第六十章：楚城之行.楚镇招商

　　“前面就是楚城南的收费站，过了收费站往哪里走啊？”司机提前问道。一路上和老邢有说有笑，仿佛都非常钟意于“捕鱼达人”这一款游戏，那见解说的一个比一个深刻。
　　“楚城我熟悉，大学三年就在这个地方混过去的，楚城南紧邻经济技术开发区，楚镇区——不是很远。这两个地方如果选不到好的场址，其它地区我觉得都没有必要去了——都是市区。”
　　老邢的两只手搭在前排座位上，一股脑子身体前倾半坐立起来，一边用手指着前方的标识，一边精辟地解释。
　　过了收费站，一段熟悉的风景。“楚城经济技术开发区”显眼的标识牌，仿佛一下子剧烈地刺痛到清鸿。“大华电力”的楚城项目，从选址到项目的核准，鞍前马后，服务千般好，业主竟为了避嫌，EPC建设单位竟不做推荐。
　　当初这里的企业建筑清鸿是一一筛选，“大华电力”项目选址的是一个家具厂，整齐规划，可上人屋顶，国有产权，申报省补电价。优质的屋顶资源，开发区还是有一些的，往往越优质，越是难以获取。
　　如园区的“富达康”，十几万平米的可上人屋顶，该企业就和特区一样，如若没有一定级别的领导，都不敢擅自去骚扰。
　　“去楚镇区！”清鸿命令一般口吻说道。或许是他不想面对曾经的失败，在其眼里，这是一个近乎耻辱的地方。
　　老邢有一些不解，开发区是楚城企业最多的园区啊！怎会舍近求远？更何况楚镇在楚城属于相对落后的地区。清鸿没有多说，老邢自不多问，又只顾玩起“捕鱼达人”的游戏。
　　楚镇区是楚城的发源地，历史上的老楚城，也不知咋折腾的，名字都没有保存住，硬生生地被改成了楚镇。当地很多老人一直上访，诉说着历史兴衰的不平往事。近几年来，楚城规划向南、向老区延伸，新修建的飞翔大道初见端倪。
　　楚镇幸存的古色古香很少，历史是一次性的，毁掉不会再生。这些年打造名人故居，兴旅游产业，未看出有啥出彩的，残存的仿古老街总算还是有些由头。
　　当然，历史的功绩，无时不被人们感怀，过去的拆，是为了经济发展，现在的“还原”历史，也是为了经济发展，实际上也就是如此的一条仿古老街，会让觉得尚且有一些生机。
　　老邢找了一家特色的土菜馆准备吃饭，猪蹄是这里的招牌，司机很是强烈地要求点上一份。老邢似是有一些不情愿，因为“中联光伏”的司机压根不会“贡献”出自己的餐补，都是别人必须安排的“撒娇”。
　　更甚者，吃、喝、住全部由商务员工解决，还要购买发票回公司按标准报销。
　　天热，每人一瓶啤酒，老邢并不反对，其一直有在家喝上两口的习惯。“每人就一瓶啊！下午还要工作。”清鸿再次强调。
　　“陈总，放心！一瓶对我来说就是簌簌口，下午上班时早就挥发了——现在才十一点多。”司机一边用筷子撬着瓶盖，一边笑嘻嘻地附和。
　　几个小菜陆续端了上来，都不是太饿，一杯啤酒下肚，都只顾着等猪蹄。楚镇对于清鸿来说很是陌生，思虑下午的工作，对老邢没有高的期望，却还是希望会有一些许惊喜。
　　“楚镇地区，你比我熟悉，你觉得下午应该怎么做？”清鸿看了一眼老邢，索性想了解一下此位“故人回归”的计划。
　　“你说咋干，就咋干，干不了就不干。”老邢漫不经心地回答。或许在他的心里从未把清鸿当做所谓的领导，毕竟这两年厮混在一起的日子也很长。
　　“你小子就不会给一些想法啊！你在这里读大学的，或多或少有些关系吧？”清鸿假装气不打一处，其实他也没有指望老邢会有啥高见。
