二八九章心平气和；二九〇章历经曲折；二九一章处之泰然

　　第二百八十九章：心平气和
　　方老的话一出口，吴叔和春扬都屏住了呼吸，猜不准他要压到什么价。只听方老缓缓说道：“长的2元一根，中号的1.5元一根，短的0.5元一根——这已是我们能给的最高价了。”
　　吴叔和春扬听了，暗暗松了口气，方老并没有狮子大开口地杀价。只有龙生心里清楚，方老这是在尽甲方的本分，买卖双方本就少不了讨价还价的过程。他对吴叔递了个眼色，吴叔立刻会意，转头对龙生“批评”道：“龙生，这批货是我们几人冒着多大风险从赣东县偷运回来的？你给老朋友报的价，事先也不和我们商量！你这价连本都保不住，我不能答应，更别说方老提出的这个数了！”
　　龙生装着低下头，一脸为难地对方老和陈连长说：“方老，陈连长，我报的价确实没多少利润，也难怪吴叔批评我——报价时没跟他们商量。您看，这4.5米长的，从屋顶一根直达檐口，钉在四根木椽子上，能增加房屋的稳定性。杉木最大的好处是风吹日晒都不变形，哪像杂木屋角子，日子久了就走样，能把屋瓦都拱起来。要是买大树改屋角子，根本没法和这种独根杉木角子比。这一根角子摊下来才五毛多，恐怕是最经济实惠的选择了。”
　　春扬也帮腔道：“二位领导，也别怪我岳父批评龙生。他和你们是多年老朋友，报价时基本就在成本价上，没留多少利润。您二位也可以算算杂树角子多少钱一根，两相对比就知道了。”
　　方老笑道：“小周师傅确实和我们打交道多年，但这价格，你们多少还得让点。”
　　吴叔接话：“方老，这价真不能再降了。您看我刚才还批评小周，他报价前确实没跟我们商量。”
　　双方就这样僵持了片刻。龙生适时打圆场：“今天主要是陪远道而来的方老和陈连长喝酒，喝好再说。价格不是大问题，最后慢慢谈。”
　　听他这么说，双方都不再揪着价格不放，席间觥筹交错，猜拳行令，气氛重新热络起来，满是欢声笑语。
　　酒至酣处，双方都带了些醉意。陈连长这时开口道：“我和方老今天来，一是看货，二是定价。现在货也看了，酒也喝了，就差价格这最后一步。方老是厂部领导，可这买屋角子的钱得我们连队出。既然方老想降点价，吴老和春扬同志又觉得为难，我来提个中间价如何？长的每根降0.2元，算2.3元；中等的降0.1元，算1.7元；短的也降0.1元，算0.6元。这样大家既能心平气和接受，降价不多，也能保证你们的利润，方老也尽了监督砍价的义务，可谓皆大欢喜。”
　　吴叔笑道：“陈连长都这么说了，这货就算当初小周没跟我们商量，现在不卖也得卖了。你们俩觉得呢？”
　　龙生和春扬异口同声：“两位领导是诚心买，我们是诚心卖，就按这个价！”
　　陈连长又道：“还有个事要麻烦你们。”
　　龙生忙说：“陈连长，咱们是多年老朋友，说‘麻烦’就见外了。有事尽管吩咐，只要办得到，绝不推辞。”
　　陈连长道：“这货我们三四天内要拉回去，到时候我带三个人来——两位厂里的开车师傅，还有我们连队的会计。点完数后，由会计付现金结算。另外，想再找你们要三十根能做大衣柜的木料，单独捆好，到时候给他们三人一人十根。”
　　吴叔和春扬听了，都笑着打趣：“还是陈连长会为下属考虑啊！”
　　
　　第二百九十章：历经曲折
　　第三天下午，陈连长果然带着两辆大车来拉木材。见他们午后就到了，吴叔连忙吩咐吴姨去准备晚饭，自己则满脸堆笑迎上去，给几人递上香烟，春扬也忙着烧水泡茶，屋里顿时热闹起来。
