四五一章家的责任；四五二章抱团取暖；四五三章经理胡宗明

　　第四百五十一章：家的责任
　　从合肥回来的当天，龙生就去找了志得师傅：“志得哥，您明天有空吗？我想请您陪我去新兴镇木材市场，给我老娘备一副好寿材。”
　　志得师傅略一思忖：“我本在梁公那边有活，不过有保香和两个徒弟盯着，也能应付。”他转头对儿子保香说，“龙生叔叔要去新兴镇木材市场给舅奶奶挑寿材木料，张家的活我明天就不去了，你只要按我今天安排的做就行了。”
　　第二天一早，龙生又请来张忠华：“你拉辆板车，去新兴镇木材市场。我和志得师傅先去选木料，选好在那儿等你，回头你把木材拉回来，给你15元工钱。”
　　龙生和志得师傅坐着三轮车往新兴镇去，路上，龙生说道：“志得哥，我想给老娘备最好的寿材，您挑木料时不用省，只管拣好的来。”
　　志得师傅解释道：“最好的寿材是‘十圆顿缝’。所谓‘十圆’，就是底用2根圆木，盖用2根圆木，两边的墙各用3根圆木，加起来正好十根。做的时候全靠榫卯结构，圆木之间对上沟槽，不用一根铁钉、竹钉，全靠灌缝工艺，用斧头一根根敲进去。这种寿材做好了，往水里一浸，里头都不会进一滴水。”
　　到了新兴镇木材市场，龙生让工人只管翻找，专挑好料。翻了好几堆木料，折腾了许久，却始终没找到志得师傅说的那种做“十圆顿缝”的粗木。
　　志得师傅叹道：“龙生，看样子是找不着你要的那种粗料了。”
　　卖木材的王老板一旁解释：“我们去永修装木料，主要考虑大众需求，多是屋椽之类的常规料。特别粗的木料不仅价贵，回来也不好卖，所以很少进。”
　　实在没合适的，龙生只好说：“志得哥，一般的寿材要多少木料？”
　　“正常情况下，0.6到0.7立方就够了。”
　　“那您就挑好料，算一个立方吧。”龙生说，“木料富余点，您调配起来也有余地，剩下的我留着做别的用。您挑的时候注意点，要适合做榫卯的木料.”
　　圆木选好时，忠华的板车也到了。王老板和忠华一起把木材装上车，龙生付了3260元，便和志得师傅先坐车回了家。木材拉到院里，志得师傅拿出尺子、锯子，挑出做寿材的料子，让忠华帮忙搬进屋里存放好。
　　龙生问道：“志得哥，我知道做寿材要摆香庆酒、给红包，您看啥时候能动手？”
　　“这得看日子。”志得师傅说，“圆材讲究‘圆起来’，得挑个好日子，图个老人无灾无难、健康长寿。”
　　“那我去请阴阳先生看看日子，定好了提前通知您。”
　　志得师傅忍不住问：“你家兄弟姐妹不少，这么大的事，他们都没问问？”
　　龙生笑了笑：“我眼下经济能支撑，就自己把这些事办了，不用他们操心，也不给任何人添负担。这是我对家里该担的责任。”
　　志得师傅点点头，没再多说——龙生这股子凡事自己扛的劲头，他是知道的。
　　
　　第四百五十二章：抱团取暖
　　商场风云变幻，在那个全民经商的年代，新生事物更是层出不穷，让人应接不暇。浔阳的日杂市场便是如此，货品齐全得很，新花样、新品种天天都有，引得沿江各乡镇的批发商、零售商纷纷往那里跑。像白糖、墨鱼这类东西，既是家家户户日常所需，又是过年过节的必备品，几乎成了进货清单上的常客。
　　新兴镇这时早已不止王旺根一家批发部，沈建平、张春扬等人也陆续开了店。看着王旺根在龙生的帮衬下生意日渐红火，沈建平也动了心思，学着王旺根的样子，跑到泾江庄来找龙生“认师傅”。
　　沈建平是泾江庄中街人，和张春扬是郎舅，还是龙华的老同学，论亲戚，又是张金球的亲外甥，算起来跟龙生家沾着不少熟络。他原先在鲍营食品站当站长，只是那时食品站早已式微，眼看就要散伙，才想着转行经商。这人一米六八的个子，长得矮矮墩墩，头脑倒是灵活，只是性子比王旺根刁钻些，透着股精明劲儿。
　　自那以后，每次王旺根来龙生这儿，沈建平总会跟着一块来，“师傅、师傅”叫得热络，嘴巴甜得很。龙生本就不爱得罪人。再者，浔阳市场的商品品种又多又杂，若是店里品种不齐，顾客转头就走；可真要样样配齐，很多小品种又不敢大批量进货，怕压着资金。做生意本就是要适应不同层次、不同消费习惯的顾客，少了谁的需求都不行。
　　这般情形下，龙生也觉得，大家抱团取暖或许更稳妥些。于是除了几个大品种保持大批量批发，店里也兼做零售，尽量满足不同顾客的需求。而他去浔阳、宜城等地进货时，也常带着王旺根和沈建平一块去——人多了，不仅能凑齐更多品种，还能互相搭个手，倒也方便。
　　这正是做生意的基本路数：多品种、少数量、勤进快销。品种多了，能留住顾客；数量少些，能加快周转，不至于让资金压在货上；进货勤快点，才能跟上市场变化，不落后于行情。
　　这天，王旺根又来店里，跟龙生说道：“师傅，我看对面供销社批发部进了种新酒，叫杜康酒，包装挺精致，有盒装的，也有瓶装的，价格还不贵，看着销路不错。”
