第七十一章：闻天入职.行业认知

　　或许年轻会让人很快忘却那些羁绊的伤情。阳春三月，万物复苏，总是让人欣喜。公司定位明确后，业务体系虽不成熟，走出去才是开阔思路。集团各开发大区的同仁到岗后不久，便纷纷奔赴各区的前沿。
　　“谐力光伏”以江陵省为主战场，暂不设定业务目标，初步规划在五月份左右实现项目的开发申报，八月份左右力争项目完成省发改委核准，年底实现项目并网发电，享受当年度的省级度电补贴电价。
　　江陵省是光伏产业制造大省，目前全省拥有六百余家光伏企业，其中不乏光伏行业的龙头。江陵省的光伏产业链完整，应用的装机容量位于全国的前列，其屋顶光伏应用项目更是领跑全国，东部地区唯有江苏省可与其叫板。
　　江陵省的日照资源一般，比上不足比下有余，其光伏产业领先的地位主要得益于当地完善的基础设施，良好的市场氛围。当然，出台行业政策的支持和引导更是至关重要的原因。
　　一季度，有人在弥补春节期间的遗憾，有人在新的体制里开始新的目标。“金太阳示范工程”项目不知道是遗憾还是新的征程，觉得有一些力不从心，似乎也不讨喜，没有申报时的激动，只有投资风控的谨慎。
　　早已预料的风险让项目迟迟无法通过集团的立项审批，更为重要的是从上至下的漠视。集团战略投资部更是怕引火上身，关于屋面的使用年限、用电企业的负荷、电费回款信誉等问题都看似是不可逾越的鸿沟。
　　似是小任、老邢、老茂此时得以解脱，清鸿的名字总是出现在各项目的评审会议上，硬着头皮去争取，以及无奈地去落实评审会上提出的问题。
　　于台开发区15MW项目、楚镇区“东旺贸易”2MW项目，自从申报成功获批，地方政府有如看到引资落地的希望，甚是积极。于是，清鸿的身价“虚高”，一口一个“陈总”，唤得清鸿似是不敢懈怠，更不容消极。
　　然而，唐莹莹对“金太阳示范工程”项目由始至终都没有提起兴趣。于是，清鸿在每次部门例会上的汇报不伦不类，很不是味道。
　　渐渐很累，累就会抱怨，更是见不惯老邢的幸灾乐祸。小任的团队是唐莹莹当前主抓的核心，老邢索性彻底跳出了“金太阳示范工程”的圈子。
　　这份抱怨中，清鸿吃上地方政府一顿顿的小龙虾，遇到困难时，甚至县委书记、县委常委等领导亲自和用电企业落实EMC合同里的各项细节。
　　“新兴产业总是有它不成熟的地方，较真一些暂时根本无法解决的问题，还会有路走吗？光伏项目的寿命25年，谁敢保证用电企业会生存25年？若因为这个而不敢投资，只能长叹生不逢时。”清鸿时常如此感慨。
　　李闻天的到来算是惊喜，让清鸿颇为欣慰，其原在上海从事光伏支架的销售工作，一个小的平台，似是看不到前景。其和徐永堂颇为熟悉，年前参加了小任安排的聚会，酒桌上颇为投缘，小任便告知他清鸿正准备招聘。
　　只要清鸿和唐莹莹推荐一下，年后入职的希望颇大。年后，清鸿也是听小任会经常提到闻天。
　　相貌粗犷了一些，发际线颇高，一笑起来几股皱纹，一披风衣，貌似几分成熟的味道。只是在这粗犷的眉宇间却透出了一丝丝呆萌，一双眼睛不大，眯着的余光，闪烁着一份天真。
　　总体而言，闻天是比较容易相处的，只是在以后的工作里习惯了他的那一种天真，那种天真告诉你他对问题的无解和一种期望。“实在！”——清鸿在他身上感到的两大优点之一。
　　“你小子也真是实在，还没落实好下家，就这样辞去了上海的工作啊！苏城不比上海，这里你人生地不熟的，相当于从零开始。”清鸿戏谑地笑着，却也是认可他的决然，07年自己何尝不是一无所有地来到苏城。
　　“闻天兄弟挺不错的，入职你费一下心。”说完，小任递了一根烟过来。闻天也甚是可爱，不抽烟却也满身找火机，准备给清鸿点上，手忙脚乱的样子。
　　“平时不抽烟，身上很少带火。”闻天涩涩地说道。或许是第一次和清鸿相识，又是自己以后的顶头上司，有一些陌生，尽管小任一直都以兄弟相称。
