四〇九章挫折；四一〇章江浙喜甜食；四一一章耳目一新

　　第四百零九章：受挫
　　龙生和洪述平回到泾江庄时，邮局的包裹已陆续到了。三人在批发部屋里拉了几道长绳，把从浙江进的成衣往绳上一挂，瞬时成了泾江庄最惹眼的景致——在此之前，镇上的商店从没卖过现成的衣裳，更别说那些样式新奇的小百货和油光锃亮的黑皮鞋。
　　消息像长了翅膀，半天就传遍了街坊四邻。年轻人挤在门口，指着绳上的喇叭裤、的确良衬衫啧啧称奇；姑娘们围着那双6元钱进的黑皮鞋，摸了又摸，眼里闪着光。洪述平早算好了账，把利润定在顾客能接受自己又划算的价位上，在每件衣服都别上小纸板，明码标价：衬衫24元，裤子28元，皮鞋40元——即便如此，也比供销社便宜近一半。
　　周边三场、四场、五场的农场职工也闻风而来。这些人思想活络，手头比农民宽裕，更爱赶时髦，一来就往成衣堆里钻。“这衬衫挺括，给我来一件！”“皮鞋有42码的吗？”屋里挤得转不开身，春长守着竹床改成的展台，手忙脚乱地记账，龙生和洪述平则帮着找货、打包，额头上的汗珠子顺着下巴往下掉。
　　“收国库券不？”一个穿蓝工装的农场职工掏出一沓花花绿绿的票券，“工资发了六成国库券，揣着也没用。”
　　龙生愣了一下。那会儿国家刚发行国库券，五年期、十年期的都有，农民卖粮卖鱼，收购点只给一半现金，另一半抵国库券；职工工资更甚，现金只发四成，剩下全是这玩意儿。大伙都把国库券当废纸，能换成东西就谢天谢地。
　　“收！”洪述平反应快，“按票面价收，抵现金用！”这一下，农场职工更起劲了，原本犹豫的也掏了国库券，几天工夫，成衣和皮鞋就卖了大半，竹床上的小百货也少了一半。
　　“前头这些都是铺垫，”洪述平一边点钱一边笑，“义乌那批被面才是重头戏。长江沿线谁家娶媳妇、走亲戚不送红被面？咱2.5元进的，卖6元，这利润才叫实在。”
　　又过了一个星期，邮局终于来通知：义乌的货到了，足足九大包。龙生和春长拉着板车去提货，板车压得吱呀响。洪述平在店里搓着手等，见板车进门，当即拆了最上面的包裹——他特意跟摊主说过，要最鲜亮的红色市布被面，样品上的花色多正啊。
　　可当他扯开外层的麻袋，手却僵住了。最上面的四条被面皱巴巴的，印花歪歪扭扭，有的红得发暗，有的蓝得发灰，明显是残次品。“兴许是压坏了，底下的好。”他强作镇定，往下翻，可越翻心越沉——哪有什么整床的被面？全是二尺到三尺长的红布头，边缘毛糙，有的还带着破洞，像是从废品堆里捡来的。
　　“这……这是啥？”春长拿起一块布头，声音都变了，“你们俩跑浙江，就进回来这破烂？”
　　龙生也懵了。他清楚地记得在义乌市场，摊主指着样品说得好好的，“保证跟样品一样”，他们付了钱，看着摊主打包，怎么就成了这副模样？“那边都是看样订货，付了钱就让邮局发，谁能想到他玩这套……”
　　洪述平脸涨得通红，抓起一把布头往桌上一摔：“这是坑人！明摆着欺负咱是外地的！”可气归气，远隔千里，去找摊主理论根本不现实，九大包货里其中五包是被面，堆在屋里，像座压心的山。
　　“现在说啥都晚了。”龙生深吸一口气，捡起块稍大的布头，“总得想办法把这些变点现钱，总不能全砸手里。”
　　春长蹲在地上，翻着那些布头：“这红布虽破，颜色倒正，做个小孩肚兜、枕套啥的还行。”
　　洪述平眼睛一亮：“对！裁成小块卖！一尺卖五毛，做鞋面、拼被罩都能用。农村人不讲究，只要便宜、颜色鲜，总能卖出去。”
　　说干就干。三人找尺子，剪刀把布头按大小分类，一尺以上的捆成一摞，一尺以下的装成小包。龙生在门口摆了个小摊，挂块牌子：“红布头，五毛一尺”。起初没人问津，后来有个老太太拿起一块：“这布做个红包袱皮正好，便宜！”买的人渐渐多起来，姑娘们买去绣荷包，媳妇们买去拼小孩棉袄，零零总总，竟也卖了些钱。
