五九五章争取客户群；五九六章不期而遇；五九七章拜会许主任

　　第五百九十五章：争取客户群
　　租下心仪的铺面后，经验老到的冯师傅当即给出建议：加装四扇铝合金玻璃推拉门，既能保证室内通透采光，又显得整洁大气；屋内墙面重新粉刷一新，再添置两台空调，让往来顾客能在舒适的环境里久坐。一番紧锣密鼓的筹备，网吧的基础装修与设备布置悉数就绪。为了尽快配齐开业物资，冯师傅特意请了一天假，待到周日傍晚，便与龙生一同赶往宜城码头，登上了驶向南京的客运大轮。
　　抵达南京后，两人不敢耽搁分毫，马不停蹄地奔走在各类器材市场，将开办网吧所需的设备、配件与耗材一一采购齐全。待所有物资打点妥当，夜色已然笼罩全城，两人又连夜搭乘返程的大轮，星夜兼程赶回宜城，只为让网吧能早日开门迎客。
　　数日之后，网吧的电脑与各类耗材陆续送达，冯师傅立刻带着徒弟们进驻铺面，夜以继日地组装电脑、调试网络、测试系统，丝毫不敢懈怠。在众人的齐心努力下，崭新的网吧终于顺利落成，正式对外营业。
　　然而，开业之初的生意却远不如预期。街口早已开了两家老牌网吧，凭借经营日久的优势，牢牢锁住了大部分客源。那些常来上网的年轻人早已熟悉旧机器的性能，不少游戏进度与存档也都存在原有设备上，不愿轻易更换场所。偌大的新网吧里，只有寥寥几位新手学生偶尔光顾，与隔壁两家座无虚席、人声鼎沸的景象形成了鲜明对比。
　　看着对面网吧里座无虚席、热闹非凡，自家店内却冷冷清清、门可罗雀，龙生整日愁眉不展。如何争取到这群年轻的消费群体，成了他日夜苦思冥想的难题。
　　彼时正值盛夏，酷暑难耐，宜城本地生产的汽水成了消暑佳品。汽水送货上门的价格仅一角钱一瓶，市面零售价为两角，龙生留意到，前来上网的孩子们几乎人手一瓶，边喝边玩，已是常态。他心里清楚，这些常客多是在校学生，尚无挣钱能力，手里的零花钱都是从书本费、伙食费里一点点挤出来的，每一分都花得小心翼翼。
　　人性之中本就有趋利的一面，爱占小便宜是人之常情，更何况是这群没有经济来源的少年。龙生灵机一动，若是从汽水入手，让孩子们得到实实在在的小实惠，或许就能慢慢吸引他们过来，逐步打开客源。
　　打定主意后，次日起，但凡进入网吧上网的年轻人，龙生都会免费赠送一瓶冰镇汽水。这一举措看似微不足道，却在学生群体中迅速发酵。不到一周时间，“新开网吧免费送汽水”的消息便在孩子们之间口口相传，越传越广。
　　转眼到了周六下午，放学铃声一响，成群结队的学生们便如潮水般涌向龙生的新网吧。原本冷清的铺面瞬间座无虚席，欢声笑语此起彼伏，免费送汽水的小策略，竟收到了立竿见影的奇效，网吧生意一夜之间火爆起来。
　　龙生这才真切体会到，网吧行当着实是一门赚钱的营生。店内十台电脑，日常开销仅有电费，且用的是价格低廉的民用电，成本微乎其微。生意火爆时，他与玉花两人轮流值班，只需专心照看、收取费用即可。每逢周六周日，单日营收便能达到三四百元，在当时已是十分可观的收入。
　　看着收银箱里日渐增多的零钱，听着网吧里不绝于耳的欢笑声，龙生悬着的心终于落了地。从乡村踏入城市，从漂泊无依到扎根立足，兜兜转转许久，他总算找到了一份收入稳定、前景可期的营生，真正迈出了融入城市生活的坚实一步。
　　
　　第五百九十六章：不期而遇
　　网吧生意渐渐步入正轨，总算有了赖以糊口的营生，可龙生的心头，依旧压着一块沉甸甸的石头。眼下，一个迫在眉睫的难题横亘在眼前——儿子周林明年就要参加高考，城市户口成了必须跨过的坎。在那个年代，农业户口转非农业户口，也就是众人常说的“农转非”，不仅关系着孩子的高考资格，更关乎一家人未来在城里的立足。校长早已明言，若是高考前无法将户口迁入宜城，周林就只能返回原籍参考，多年的寒窗苦读，眼看就要因一纸户口横生变数，龙生为此整日忧心忡忡，四处寻觅转机。
