二五六章延误交货；二五七章租房暂存；二五八章不辞而别

　　第二百五十六章：延误交货日期
　　龙生赶回吴书记家时，已是下午，午饭早已开过。吴书记的夫人热了些剩饭，就着咸菜，龙生草草填了填肚子。
　　饭后，龙生和春扬找到吴书记，说这次需要找辆大车。当地没有汽车，柳坪公社的轮式拖拉机已是最先进的运输工具。
　　龙生掏出400元钱递给春扬：“春扬，这次的收支都由你管。刘丰没出钱，咱们别轻易让他支钱，等生意做成了，还是按四个人分账。下午叫车的预付款，你看多少，付给吴书记就行。”
　　春扬应道：“我明白，每一笔收支我都会记清楚。”
　　次日天蒙蒙亮，三人便到了路边小屋，等着村民们挑纸来验收。村民们陆续赶来，扁担上的竹篓晃晃悠悠，吴书记一边记账一边点数。这次涉及的生产队多，人员也杂，龙生和春扬不停地拆捆检查质量，眉头却越皱越紧——这批纸的质量比上次差了太多，里面夹杂着不少破纸，还有些明显短少张数。
　　龙生忧心忡忡地对吴书记说：“吴书记，这质量实在说不过去，万一因为这个影响交货可怎么办？”
　　吴书记道：“这次太赶了，那几个队剩下的几十担纸，质量确实不行。你们要是不收，就让他们挑回去。”
　　龙生和春扬犯了难：不收，凑不够合同数；收了，又怕甲方因质量拒收。
　　吴书记见状，提议道：“这20多担，每担降3元，你们能带就带，不能带就留下。”旁边几个生产队的劳力听了，脸上都露出不情愿的神色。吴书记摆摆手，“不用管他们，你们愿带就这个价，不愿带，让他们现在就挑走，你们拉80担走也行。”
　　在数量不足的情况下，两人只好勉强同意。
　　收完纸装上拖拉机，春扬和吴书记结账，总共2940元，付了1440元现金，余下的1500元由春扬打了欠条。龙生让春扬总管财务，是因为他隐约觉得这趟生意藏着风险，却又说不准问题在哪。从过去的教训里，他明白：待人要诚心，却不能没有防人之心。
　　拖拉机开到泾江庄时，已近下午4点。车子停在公路上，春扬下车直奔岳父家。刘丰29号上午就到了吴庆章家，两人正等得焦急，见春扬来了，赶紧背上帆布包上了车。
　　吴庆章在车里问道：“怎么去了这么多天？”
　　龙生解释：“清明节前裱纸好卖，各队都卖空了，我们后来找了好几处，凑了些存货，又现做了几十担，才凑够数。”
　　五人挤在拖拉机驾驶室里，到了江边，找了半天船，才寻到一条三桅木帆船。有了上次的经验，春扬跟船老板特意交代：“为了卸纸装车方便，得靠在有水泥路面的码头。”
　　把裱纸卸下车搬进船舱时，天已渐渐黑了。
　　船老板道：“你们派个人去新兴镇买点吃的，今晚就在船上歇着，明天一早开船。”
　　春扬去镇上馆子买了一大包馒头，大家就着船老板烧的开水啃着冷馒头。夜里，船老板盖上大舵，四人和衣躺在裱纸上，半夜里都被冻醒了。直到东方泛起鱼肚白，船老板拉起铁锚，木帆船才缓缓向着赣东县驶去。
　　船停靠在赣东县码头时，刚过7点。龙生说：“时间还早，春扬，咱们俩上街叫车，顺便买回早点，车来了就能一边卸船一边装车。”
　　两人到了运输公司，这次熟门熟路，龙生径直找到吕调度，塞过去一包“前门”香烟。吕调度会意一笑，去机司班开了赣Q267号车的调度单，春扬付了车费。
　　货运到鄱阳县响水供销社时，刘丰的脚步忽然变得迟疑，身子微微佝偻着，双手紧张地攥着衣角，指尖都泛白了，眼神躲躲闪闪，不敢直视供销社的大门，仿佛那门后藏着什么让他害怕的东西。
　　龙生见状，说道：“刘丰，你不是有合同吗？去找签合同的业务主任来收货啊。”
　　刘丰的声音细若蚊蚋，带着颤音：“我……我怕过了合同日期，他们刁难……”
　　春扬皱眉：“那你也得去说清楚啊。货都拉到门口了，你倒打起退堂鼓了？”
　　刘丰缩了缩脖子，怯生生地说：“让吴老看着车，我们……我们一起去找主任吧？”
　　三人上了供销社二楼，刘丰低着头，几乎是贴着墙根走，领着他们进了业务室。他从怀里掏出合同，双手捧着递过去，对一个三十多岁的年轻人说：“邓主任，这是您上次和我订的裱纸合同，货……货送来了，就在楼下，您去看看，验收一下吧。”