　　只是那笔账算下来，还是亏了大半。洪述平望着剩下的布头，叹了口气：“这趟算买了个教训——做生意，光看样品不行，得亲眼盯着打包，不然防不住人心险恶。”
　　龙生没说话，只是把那把裁布头的剪刀擦得锃亮。泾江的水还在流，批发部的门还开着，这点挫折，就当是给刚起步的生意，添了道带刺的印记吧。
　　
　　第四百一十章：江浙喜甜食
　　赵爱荣的到来，像一阵清风扫过茂和批发部的忙碌。彼时龙生、春长正忙着给顾客打包，洪述平在记账，门口忽然站定一个年轻人——约摸二十七八岁，瘦瘦高高，白净面皮透着书卷气，一身蓝色卡其中山装熨得笔挺，黑皮鞋擦得能映出人影，手里提着个转轮箱包，眉眼弯弯地笑着，浑身透着江南人的清爽。
　　龙生和春长正愣神，洪述平已笑着迎上去：“爱荣！你怎么来了？可有日子没见了。”
　　赵爱荣操着一口吴侬软语的普通话，尾音带着点糯：“你们开业这么久，我总没空来瞧瞧，今日从西江省跑业务过来，特意绕过来看看生意。”
　　“这是我常跟你们说的赵爱荣，桐乡来的布商。”洪述平转身介绍，“这两位是我合伙人，龙生哥、春长哥。”
　　几人握手寒暄，龙生便道：“述平，你陪赵老板说话，店里有我们呢。”
　　洪述平给赵爱荣倒了杯开水，指着货架上的成衣、皮鞋和小百货：“你发的布匹品种太单，开头批发生意清淡，我就跟龙生哥去浙江跑了趟，进了这些货搭着卖。”
　　赵爱荣点点头，目光扫过挑选商品的顾客：“商业本就是抱团的事，百货公司做批发，都得几十家厂家供货才行。你们新开店，知道的人少，单靠我一家的布，自然难撑。”他看着热闹的店面，又笑，“不过这些成衣、小百货，瞧着倒合当地人的心意。”
　　“附近都是农场，职工工资四成现金、六成国库券，大伙都把国库券当废纸。”洪述平叹气，“我收了些国库券抵账，才算把生意盘活点。”
　　说话间天已擦黑，龙生道：“爱荣，今晚去我家吃饭，省得你再张罗。吃过饭咱再细聊。”
　　他在街上割了三斤肉、称了一斤鱼，回家叫玉花张罗。三人在堂屋喝茶，都不抽烟，只聊些浙江的商情。龙生问道：“赵老板，能不能帮我们多联系几家布厂？品种单一了，实在难销。”
　　赵爱荣摇头：“我信述平，是因打交道多年。你们在浙江没熟人，厂家哪敢随便赊货？不熟的生意，他们不做的。”
　　洪述平接话：“我倒瞧着收国库券是个机会，就是本钱太小——收了券，下次进货的钱就紧了。”
　　正说着，玉花把饭菜端上桌：一碗红烧肉炖萝卜，一盘辣椒炒肉，一碟辣炒小鱼干，还有一盆青菜豆腐汤。菜色油亮，红辣椒在碗里格外惹眼。
　　三人坐下动筷，赵爱荣夹了一筷子炒肉，刚嚼两口，额头就冒了汗，嘴唇抿得紧紧的，像是在忍什么。洪述平猛地一拍大腿：“哎哟！玉花嫂子，我忘了说，爱荣不吃辣的！”
　　玉花脸一红，搓着手道：“这可怎么办？我每样都放了辣椒……”
　　赵爱荣连忙摆手，掏出手帕擦汗，笑问：“龙生哥，家里有白糖吗？”
　　“有！”龙生起身去房里端来个白糖罐，又洗了根干净勺子递过去。
　　只见赵爱荣舀了满满三勺白糖，拌在米饭里，拌匀了舀一勺送进嘴里，眉头顿时舒展开，连声道：“这样就好，这样就好。”他吃得香甜，配着没怎么动的青菜豆腐汤，竟也把一碗饭吃了个精光。
　　龙生和春长看得稀奇，洪述平解释道：“江浙、上海一带都这样，不爱辣，偏爱吃甜。菜里要放糖，汤里要放糖，连吃米饭都拌糖。他们说‘咸中带甜，滋味才全’，不像咱这儿，无辣不欢。”
　　赵爱荣笑着补充：“我们那儿烧红烧肉，必放冰糖；炒青菜，也得撒点糖提鲜。上海人更甚，吃汤包要蘸醋加糖，连馄饨汤里都得飘着糖花。你们这辣椒，是真够劲，跟咱那儿的甜面酱似的，各有各的味。”
　　玉花听了，赶紧去厨房煮了碗鸡蛋糖水端上来：“赵老板，尝尝这个，没放辣。”
