第一百四十章：方案核心.设置门槛

　　在闻天的努力之下，“港城物流”分布式项目如期通过江陵省分公司的项目评审，各评审委员要求加快推动，需在12月31日前获取项目的备案，涉及电压等级110KV的电力接入提前委托可行性研究。
　　毕竟110KV等级的分布式项目鲜为人知，以防止在电力接入工作上出现重大颠覆。国网的相关制度里对此等级未认定为分布式，但在国家能源局的文件中明确只要利用用户场地建设的都属于分布式项目。
　　尽管在属性上有一定的分歧，但所有人都未怀疑过此项目按分布式政策享受相关的上网电价。当然，大家也一致认定一旦项目取得备案，严格按地面项目相关的流程申报电力接入批复，以及后期并网的手续。
　　“港城物流”的建筑采用的是C型钢建设，结构性更优于普通的槽钢，屋面的彩钢瓦厚度大于0.6mm，完全符合现有的建设标准。当闻天取得屋面荷载证明和清鸿汇报时，完全在意料之中。
　　清鸿露出了满意的笑容，后续“港城物流”项目的洽商似是胸有成竹。按照清鸿的话说：“这叫‘洗脑’，一直‘洗’到对方按自己的目标走下去。”
　　清晨的初冬是美丽的、奇妙的，推开酒店的窗户，只见眼前的一切都笼罩在一层缥缈的轻纱里。太阳隐去了明亮的脸，只剩下一圈红晕，红晕中透出些许惹人怜爱的光来。
　　河边的两行柳树，大面积的叶子已经枯黄，枝条偶尔抗拒下轻风的微寒，仿佛挥动了细手告诉人们已告别那景色迷人的秋日，踏进了冬的门槛。这一挥手的瞬间，更像一位清冷的公主挥一挥衣袖，透着一种清澈的美丽。
　　清鸿脸上的笑容很是温馨，清晨的景色深深地吸引了他。才起床不多时，衣服还未穿上，但并未感到冷，或许这便是初冬的生趣。
　　与其说是上一次与“港城物流”的何总用餐时给他的三千元商场代金券起了作用，还不如说何总更是有求于清鸿。
　　毕竟上头安排他牵头此次屋顶使用权出让的招标，陌生的行业，其也是一头雾水，更怕承担相关失误会带来的责任。
　　其和清鸿接触过几次，聊得都很愉快，欣喜于清鸿在这个行业里有丰富的实操经验。或许这份欣喜多少有些虚伪的味道，只见何总不断地挤兑着他那尖尖的下巴，偶尔提一下搭下的眼镜，紧皱一下眉头，故作沉思。
　　以沉思的方式有意避开清鸿一些有诱导性的言论，但其又不得不折服于清鸿在实操中透出的一份高度专业，最终报以爽朗的笑容。
　　这次何总决定亲自到清鸿住的酒店，其倒是很理解目前的政策，一旦12月31日前建设单位取得不了项目的备案文件，当下的建设成本里“港城物流”的屋面便没有了任何价值。
　　毕竟12月31日之后取得备案的项目，“全额上网”模式的只能享受预期再次下降的2017年度光伏标杆电价，届时项目的经济效益明显下滑。
　　所剩时间不多，确保屋面可以租到好的价格，何总在内部的例会上也是多次游说，该司的高层尽快启动屋顶使用权出让的招标，让中标方在为数不多的日子里尽快至发改局申报项目的备案。
　　关于屋面招标方案的制定，可以给予其帮助的，几番接触，清鸿已在其心里俨然是不二人选。
　　这初冬的生趣，或许更是对人性的揣摩，晓之以理，诱之以利，说到“利”需要合作方陈明的配合——暗示足矣。毕竟根据公司的制度，鉴于存在单位合作的项目前期，委托方不应也不合适为乙方的工作产生费用。
　　这初冬清寒的美景被清鸿尽收眼底，清鸿品着那冒着热气的咖啡，微笑地通过落地窗看向外面，脸上洋溢着一份预期的成就感，欣喜十足。
