四四二章请保姆；四四三章西江名酒；四四四章青城啤酒

第四百四十二章：请保姆
　　龙生与玉花商量许久，终究拿定主意：请个保姆专门照看孩子。这样一来，玉花能守着店里，孩子也有人细心照拂，两头都能顾上。可去哪找个全天在家、能做饭打扫、既可靠又放心的全职保姆？两人琢磨了好几天，总没个合适的人选。
　　这年春天，黄大水库旁边梅圢村的书记周庄信，来孙中谐的鱼苗场进鱼苗，闲谈间听说了龙生家找保姆的事。在孙中谐的引荐下，他特意来到茂和批发部。“龙生，这是你本家宗亲，梅圢村的周书记，庄信哥。”孙中谐笑着介绍。
　　一听是宗亲，龙生连忙招呼坐下，两人从族谱渊源聊到乡里近况，越聊越热络。孙中谐见他们投缘，便笑着告辞了。眼看天近傍晚，龙生起身说道：“庄信哥，今儿说啥也得在我家吃顿便饭，咱兄弟俩好好聊聊。”
　　庄信也不客套：“宗亲情谊是千百年的缘分，弟弟弟妹既留我，我就却之不恭了。”
　　龙生当街上买了肉、鱼，用竹篮装着。刚好隔壁的挑仁姐姐路过，他忙喊住：“挑仁姐，麻烦您把这菜捎回家，跟玉花说，今晚有宗亲哥哥来，让她炖个墨鱼炖肉，再多炒几个菜。”
　　挑仁姐应着去了，傍晚，龙生便陪着庄信往家走。玉花早听说来了客人，屋里屋外收拾得干干净净，见两人进门，连忙笑着迎上来：“庄信哥快坐，茶都泡好了。”
　　晚饭时，龙生特意让庄信坐了首席，自己在下首作陪，又拿出一瓶本地白酒。他斟满两杯酒，站起身说道：“难得宗亲哥哥光临，小弟先敬您一杯。”
　　庄信也站起身，举杯一碰：“能得弟弟弟妹这般款待，我也借这杯酒，谢过你们的盛情。”说罢一饮而尽。在泾江庄，墨鱼炖肉是招待上亲的硬菜，砂锅里咕嘟着肉香，混着墨鱼的鲜，满屋都是暖融融的气息。
　　酒过三巡，龙生叹了口气：“庄信哥，不怕您笑话，生意虽说过得去，烦心事也不少。前阵子我去合肥进货，玉花在店里照看，就让大女儿一个人在家，结果半夜进了贼，幸亏孩子机灵，没出大事。可这事过后，我总提心吊胆——玉花不去店里，我一个人忙不过来；她去了店里，孩子在家又不放心。思来想去，想请个保姆，可一直没找到合适的。”
　　庄信听了，放下酒杯说道：“这倒巧了。我有个养女叫巧连，今年十九岁，梅圢村那边田地少，家里也不缺人手。这孩子手脚勤快，烧茶煮饭、扫地抹桌样样能干，就是性子腼腆些。要是你们不嫌弃，叫她来试试？”
　　玉花一听，眼睛亮了：“庄信哥肯帮忙，那真是再好不过了！我们肯定当自己孩子一样待她，家里也没重活，就是我去店里时，给孩子们做做饭，晚上有个大人在家，我们也能安心些。”
　　龙生也忙说：“要是巧连肯来，包吃包住，每月给一百五十块工钱，您看怎么样？”
　　“这工钱可不低了。”庄信笑着点头，“我回去就跟她说，保准给你们送来。”
　　当晚，龙生把庄信送到孙中谐家歇脚——他第二天还要跟孙中谐一起押运鱼苗回黄大水库。
　　过了两天，庄信果然领着巧连来了。彼时龙生正在店里理货，抬头一瞧，只见庄信身后跟着个姑娘，约莫一米六五的个头，站在那里稳稳当当的。
　　龙生的目光在她身上打了个转，第一印象便觉得这是个能干活的姑娘：浓眉大眼，眼仁黑亮得像浸在水里的黑葡萄，看人时带着点怯生生的羞，却不躲闪；皮肤是健康的黑红色，透着乡下姑娘经风历雨的结实；双手大而厚实，指节分明，一看就是常干农活的；一头齐耳短发梳得整整齐齐，额前的碎发别在耳后，露出光洁的额头。
　　她上身穿一件洗得发白的蓝布褂子，领口扣得严严实实，袖口挽到小臂，露出结实的胳膊；下身是条黑色长裤，裤脚微微收着，衬得双腿笔直；脚上一双黄胶鞋，鞋边沾着点泥，却刷得干干净净。站在那里时，双手交握在身前，肩膀微微内收，像是有点拘谨，却脊背挺直，透着股实在劲儿。