　　那邓主任端坐在办公桌后，背靠着椅垫，二郎腿翘得老高，皮鞋尖几乎要碰到桌面。他眼皮都没抬一下，嘴角撇出一丝嘲讽，声音拖得长长的，带着居高临下的傲慢：“你自己看看合同条款和交货日期。上面写的是4月1日前交货，今天都4月2号了。我等了一天又一天，清明都过了，你们才来？我昨天已经从鄱阳县土杂公司调了50担大裱纸。这货，你们拉回去吧。违约的是你们，责任也在你们，自己解决。”
　　说罢，他拿起桌上的茶杯，慢条斯理地抿了一口，连眼角的余光都没再给他们一下。
　　
　　第二百五十七章：租房存货
　　龙生和春扬看着刘丰这副畏畏缩缩的模样，与他平日西装革履的派头判若两人，便知再让他上前说话也是徒劳。龙生从刘丰身后挤过去，掏出“大前门”香烟，先敬了邓主任一支，又给春扬和刘丰各递了一支，划着火柴要为邓主任点烟。邓主任摆了摆手，将香烟捏在指间转着圈把玩，眼里的傲慢淡了些，隐约透出一丝缓和。
　　龙生放缓语气说道：“邓主任，这次延误交货，责任确实在我们。但实在是事出有因——清明节的裱纸，就只有一个公社的3个生产大队在手工制作。我们那儿地处三省交界，裱纸因质量好、价格低，来采购的客户挤破了头。我们真是尽了最大努力，才赶在清明节前把货送过来。耽误了您的时间，我们愿意在原价基础上每担降2元作为补偿，您就帮帮忙收下吧？”
　　邓主任听到“每担降价2元”，眼里飞快闪过一丝商人的精明，却转瞬又沉了下来，说道：“我们这只是公社基层供销社。我知道清明节前裱纸紧俏，当初这位同志来推销，我才把全年5个门市部的货都订了。你们看看合同，签订日期是2月28号，我等了又等，眼睁睁看着清明销售旺季过了，你们才来。我昨天已经从县土杂公司调了大裱纸，要是再进你们的小裱纸，库存压着，资金也转不动。所以就算降价，我也不能全收。”
　　春扬抽着烟，眉头紧锁：“邓主任，对不住，我们真的尽力了。货都送到门口了，您多少进点吧。我们原以为送货就能结账，现在连车费都快付不起了。”
　　邓主任叹了口气：“我也知道做生意难。这样吧，我收20担，按46元一担算——比原价降2元。我们这儿老乡还是认你们的小裱纸的。剩下的你们要是不好拉回去，找个地方存着，到农历七月半前再来推销。这是我能做的最大让步了。”
　　话已至此，再争也无益。四人在响水供销社卸下20担裱纸，匆匆结了账。货车师傅见货没卸完，脸沉了下来。龙生赶紧赔笑：“师傅，我们这货遇到点麻烦，正在想办法。您放心，不管怎样，绝不会亏待您。”
　　师傅听了，脸色稍缓：“你们也快点，货总压在车上不是事，我明天还要出车呢。”
　　春扬忙应：“我们马上商量，保证不让货在车上过夜。”
　　20担卸下，还有80担压在车上。四个人蹲在路边，愁眉不展。春扬先开了口：“货没卖掉，看来只能听邓主任的，找地方存起来，等七月半前再来。”
　　龙生捏着眉心：“这里是赣东、鄱阳、徽安石门街的三角地带，现在离清明还有几天，要不找个靠公路、方便运输的地方存着，这几天大家辛苦点，分头去周边乡镇供销社推销？哪怕亏点本，能出手最好。实在不行，再等七月半。”
　　刘丰这会儿脸都白了，眼看要亏本，赚钱的指望成了泡影，只是蹲在地上抽烟，一句话也说不出来。吴庆章也没了主意，只望着龙生和春扬。春扬起身问货车师傅：“师傅，您常跑这条路，肯定熟。剩下的货我们想找地方存着，再往周边乡镇推，您知道哪儿合适吗？”
　　师傅想了想：“鄱阳和扬梓交界的三岔路口，有户人家有几间大房子，能存下这些货，往周边跑也方便。”
　　几人合计了一下，决定按师傅说的，开车去看看。
　　车子往回走了一段，果然在通往扬梓和响水的三岔路口看到一户人家，三间大瓦房敞亮地立在路边。车停在远处，龙生和春扬深吸一口气，朝着那房子走去——这80担裱纸的去处就看这一趟了。
　　
　　第二百五十八章：不辞而别
　　龙生和春扬走到门口，见一个四十多岁的男人正站在院里。他个头约一米六五，皮肤是常年日晒雨淋的古铜色，头发稀疏，眼睛不算大，却透着几分实在。这人赤着脚，脚底板还沾着黄泥巴，肩上扛着把铁锄头，瞧着是刚从田里回来的样子，一看便知是个老实巴交的农民。