　　在这份笑容中透出那么一点自以为是的味道：“我草拟的核心条款，你小子若能找到不合理的，这个行业老子白混了。就算你会找到，我也会灭了你，必须按我说的办。”
　　只见何总一边品尝饮品，一边自顾翻阅清鸿所草拟的招标方案核心条款，时而犹豫，时而欣慰的样子。
　　谁说冬日没有生机？金黄色的阳光透过柳树洒在河面上，轻风抚着轻柔的枝条，光影斑驳，黄色的柳叶此时显得异常耀眼，片片飘落在半空中，不停地滚动着。这精彩的谢幕，似是预示着新的生机已在酝酿。
　　生机有时就是一种心境，不同的心境看到的味道也是不一样，似是一切皆在清鸿的预料之中。
　　鉴于《合同法》明确屋面租赁的时间最长20年，故租赁年限为20年，考虑到项目的设计寿命为25年，因而同等条件之下续租5年，以续租条款避免法律时限的界定，这一点何总很是认同。
　　关于屋面维护问题，建议谁损坏谁负责的原则，无法界定的，委托专业的机构鉴定，何总也表示理解。至于屋顶使用权的违约等其它风险，清鸿做了重点论述，核心条款，何总并不反对，违约的部分责任尚需请示。
　　因本项目需建设升压站，占地面积较大，清鸿要求把此点写入招标条款，毕竟园区寸土寸金，占地六亩左右若未明确，恐后期建设时纠纷颇多。
　　“港城物流”的土地，很难在产权上实现分割，唯有采用租赁的方法，且租赁年限必须和建筑屋面一致。
　　这一点何总未考虑到，一直觉得屋顶分布式项目只需要屋面，未考虑到原来还有很多设备是需要摆在地面上的。
　　“电压等级高的项目怎么可能会没有升压等设备？不然所发电量怎么至电网啊？那些设备的重量屋面是承受不了的，所以肯定占地，占地位置和费用也必须要明确，否则建设时双方没法扯。”清鸿戏谑地笑着说道。
　　“占用土地不是违建吗？”何总轻声问道，“若要是违建，查到的可就是我们公司。”突然眉头紧皱。
　　“你以为马路上的广告牌、电力公司的变压器、移动公司的通信柜、岗亭等都经规划征地报批了吗？这个批准经过谁同意的？”
　　“这是这个行业的通病，因为产权不是我司的，更多只是摆放设备，并不是真正意义上的建筑。一般情况下，规划部门也是毫无头绪，都建在企业厂区的内部，反正不会过问的。”
　　“屋顶分布式项目的变压器、一、二次等设备建设还真没有遇到有哪家企业办理，土地不是我的，也没法办理啊！真要是有人刁难，只能拿国家能源局文件里规定的‘分布式项目无需办理规划、环评等相关手续’阐明情况。”
　　“规划、国土、能源等全是共产党管的，谁会想多事。”似是何总的问题还真是无解，清鸿微微思考，千万不能上升到“港城物流”的顾忌，凭借着自己对行业的理解，还是尽力给上何总一个满意的答复。
　　“占不占地？我个人认为还是占。行业大都采用预制舱模块化建设，不对地表造成破坏，将来也便于恢复，充其量桩打几根搞个承台。不过这个项目的电压等级太高，升压站设施必动土，存在硬化，这也是没有办法的。”
　　“亏待贵司肯定是不会的，收租金就是，这几亩地，哪怕租金高一些，企业也不会有啥说的，当然贵处要确保项目上25年的使用。”清鸿进一步地解释，只期望何总不要把重心和心思都纠结于此。
　　“屋顶使用权此次的招标，贵司毕竟是央企控股的，中标单位我想须是业内知名的，不至于比不上‘德康光电’。邀标——贵司寻找单位，单位也能找到贵司，谈不上门槛设置，我觉得该说的我还得说。”