　　“我有我就是领导——计划嘛？打算回母校看一看。”老邢笑呵呵地说道，边说边端起酒敬了上来。“领导，我敬您酒！”嬉皮笑脸的样子。
　　“下午我想先去园区转转，从外围目测园区大致可行的装机容量。如能有连片的10MW或单体2MW的企业，拎出来和地方政府有针对性地谈上一轮，你看是否可以？”清鸿其实早就有自己的想法。
　　“按你说的。”老邢拿起酒瓶把仅剩的一点酒一饮而尽。
　　吃完饭，休憩了一会。司机开着车带着清鸿和老邢在园区转了起来，当遇到规模较大的企业，便让司机停下车，从外围仔细观察。约摸半个小时，走马观花似的踏勘完整个园区，清鸿决定去拜访园区的招商局。
　　“为什么不去发改委、财政局啊？毕竟‘金太阳示范工程’政策是由这些部门牵头的啊！”老邢疑惑地问道。
　　清鸿也觉得有道理，但就如此去总感到有些唐突，估计找的企业也多，不当回事不说，或许会过早地把自己暴露给竞争对手。毕竟园区好的企业建筑也就那么几家，凑一凑也就10MW左右。
　　“招商局的职责是招商，客商来了，不至于让我俩吃上闭门羹，其他部门就不好说了。更何况招商的常年和企业打交道，场面上不至于直接拒绝。”清鸿微微沉思一会说道。
　　“说得也对，说不定有些企业就是当年他招引的。”老邢觉得清鸿的思路有一定的道理，毕竟在这里都没啥资源，纯属陌拜，门槛低些的切入应会容易一些。
　　这里的招商局是区招商局的一个派出机构，暂和别的机关搭伙办公，也的确是白瞎了车载导航，新的政务大楼据说正在建设当中，一个荒废的企业园区里的一栋三层小楼聚集了各个机关单位。
　　“招商四处”的门牌很小，如若不是靠“问路”这最直接有效、亘古不变的方法，估计一般外地的很难找到。门面的简陋，园区制造业的不景气，招商的工作成效不咋的，可窥见一斑。
　　两个招商干事饶有兴致地翻阅着“谐力集团”的简介，清鸿一番此行的目的以及政策的宣传，把二人搅和得如坠五里雾中，却又频频地微笑着点上点头。
　　“从你们的描述中，这样的项目既不占地也不耗费资源，绝对是支持的。只是刚才提到的一些企业，恐怕就我们招商的口子难以全面落实。”摘下眼镜有些畏难的样子。
　　“好的东西，都想搞。这是一个新事物，就怕企业一时难以接受。关于电咋发、阴雨天咋办、电的稳定性，说实话，第一次接触我不敢轻易有结论。”另一位干事把衣袖往上摞了一下。
　　空调是老空调，制冷的效果不是很理想，总觉得氛围有一些沉闷。清鸿理解二人的疑虑，当然，过于专业的解释往往会带来新的问题。
　　“企业用电，正如在大水池里取水，电网如大水龙头一直往水池里供水，我们光伏发电如小水龙头供水。大水龙头供的水完全可以满足，小水龙头只是一种补充。下雨天，小水龙头就相当于关上，但不影响大水龙的。”
　　“至于企业用电，如在池中取水，无需关心是哪一个水龙头供的。国家支持优先用小水龙头的，虽是补充，但池子里的依然是充足的。当停电时，别人水池里都没水的时候，装了光伏的优势就明显。”清鸿打一个比方生动地说道。
　　“你们所说的连片10MW的容量，这玩意总投资大致多少啊？项目一点地都不占吗？如果占用，亩均贡献在多少啊？税收是咋样啊？”这些问题也许才是招商工作关心的本质，稍稍胖点的招商干事有如恍然大悟地问道。
　　“屋顶上面建设光伏项目，基本上不占用土地，非要说占地的话，大概也就逆变器、变压器、开关柜设备需要那么一点点的地方。我们在园区企业内部建设，实际上无需地方上提供土地，租用企业的闲置土地。”