　　陈连长指着同来的三人介绍道：“这位是我们连队的何会计，负责账目结算；这两位是开车的师傅，黄师傅和吴师傅，等会儿过数清点就拜托二位了。”说着，又转向三人，对龙生、吴叔和春扬介绍，“这位是老吴同志，这次木材的事多亏他费心；这是小周和小张，都是实在人，你们等会儿在过数和结算上多协调着来。”
　　众人笑着握手问好，吴叔忙说：“陈连长快坐，我这就去隔壁找几个邻居来帮忙装车，人多手快，误不了事。”
　　陈连长点头道：“麻烦老吴了。对了，你去街上找人时，顺便买两盒不同颜色的粉笔回来——红的、蓝的、白的最好，等会儿清点数字时用得上。短木料用红粉笔做记号，中等的用蓝粉笔，长的用白粉笔，三种颜色区分开，哪类点了数、哪类没点，一眼就能看清，省得混在一起乱了套。”
　　“还是陈连长想得周到！”吴叔笑着应下，转身匆匆出了门。
　　屋里就剩龙生、春扬陪着陈连长几人说话。龙生转身从里屋抱出三捆早就备好的粗木料，每捆十根，都是笔直的杉篙，笑着对何会计和两位师傅说：“这木料在咱们这儿稀罕，这次去赣东县刚好碰上些好料，给三位带了点，做大衣柜的立柱正合适，不算什么贵重东西，别嫌弃。”
　　何会计和两位师傅一看，木料纹路顺直，毫无虫蛀，都是上等货，顿时喜上眉梢，连声说着：“这可太谢谢你们了！真是有心了！”
　　陈连长在一旁笑道：“你们啊，沾光了吧？小周他们做事就是实在。”
　　没多大工夫，吴叔领了四个邻居来，都是常年在码头帮工的壮劳力，手脚麻利得很。龙生给几人分了烟，又简单交代了装车的顺序：“先装短的和中等的，码在车厢最里面，长的最后装，铺在上面，这样不占地方，路上也稳当。”
　　众人应着，各自找了位置准备开工。黄师傅和吴师傅也站起身，手里捏着粉笔，走到木料堆前。吴师傅先蹲下身，捡起一根短木料，用红粉笔在顶端画了个小圈，对帮忙的邻居说：“师傅，麻烦把这根搬上车，记着红圈是短的，等会儿都按这记号来。”
　　邻居应声搬起木料，稳稳放在车厢角落。这边黄师傅拿起蓝粉笔，在中等木料上画了道横线，“中等的按这蓝线算，别和红圈混了。”
　　春扬在一旁搭话：“我盯着中等的，保证错不了。”
　　龙生则跟着吴师傅，帮着递长木料。吴师傅拿起白粉笔，在每根长木料的末端画个三角，“长的就认这白三角，咱们各管一段，快得很。”
　　几人分工明确，配合得格外默契。帮忙的邻居们来回穿梭，脚步声、木料碰撞的“咚咚”声、偶尔的招呼声混在一起，倒也热闹有序。何会计搬了个小板凳坐在旁边，手里拿着纸笔，时不时抬头看看，嘴里低声数着数：“短的够五十了……中等的三十……长的二十……”
　　陈连长也没闲着，时而走到木料堆前翻翻拣拣，检查木料成色，时而走到车厢边看看码放是否整齐，见大家忙得满头大汗，还笑着递烟：“歇口气再弄，不急。”
　　装到一半时，黄师傅悄悄碰了碰龙生的胳膊，朝长木料堆那边努了努嘴。龙生心领神会，跟着他走到一旁。
　　黄师傅压低声音说：“长木料刚才数到三百二了，等会儿我和老吴多报八十根，凑个整四百。这是公家的活儿，回去卸车入库没人细查，你们也落个实惠。”
　　龙生又惊又喜，连忙道谢：“那可太谢谢二位师傅了，这份情我们记着。”
　　黄师傅摆摆手：“小事，你们也不容易，跑那么远路拉回来，该得的。”
　　两人相视一笑，又各自回到岗位上。黄师傅拿起白粉笔，在后续的长木料上画着三角，数到七百八十五根时，悄悄放慢了速度，等帮忙的邻居搬完一根，他故意多念叨两声，手里的粉笔却没停，暗中把数字往上提。吴师傅在一旁配合着，时不时应和一句“数对了”，何会计只顾着低头记录，倒没察觉异样。
