第五十二章：青阳迟暮.聚鑫郑方

　　春节假期后的第一个工作日，觉得就像是昨天刚放的假。每个人的心情都是一样的，“我是谁？”、“该去哪里？”、“我今天该干些啥？”或许自己已经不是放假前的那个自己。
　　在这上班的第一天，很多人患上了“假期综合症”，似乎只有三五成群感怀这逝去假期的精彩，方可聊以慰藉此症状。唯有失去，方会懂得珍惜，大家的心情都是可以理解的。
　　一年之计在于春，一日之计在于晨，想要有上好的成绩，摆正心态，尽快地适应上班的节奏，或许才是当下最关键的。电力市场一季度是非常冷清的，可以做的便是尽可能地搜集整理之前的项目信息，实现有效蓄客。
　　第二批国家“金太阳示范工程”项目，国家资金直接补贴至设备厂家，自然不会是“中联光伏”的主菜。在行业内，对于扣除组件和逆变器的总承包，口头称之为“小EPC”。剩余的传统电力施工，虽占比不大，利润还是比较稳定的。
　　如若遇到此类项目，公司不鼓励，但也同意承接，索性清鸿便把工作重心放在了蜀山金太阳示范项目上。
　　不少员工依旧活在曾经的辉煌里，伴随时间的消磨，早已没有曾经的昂扬，似是工作都已成习惯性的颓废，甚至成为应付各大会议的负累。
　　相较于其他员工的无所事事，小任的方法似是更为切合实际。小任手上的项目信息总是很多，总会有一些客户需要去拜访，进展的汇报，也总会有连贯性地推进，更总是深受曲总的表扬。
　　直到有一日，清鸿发现小任和老邢把申请拜访客户的礼品私自带回家，此时清鸿算是明白了，恍然大悟。清鸿并没有质疑二人如此做法的低劣，反倒是不得不去佩服他俩的工作思路：
　　一、不会花钱的商务绝对不是合格的商务，建立良好的人脉资源，前期的付出是有必要的。公司用于招待的礼品，该申请还是要多申请。
　　二、“经济”上的格局，足以让客户对你是否“高看三分”。若未申请公司礼品，哪怕是自己花费都要相送，所以有必要形成自己的库存。
　　三、就算是有一些私心，只要有一个合理的度量，其实并没有哪个领导会去追究，因为当领导的更是深谙此道，一日三餐、出行等能公的绝对不会私。
　　上述思路章伟早已发挥得淋漓尽致，只是有些过，上升到了品性的问题。当然和“铁三角”相比，还是小巫见大巫。用小任的话说：“那是腐败！无正能量可言。”至于唐华生总乐见花天酒地，基层员工也只是一番抱怨。
　　阳春三月，万物复苏，柳绿花红，大地一片生机勃勃的景象。路边的法梧桐抽出了碧绿的嫩芽，就连诺诺褪去那厚厚的毛衣，都惊喜地发现长高不少。“吹面不寒杨柳风”，这一份闲适里一季度便悄然逝去。
　　一大把行业内人士，留在了清鸿和小任的名片夹里，厚重的名片夹，仿佛是给上二人面对任何危机的勇气。一个月不到，清鸿也备上了一箱“天之蓝”、两条烟和三架风车礼品模型。
　　当所有人都没啥起眼的成绩时，似是便把所谓的季度绩效考核抛之脑后，无人愿意提起，乃至到了二季度，清鸿都怀疑是否还有考核系数之说，系数和季度奖金挂钩之说。基本工资一分未少，大多便已知足，无所事事中不可自拔。
　　“白日每不归，青阳时暮矣”，当法梧桐的嫩绿渐转油绿时，作为管理层的曲总开始有一些隐隐的担忧。客观地说，唐莹莹作为商务部的一把手，并无任何建树，章伟、徐花在私下也是经常对她嗤之以鼻。
　　产品部连续几个投标项目失利，殊不知“金太阳示范工程”项目的产品招标往往只是一个形式，申报时早已内定品牌，甚至部分品牌企业便是业主在项目前期协助申报的咨询单位。
　　海外业务部的“欣欣向荣”仅仅停留在几个外国友人可爱的面孔上，一个类似黑人的尼泊尔人，一个白白净净、貌似沉稳的德国人，一个叫“MARYA”的波兰美女，大家都乐于和她行拥抱之礼仪。
　　“但凡机会都是留给有准备的，我看大家的信息几次会议翻来覆去，这个纯属是糊弄，拎不出几个有价值的项目。工作这般鬼混的话，谈何成绩？”曲总在经营分析会上如是说，一脸的愠怒。
　　章伟、徐花、王旭似是并不在意，一种幸灾乐祸的样子。唐莹莹一直虚情地陪着笑容，似是责不予笑脸之人。
　　“产品部这一段时间倒是挺忙的，忙也是瞎鸡巴忙，啥也没有忙到，投标保证金倒是交上好几百万——资金还会有多少！”曲总继续严厉地说道，说完把茶杯狠狠地朝会议桌上撂了一下。
　　这一撂，所有员工都不敢直视曲总，唐莹莹也低下了头。钱山似是想为自己辩解：“我们代理的产品太贵，国外的服务又跟不上，自家的产品一直没有量产，关于产品必要的认证就更不要说了。”
　　曲总狠狠地瞪了一眼钱山，钱山便没有再往下说。“方法是努力出来的，你看你们像啥？”曲总又瞅上一眼章伟，又瞅上一眼徐花。
　　曲总的这句话似乎也是在责备唐莹莹，毕竟唐莹莹才是商务部的负责人。唐莹莹自问没有能力管住这两位副总，权且当曲总还是在批评产品部，自顾低下着头看着手机，嘴角微微上扬，貌似的淡定里蓄着一丝委屈。
