第一百三十八章：回首过往.港城物流

　　陵南地区相较于陵北、陵中，日照资源较弱，“全额上网”模式的分布式项目，若是容量较小，恐怕难以达到板块要求的项目全投资收益率8%、自有资本金收益率12%的评审标准。
　　“自发自用、余电上网”模式的，用电企业使用项目所发电量的比重尤为重要，一般工商业有一定面积屋顶的，往往很多用电消纳不足。
　　当然，运营期间收取电费的诚信问题尚无好的机制去约束，板块对于此类项目把控较为严格，提倡和央企、五百强、上市公司达成合作。
　　板块分布式事业部为此专门设计了一个工商业评分标准，要求综合各方面的因素评估，当分数小于60分的用电企业不同意合作。
　　在陵南分公司的周例会上，清鸿针对分布式业务在陵南地区的特性进行了优劣势的分析，同时对在场的员工提出了一定的期许。
　　“规模面积的企业尽快要有突破，分布式项目较大容量的不多，做一个兆瓦级的项目和十个兆瓦的流程、时间、费用差别不是很明显，规模的项目所带来的业绩和收益，能顶得上其它小项目忙上几个。”
　　“陵南这里您不是让优先搞大的嘛！还真找到一个，若要是真的把这家企业搞下来，估计顶上现在整个分公司有的。”刘刚有如激起心中的焰火一般，嗓门都提高了些许。
　　面积有多大，场景有多好，刘刚口若悬河一般，清鸿由一开始的故作附和慢慢陷入了沉思，过往的一幕被拉到眼前。
　　或许过往注定拾起，造就陵南分公司一时的辉煌，“港城物流”——便是陵南分公司实现自己当下价值最好的突破。
　　“港城物流”的屋面为大面积的彩钢瓦屋面，建设的标准较高，面积足足有四十万平米，布局规整，错落有致，属于“全额上网”分布式项目难得的选址。
　　“港城物流”由央企占股51%，地方知名民企占股49%，为共享知名民企地方上的资源，经营管理上地方民企有一定的话语权。
　　从资产规模上“港城物流”本身也是名列中国企业五百强，“港城物流”经营稳健、资信优良，这自然更是板块看重的。
　　清鸿的记忆一下子被拉到半年前，“港城物流”清鸿早已涉猎。“当地的‘德康光电’不是已经备案了吗？难道现在都还没开工？”清鸿疑惑地问道。
　　或许是出于置气，清鸿半年前对此企业采取的是“走马观花”的态度。那段日子，周宜德总刚任命省分公司的董事长，其借用多年在政府任职的资源拉扯上管理业务的施袅，好不得意。
　　一定程度上把相铭总“压迫”到一定的地步，包括清鸿在内的许多中层都些许同情着相铭总，但又敢怒不敢言，怒的是其和施袅的同流合污，行业、市场是一无所知，且不尊重专业。
　　清鸿也唯有无奈地遵从周宜德总的工作布置，只是内心一种强烈的情绪。安排至“港城物流”踏勘，此间和“港城物流”的业主有上一定的接触。建筑很是符合建设分布式项目的标准，同时“港城物流”也有一定的合作意向。
　　尽管当时板块的孙高坦总对于分布式的业务采取的是一刀切的政策，板块不再新上分布式的项目，然而清鸿的内心却一直并未放弃。
　　爬到“港城物流”厂房的最高位置，鸟瞰着那偌大的厂区，清鸿的内心十分激动：“这个项目若是可以拿下，必然是国内容量最大、极具示范的项目。”
　　然而，周宜德总当时所介绍合作方的一些行径，却让清鸿内心的激动一下子犹如跌到谷底。清鸿中午请那合作方吃了一个简餐，他却一直打着周宜德总的旗号埋怨吃得过于简单。
　　饭后死活让清鸿带其去那些“风月”的地方，“不明白谁是大小王吗？搞得清谁是甲方吗？”清鸿简直无语，内心愤懑。
　　下午“港城物流”招商部的何共平总和清鸿透露了一些信息，若是清鸿想拿下此项目，需尽快拜访“港城物流”的高层，因为当地的“德康光电”已经提前一步和“港城物流”达成合作的意向。
　　或许“港城物流”的高层压根不是那合作方这种小角色会玩转的，甚至清鸿多少也会有一些畏难，毕竟分布式业务在板块已经停滞很长时间。
　　或许恶心的还是周宜德总介绍的合作方，哪认识什么高层，算是有点自知之明，他竟借口家中有事，把清鸿撂在了路口，害得清鸿在那偏僻的路上整整候上一个多小时才上了一辆出租车——当时哪有现在的“滴滴”啊！
　　“真是人以群分，去他妈的垃圾！这些年只要我负责的项目，到哪里不是地方上的合作方主动安排？这项目老子就算有渠道，也不会再跟下去，为这货做嫁衣，当我是眼瞎了吗？”清鸿一边抱怨，一边迁怒着周宜德总。
　　“备案是办了备案，容量35MW，但这半年来一直没有开工建设，‘港城物流’的想法据说很多，听说‘德康’的资金紧缺。”刘刚有些迫不及待地回答道，眼神里充满了兴奋。
　　“老刘我能懂啥，贸然哪敢去谈。合作方是当地的，他说他会有渠道对接上‘港城物流’的高层，但他也是屁也不懂，所以想请陈总您出马。您是真没有见过，那屋面真是不错！”刘刚兴奋地继续说道，颇显恳请的语气。