　　中等木料和短木料清点得一丝不苟，红圈和蓝线的记号密密麻麻，一眼望去清清楚楚。等最后一根长木料被搬上车，黄师傅对何会计说：“何会计，短木料一千一百根，中等的九百八十根，长的七百八十五根，都记好了？”
　　何会计对照着手里的单子核了一遍，点头道：“记好了，没错。”
　　龙生早已把给三位的七十根大衣柜立柱捆好，单独放在车厢最上层，又用绳子固定牢，对陈连长说：“这捆您记着先卸，别混在里面了。”陈连长笑着应下。
　　两车木料都码得整整齐齐，吴叔和春扬拿着粗绳索，在车厢四周绕了几圈，用力勒紧，打上结实的绳结，确保路上不会松动。
　　
　　一切停当，众人回到屋里算账。吴叔搬出算盘，何会计拿出本子，按照之前商定的价格算起账来：“短木料一千一百根，每根0.6元，共计六百六十元；中等的九百八十根，每根1.7元，共计一千六百六十六元；长的七百八十五根，每根2.3元，共一千八百零五元伍角。加起来是六百六十元，一千六百六十六元，再加一千八百另五元伍角，总共四千一百三十一元伍角。”
　　吴叔噼啪拨着算盘，算出来的数字分毫不差。何会计从手提包里拿出一沓崭新的钞票，当面点清，递给吴叔：“您数数，四千一百四十元”
　　吴叔接过钱，一张张数仔细了，才笑着说：“没错，谢谢何会计。”然后摸出零钱找给何会计，用生产队里盖公章的收据开了票，让他们回去好记账。
　　晚饭时，吴叔特意杀了只鸡，炖了锅鱼汤，满满一桌子菜。吴叔和春扬陪着陈连长、何会计喝酒，黄师傅和吴师傅开车不能喝，就以茶代酒。席间说说笑笑，聊的都是拉木料时的趣事，气氛格外融洽。
　　送走陈连长一行人，屋里终于安静下来。龙生拿出纸笔，开始算这趟生意的总账：“前期花费是三百二十元；给吕调度和两位师傅的好处费二百四十元；赣东县住宿吃饭六十元，请人装船花了八十元，给混子四十五元，还有给船老大的钱一百元；江北搬运工和运费一百二十元，木工和吴叔家生活开支、小工装车一百一十元，”他一笔笔记着，又把吴书记的裱纸款一千五百元算在春扬名下，剩下的利润三人平分。“总货款四千一百三十一元伍角，扣除开销，减去裱纸款一千五百元，利润：一千五百五十六元。”龙生算完，抬头对吴叔和春扬说，“咱们仨每人分五百一十八元，怎么样？”
　　吴叔和春扬凑过来看了看账本，都笑着点头：“就这么分，公道。”
　　吴叔拿着分到的钱，高兴得合不拢嘴，连连感慨：“要不是龙生你有主意，这裱纸说不定就砸手里了。冒着那么大风险跑一趟，值了！真得谢谢你。”
　　龙生摆摆手：“吴叔这话就见外了。当初裱纸卖不出去时，您不也和我们一起担着风险吗？这是大家运气好，也是互相照应着才成的，少了谁都不行。”
　　春扬也道：“可不是嘛，从找供销社推销，到换木材，再到偷偷运回来，哪一步都不容易。现在总算有个圆满结局，值了。”
　　三人相视一笑，连日来的奔波和担惊受怕，在这一刻都化作了踏实的喜悦。这趟历经曲折的生意，终究没辜负他们的付出。
　　
　　第二百九十一章：处之泰然
　　古历八月十四的晚上，隔壁的冯左良提着一包白糖和几样糕点，来到天锡家。天锡从口袋里掏出香烟，递了一支给他，自己也叼了一支在嘴上。左良摸出火柴，先给天锡点着，再给自己点上。天锡笑着说：“左良，你这就见外了，来就来，还带东西干啥？”
　　左良连忙摆手：“天锡叔，一点小意思，您别嫌弃。上次跟您说的事，您一直没给个准话。过完中秋节就到下半年了，我想着盖房子赶在九、十月动工最好，不冷不热，又是农闲。您给句准话，我也好提前做准备。”
　　天锡点头道：“这话在理，秋天盖房确实最合适。左良啊，你盖房前，得先把后面的流水沟用土填起来。不然动工的时候，那边坡太陡，人都站不住，更别说搭架子砌后墙了。”