　　“这一点你们要和小任、清鸿好好学学，今天这会开了一下午，就他俩的信息让我觉得是有效的跟踪。你们其他员工的，那叫啥玩意啊！”
　　“来来回回，都是老掉牙地过上几遍毫无意思的东西，是糊弄我？还是糊弄你自己？”曲总环顾了一下整个会议室继续愤怒地说道。
　　大家的头都还是低着的，神经都有一些紧张，这种氛围之下的夸奖，让清鸿和小任浑身也觉得不是很自在。会有一些沉寂，曲总每说完一句话，仿佛又在每个员工的耳边回荡一次。
　　“三季度小任肯定会出成绩，不出成绩我都觉得不容天理。清鸿的项目容量虽小，但可行性很高，尤其是奥体的项目，在苏城会有比我们强的单位吗？这种国有单位的项目，利润率自是可观。”停顿了下来，深深地喝上一口茶。
　　“我希望大家都转换思路，实现项目的突破，也是自我的突破……”说到最后，曲总的语气缓和多了。
　　每两周一次的商务经营分析会议，在曲总的训导和期许中结束。会议上所传导的价值，正如会议纪要一样很快便淹没在工作的邮箱里。
　　谁还会记得？一如既往的麻木，只有清鸿和小任仿佛打了鸡血一般，一个在失败中寻找转机，一个在“花天酒地”里坐实人脉。
　　邢刚似是脱离了产品部，一直陪伴着小任穿梭于各种的应酬，或许是应上了曲总的那句话：“商务条线的三个部门里，工作不充实的，协助部门内部或其它部门工作量大的，协助好了，也算是成绩！”
　　五月初，清鸿所投的蜀山金太阳示范项目的两个标段开标结果公示，一标段“中联光伏”第四名，二标段“中联光伏”废标。
　　清鸿犯上一个自我不可饶恕的罪过，标段二遗漏了《投标报价函》，导致项目投标被废。曲总并无责备之意，因为标段二的报价着实太高，不可能中标。
　　“清鸿，不要多想了！反正标段二是中不了的。我咋感到来投标的单位和那郑总都很熟悉啊！他和我司之间达成合作，‘合肥聚鑫’好像啥玩意也没有啊！”曲总似是有一些遗憾地说道。
　　曲总的大度让清鸿更感羞愧，惟有不断地告诫自己：以后的工作中决不允许再犯这样的低级错误。于是，渐渐清鸿养成了一个习惯，常识在粗枝大叶里把握住方向，务必事必躬亲原则的事宜。
　　当然，此项目的失利，还有其它的原因，这个原因让清鸿感到十分愤慨。合作方“合肥聚鑫”并没有履行合作义务协助“中联光伏”，而是在幕后“一女嫁四夫”。采取谁的价格好，幕后便力挺谁中标的围标战术。
　　不得不承认，“合肥聚鑫”的郑方总作为此项目申报时的咨询方，在业主那里说话是有一定份量的。无论谁中标，其都可以获得项目的机电安装分包工程。
　　“郑总，你们既然和‘苏城苏瑞’都如此火热，何必还让我自作多情？都是苏城的单位，陪太子读书，这不是羞辱我司吗？”清鸿的不悦写在了一脸。
　　或许作为一家合肥市知名光伏企业的老板，其没有必要和清鸿如此的商务员工过多地解释啥。“只是布局，这种项目只有如此投！我单位的资质不足，同时作为项目前期申报的合作单位，也不想惹太多注意，所以出此下策。”
　　“针对你我的合作，我俩都是安徽的老乡，我不至于玩，一旦你司会有一个好的价格，我肯定会按双方合作的原则履行我的义务。”或许真的是出于老乡的缘故，郑总还是娓娓道来。
　　“合肥聚鑫”行业内起家较早，却未做大。从郑方眼神里的淡然，可以看出这位在商场混上二十几年的老板，一直在夹缝中另辟蹊径的冷漠。
　　清鸿的心绪渐渐恢复了平静。本无对错，换谁都是帮助对自己有利的，怪就只怪自家的价格太高，如若价格会在第二、第三，且相差得不是太多，他郑方总不去努力提高商务或技术的评分，清鸿便是所信非人。
　　“你把我这个小老乡可是害苦了，不至于公司会咋样，批评是不会少的。”清鸿有意苦笑道。
　　“这个月我还有一个项目，在西海的无电地区风光互补小电站，体量上还是蛮多的，五个标段，我已运作一年多，希望很大。那里都是财政补贴的项目，项目风险上一般很小。”
　　“如果借用你司的名义投标，拿下后我按合同价的5%交管理费。你回去也汇报一下，如若可行，先签订合作合同都没啥关系。”郑总思虑了一会平静地说道，似是理解清鸿这个小老乡回公司的尴尬。
　　“不至于和这金太阳示范项目一样的结局吧？”清鸿将信将疑地问道，不便驳了郑总的“美意”。
　　“这个项目我倒是希望会投高一些，在西海做项目低价必死，都是财政上补贴的项目或援助的项目，那些援助干部都不想工程低价、低质出事，不会轻易选择低价的单位，最低价的往往直接pass。”
　　“近半年‘中联’的报价让我有些看不懂，不应该每次都那么高！当然，西海的项目可报高一些，只要不离谱，懂得吧！”郑方总宽慰着清鸿，微笑着说道。
　　郑方总如此说，也算是说中了清鸿的痛点，往往辛苦上几个月，仅一个大跌眼镜的价格，足以让全部的辛酸付诸东流。
　　回到公司之后，曲总对“合肥聚鑫”持有保留的态度，但看到清鸿的进取之心，毕竟也没有啥损失，也不做反对，只是交代不作为工作的重心。