四一二章托收承付；四一三章全力以赴；四一四章步入正轨

　　第四百一十二章：托收承付
　　第二天，赵爱荣看着店里批发出去的布匹，提出要结一部分货款。洪述平有些犯难：“布卖得不算多，你能不能下次再来结？我们还想去浙江进货，钱给了你，进货的本钱就没了。”
　　“快年底了，厂里要还银行贷款和利息，总得带点回去交差。”赵爱荣面露难色，“先结一部分，我也好跟厂里交代。”
　　龙生想了想：“赵老板，你的要求合情合理。只是我们手里现金不多，收了不少国库券，要不先给你这个？你回去跟厂里通融通融。”
　　赵爱荣皱了皱眉：“卖掉的货大概值一万多，按六成现金、四成国库券结吧，这样我回厂里还好说些。”
　　“能不能七成国库券？”春长赶紧接话，“这点钱我们还想留着进新货呢。”
　　“这……”赵爱荣面露犹豫，“我给你们铺了十万的货，本就顶着压力，再拿这么多国库券回去，怕是不好交代。”
　　“您听我说，”龙生劝道，“您带国库券回厂试试，看能不能抵银行贷款。要是能行，我们下次就大量收国库券——既帮您盘活了货，也能让资金转起来，布匹销量肯定能上去。”
　　赵爱荣琢磨着有理，点头应了：“行，我先带回去试试。真能抵贷款，下次你们尽管收国库券。”
　　春长回家取来七千元国库券、三千元现金，一并交给了赵爱荣。
　　下午，三人清算了账目：红布头的损失不算在内，一个多月只赚了不到两千元，虽说没亏本，可想去浙江进货，钱还是不够。不进货，店里很快就会断货；进货，资金又卡了脖子，三人急得在店里打转。
　　正发愁时，龙华和高静骑着自行车路过，停在门口问情况。洪述平把结款、缺钱的事一说，龙华愣了愣：“你们结账只用现金和国库券？就没试过托收承付？”
　　“托收承付？”三人面面相觑，洪述平在百货公司当店员时，也只懂卖货，从没接触过财务结算的门道。
　　龙华笑着解释：“这是银行的结算方式，对做生意的来说可方便了。只要你们在银行开了户，去进货时不用带现金，跟供货方谈好，填张托收承付介绍信，写清楚进货金额，双方签字盖章，让供货方的财务把介绍信交给他们的银行，委托银行来收款就行。”
　　他顿了顿，加重语气：“关键是不用马上付钱。就算你们账户里暂时没钱，银行也不会催，会等账户上有钱了再扣。只要一个月内账户有钱就行，要是实在周转不开，还能跟银行说明情况，延期付款——这等于给你们争取了一个月的缓冲期，资金周转的压力能小一大半。”
　　龙生眼睛一亮：“还有这好事？可我们没在银行开户啊。”
　　“这简单。”龙华道，“你明天带着批发部的公章，再刻三个私章——经理、会计、出纳各一个，开个介绍信去新兴镇农行，顺便刻个财务章和托收承付专用章，就能开户了。开户后把现金都存进去，过一个星期再取出来，平时进货，小额的用现金，大额的就用托收承付跟乡镇企业打交道。”
　　他算起账来：“比如进一批五千元的货，用托收承付，这五千元就能先留在手里周转，等货卖得差不多了，再让银行扣款。资金转得快，你们手里的钱就能滚起来，缺资金的难题自然就解了。”
　　三人听得心头敞亮，像被拨开了一层迷雾。洪述平拍着大腿：“早知道有这法子，也不用为几千块愁眉苦脸了！”
　　龙生当即决定：“明天就去开户刻章！有了这托收承付，往后进货就不用攥着现金发愁了。”
　　夕阳透过窗户照进店里，货架上的布匹泛着柔和的光。三人望着彼此，眼里的焦虑散去，多了几分底气——原来做生意不光靠跑腿、靠眼力，还得懂这些“看不见的门道”。托收承付这四个字，像给他们的批发部安上了轮子，往后的路，该能走得更顺些了。
　　
　　第四百一十三章：全力以赴