　　“平时不抽，说明偶尔也抽嘛，那来一根呗！”清鸿递了一根烟给闻天，随即给他点上。不得不承认，这小子抽烟的确是一种浪费，不过几口烟下来，他的神色似是轻松了许多。
　　“以后的工作请两位老哥多为关照，不懂的地方，还请多多指教。年前聚会之后我还有些犹豫，后来永堂和我说是自家的弟兄当领导，那我就二话不说打电话给任哥您。”话语间闲适了很多。
　　“自家弟兄，有我俩吃的，就肯定有你的。你也放心，今天肯定会帮你把入职的事搞定。等你正式入职，叫上永堂、老邢一些，我和清鸿为你接风。”小任拍了一下闻天的肩膀大声地说道。
　　“唐莹莹我已经和她说起，基本上同意，过会走一个面试的形式，后面的几个人，只要唐莹莹同意，也就真的是一个形式。”这是闻天最为关心的事，清鸿理解他的一份忐忑，弟兄是有了，工作还需落实。
　　若工作上不落实，很多事宜便不敢去准备。闻天有两年工作收入的积累，还不至于清鸿当初的“睡公园”，为让其更为精准的适应，清鸿把苏城的租房市场简单地和他说了一下，并详细地分析了相关的性价比。
　　“所见略同！”——闻天倾向于清鸿当初选择的富贵山园周边，距离公司半个小时的公交车程，周边的生活设施较为齐全，后面的琵琶湖也算是风光。
　　入职的手续较为顺利，三月上旬，闻天正式入职于“谐力光伏”，岗位职级五级，职位开发经理，归属于清鸿的管理。粗犷中的呆萌，颇讨女士欢喜。
　　“执行力”是清鸿在闻天身上感到的第二大优点。入职之后，闻天对于清鸿“惟命是从”，在清鸿的带领下，积极参与“金太阳示范工程”的项目。
　　不多久便和于台县发改委王国清书记、李守城主任、王广西科长等领导打成了一片，积极争取和用电企业的洽商。
　　这份不讨喜的工作，让人看不到前景，取得一些进展，然而这些进展始终敌不过集团的风控。庆幸的是，清鸿的日程逐步释放，便会有时间陪同唐莹莹去开展其它相关的工作。
　　一方面给予唐莹莹专业上的支持，另一方面酒桌上对女领导的保护。于是，二人相处融洽，逐渐资源和一些机会开始向清鸿的团队倾斜。
　　闻天在工作上较为认真，逐一和清鸿详细汇报。难以突破的还是屋面的使用年限、企业用电负荷等老生常谈的问题，集团风控的思维僵化、不敢创新，也同样是难以突破。
　　或许集团当初的申报工作着眼的是财政上项目初投资的补贴，伴随光伏应用市场的变暖，似乎没有必要为了这一些去触碰整个行业都无法化解的风险。
　　或许时为家总早就悟透如此道理，年后渐渐和“金太阳示范工程”的工作脱钩。或许祝董事长委任他改组“中联光伏”从一开始就有其它的目标，其之后更倾向于把“金太阳示范工程”获批的权益适当的价格转让。
　　三月下旬，闻天的工作甚为辛苦，集团只有风控的强硬，再也没有指导性的标准。集团已开始转让“金太阳示范工程”项目获批的权益，当初的各地区申报小组早已解散。
　　或许新的工作目标对于任何一方都更为重要，地方政府也不会总是喊着招商引资的口号，而项目却始终落不了地。
　　天气渐热，人心渐冷，各有各琐事，各项支持也少了，闻天的工作于是毫无头绪。清鸿陪同唐莹莹四处接洽，醉生梦死，弥漫着各种客套，或许是为了将来互相用到时招呼一声更为容易。
　　而对清鸿来说，这一份醉生梦死里还是有“金太阳示范工程”的羁绊。不幸被小任当初言中，只是他几个的退出实在有一些不够意思。有过抱怨，尤其是在闻天的工作不尽如人意时。
　　无奈于好强的自尊，不到最后绝不放弃，只是这份好强的自尊，让清鸿成为众矢之的，迟迟项目无法落地，地方政府的情绪也是有的。
　　或许闻天的努力足以让清鸿欣慰——“这个事也不能全怪陈总，企业的投资决策太过于现实。”王国清书记是如此总结的。再至后来，这一段往事的抱怨渐渐成为一种理解——没有哪个的工作是容易的！