　　这日，他心绪不宁地踱步至枞阳门街巷，无意间瞥见一个熟悉的身影。竟是九号村的选春，正守着摊位售卖草帽。选春与妻子玉花曾是同一个生产队的社员，两人早年相识，交情匪浅。见龙生走来，选春立刻放下手中的活计，满脸热忱地挥手招呼，爽朗的声音打破了街市的喧嚣。
　　他乡遇故知，龙生心中也泛起一阵暖意。眼见是岳家生产队的旧识，年纪又相仿，两人便倚着摊位，熟络地攀谈起来。龙生先开口问道：“选春，你是什么时候来枞阳门做起生意的？这营生收入可好？”
　　选春笑着叹了口气，语气里满是知足：“多亏了我姨姐夫陈方明。他原先在松兹县航运公司工作，老家是泗洲桐城的。他女儿争气，考上了宜城市师范学院，毕业时因成绩拔尖，直接留校任教。一家人也跟着迁到了宜城，就住在枞阳门前边的杨家山江边。姐夫见我在老家种地辛苦，便帮我盘下了这个摊位。夏天卖草帽遮阳，冬日就转手卖手套、围巾之类的保暖物件，虽是小本生意，却比在田里刨食强上太多，起码手头一年四季都能活络，不缺零花钱。”
　　龙生听罢，心中羡慕之余，又想起户口之事，连忙追问：“那你家的孩子们，也都跟着转来宜城了？”
　　选春点了点头，语气带着几分庆幸：“孩子们都安顿好了，这事全靠我姐夫搭线。他有个至交好友，也是我们松兹县泗洲的老乡，名叫许秀明。此人早年参军，转业后分配到宜城市公安局，如今担任局办公室主任。正是托了许主任的关系，才顺顺利利给孩子们办了农转非。”
　　这番话，如同黑暗中照进的一束光，瞬间点亮了龙生焦灼的心。他再也按捺不住，将自己的难处和盘托出：“选春，我眼下也有件燃眉之急。我儿子周林明年就要高考，现在十二中借读，校长明确说了，高考前落不下城市户口，就只能回原籍考试。孩子这么多年的书不能白读，这户口的事，快把我愁坏了。”
　　选春本就是个热心肠的人，听龙生这般说，当即拍着胸脯应下：“这事儿不算难办，户口本就是公安局管着的。你哪天得空，我带你去我姐夫家，让他领着你去找许主任探探口风，有老乡这层关系在，总能想些办法。”
　　龙生闻言，激动得连连道谢，只觉得眼前的难题终于有了眉目：“选春，你这可真是帮了我天大的忙，我都不知道该如何谢你。”
　　选春连忙摆手，又细心叮嘱道：“我姐夫平生就爱喝两口酒，你上门的时候，记得带上几瓶好酒，礼数周全些，事情也好办。”
　　龙生连连应承，迫不及待地敲定时间：“那你看什么时候方便，我随时都能过去，劳烦你带我见见你姐夫，再请他引荐许主任。”
　　选春思索片刻，定下日子：“你后天下午六点钟过来，我收了摊位，就陪你一起去我家。”
　　约定之日很快到来，龙生一早便精心备下厚礼：两瓶醇香的古井贡酒，两盒精致的高级补品，还有两条红梅香烟。他将礼品仔细打包，准时来到枞阳门选春的摊位前，思虑周全的他，还单独为选春备了一瓶酒与一条烟，以谢其引荐之情。
　　选春见状连忙推辞，笑着说道：“我又没本事直接办事，这礼物我可不能收。”
　　龙生执意将东西递到他手中，言辞恳切：“若是没有你牵线搭桥，我就算想找人帮忙，也摸不到半点门路。这点薄礼，不成敬意，你务必收下。”
　　选春见他心意诚恳，便不再推辞。两人拎着沉甸甸的礼品，穿过枞阳门热闹的街巷，朝着杨家山江边的陈方明家走去。前路未知，可龙生的心中，却第一次燃起了解决户口难题的希望，这场不期而遇的相逢，竟成了他困境中的一线转机。
　　
　　第五百九十七章：拜会许主任
　　枞阳门距陈方明的住处并不算远，龙生跟着选春一路缓步而行，不过十几分钟的光景，便已抵达目的地。