　　左良眼睛一亮：“天锡叔，我正想跟您说这个！您要是答应让我家东边山墙挨着您家西边山墙盖，这个月我就请人拉土填流水沟，先让两家后面的河坎合龙。新土还得让它‘坐’一坐，后面打屋基才不会下沉。现在啥都准备好了，就等您一句话了。”
　　天锡叹了口气，缓缓说道：“左良啊，那西边六尺地基是我家祖辈传下来的，要让给你，心里确实舍不得。但咱们是多年的好邻居，你又来商量了好几次，天锡叔就答应你。你先把后面的流水沟填起来，动工的时候，你家东边山墙贴着我家西边山墙砌就行。”
　　左良一听，顿时喜上眉梢：“那太谢谢您了，天锡叔！这个月底我就找人拉土，先把水沟填起来，让两家河坎先合龙。”
　　天锡道：“我既答应让出地基，后面怎么弄，你看着安排就好。”
　　临走时，天锡拿起桌上的东西：“左良，你我是邻居，这些东西你带回去。你娘岁数比我大，我哪好意思收你的礼？”
　　左良一边往外走，一边推辞：“天锡叔，就这点小东西，您要是不收，就是看不起我。”
　　天锡送他到门口，笑着说：“你都这么说了，那我就却之不恭，受之有愧了。”
　　左良回头道：“天锡叔言重了。”
　　堂屋里的对话，龙生在西边屋里听得一清二楚。等天锡回来，他走出房门问道：“爹爹，您答应了？”
　　天锡点头：“我琢磨着你说的有道理。他来了好几趟，今天又带了东西，正好应了你的话——多推几次再答应，他才会珍惜。”
　　龙生眼中闪过一丝锐光：“爹爹，好戏就要开锣了。左良家既然要填出水弄，肯定会抬高屋基，怕水漫进家里。咱家地势最矮，到时候得准备用砂包装土，围在前门和前墙边，防备春水漫进来。只要撑过一两个月，不愁没人来处理这事。”
　　天锡道：“等左良家拉土填高屋基时，我请队上的人顺便给咱家拉几车土，围着前墙堆好。大门口的沙袋，到时候直接挖那土就行。”
　　父子俩就这么定下了应对之策。
　　古历八月底，左良在拆老屋前，请来生产队的劳动力，拉了两天土，把后面的出水沟填得严严实实，两家的河坎彻底合为一体。整条东街的人都知道左良要填出水弄盖房，却没一个人敢站出来说句话。
　　到了古历九月，左良选了十六这天动工。拆屋时，龙生去帮了两天忙，等正式动工那天，他借故去农场有事，避开了现场。
　　下午，龙生从新兴镇回来，刚下车就碰到春扬的老婆带弟。她急忙说道：“龙生，你可回来了！整条东街都在议论，说左良家的屋基打得跟你家窗户一样高！”
　　龙生故作无辜地叹了口气：“我爹爹答应让出地基给他们盖房，盖多高是他家的事，我们哪有权干涉。”
　　他沿着东街往家走，感觉整条街的目光都黏在自己身上——有对弱者的同情，也有对强者的无奈，像细密的针，扎在空气里。
　　走到家门口，龙生往左良家瞥了一眼：出水弄里的青石板已被悉数撬起，当做屋基的基石压在最底下；四条山墙和前后墙的地基都已打好，确实跟自家窗台一般高。
　　隔壁帮工的都是左良家的亲朋好友。左良三叔家的第五个儿子左明，小名的毛芽，跟龙生一般大，瘦高个，平时就瞧不上龙生，总觉得他是个“软柿子”。此刻见龙生看自家屋基，左明投来一个轻蔑的眼神，那眼神里写满了强者的傲慢，像在说“你能奈我何”，带着对弱者的赤裸裸的讽刺。
　　龙生迎着那目光，脸上却没半点波澜，只淡淡回敬了一个眼神——平静得像深潭，藏着旁人看不懂的从容。
　　左明看不懂那平静背后的深意，只当他是认命的懦弱。
　　可龙生心里清楚：燕雀安知鸿鹄之志，一时的嚣张算不得什么，谁能笑到最后，才笑得最响。此刻的处之泰然，不是认输，而是静待风起——风起来时，自有分晓。