　　“你光看面上有多不错，困难你知道吗？你才去几次，恐怕你知道的还没有我多，不然我咋知道‘德康光电’已经备案。”清鸿见不得自己下面的员工如此片面、不实的汇报。
　　只见刘刚稍稍收敛了一下，低垂着相交的双手，似是略有些惭愧一般呵呵地笑着说道：“这个项目陈总您已——合作方让我过去的。”
　　“当然——能不能合作听您的！都是按您开会时的指示找的合作方。”见清鸿并没有搭茬，刘刚颇有些意外，笑容收敛起轻声地说道。
　　“这个项目体量如此之大，已经超过了国网所规定分布式项目的概念。此项目必须是110KV等级的电力接入，要按照地面的项目思维去对待，后续也无法享受分布式项目简单报批的优势。
　　“同时这种带有央企控股性质的企业，不是光凭合作方所谓的私交就能简单拿下的，流程上肯定会招标！说到所谓的私交，恐怕现在想拿下此项目有所谓私交的都可以组上一个团。
　　“拿下此项目肯定是要花些心思的，首先搞清楚屋顶使用权获取的路子，毕竟当时‘港城物流’已经签给‘德康’。”清鸿轻叹了口气，正色道。
　　“是！是！是！所以请陈总您出马，这个项目您如此了解，我想我和您汇报肯定是请对了，隔壁的这货估计都不明白是咋回事。”见清鸿的脸色有些沉了下来，刘刚嬉笑着，尽显恭维的样子。
　　“至于你说的合作单位，该怎么给予报酬，按照公司的制度合作即可，让他把心放足，知道这个项目我也不会去找所谓的关系去撬掉合作方的。你老刘为此专门到苏城和我汇报，清鸿我作为你老刘的小弟兄自是二话没有。
　　“行程上我稍微调整，晚点告诉你。一起努力拿下此项目，你我也算是替陵南分公司争光，你也对得起孙高坦总的关心嘛！”清鸿站了起来拍了一拍老刘的肩膀，附和着那一份恭维，微笑着说道。
　　“德康光电”作为地方上知名的上市公司，如此好的项目，不可能有如老刘说的没有资金，更何况这是一个大项目，产品用自己的，带动组件等相关产品的销售何乐而不为？
　　如若不出所料，苦于110KV等级电力接入实施的难度，尤其是在港城经济开发园区的内部实施，花费的建设成本远高于平常的项目。
　　清鸿估计“德康光电”是在赌时间，明年一季度是行业的淡季，采买设备的价格下降，届时便是“德康光电”出手的时候。
　　这个项目是“全额上网”类型的分布式项目，“德康光电”已经获取项目的备案，压根不在乎所谓的12月31日前项目备案的时间问题，上网电价早就保住了，只需确保来年6月30日前并网。
　　“尽快知道业主对现阶段合作分布式项目的意向是否强烈，若是业主无此意向，甚至都觉得‘德康光电’挺不错，陈某我可不想做恶，江陵省分公司也不会坏了行业的规矩，非要搅和上同行的生意。
　　“搞清是否还是当时招商部的何总在经办，能否废弃与“德康光电”之间的合作？弄明白此项目‘港城物流’哪个部门包括和谁具体对接，为我‘谐力’拜访工作做上一定的准备。
　　“若是能废除‘德康光电’早前签约的合同，屋顶使用权转让的方式需要重点关注，‘港城物流’网上公开招标还是邀请几家企业议标，抑或是只需和‘德康光电’给的筹码一样，安排定向的企业直接洽商。”
　　略加思索，拿下“港城物流”的工作思路已经基本上成形，条理清晰，目标明确，清鸿全部说了出来。其间停顿了两次，语调上较为强硬，算是安排老刘接下来的工作，其频频点头。
　　的确是一个好项目，似是所能预见的难度都在清鸿的掌控之内。把刘刚送至楼下，清鸿的面色红润，一股强烈的自信留存在唇角。
　　或许没有必要证明给其他，而是内心对拓展分布式业务强烈的欲望。“舍我其谁！我清鸿永远都是‘谐力新能源’分布式业务的第一。”这一份自信也许是清鸿只想自己证明给自己。
　　其它省分公司大都还停留在当年“金太阳示范工程”的认知上：游说地方政府签个园区建筑屋面的战略合作，拿个园区经发局的项目备案文件，于是纷纷自以为是地认为已经取得上良好的成绩。
　　现如今办理分布式项目的备案，若无大的瑕疵，确实比较容易，较多地方政府把分布式项目备案的权力下放到了县区的发改、经发等部门。
　　殊不知，如若未和建筑产权业主真正落实屋顶的使用权，备案的项目怎可能实施得下去？回想当年“金太阳示范工程”亏吃得记忆犹新。
　　看着板块工作的微信群里向下不断闪烁的“礼花”和“大拇指”，清鸿鄙夷地笑了：“备案的项目未具化到企业，仅仅备案上园区可做的容量，若是能做他妈才怪！不搞定企业的，都他娘的扯！”
　　或许此时的青松正在发愁：“难道清鸿的思路有问题？园区的业主都能答应做分布式？”其它省分公司已经有的备案上百兆瓦的容量，仅仅一个园区的建筑都备上了几十兆瓦，而江陵省分公司目前才完成三十不到。
　　“这不该是江陵省分公司的作风啊？排名前五都没有。他徐青松管理的行不行不知道——这毕竟可是清鸿坐镇的分公司啊！”备案容量的数据让老茂很是惊诧——老茂此时已被调任至板块分布式事业部负责衔接江陵省分公司。