　　龙生一听，点头道：“杜康酒可是老牌子了，曹操不是有句诗嘛，‘何以解忧？唯有杜康’，名气大得很。咱们在浔阳市场没见过这品种，想来是从宜城那边进来的。这样，哪天你约着沈建平，咱们一块去宜城市场看看。做商人的，就得时时盯着市场，新出的品种可不能漏了，不然生意就被别人抢了去。”
　　王旺根连连点头：“师傅说得是，我这就去找建平说，咱们尽快动身。”
　　看着王旺根风风火火的样子，龙生笑了笑。这商场就像一片海，单靠自己这叶小舟，难保不遇风浪，大家凑在一块，好歹能多几分底气。
　　
　　第四百五十三章：经理胡宗明
　　商人的日子向来辛苦。龙生、王旺根和沈建平三人叫了辆大货车，连夜往宜城赶，到了地方正是半夜。城市里灯火如织，王旺根从驾驶室探出头，兴奋地大喊：“宜城！宜城！我们来了！”那股子新鲜劲儿，惹得龙生和沈建平忍不住笑。
　　“上次带你见识过合肥的繁华，宜城不过是个地级市，怎么还这么激动？”龙生打趣道。
　　王旺根和沈建平抽着烟，感慨道：“开铺子那会儿，哪敢想有一天能开着车来大城市进货啊。”
　　龙生收了笑，正经说道：“咱们今天主要找宜城市糖酒公司，既然你说有杜康酒，正好看看其他品种。做买卖得有城府，见了货别急着表态。宜城大得很，时间充裕，货比三家不吃亏。”
　　两人连忙应道：“今天我们不插嘴，先看师傅怎么谈，定了价再琢磨拿什么。”
　　货车停在江边停车场，三人走到长江边，用江水漱了口，又掬起水往脸上一抹，清凉的水汽漫上来，连夜赶路的疲惫消了大半。江边小摊上吃了笼宜城小笼包，便顺着市场去找糖酒公司。
　　这时天已大亮，门市部陆续开门。江边有两间门面挂着“宜城市糖酒公司经营部”的牌子，三人走进去，柜台里摆着各式酒类、罐头、糕点、糖果，样品琳琅满目。
　　柜台后开票的女营业员抬头问：“三位同志，想批点什么货？”
　　龙生扫了眼样品柜，指着里面的杜康酒问：“这三种杜康，各是什么价？”
　　“普通的2.7元一瓶，内销的3.4元，出口的4.6元。”女营业员答道。
　　龙生推开玻璃柜门，拿起酒瓶细看：普通杜康包装简单，内销和出口款的标签摸着一样，只标注着内销46度、出口55度，不细看几乎分不出差别。
　　“要是拿得多，价格能优惠多少？”
　　“于经理不在，我做不了主，你们过会儿再来吧。”
　　三人便往市内高井头走。那是宜城有名的老商业街，也是热闹的日杂批发市场。逛着逛着，又见到一处“宜城市糖酒公司”的牌子，进去一看，样品比江边那家还多，也有杜康酒，只是产地不同——江边那家是河南洛阳，这里却是陕西白水。同样分普通、内销、出口三款，商标看着更精致些。
　　三人正盯着酒细看，后屋办公室走出个四十多岁的高个男人。他身形瘦长，约摸一米七五，穿一套合身的中山装，头发梳得一丝不苟的背头，脸上棱角分明，眼睛亮得很，没说话先带笑：“三位老板，想批点什么货？”
　　说着便摸出烟，给三人各递了一支。龙生摆摆手：“谢谢，我不抽烟。”
　　男人从名片盒抽了三张名片，一一递过来。龙生看了看，上面印着“宜城市糖酒公司高井头批发部经理胡宗明”。
　　王旺根和沈建平抽着烟，都看向龙生。龙生开口问道：“胡经理，我们刚才在江边看的杜康是河南洛阳的，你们这是陕西白水的，到底哪家才是正宗的？”
　　胡宗明笑了：“这问题问得好，三言两语说不清楚，咱们去办公室慢慢聊。”
　　三人到办公室沙发坐下，营业员泡了茶。胡宗明呷了口茶，慢条斯理地说：“要说‘正宗’，其实没个准定论。洛阳杜康用优质小麦制高中温曲，选糯高粱做原料，讲究‘香泥封窖、低温入池、长期发酵’那套工艺；陕西白水杜康呢，用当地大麦、小麦、豌豆做曲，选关中高粱，在土窖里续渣发酵，经制曲、蒸馏、陈酿这些工序，还得在地下酒窖用陶缸、酒海存着自然老熟。依我看，白水的在工艺、原料、口感上，都更胜一筹。”
　　龙生点点头，又问：“我们今天拿的货不少，价格能让点吗？”
　　“价格是公司统一定的，真要拿得多，最多给你们让一个点。”胡宗明答得干脆。
　　龙生又试探着问：“我们没带那么多现金，能办托收承付吗？”
　　“带介绍信了？”
　　龙生从包里掏出托收承付介绍信，胡宗明仔细看了看，点头道：“可以。今天打算开多少？”
　　“让他们俩把计划写写，我看看总数。”龙生对王旺根和沈建平说。
　　两人没见过托收承付的流程，对视一眼，心里清楚这是不用付现金就能拿货，赶紧写下要货清单。龙生也添上自己的计划，一笔算下来，成交额有28900元。
　　开票员开完票，胡宗明看了看表：“快中午了，我做东，请三位吃饭。”
　　龙生道：“我们带了货车来，师傅还在江边等着呢。”
　　“那一起叫来啊。”
　　王旺根连忙起身：“我去江边喊余师傅！”