　　“至于亩均贡献，我都不新占土地，就谈不上这个贡献指标。”清鸿微笑着说道。觉得挺有意思，招商还是很现实的，示意老邢拿出税收分析的材料。
　　“规模10MW的话，总投资约1.5个亿，当年度我司就投入，固定资产考核上还是不错的。至于税收，所得税‘三免三减半’有政策，其他的税种和园区其他的企业没有啥区别。”
　　老邢紧接着又从建设方案和项目的经济效益上向两个招商干事进行了更为深刻地补充，权且就当是科普。招商干事感到受益匪浅，可以点带面地达成双方合作，一致认为有必要和园区的领导做上一个专题的汇报。
　　第二天上午，老邢和老茂在电话里闲扯，得知小任、老茂已经拜访完当地政府，正在园区物色适合建设的企业，计划下午和经发局商量如何开展下一步的工作，老茂绘声绘色地说着发现的几个大企业如何之大，屋顶如何之好。
　　老茂的一番激情，让老邢多少有些感触，站在房间的窗台前，或许此时的他是如此想的：“小任和清鸿，我比不过，难道我还不如老茂吗？”
　　“以前我在这里做业务的时候认识一个楚镇区的政协副主席，如果请他和园区的领导打上个招呼是不是效果会好一些啊？我俩就这么干等着那两个干事的回复，也不是一个办法啊！”挂完电话，老邢神色有些焦虑地说道。
　　“我刚发短信问了，回复要到下午，还要看书记有没有空。没法说政府的办效率，如果你认识的朋友会打一个招呼，自然是求之不得。”清鸿和老邢的感触一样，十分赞成老邢的想法。
　　汪主席还是乐于帮忙的，其也希望政协会在招商上分到一杯羹。园区的党工委书记多少年前曾是他的下级，这一点面子还是要给的，索性上午的行程见缝插针，大家一起见一个面。
　　“张干事，你们准备一下，你我马上一起去见夏书记。”电话里清鸿并未多说，或许也正是并未多说，两个招商干事片刻不敢耽搁。“好的！放心，我和小李马上和您一起。”语气显得略有尊重。
　　夏书记的确公务繁忙，门口三五拨的，张干事便领着清鸿和老邢在隔壁的会议室里坐了下来，并时不时地盯着书记的办公室。“还是去催一下书记的秘书，你就说汪主席介绍的客商。”一刻钟左右，清鸿有一些坐不住。
　　“不太好的——有啥啊！再这么等下去，按汪主席说的夏书记过一会就要出去。”看着两个干事一脸的畏难情绪，老邢开始有一些抱怨。
　　“走吧！我们一起去，书记不会说啥的。不要去催秘书，不为难人家一个小丫头了，抽完这根烟，直接过去。”说完，清鸿挨个递了一根烟。
　　疑惑中有些不悦，说明来由后，夏书记的脸色阴转晴。“老汪介绍的啊！你们先坐，我处理一下手头上的事。今天的事太多，实在是怠慢。”稍稍估量了一下清鸿和老邢的年纪，语气便平淡的未有多少情感。
　　夏书记，女性领导、短发，一套束身衣裳外披了一件很薄的黑色外套，显得十分干练。听清鸿简练地汇报完，夏书记很是认可新能源在园区的推广，同时也认识到项目的核心问题——难在如何游说企业。
　　“下个月五号前就要申报上去，这个时间的确太紧张。园区企业达成合作哪会如此快，你们要想想还有啥别的法子，可以先申报上去嘛，具体的细节，后期安排招商跟上进一步地做好服务。”
　　“至于贵我双方，按陈总你说的，你们下午倒是可以草拟一个战略合作合同，约定贵我双方的责任和权益。”
　　清鸿所说的夏书记较为认可，同时也看到了申报工作的问题。碍于汪主席的面子，临走时其交代园区的招商安顿好客商，尽快双方按照清鸿说的思路拟签上一个相关战略合作的合同，尝试在园区里推广。