　　选春侧身向龙生引荐，语气熟稔：“龙生，这位是我姐夫陈方明。”转而又对陈方明笑道，“姐夫，这是九号村高翔的妹夫，名叫龙生。”
　　介绍之际，龙生抬眼打量眼前的陈方明。老人已是六十出头的年纪，身高约摸一米七五，身形清瘦挺拔，双目却炯炯有神，透着一股干练精神。他眉毛黑密浓盛，衣着整洁得体，一身格子短袖衫搭配深蓝色长裤，足蹬黑色皮凉鞋，袜口是干净的白色，头发梳得一丝不苟，整个人显得精神矍铄，气度沉稳。
　　听闻选春说龙生是松兹县九号村的同乡亲戚，陈方明脸上立刻漾开热情爽朗的笑意，连忙招呼道：“咱们都是松兹县出来的人，虽说没跨出地区地界，可也算身在他乡了。来家里坐坐就好，何必破费买这么多礼品。”
　　嘴上客套着，他已然侧身将龙生与选春让进堂屋，引着二人在沙发茶几旁落座。随即从口袋里掏出香烟，先递了一支给龙生。龙生轻轻摆手，客气道：“姐夫，我不抽烟。”
　　选春便与陈方明各自点上烟，吞云吐雾间，陈方明的老伴端着三杯热茶走了出来，先将茶杯递到龙生面前。龙生连忙欠身起身，恭敬道：“谢谢大姐。”
　　三人坐定寒暄几句后，选春直入正题，对陈方明说道：“姐夫，龙生今日专程过来，是想托您帮忙引荐一下许秀明许主任。他儿子明年就要参加高考，若是转不成宜城市的户口，就得回原籍参考，实在耽误孩子。”
　　陈方明闻言，笑着问道：“是只给孩子一个人转户口，还是打算全家一起迁过来？”
　　龙生连忙应声答道：“姐夫，这事我们到时候再跟许主任请教。若是能全家一起迁来自然是最好的，我小女儿如今也在市里读小学，距离高考还有几年时间。可若是全家迁移有难处，那就先把我儿子周林的户口转过来。孩子落了城市户口，高考录取分数线能低一些，他的事是眼下最要紧的。”
　　陈方明听罢，宽慰道：“许秀明是我泗洲的老乡，更是多年的至交好友。这人最重情义，为人仗义，但凡松兹县的老乡找上门，只要在他能力范围之内，从不会推脱，必定尽力相助。他妻子也是个贤惠通达的人，每每有老乡求助，总劝他能帮则帮。这事不难，咱们就定在这个星期六下午，我带你去他家拜访。”
　　龙生心中一喜，随即又有些忐忑，虚心请教：“姐夫，初次登门去拜会许主任，我不懂人情礼数，该备些什么礼品才妥当，还请您指点。”
　　陈方明想了想，说道：“你就备上几样烟酒，再买一套适合女眷的化妆品即可。初次上门拜访，空着手总归不妥，略表心意就好。”
　　转眼到了星期六下午，龙生专程赶往人民路上的百货大楼，精心置办了两瓶古井贡酒、两条红塔山香烟，外加两盒高档化妆品，用百货大楼的专用包装袋装好，提着礼品径直来到陈方明家中。
　　陈方明看了眼墙上的时钟，关切问道：“小周，吃过晚饭了吗？若是没吃，就在家里随便垫一口，咱们吃过再过去。”
　　龙生老实答道：“姐夫，我怕耽误时辰，在家没敢吃饭。”
　　陈方明当即转头对老伴吩咐：“小周就在家里吃，你去隔壁馆子叫几个菜回来，我跟小周喝两杯。”
　　龙生连忙推辞：“姐夫，我实在不会喝酒，您自便就好，我吃碗米饭就行。”
　　不多时，隔壁馆子的伙计便送来四菜一汤，荤素搭配，香气扑鼻。陈方明本就好酒，见龙生确实滴酒不沾，便自斟自饮起来。一瓶酒不多时便下去大半，他脸上泛起红光，酒意微醺，晃了晃手中的酒瓶笑道：“今晚还有正事要办，剩下的留着下次再喝。”
　　龙生抬腕看了看表，时间已近傍晚六点五十分。
　　陈方明缓缓站起身，带着几分酒意打了个酒嗝，朗声说道：“倒是有段日子没去许主任家坐坐了，今日正好，我带着小周一同前去拜会许主任。”
　　话音落下，二人提着礼品，迈步出门，朝着许秀明家中走去。