　　渐渐接触淡了，偶尔联系，这一段往事更成为有趣的谈资：“陈总啊！‘金太阳示范工程’的补贴资金一个多亿躺在县财政的账上啊！领导守得也累啊！你再不拿走，大领导恨不得挪用啊！”
　　行业的发展，小任此时的眼光似是更为精准，也敢于实践走出去，小任不愿过于思量，更多的是在想怎样走出第一步。
　　“江陵信诺光伏电力有限公司”在四月初终于成立，为庆祝这一个平台的成立，弟兄们把酒言欢，清鸿也是第一次见到凌峰，一个略有成就的海归。
　　凌峰的身材高大，一头短寸，说话时，喜欢微笑着斜视对方。话不多，但对行业的见解颇为深刻，或许这些都是得益于小任的言传。他在市中心的位置拥有整整一层办公楼，名下两家公司的经营也是风生水起。
　　有酒就有梦，只是有一些梦，一旦酒醒，你的就是你的，我的就是我的。老茂习惯于口头的“歌功颂德”，老邢仍然是事不关己的样子，后来小任也总是抱怨大家的参与度太低了。
　　“常州的小项目没有如期拿下，自身是有原因的，方案都是‘信诺’协助业主完成的，关键是你和清鸿在后期没有跟上。老邢这个人还是有想法的，老茂又还不具备独当一面的能力。”
　　以“信诺”的名义参加了一个常州地区50KW屋顶光伏项目EPC工程邀标落败之后，凌峰如是总结。
　　“目前公司没有任何工程的资质，下周甘肃10MW项目施工的标段只有借用‘江东建设’去投，关键是双方的合作到现在都没商定。借用资质，管理费有些高。若是仅作为居间，给公司的报酬又是很低。”凌峰如是分析。
　　“这种施工标段的利润现在都很低，公司在中间吃上一口，的确很难谈，‘信诺’在整个过程里起到的作用很小，和个人做居间没啥区别。”
　　“如果借用它的资质投标，就是中标，‘信诺’不具备施工水平，还是需要转包出去，这么一来，利润就会更低。”小任有些为难地继续说道。
　　“若是和个人的居间没啥区别，这个资源是我搞来的，我凭啥拿到‘信诺’来做？”这个念想在小任的脑海里一闪而过。
　　“资源实现价值，如今开发是龙头，谁会主导项目的资源开发，谁就掌控了后续的一切。开发的领域我俩知晓的不多，充其量只是协助业主——跑跑报批上的手续。”看了一眼小任，清鸿准备继续往下说。
　　“我觉得‘信诺’需要沉淀一些时日，深入地了解项目开发的领域，寻找相关的开发资源，作为‘信诺’起步的契机。”行业标杆电价政策出台，掀起了光伏行业项目开发的浪潮，资源价值是清鸿这一段时日最深的感触。
　　“清鸿说得对，关键是等不起！要赶紧寻找到相关的资源，‘信诺’自己开发上一个项目，也可给别的企业，只要EPC的工程交由我做就行，或者不贪心，做上工程分包的活也行。”突然小任略显急迫地说道。
　　那一晚，几个人在凌峰的组织下讨论了很久，讨论中老邢总是瞌睡不断，老茂权且当成故事去听，时不时懵懂的样子。
　　“不管怎么说，‘信诺’总是要活下去的吧！你们两个都在上班，若是一直这样子压根不是一个事，这段时间尤其清鸿的参与度有一些低。”清鸿、老邢等离开之后，凌峰和小任单独聊了一会。
　　“这破‘金太阳’的事！话说回来，要先出来一个。这个行业变化太快，有些关系的都在玩项目的开发，清鸿的思路是对的，只是‘信诺’真的等不起。”
　　“尽快拓展人脉，拓展资源，找到切入点，实打实地摸索开发一个项目，实现从中获利——啥利益都行，‘信诺’要先活着，然后再讨论。”
　　“这个行业我倒了解的没有你俩如此深，和你们几个也处上一些时日，每一个人的大致情况我多少也有一些了解，觉得不是哪个先出来的问题——我还是欣赏小任你会敢闯的性格。”凌峰故作意味深长地说道。
　　“信诺”的初衷是好的，只是有如不经世事一般，两次投标的失利，各自激情随着各自的忙碌都有些淡化。市场的变化和“谐力光伏”的变革让所有参与的认知很快有了改变——资源开发早已成为这个行业的主导。