　　“巧连，这是你龙生叔，这是玉花婶婶。”庄信把她往前带了带，叮嘱道，“在这儿要懂事，带好弟妹，就像在自家一样。”
　　巧连抬起头，看了看龙生和迎出来的玉花，嘴角抿出个浅浅的笑，露出两颗小虎牙，却没说话，只是轻轻点了点头。
　　龙生瞧她实在，心里先有了几分满意，温声说道：“巧连，别拘束，这儿以后就是你的家，叔叔婶婶不会亏待你的，放心住下。”
　　巧连又笑了笑，眼里的羞怯淡了些。庄信和龙生在店里坐着说话，玉花便拉着巧连的手往家走：“走，婶婶带你看看住的地方，床单被罩都是新换的。”
　　巧连跟在玉花身后，脚步不快，却稳稳当当，路过院子里的柴火堆时，下意识地瞥了一眼，像是在盘算什么。龙生看着她的背影，心里琢磨：这姑娘瞧着本分，或许真能帮家里分些担子。
　　庄信坐了会儿便要走，龙生塞给他一兜水果：“路上带着吃，巧连在这儿您放心，我们一定好好待她。”
　　庄信摆摆手：“自家孩子，不用客气。她要是做得不好，你们尽管说。”
送走庄信，龙生回到屋里，见巧连正跟着玉花学择菜，手指虽然粗，动作却麻利，心里那点顾虑渐渐消了。或许，这日子就能这样稳稳当当地过下去了。

　　第四百四十三章：西江名酒
　　改革开放后，松兹县的商业格局渐渐分作两大块：县城及靠近宜城的区域，多以安徽省本地产品为主，日用百货、小百货受政策影响，也多是本地货；而沿江的新兴区六个乡镇，像白酒、罐头这类商品，因水路交通便利，更多依赖浔阳地区各县的流通渠道，尤其是鲍营、汇州、江口一带，更是西江省商品的重要销售节点。
　　这天，龙生正在店里整理货单，门口传来三轮车刹车的声音。一个三十多岁的瘦高年轻人从车上下来，举止礼貌地问道：“您是茂和批发部的周老板吗？”
　　龙生抬头应道：“我是周龙生，请问您是……”
　　“我叫陈志平，”年轻人递过手，龙生接过握了握，“今天在鲍营的老张那里推销西江省的纯正高粱酒，他说自己店小销不动，特意推荐我来您这儿——说您是新兴区最大的批发商，一年销个五六十吨酒不在话下。”
　　龙生心里一动。西江省的纯正高粱酒他早有耳闻，原本由省糖酒公司独家包销，在沿江一带名气极大，如今竟有厂家销售员直接找上门，这可是桩好事。他连忙从柜台里拿出烟，递了一支给陈志平，又泡上茶，两人坐下细谈。
　　“这酒不是一直由西江省糖酒公司包销吗？怎么还需要上门推销？”龙生故作疑惑地问。
　　“改革开放后，酒厂规模扩了一倍多，本省供应完还有富余，这不就想着往外省拓展嘛。”陈志平解释道，“我就是省糖酒公司的销售员，专门负责外区推广。”
　　见龙生仍有疑虑，陈志平索性掏出一叠文件：食品生产许可证、卫生许可证、营业执照复印件，一一铺开。“您看，我们这酒是纯粮食酿造，用的是高粱、大米这些谷物，没加一点食用酒精和非发酵的香精香料。工艺是固态糖化、发酵、蒸馏，再经陈酿勾调，周期长、工艺复杂，所以风味特别正——酯类、酸类、醇类物质丰富，香气自然，层次也多，空杯都能留香很久。酒精度55度，执行的是GB/T10781.3-1986标准，正经的浓香型固态法白酒。”
　　龙生逐一看过文件，又听他把工艺、标准说得头头是道，便放下心来，问道：“你们给我的批发价是多少？”
　　“一箱24瓶，每瓶500毫升，给您的价和供应我们省内各县糖酒公司一样，每瓶1.82元。”陈志平报了价，又补充道，“你们批发出去能到2.2元，统一零售价2.6元，利润空间还是可观的。”
　　“提货方便吗？”龙生追问，“还有，这新兴区得保证只供我一家，不然价格乱了，大家都不好做。”
　　“放心，”陈志平拍了胸脯，“今年由我们省公司统一配送，有专车送货上门，加一点运费就行。新兴区就定您这儿为独家经销商，绝不供第二家。”