　　办妥托收承付的手续，龙生和洪述平揣着一万一千元现金、两千元国库券，还有几张盖好章的托收承付介绍信，再次往浙江赶。赵爱荣说过，绍兴的纺织业走在全省前头，两人合计着，第一站就去绍兴碰运气。
　　人生的机遇从来不是天上掉的，得靠自己熬到它来。命运的牌局里，从来没有既定的输赢，能认输的只有自己。龙生在路上就跟洪述平交底：“你懂布的质量、花色，知道咱那儿人喜欢啥；我来应付宏观的，跟厂家打交道时，千万不能露怯。只要有厂愿意办托收承付，哪怕货差点也先接着——咱得借别人的钱，让自己的资金转起来。”
　　两人在柯桥旅社住下，把行李一放，就扎进了乡镇企业堆里。绍兴的纺织强镇多在柯桥区，钱清、马鞍、漓渚、华舍，一个都不能漏。
　　先跑钱清镇。这里东接柯桥，西邻萧山，厂子密集。两天里，他们见了三家纺织厂，厂长们起初都热络，泡着茶聊行情，可一提到“托收承付”，脸色就变了：“年底资金紧，得现款周转，下次吧。”
　　洪述平有些泄气，龙生却拍着他的肩：“才两天急啥？咱本来就是来大海捞针的。”
　　转去马鞍镇，又耗了两天，结果还是一样。现款拿货，价格好谈，服务周到；一提托收承付，厂长们就摇头：“年底不行，开春再说。”
　　到第五天，洪述平蹲在路边，看着来往的货车叹气：“龙生哥，这都五天了，怕是没厂懂托收承付，咱换地方吧？”
　　龙生脸上含笑拍拍他说：“换啥？咱这次出来，就得全力以赴。人最大的对手不是别人，是自己的懒。不拼一把，批发部咋活？”
　　第六天，两人往柯桥区西北部的华舍镇去。听说这里专产纶布，他们找到镇里的纺织厂，接待的是分管销售的姚厂长，个子不高，眼睛却亮得很。姚厂长领着他们进样品间，龙生和洪述平一看就暗赞——这里的纶布，质量和花色都比桐乡的货强。
　　“两位想看啥花色？打算订多少？”姚厂长开门见山。
　　洪述平指着样品：“姚厂长，厂里的货都在这儿了？”
　　“主要产纶布，这些都是时下最流行的款，你们细看。”姚厂长挺自信。
　　龙生摸着一块蓝底碎花的布，故意皱起眉：“这价可不低啊，定这么高，销路能好？”
　　姚厂长笑了：“这价已经很实在了，没多少降头。”
　　龙生当即算起账来，从纱支成本、印染费用到人工、税收，一笔笔说得清清楚楚，全是赵爱荣教的那些。姚厂长听得眼睛直瞪：“看不出你对纺织成本这么熟？”
　　龙生装得云淡风轻：“我们批发部专做纺织品，合作的厂有五六十家，这是头回来看绍兴的货。你们的布质量、花色都新潮，就是价稍高了点。”
　　姚厂长见他俩是真内行，立马热络起来，留他们吃午饭。桌上摆着绍兴黄酒，还有浙江名产白斩鸡，皮黄肉嫩，蘸着酱汁格外香。酒过三巡，姚厂长问道：“两位这次想拿多少货？”
　　龙生放下筷子：“要是价格能让点，我们先拿八万元的货。不过，我们不用现金，得办托收承付。”
　　姚厂长愣了愣：“你们带介绍信了？我拿去信用社问问，他们说能办，咱就谈。”
　　龙生赶紧掏出托收承付介绍信递过去。姚厂长叫会计拿着去了信用社，屋里顿时静下来，龙生和洪述平端着茶杯，手心里却全是汗——这是第六天了，成败在此一举。窗外的阳光照在样品布上，红的、绿的、花的，晃得人眼晕，可两人谁也没心思看。
　　时间像被拉长了，每一秒都过得格外慢。洪述平忍不住摸烟，被龙生用眼神制止了。终于，会计回来了，凑到姚厂长耳边说了几句。姚厂长脸上露出笑，转向他们：“信用社说能办。你们要啥花色，咱现在就开票。”
　　龙生和洪述平对视一眼，都从对方眼里看到了松快——这一路的奔波、碰壁，总算没白费。全力以赴的滋味，原来是先苦后甜的。
　　
　　第四百一十四章：步入正轨
　　在绍兴华舍镇办完八万元货物的托收承付手续，龙生和洪述平没敢耽搁，当天就赶去了湖州。早听说长兴县的夹浦镇是化纤纺织重镇，上世纪九十年代，化纤布正流行——挺括、耐穿、花色鲜亮，不管是城里姑娘还是乡下媳妇，都爱穿这料子做的衣裳。