　　清鸿转移话题，下面所说的也许才是清鸿最想与何总达成一致的。“企业的资信和资金、同类型的业绩、不转让承诺、建设工期、能否取消‘德康光电’的备案等，这些都该是您设置的标准。”
　　“条款——让我正愁的就是商务上的！说句坦白的，近期为此事来的企业挺多的，都他妈领导介绍的，哪一个都不敢得罪，真希望陈总给一些主意。”
　　“资信和资金就不用说了，肯定是行业里有脸面的企业。都传言‘德康光电’资金紧张，不管真假，若是再搞一个没实力的，窗口政策一旦错失，企业大不了不做了，你们再想找上一个好的、给租金高的基本上没有。”
　　“提供资金证明，起码此项目匹配的资本金证明需要提供。真他妈的中标干不了，真被害死，真就是二号‘德康光电’。”
　　“规模这么大，还是110等级的，若不具备相应的运维业绩说不过去。过牛的也不需要，‘谐力’算是行业佼佼者吧——持有三十兆瓦左右的业绩较为合理，这个行业目前的现状，再多不就是内定了嘛！”
　　清鸿说到此或多或少些许发虚，板块整体分布式业务中止有一些时日，现有运维容量也就三十兆瓦左右，大都是清鸿当年的业绩。
　　“合理——太牛的单位真打交道也累，按照陈总您说的。”何总很是赞成。
　　“不转让承诺和建设工期，不用我说何总也懂！需要建成后三年之内产权不能转让，三年都做不到的，不典型的二道贩嘛！蛋疼的往往就是这样的单位，报高租金，拿下项目就会转手。”
　　“六个月的工期是合理的，毕竟对于你来说是主业，轮到我身上，建设工期久了让我一直陪玩肯定不答应。”清鸿上面所说的，何总完全同意，多少对业内建设的周期有上一定的打听。
　　“当然——能否取消‘德康光电’的备案也很重要，毕竟文件还在有效期内。除非‘德康光电’主动，否则‘港城物流’需配合的——声明取消和‘德康光电’之前的合约——不然发改部门哪敢给别的企业办理。”
　　“靠！谁要想做谁搞定，发改部门我才懒得骚扰——这确实是想要做的前提，最多出一个函件去声明——你们自己搞定政府。”
　　“其它单位不说，届时兄弟我的事，还得何总您出马。”清鸿故作恳求的姿态。这也许便是清鸿想要的！“谐力”的总部在吴城，经板块领导的介绍，清鸿和青松上周就已拜访上吴城市发改委的领导。
　　清鸿早已筹谋！“吴城”招呼一声岂有“港城”不听之理？港城的周局长一口应承：“李主任放心！只要‘港城物流’的合同签了，这里肯定一路绿灯。”
　　饮品几杯喝完，所需各有满足，闲谈了一会，已近中午，清鸿让徐信立去安排一个特色点用餐的地方，捺不住何总非要回家的念想，再约而作罢。
　　“实在是家里有些事处理，所以我上午都没有去园区，倒是让陈总您亲自到港城，都觉得不好意思。今天肯定是没办法，不然陈总您到我的地盘怎说也得我安排。”何总故作一番客套。
　　以私事为借口，清鸿也觉得再客气下去就显得有些虚伪，转身朝刘刚使了个眼色。刘刚便放开拉扯，其立即向清鸿侧拢了上来，迅速地递给清鸿提前准备的一个小小的红包，
　　清鸿向前一把拉住何总，以迅雷不及掩耳之势塞到了他的口袋，丝毫没有给其拒绝的机会，随即刻意地拉开距离，只道告别：“后续还请务必关照！”
　　环顾了一下四周，其貌似无奈地点了点头，这份无奈中却又蕴着十足的喜悦。