三百零一

　　“什么越权，还代庖的，我们不过是随便交换一下意见。”小鹿次斌明白曹开利的意思，装作奇怪的样子看着曹开利，“你是总部的基层领导，难道忘了，每名和员工都要为总部大局考虑，提出自己合理化的建议。总裁得到合理化的建议，及时做出调整，也是搞好管理很重要的一环。我是总部的总裁，你是总部的中层领导，向你征求意见名正言顺，理所当然，你也有这个责任。明白吗？”
　　“这……”曹开利没想到总裁会将自己一军，一时不知如何回答，只可摸棱两可的回道，“不在其位，不谋其政……”
　　“不在其位……”小鹿次斌有些诡异地看着曹开利，决定直言相对，不给曹开利回旋的余地。“如果有人向我推荐你，意下如何？”
　　曹开利没想到总裁会这么直接，一下子被推到风口浪尖，僵在了那里：“我……何德，何能……”
　　“不想干，是吧？”小鹿次斌直点问题的关键，“我明白你的心思，不要考虑的太复杂，更不要有别的想法，一切都从对工作有利出发。有人建议让你担任销售总公司的总经理，这既是对工作有利，也是对你大有好处的事儿。职位高了，就更能充分地发挥你的聪明才智。站在个人利益角度，职位高了，就会增加薪水，使自己的生活质量更高；更为重要的是，你出任总经理，总部的销售额会更上一层楼。”小鹿次斌说到这里更加直接的问道，“老实说，想不想干？”
　　曹开利冲小鹿次斌摇了摇头：“如果你不是总裁，我就干……”
　　“我就知道你是这么想的。”小鹿次斌没想到曹开利会这么直接的说出自己内心的想法，很严肃的看着曹开利，“不要有思想包袱，自己给自己增加压力，要轻装上阵。”小鹿次斌看着曹开利笑着说，“你这人可真有意思，别人都是没关系也要想尽千方百计的拉上点关系，为自己的提升创造条件。你可倒好，这关系明明白白地摆在这儿，而且向你抛出了橄榄枝，你不但不接着，反而反手推了回去。我真搞不明白了，你这个人究竟怎么想的……”
　　“我这人是务实派，只想干点儿实际的工作，对权力不感兴趣，所以……”
　　“打住。”小鹿次斌拦住了曹开利，“你不用跟了我来这套——明人面前不说假话，我知道你心里想的是什么。实话告诉你，不管你乐意，还是不愿意，这个位置非你莫属……”
　　“为什么？”
　　“别人我不放心。再说了，在总部也找不出比你更合适的人来。”
　　“不是我不想干，而是怕……”
　　“打住。”小鹿次斌再一次拦住了曹开利，他知道曹开利后面要说什么，“你的意思我不仅明白，而且十分清楚。在这里我必须要跟你说明，你只管放心大胆的去干，我不会阻拦你，或者给你设置障碍，背后使绊子。我不仅要支持你的工作，而且是全力支持，无任何条件，只要是对工作有利，我举双手赞成。”小鹿次斌看着曹开利，非常坦诚地说，“跟你说句掏心窝子的，十分负责任的话，只要你采取的措施，不管是有利的还是无利的，即便是有副作用的，我都会支持。当然啦，我绝对相信，你绝对不会做出对工作不力的决定。”
　　“你这不是，打鸭子上架吗……”
　　“你是哥们儿吗？”小鹿次斌瞪着曹开利，不得不把江湖上那一套抛出来，“是哥们儿，就得搭把手，帮我一把，替哥们儿甩一膀子；不是哥们儿，你只管站在旱地上，看我的哈哈笑……”小鹿次斌以一种毫无商量余地的话冲着曹开利说，“这事儿就这么定了。明天就开会公布方案，在会上就宣布你任销售总经理，下午就上任。”
　　“非得由我来担任这个职务吗？”曹开利很严肃地问小鹿次斌。
　　“除了你，别人我都不放心。”小鹿次斌显出一种不可改变的神态，回答得很肯定。他很坦诚地对曹开利说，“你把总部的这些人，挨个数一数，比一比，有哪个敢跟你相比，在我眼里，所有的人跟你都不可相提并论的。”
　　“既然如此，我就要问问你了，你在做出这个决定之前，想到过后果吗？”
　　“什么后果？”小鹿次斌看着曹开利，证明以前的分析是正确的。