　　糖水清甜，赵爱荣喝了两口，额上的汗渐渐消了。龙生看着他，忽然觉得这南北差异也有趣——就像做生意，浙江人爱算精细账，像他们爱吃的甜，得慢慢品；而北方人直来直去，像这辣椒，够劲却也容易上头。
　　夜色渐深，桌上的饭菜渐渐凉了，几人的话却热络起来。赵爱荣答应帮着问问其他布厂，龙生则想着下次去浙江，得学学人家的“甜”生意经——细水长流，才是长久之计。
　　
　　第四百一十一章：耳目一新
　　饭后，玉花收拾了碗筷，龙生泡上四杯热茶。他知道做一行得精一行，想趁赵爱荣在，多学些纺织品知识——绍兴、湖州、桐乡一带乡镇企业多，保不齐有厂家因滞销急寻销路，提前储备些门道，日后打交道也能少露怯。
　　玉花带着孩子们睡下了，堂屋里只剩下他们四个。龙生拿出纸笔，一脸诚恳地开口：“赵老板，我们仨除了述平懂点布业，都是门外汉。上次有个来批布的问我，纱支、经纬密度怎么划分，行业术语咋说，我当时就卡壳了。今天您在，正好给我们当当师傅，免得下次再出洋相。”
　　赵爱荣呷了口茶，用带着吴侬腔的普通话笑道：“你这问题问在点子上，我就给你们讲讲，权当是入行培训了。”
　　“您说慢些，我记下来。”龙生翻开本子，笔握得紧紧的。
　　“先说纱支，”赵爱荣屈起手指，“这是表示纱线粗细的，有英制、公制两种，常用的是英制支数。英制支数是说，在公定回潮率下，1磅重的纱线，有多少个840码长，就是多少支。比如20个840码，就是20支，记作20S。数字越大，纱线越细；数字小，纱线就粗。”
　　他顿了顿，继续道：“公制支数呢，是1克重的纱线有多少个1000米长，数字就是多少支。这个用得少些，但也得知道。”
　　龙生笔尖飞快，生怕漏了一个字。“那经纬密度呢？”春长忍不住问。
　　“经纬密度是说织物单位长度里的经纱、纬纱根数，一般用根/英寸或根/厘米算。”赵爱荣解释，“经密是沿长度方向的经纱根数，纬密是沿宽度方向的纬纱根数。比如常见的‘40x40/133x72’，就是经纱、纬纱都是40支，经密133根/英寸，纬密72根/英寸。密度越大，布面越紧密厚实。”
　　龙生把这些记完，递过本子：“赵老板，您看看漏了啥，再给补补。今天您是先生，我们都是学生，尽管赐教。”
　　赵爱荣接过本子，提笔改了几处笔误，把“纬度”改成“纬密”，又添了句“公定回潮率即标准湿度下的纱线状态”，才递回去：“这些都是推销员的基本功，不算啥赐教。”
　　龙生不肯罢休，又问：“再请教您，纺织品里，人工工资、印染成本、税收各占总成本多少？利润该定多少才合理？”
　　“你这是要摸到根上了。”赵爱荣笑了，“这些本是厂长、会计操心的事，我那主办会计是亲戚，闲聊时听了些，就说个大概吧。”
　　他掰着指头算：“人工工资，劳动密集型的小厂能占30%，自动化程度高的大厂，大概15%。印染成本包括染料、助剂、能耗这些，得占20%到40%，工艺复杂的印花布，占比更高。税收方面，增值税13%（可抵扣），企业所得税25%（小微企业有优惠），综合下来占5%到15%，看抵扣和利润情况。”
　　龙生埋头记录，笔尖在纸上沙沙作响。等赵爱荣说完，他的本子已记了满满两页，字里行间透着认真。
　　这时，窗外传来鸡叫声，天快亮了。洪述平起身道：“龙生哥，我跟爱荣回去睡了。”
　　龙生送他们到门口，握着赵爱荣的手再三道谢：“今天真是受益匪浅，以后谈业务，总算能说上几句行话了。”
　　赵爱荣摆摆手：“互相学习。你们肯钻研，这生意准能做起来。”
　　看着两人远去的背影，龙生低头看看笔记本，上面的纱支、密度、成本占比，像一盏盏灯，把原本模糊的商业路照得亮堂了些。他知道，这只是开始，往后的路，还得靠这些知识一步一步踩实了走。