　　龙生和春扬跨过石头门槛上前，那人见两个陌生年轻人进门，用当地方言问道：“你们是啥人？有啥事？”
　　春扬走上前解释：“大叔，我们是江北来做裱纸生意的，今天送货到响水供销社，他们收了一部分，还剩些没卖掉。听开车的师傅说，您家在鄱阳、赣东、徽安石门街三省交界的路口，想在您家租间房，把剩下的裱纸暂存着，再去附近推销。”
　　那人听着，点起旱烟袋抽了几口，又从桌上茶壶里倒了碗茶喝，这才不紧不慢地说：“你们要租房存裱纸？我家倒是有间空房，里面堆了些农具，收拾收拾就能租。你们给多少钱一个月？”
　　龙生答道：“叔叔您贵姓？是这样，那间房空着也是空着，我们可能要租好几个月，每月给您5元租金行不？”
　　那人看了看龙生，说：“我姓章，立早章。5元太少了。你们在这儿住宿、吃饭不？那又咋算？我家因交通方便，常有些收山货的客人住，他们给20元一个月，我提供竹床和被子，吃饭一天1.5元。条件就这样，你们愿租就租，不租就算了。”
　　春扬和龙生交换了个眼神，龙生点点头。春扬笑道：“章叔叔，我也姓张，弓长张。既然您家房子以前有人租过，就按您说的来。您和家里人收拾下屋里的东西，我们去把车领过来卸货。”
　　老章道：“东西不多，我这就收拾，你们去领车吧。”
　　龙生和春扬回到车边，把租房、住宿、吃饭的情况跟吴叔和刘丰说了。吴叔道：“这要求不高，光四个人住宿，还提供床和被子，一间房一个月20元，在咱们那儿可租不到。”
　　开车师傅这时问道：“这货耽误我这么久，又给你们拉回来，费用咋算？”
　　龙生掏出香烟递了一支给师傅，说：“师傅，谢谢您给指了这么个好地方，这里交通确实方便。卸完货给您补20元，这钱不用上交公司，油和时间都是公司的，您净赚。”
　　师傅这才笑了，一行人坐上车往老章家开。到了地方，房间已收拾妥当。老章家房子宽敞，三间正房，外加披屋当厨房，后门口还有纯木搭建的猪圈和厕所。
　　老章打开房门说：“裱纸靠这间房后头堆，前头架几张竹床，铺上被褥，你们就能住。”
　　裱纸卸下来堆好，春扬另付了师傅20元，师傅开车走了。四人从早上离开赣东县起，只买了点包子垫肚子，一路担心交货的事，也没顾上好好吃饭。如今裱纸卸了，悬着的心总算落了地。
　　江南的大米饭软糯可口，就着老章家的青菜和豆腐乳，四人狼吞虎咽吃了个饱。灶间井罐里有热水，洗涮后，四人倒头就睡。
　　第二天吃过早饭，龙生安排道：“今天咱们带裱纸样品，分两班推销。一班去扬梓，一班去石门街，只要有地方要，随行就市，不亏本钱就卖。春扬你和刘丰一组，我和吴叔一组，晚上回来碰头。”
　　老章家在三岔路口，两组人问清去扬梓和石门街的方向，带着样品出发了。
　　到了晚上，龙生和吴叔这组回来了，他们在石门街供销社卖了20担，价格谈到44元一担，约定明天送货。吃饭时，却只见春扬一个人回来。
　　龙生忙问：“怎么就你一个？刘丰呢？”
　　春扬叹道：“我和刘丰去了扬梓供销社，人家说去年下半年进的裱纸还没卖完，不进货。从供销社出来，走到街上，刘丰说去上厕所，让我在街边等着。我等了一个多小时，他也没回来——准是看这生意要亏本，跟咱们不辞而别了。”
　　龙生苦笑一声，心里想：反正他没出本钱，不用担责任，能赚钱就分一份，赚不了就脚底抹油溜了。
　　春扬问：“你们那边销得咋样？”
　　吴叔道：“我俩在石门供销社销了20担，44元一担，虽说不赚钱，倒也不亏。”
　　龙生对春扬说：“春扬，我明天和吴叔去送货，你再去周边小供销社跑跑，看看有没有要货的。”
　　傍晚，龙生和吴叔送货回来，见春扬一脸疲惫地进门，便问情况。春扬道：“跑了好几个供销社，都说不要货。后来在扬梓的一个林场，我渴了进去讨水喝，有人问我做啥的，我说推销裱纸，清明节前没卖掉。这时林场办公室走出个人说：‘你们裱纸卖不掉？我这儿有一仓库间伐材也卖不掉，要不以货换货？’我让他打开仓库看了，果然堆了一仓库细杉木间伐材。我说我们这裱纸只是时节不对，总能卖掉。场长笑说：‘反正烂货兑烂货，你们裱纸卖不掉就来换我们的间伐材吧。’”
　　龙生道：“这是下策。咱们总不能因为裱纸困在这儿。要是七月半前还推销不出去，也只能走这一步了。”