　　“本部可是有内部规定的，非R国的人是不可以担任正部长以上的职位。你让我担任销售总经理，这一点你比我清楚，我这个非R国国籍的人是不允许担任这么高职务的。这这么做，不是明目张胆的和本部对着干嘛。”
　　“你不要以这种理由来为自己推脱。”小鹿次斌冲曹开利一笑，“实话跟你说，在设定这个部门前，我已经请示过本部，给我的回复是‘总销售部不在本部设定的建制之内，作为一个驻外的总部，可以根据实际情况，采取特定的方式，设定特定的部门，在这方面可以不受本部规定的限制’。”小鹿次斌说到这里冲曹开利诡秘地一笑，“再跟你透露点儿消息：我原来的打算是，你任副总经理，我出任挂名的总经理，由你代我全权处理一切事物。董事长看到报告后直接批示，由你担任总经理一职。”小鹿次斌站起来走到曹开利的跟前，拍了拍他的肩膀，“这可是董事长对你的信任，千万不要辜负了！”
　　曹开利本想再向小鹿次斌提些不能担任销售总经理的理由，听他这么一解释，明白了由他担任销售总经理的缘由，原来是来自本部董事长的意思。事情已经到了这种地步，再推脱不仅是对不起总裁，更对不起董事长了。再一味的强力推拖下去，不仅上下级的关系不好维持，恐怕连朋友都对不起了。
　　在整体人员素质高下所起的作用，有一个很典型的比喻：水桶效应。意思是说，一个桶装水的多少，不是由最高的那一块来决定的，而是取决于最低的那一块。曹开利虽然只负责政府采购这一块，对其它的销售部门却很关心，很多情况并不陌生，更非一无所知，对目前总部的销售渠道和的销售情况，尤其是对销售人员的情况，还是比较清楚，有一定的了解的。如果不改变目前这种现状，只把销售统一起来，短板的问题不解决，不能针对性的把短板补齐，总体效果就不能得到很好的发挥。
　　“如果你非让我担任这个职务，就得满足我几个要求，否则的话，我就是上任了，很多实际问题解决不了，也不会收到预期的效果。”
　　小鹿次斌听曹开利这么一说，知道它已经答应，满意的笑了：“我就知道我的选择没错，你不仅能干好，而且想到了怎样干才能干好。说吧，只要是合理的，有针对性的，对总部发展有利的，提出的是合理化的建议，我都满足你。”
　　“这次培训，不仅要真对新入职员工的特性，有进行有针对性的培训；还要把所有的销售人员，包括干了很多年的老销售员，都进行一次有针对性的，全方位的技能培训。”
　　“好！”小鹿次斌冲曹开利竖起大拇指，“我刚才说了，对你提出的所有要求，绝对支持，这个建议更是举双手赞成——要想善其事，必先利其器。只有对销售人员进行有针对性的培训，掌握了销售的知识和技能，基础就会牢固。技能提高上去，才能有效地促进销售全方位的展开，把销售数额提上一个新的台阶。”
　　“培训不是我的长处，得有相应部门的配合和实施，所以……”曹开利看着小鹿次斌，有些不好张嘴，但又必须说，“培训的主要任务属于人力资源部，这是不可或缺的，其他部门……”
　　“我知道这方面不是你能决定的。你说吧，除了人力资源部外，还需要哪个部门配合，我给你协调。”
　　“我认为技术部门也要参加。总裁你想，一个销售员如果不懂技术，不懂的产品性能，和简单的维护和维修，在推销产品的时候，客户提出一些有关技术方面的问题，就不能有针对性地回答。你回答不了客户提出的问题，解决不了他们在使用中遇到的难题，就会使用户对产品产生质疑，感到困惑而失去信任。”
　　“有道理——不懂技术的推销员说出的话无的放矢，没有针对性别人怎么会相信，又怎么愿意购买你的产品呢。”
　　
　　销售改革，和部门儿调整方案实施大会如期举行，在会上宣布了总部成立销售总公司的决定，总部下属的所有销售部门儿统一归销售总公司管辖，宣布了任命曹开利为销售总公司的总经理。与此同时，还在会上宣布了销售总公司成立后，对所有的销售人员进行全员性的、有针对性的销售知识和技能实际培训，这项工作由销售总公司曹开利总经理主抓，人力资源部和技术部为培训主力，配合销售总公司具体实施。