　　龙生还在顾虑库存压力：“我这是小本生意，一下进太多，资金周转不开……”
　　“这好办，”陈志平早有准备，“先给您铺500箱当周转，不用马上结款。卖得好了，下次再现款提货，您看怎么样？”
　　这条件简直是天上掉馅饼。龙生当即陪着陈志平去镇上馆子吃了饭，当场签了供销合同。
五天后，一辆卡车果然拉着满满500箱高粱酒停在了批发部门口。卸车时，酒香顺着箱缝往外飘，醇厚绵长，引得路人纷纷驻足。这西江名酒，成了继肥皂、洗衣粉之后，茂和批发部又一个厂家直供的拳头产品，龙生知道，这生意又能更上一层楼了。

　　第四百四十四章：青城啤酒
　　头年的啤酒生意打出了名气，第二年刚进五月，啤酒就成了农场商店进货时必不可少的货。武穴啤酒厂规模小，啤酒总供不上，龙生每次都得跟供销员反复联系，才能瞅准机会拿到点货。
　　这天下午，龙生正准备去武穴拉啤酒，店里进来个高高瘦瘦的中年男人，约摸一米八的个头，四方脸，穿一套合身的中山装，手里拎着个手提包，进门后四处打量了一圈。
　　龙生迎上去问：“请问您想买点啥？”
　　那人操着南昌口音答道：“这儿是批发部吧？我在鲍营推销啤酒，听人说泾江庄有个批发部啤酒卖得好，就坐车过来了。”
　　龙生一听是推销啤酒的，心里一喜，连忙递过一支烟，又泡了杯茶递过去：“您是哪个啤酒厂的？以前没听过呀。”
　　那人递来一张名片，上面印着“青城垦殖厂啤酒厂销售员黄立明”。等龙生看完名片，黄立明介绍道：“我们啤酒厂是国家投资的大厂，年产能一万吨，去年刚装好设备，今年才正式投产。啤酒原料主要是水、麦芽、啤酒花、酵母，部分会加点大米、玉米调调口感。”
　　龙生说：“我现在卖的是武穴啤酒，他们厂也是去年投产的，就是规模太小，总断货，供不上卖。你们厂能保证供货不？”
　　黄立明说：“我们厂的规模，顶得上五个武穴啤酒厂。你要是卖我们的酒，保准你店里不断货。”
　　龙生又问：“啤酒这东西是新鲜货，我这儿靠着农场，大家手头活泛，才打开点销路。武穴啤酒厂当初给了我5吨铺货，你们有这优惠不？”
　　黄立明点上烟，从包里掏出一瓶啤酒样品：“这是我们的样品，你可以跟武穴啤酒比比。不管是商标设计、口感，还是色泽，我敢说都比他们强。你们批发部要是肯销我们青城啤酒，我先给你铺10吨货，卖完了再现款提货。”
　　龙生当即找了两个透明玻璃杯，分别倒了两杯啤酒。青城啤酒的泡沫更细密，琥珀色的酒液也更透亮。
　　刚好农场十队的胡老板来进货，龙生指着两个杯子说：“胡老板，这是两个厂的啤酒，您是行家，尝尝哪个口味好。”
　　胡老板端起一杯武穴啤酒，喝了一口在嘴里品了品，咽下去；又端起另一杯，慢慢咂摸了几下，肯定地说：“这杯酒，喝着有股麦芽香，入口绵柔，咽下去顺溜，还带着股气从肚里往上涌，还是这个好。今天有货不？有的话我要500瓶。”
　　龙生转头问黄立明：“我今天订合同，多久能有货？”
　　黄立明说：“啤酒瓶都是750毫升的。你今天订了合同，下午就能跟我一起开车去拉。啤酒瓶我们厂里收押金，每个0.3元，你今天要是有三五千个空瓶，能从押金里扣。”
　　龙生又说：“黄科长，整个新兴地区，你得只跟我一家订合同，不能再找第二家，不然价格该乱了。”
　　黄立明说：“这我知道。之前在汇洲订了一家，跟你订了以后，我会慢慢减少给他们的货，后年就全由你一家经销。”
　　龙生在饭馆请黄立明吃了午饭，当场签了经销合同。下午，叫了辆大卡车，让工人装上空啤酒瓶，在黄立明陪同下，从浔阳过了轮渡，第二天下午就拉回了10吨青城啤酒。
　　西江省的两大名牌酒，都在这个地区设一家经销商，这使批发部的名气更大了。