三百零五
作品名称:激情岁月 作者:叔洪 发布时间:2024-05-14 11:55:18 字数:3096
“我跟你不一样,你不是中国人而是R国人,我是地地道道的中国人,连R国人的边儿都沾不上。”曹开利看着小鹿次斌说,“你有你的特殊性。你以前是中国人,加入了R国的国籍后就不再是中国人,而是R国人了。”
“你,怎么能这么看待我?”
“不是我这么看待你,而是所有的人都这么看待你。”
“R国人也这么看待我吗?”
“我是中国人,R国人是不是把你看作R国人我不知。有一点你要明白,你身上中国人的烙印太深,如果R国人不把你看作是他们一个国家的人,这可能就是最根本的原因。”曹开利看着小鹿次斌,“你不把自己看作R国人而是中国人,这对你,尤其是对你的工作中是十分不利的。你应该学着改变自己,习惯也好,思维也罢,还有说话办事的风格,都应尽可能地向R国人靠拢,让R国人,尤其是本部的人和驻北京总部的R国人,甚至是中国人,你都要争取让他们把你看作R国人,而不再是中国人。是否这么做对你至关重要,你明白我的意思吗?”
“没想到,我是真没想到……”曹开利的话让小鹿次斌感到吃惊。他心里明白,无法否认曹开利说的是对的,他从到R国留学开始,就试图改变自己,学者去适应那个国家的一切,融入到那个国家中。可不管自己怎么努力,骨子里流淌的中国血脉无法更换而改变不了的,从小受的中国传统,中国的文化,受的教育早已形成烙印,形成了习惯,深深地流淌在血液中,根本无法改变。自己的努力最终换来的,还是以失败告终。事实无情地告诉他,完完全全的丢失中国人的特质,成为一个真正的R国人,是根本办不到的,根本改变不了体内中国几千上万年血统。
小鹿次斌博士毕业,应聘到JN办公和电子设备集团,到和小鹿纯子结婚加入了R国的国籍,走过二十年漫长的路,一直处于中国人说他是外国人,而R国人说他是中国人,这种上下不靠的尴尬境地。正因如此,这么多年他一直处于被排斥的状态,在R国人的眼里,尤其是在小鹿朵昕父子的眼里,从来没把看成是R国人。多年的努力是徒劳的,不管是在R国的国内,还是在JN本部,就连在住北京的总部的R国人眼里,无一例外的都持这种观点,从没把他看做作是R国人,不仅以中国人来对待他,而且看作是地地道道的中国人。更令他难以接受的是,他回到国内,在中国人的眼里,却不再把他当做自己的同胞来看待,视他看为R国人,有的甚至讽刺他是假洋鬼子。这种不尴不尬的局面,让他心里难以接受而无法面对。
依照本部的规定,不管是在中国,或者是其他国家,所有驻外的总部或驻外公司,以及下属的部门的一把手,必须由R国人来担任的,这是一条死规定,是不可逾越的鸿沟,谁也不会,不可能,更不敢打破。这次来驻北京总部任总裁,完全依赖于董事长对自己的看重,也不排斥小鹿纯子的推荐,董事长看在她的面子上力排众议,才这么安排。其实人看到的这些都是表面现象,更为主要的原因是不为人知的,那就是董事长在中国抗战中,参加反战同盟时,和他所接触的所有中国人在他心中都留下了深刻的印象,被他们的精神深深感动;尤其是对曹军医对他的救命之恩念念不忘,这在他心中种下了中华民族是伟大的民族,中国人民都是友好民族的种子。这种中国情结在董事长心里是根深蒂固的。多种因素叠加在一起,总裁这个一把手的职位,才落到了他这个既不是R国人,又不是中国人头上。这次他来上任董事长之所以要让夫人小鹿纯子随同,名义上是来照顾他的生活,其真正的用意是协助,还有一条就是,对他进行监督考察。
“不说这些了。”小鹿次斌心中的这份苦痛难以启齿,无法与他人言。这些只有深深的隐藏在心中,如果向曹开利吐出难免不被人知。夫人就在身边,一旦被她知晓,传到董事长的耳朵里,等待他的结果,会是一个什么下场,是心知肚明的。“你不要多想,目前最急于解决的是如何来完成本部再提高百分之二十的任务。在这方面,你不仅要全力支持我,而且还要给我出主意。你心里有什么打算,考虑的成熟了及时告诉我,让它变成总部的安排。这么做的目的很明确,会比你亲自去实施,让大家去执行,不仅方便得多,而且还可避免一些闲言碎语。”
“你这么说,我就明白了。”曹开利看着小鹿次斌,“其实我也没有太好的主意。我粗略的算了一下,要完成本部提出的提高百分之二十的销售额,在最后这一个月就必须完成四十个亿。这个数字虽然是往年的平均数字,有一点你要明白,那就是前两个月销售额的提高已经达到了顶峰;也就是说,能榨出的油,都榨干了,在存油量极低得油渣子中再想榨出油来,可就不那么容易了。在最后一个季度的前两个月中,能签的订单都已签光的情况下,再拿下四十亿的订单,难度可就不是蹬一般的山,而是攀登喜马拉雅山的珠穆拉玛峰了,有几个人能登到顶峰?”