　　两人在夹浦镇转了两天，脚底板磨出了泡，总算谈成两家乡镇纺织厂。“你们这托收承付，真能让信用社兜底？”其中一个厂的王厂长还是不放心，反复看着介绍信上的公章。
　　“王厂长放心，我们在农行开了户，手续全齐。”龙生掏出银行开户证明，“货卖了，钱一到账，银行自动划给你们，比现款还稳妥。”
　　洪述平在一旁帮腔：“您这化纤布颜色正，做裤子、衬衫都合适，我们那儿的农场职工就认这个。这次先拿五万的货，卖得好，下次翻倍。”王厂长这才松了口，叫会计办了手续。
　　从湖州出来，两人直奔桐乡。赵爱荣听说他们谈成了生意，笑得眼睛眯成一条缝：“我正想给你们捎信呢——国库券在我们这儿能当现金还银行贷款了！你们回去尽管收，越多越好。”
　　“真的？”龙生又惊又喜，“那可太好了！咱那儿的人把国库券当废纸，收过来能抵现金用，这中间的利差可不小。”
　　赵爱荣给他们倒上茶：“不光咱桐乡，义乌那边也认国库券，你们进货时直接用，省得换现金。”
　　在桐乡盘桓三天，补了些纶布新款，两人又转道义乌。果如赵爱荣所说，小商品市场里的摊主见了国库券，跟见了现金一样痛快：“这券咱收！抵账、进货都能用，比现金还方便。”
　　洪述平拿着一沓国库券，换回两大包童装和发卡，笑着跟龙生说：“这生意做得，等于空手套白狼啊。”
　　“可不是嘛。”龙生点着数，“收一张10元的国库券，老百姓8元就肯卖，咱拿去进货能当10元用，这差价就是赚头。”
　　这趟出门足足二十多天，等两人押着货回到泾江庄，批发部里早就空了大半货架。春长一见他们，急得直搓手：“你们可回来了！小百货就剩个底，昨天还有人来问化纤布，说供销社的生意都被咱抢光了。”
　　“这就上货！”龙生和洪述平撸起袖子，把绍兴的纶布、湖州的化纤布往货架上摆，义乌的童装挂在绳上，小发卡、塑料梳子摆进竹床改成的柜台，瞬间把屋子填得满满当当。
　　消息一传开，周边乡镇的小商贩都涌来了。以前他们都去百货公司、供销社进货，如今听说茂和批发部不仅货全，还收国库券，跑得比谁都快。“龙老板，给我来五匹蓝纶布，我这儿有两百国库券，行不？”一个戴草帽的商贩掏出一沓券。
　　“咋不行？”龙生接过券，数了数，“再补五十现金，这就给你打包。”
　　春长在一旁记账，笔都快写秃了：“慢点慢点，一个一个来，别挤——哎，张婶，你要的碎花衬衫在最里排，洪述平给找找！”
　　洪述平穿梭在货架间，声音洪亮：“来了来了！这衬衫是义乌新到的款，领口带花边，年轻人都爱穿！”
　　玉花和艳枝也来帮忙，端茶倒水、给顾客递包装袋，忙得额头冒汗，嘴角却一直笑着。“以前总说养鱼辛苦，”玉花跟艳枝唠，“这开店才叫热闹，一天下来，嗓子都哑了。”
　　
　　“热闹才好呢，”艳枝擦着手，“你看春长，算账算得眉开眼笑，晚上回家还哼小曲呢。”
　　从那以后，龙生和洪述平二十来天就跑一趟浙江，半年下来跑了六趟。绍兴的布、湖州的化纤、义乌的百货，一批批往回运，国库券收了一沓又一沓，换成货卖出去，再换成现金和更多的券，像滚雪球似的越做越大。
　　年底清账时，洪述捧着账本，手都在抖：“除去本钱、路费，净赚……净赚一万二！”
　　龙生和春长凑过去看，数字清清楚楚，红笔圈着的利润像团火，暖得人心头发烫。“咱这批发部，算是真正立住脚了。”洪述平掏出烟，给龙生和春长各递一根，打火机“啪”地一响，火光映着三张笑盈盈的脸。
　　窗外的泾江还在静静流，批发部的门却越开越敞亮。从最初的漏雨老屋，到如今的货满架、人满堂，龙生知道，这日子是真的步入正轨了——就像那泾江水，绕过弯，闯过滩，终于流得平稳又有力。