第一百三十九章：包干合作.分工调剂

　　“港城物流”沟通两轮下来，清鸿明显体会到了该司对于屋面变现欲望的强烈。正如“港城物流”招商部何总所言：“空着也是空着，屋面都可创造效益何乐而不为？四十万平米——钱可不少！”
　　该司计划对比一些行业内知名企业的实力和屋面租金询价后再行决策相关合作的事宜。至于合作方陈明总在洽商时一直是缄默的状态，或许是对行业的无知让其压根说不上啥，但又乐见清鸿的专业高度。
　　清鸿针对此事的见解，“港城物流”的何总颇为有意，二人相聊甚欢。回到酒店后，合作方一直强调其和对方高层对接得如何、如何，刻意地粉饰自己，要求清鸿尽量完美地配合走完其中的过场。
　　清鸿不以为然地笑了，谈不上对陈明的将信将疑，而是看淡了分布式业务合作予他的利益。利于自己即可，更何况信息本身也就是价值，这个项目的信息毕竟是陈明推荐给刘刚的。
　　“港城物流”的计划很明显，针对屋面出租开展一场似是议标的过程，清鸿再三强调都不要过于轻视，只要是招标，那么也就存在着变数，前期工作要尽可能地让招标方案有利于“谐力”。
　　清鸿一番分析，合作方陈明很是认同，但在言语中其对双方合作的咨询报酬甚是关心。按照省分公司的惯例，“小包干”咨询——拿下屋面的使用权或是签下EMC合同直至协助项目备案，咨询报酬为0.05元-0.08元/W。
　　“知道‘大包干’要做什么吗？扛什么风险吗？”清鸿不赞成陈明的“打肿脸充胖子”——其自身经验压根不具备“大包干”咨询的标准。
　　“‘德康光电’在你们港城是啥档次的企业，你不会不知道吧！该司之所以备案了一直未落地，你真以为是资金不足吗？告诉你这个公司近期建设了多少项目，陈总你就不至于还有如此的想法。
　　“‘德康光电’搞到现在都未开工，而是在赌能源局政策的时间和采购设备价格下降的空间，进而弥补110KV电力接入的送出工程建设成本。
　　“这种赌法也许成了该司和‘港城物流’的矛盾，一个在等建设时机最佳，一个屋面价值急于变现。目前想要取消‘德康光电’的备案进而转至我‘谐力’公司，这难度都不见得你会搞定。”
　　“德康光电”清鸿还是比较了解的，最初王玺为“四方”寻找北疆项目的投资企业，自己推荐给王玺的便是“德康光电”。
　　“‘德康光电’备案的容量是35MW，此容量的项目不用说，肯定是110KV等级的电力接入，此种电压等级在省电力公司审批，你觉得你有能力搞定吗？你清楚要付出多大的代价和多少的成本吗？”
　　“此等级的类似于地面的项目，你觉得相关流程你都懂得吗？只怕到时不是你和我要好处的问题，而是我要追究你的违约责任。”谈不上对合作方陈明的轻视，清鸿这一连串的问题只想起到提醒的作用——贵在自知！
　　只见陈明和刘刚二人面面相觑，嘴角的笑容有一些生涩，一脸无奈的神色。
　　“这么大的项目，不负责电力等项目的申报，单单做个‘小包干’，五分钱一瓦，也是一百多万！你小子马上捡到一百多万，该知足！更何况‘小包干’压根没有啥子成本。”刘刚倒是很知足的样子，挤兑了一下陈明。
　　“清鸿总，真一百多万也太——背后的一堆还得要打点啊！能和对方的高层勾搭上也是要一些关系铺路子的。”陈明委婉地说道。
　　清鸿摇了摇头淡淡地笑着：“真想‘大包干’——负责所有的前期申报工作，甚至给你一毛以上。但我只想说责任对等不是嘴上说说，而是要签到委托贵公司咨询的条款上去。”清鸿瞬间犀利地盯住了陈明。
　　“清鸿总——陈总！你明知道我不懂行业，这不是故意激我吗？”陈明只觉得被盯得有一些不自然，略显委屈的样子。
　　“陈总——兄弟啊！这个项目我知道的比你早多了，你信不信在港城我也能找到关系插进去，你难道没有感到吗？不觉得我和何总很熟悉？”
　　“当然你陈总作为我司合作单位，我肯定不会干此事，你我把自己该做的事做好，双方合作愉快成事才是最重要的。”清鸿继续轻佻地说道。
　　至于刘刚是为了项目的推动，还是和陈明存在一定的利益牵连，清鸿无心揣测，只见他不断地游说着陈明。其倒是很有自知之明，或许这一份自知早已从他第一次汇报时惊讶于清鸿对此项目的熟悉开始。
　　“好吧！五分就五分，管到获取项目的备案。”一下午陈明难得的爽快，或许在这一份爽快里他早已在内心计划上自己的一份利益最大化。
　　“屋面荷载证明，这个费用不多，也就几万块，屋面承载和你们公司的标准都不是太懂，建议陈总你司先予以支付，按你们的标准去做，大不了后期从我的咨询报酬里扣除，这个要求不过分吧？”陈明故作试探地问道。
　　陈明难得爽快，让这个问题似是变成了一个肯定的设问句，只是此肯定需由清鸿来回答，看来刘刚早就把公司关于屋面荷载的操作流程告知了陈明。
　　荷载证明原则上由合作方委托具备资质的单位计算出具证明，鉴于大部分的合作方不具备行业经验，且标准不一，容易存在分歧，清鸿让青松在沟通合作方同意的前提下，自行处理，费用在咨询报酬里予以扣除。