“这……”曹开利说的这一层小鹿次斌还真没想到,原本以为这四十亿,还不到一个月的平均值,听曹开利这么一分析,才明白了难处究竟在哪里。“你就,没有……”
“现在虽然时间很短了,尽管实施起来有些困难,只要采取的策略得当,大大家的积极性充分调动起来,还是有可能完成的……”
“什么策略,你能不能说的具体一些。”
“老生常谈。”上一次曹开利就想对小鹿次斌说,考虑到时机不对,现在成熟了,是说出来的时候了。“现在毕竟快到年底了,大家最关心的不仅是正常发放的奖金,最关心的是年终奖金如何发放。只要你把年终的这次促销活动和年终奖结合起来,挂上钩,把这次促销活动的奖金在原有的基础上再提高百分之十,大伙一高兴,积极性就上来了。我估计,完成这四十个亿的销售额,应该没什么问题。”
“提高百分之十的奖金?”小鹿次斌一听就有些吃惊,“你知道这百分之十是多大的一个数字吗?这么大的数字总部是没权决定的,需上报本部批准才行。这么一大笔钱,本部是绝对不会同意的。”
曹开利冲小鹿次斌摇了摇手:“未必如此……”
“怎么讲……”
“提高百分之二十是本部下达的任务,销售额提高,奖金随之提高,这是相辅相成的……”
“你的意思,本部会……”
“责、权、利是一体的,不能分开——本部的高层决策者都比我们有智慧,他们心里特明白,能既让马儿跑的好,又让马儿不吃草吧……”曹开利很有把握地说,“只要你在报告中说清楚,本部会考虑到得与失,权衡好利弊,同意的可能极大。”
“本部会同意?”
“你想啊,本部给咱们提高了百分之二十的销售量,这奖金也应该水涨船高。既然本部把销售量提上去了,总体效益提高了,奖金自然也应该跟着涨上去。本部的高层领导都是目光极其敏锐的人,这么简单的道理,难不明白吗?”
小鹿次斌听后想了一想:“对啊,这个理由太充分了。我怎么就没想到这一层呢。”
曹开利看着小鹿次斌说:“在做出这个决定前要考虑充分,以免授人以柄。”曹开利很认真的对小鹿次斌说,“在向本部打报告之前,你最好单独召开一次只有R国中层领导参加的会议,跟他们讲明完成本部任务的重要性,提高奖金的目的就是充分调动销售人员的主观能动性,为完成本部下达的任务架桥铺路。”
“有道理。”曹开利的话令小鹿次斌明白了,曹开利说的不能闭门造车的目的在这里。用意之深不得不令他感触颇深,从心里感谢为自己想得这么周全。“你跟我说的预感,是不是指的就是这件事儿……”曹开利并没回答,“如果没别的事儿,我就忙我的去了……”
小鹿次斌并给说话,而是冲他点了点头。
小鹿次斌按照曹开利的建议,首先召开了由R国中层领导参加的会议,与会人员都同意把年终奖提高百分之十的意见。而后又召开了所有中层以上,包括R国和中方领导都参加的内部动员大会。在会上只有一个议题,那就是如何才能完成本部下达的提高百分之二十的销售任务,会上要求参会的人积极献策。发言虽踊跃,却各执其词,莫衷一是,难以统一。早已胸有成竹的小鹿次斌心里早就有了打算,知道下一步该怎么做,该采取什么措施,才能完成本部提出的提高百分之二十的任务。