　　板块建设分布式项目现行的荷载技术标准：水泥可上人屋面恒荷载需增加0.35KN/㎡，彩钢瓦屋面0.18KN/㎡。诚然，在市场上存在一些更低的建设实施标准，提高了屋面承重的未知风险。
　　清鸿有意看了眼刘刚，其尚停留在陈明那一份爽快的嬉皮笑脸中。清鸿微微轻笑了下，算是默许了陈明的请求。
　　陈明对于分布式业务的无知，让清鸿颇为担心，转念一想，做好本分吧！为拿下此项目，在清鸿在内心早已有了合适的人选、合理的分工。
　　身材臃肿，朴素的打扮，能和刘刚相处融洽，本以为陈明也算是本分，都想通过自己的努力挣取自己该得的利益而已。但见他的无知，让清鸿多少存在一些漠视，殊不知那一份漠视最后让清鸿成为最大的笑话。
　　让“港城物流”屋顶使用权的招标对“谐力”有利，最好的办法就是主导“港城物流”的招标。这么些年下来行业相关的技术标准已是如此成熟，自家企业会做到的，其它企业亦会做到。
　　招标方案利于“谐力”的差异所在，便表现在企业的“资信”和屋面的“租赁合作”。这些方案必须争取“谐力”的版本为主，版本的核心条款必须融入到此招标方案里去。
　　“港城物流”负责此项目招标的对于分布式业务也是一知半解，取得其对“谐力”版本的认同和必要的解惑是当下最为重要的事宜。
　　清鸿于是让刘刚和陈明预约招商部的何总，做好与其第三次见面的相应准备工作。同时清鸿安排了闻天尽快和刘刚对接，提前准备省分公司的评审汇报。
　　陵南分公司唯独闻天在分布式业务上具备独当一面的能力，出于信任，清鸿决定由闻天来主导此项目。
　　出于尊重也罢，还是市级分公司和省分公司的汇报也好，清鸿毫无保留地把这个项目的由来和下一步的计划与青松做上一番沟通。青松自然甚是欣慰，毕竟若是拿下此项目是一件给江陵省分公司分布式业务长脸的事。
　　江陵省分公司此时的分布式业务颇受板块的褒扬，部分省分公司的状况，不幸被清鸿言中，备案上一批项目，轻视产权业主，迟迟无法推动。
　　江陵省分公司项目备案的容量虽不是很多，但大都签署了屋面租赁合同或是合作EMC合同，部分项目已开始向板块申请决策委员会的评审。
　　“屋面还是地面，工作都是听您的！”这是青松常见到清鸿挂在嘴上的一句话，颇为恭维的甜言，更是一番推卸责任之意。
　　江陵省分公司分布式业务都在自己的掌控之中，清鸿偶尔颇自以为是。至于陵北施袅主导的个把项目经常蹦跶到相铭总那里，只要按流程制度办理，清鸿也无意于搭理，青松亦是懒得言语。
　　鉴于青松负责的陵中分公司考核业绩暂时落后，分布式业务一直未实现零的突破，清鸿计划从陵中分公司抽调一名分布式业务编制的员工参与“港城物流”分布式项目，毕竟闻天对于清鸿来说后续还有更为重要的作用。
　　刘刚的年龄、专业的欠缺，以及只是“挥发余热”，实属难以担当重任，再行安排同事配合，更显周全。
　　之所以会调剂一名陵中分公司分布式业务编制的员工，一方面缘由分布式项目与青松的沟通更为容易，管理上也更为便捷；另一方面让陵中分公司的一名员工参与，清鸿有心“赠送”此项目过半的绩效至陵中分公司。
　　如此打算，青松自是欢喜，死活拉着清鸿去吃“地沟油”，算是一种谢意吧！
　　“这帮货没一个争气的，搞到现在一个项目都没有。作为公司分布式业务的总经理，陵中分公司又是我管理的，话都没法说。阜山分公司的老邹忙着集团老板交代的事，啥也没管，下面的都还搞上两个项目。”
　　“搞个分工调剂，让信立陵南干一些日子，这个项目你我绩效‘五五’。分布式业务真的做出成绩，还不都是你青松的吗？”
　　徐信立，挺结实干练的一个小伙子，相铭总的“善心之举”，答应地方官员解决子女工作进入公司的。
　　鉴于他在邮城有一定的人脉资源，安排他协助闻天在邮城的工作，和闻天一段日子相处下来，相互都不自在，这一点上清鸿批评闻天的较多，压根不具备一个管理者最起码的思维。
　　或许“实在”和“执行力”是闻天的优点，但实在过头便是迂腐，僵化执行更是没脑子。人，闻天是没有带好，但徐信立作为新员工的成长让清鸿还是比较满意的，小伙子很聪明，在清鸿的点拨之下一听便懂得。
　　鉴于徐信立的家乡位于陵中地区，故划拨到陵中分公司就职，暂时业绩没啥突出的，但也算是陵中分公司可拎出来的一员。
　　工作上至于为何安排他协助“港城物流”的项目，主要也是想到他和刘刚是同乡，二人沟通更为容易，在行程上和生活上对老同志会有一定的照顾。
　　当然，徐信立也有让自己十分不认可的地方——较为严重的世故和耍小聪明。从他入职时对自己的恭维和送礼的事上，清鸿便可窥见一斑。
　　在闻天负责的那些日子，尽管不是很到位，但信立作为一名新员工缺乏对老员工必要的尊重，给人总是一种鬼头鬼脑的感触，眼神贼贼的一种自私的欲望。
　　后来闻天被迫离开“港城物流”的项目也许是注定的，人性这个东西真的是难以言明，这个社会哪有啥完美无缺，但求问心无愧。以事论事——只要努力做出业绩的员工清鸿都不会予以亏待。