三百

　　在这几年的相处中，小鹿次斌对曹开利有了一定的了解，以他的为人和处事风格，可能不会接受任命。销售总经理的职务，不同于下属的部长，也不同于大区的总经理，而是把销售部，政府采购和各大区，也就是总部的所有销售权集于一人之身。销售总部的建立，总经理额设置，等于把总裁的一部分权力变相地交给了总经理，这就使总裁的权利被分散而消弱。如果总裁站在自己的利益上，从自己得与失的角度出发，这其中涉及到总经理和总裁权力分配的大问题。权力上的相互抗衡，直接涉及到如何处理相互之间的关系，协调不好就会形成总经理和总裁分庭抗礼。曹开利是个很注重情谊的人，他把友情看得太重了。以小鹿次斌对曹开利的了解，争权夺利在他眼里是一种不耻的行为。为了权力总裁和总经理明争暗斗，本来是关系很融洽的好朋友，因权利的争斗反目成仇。这种结果不仅曹开利，自己也绝对不愿看到。尤其在曹开利心里，更不愿看到。他和曹开利都不愿这种不利于工作的情况出现。
　　曹开利是在小鹿次斌的建议下调到总部任交际部部长的，来总部后调到政府采购部，这么长时间，和小鹿次斌的关系一直处得不错。小鹿朵昕被本部召回接受调查，查清后又回到总部出任总裁。小鹿次斌担任一把手后，曹开利就成了他的肱骨之力，比左膀右臂还重要。要不是总部有规定，外国人不能任副总裁，他早就向本部提议，提升曹开利提为副总裁了。总裁和副总裁好比秤杆儿和秤砣，彼此配合默契才能发挥作用。如果一人一个想法，各行其道，不仅力量使的一块，还会出现各自拆台的现象，非但对工作不利，还会带来副作用。正因如此，他宁可让自己累些，也婉言拒绝本部给他派一名副总裁。
　　小鹿次斌很珍惜和曹开利在这几年交往中建立起来的感情，他不想把这么深厚的情谊轻易破坏掉，想尽千方百计地把这种友情长久的保持下去。小鹿次斌心里很清楚，曹开利早已想到了这些，他担任销售总经理后，在工作中会与自己出现分歧，产生矛盾，把关系搞僵，导致彼此的感情破裂。这种惨痛的局面，是他绝对不愿意看到的。
　　曹开利来总部好几年了，他早就看出在目前执行的体制方面存在的弊端。体制的不足之处就在于，看起来总裁可以统领一切，其实那不过是一种中看不中用的花架子。各大区离着总部都很远，天高皇帝远，总部的决定或指示下达到大区不一定能遵照执行，不折不扣，一丝不苟，更是无从谈起。总裁难以对下面大区实施有力的实际领导，各大区各行其是，必然形成一盘散沙，力量无法集中，怎能取得胜利。曹开利看到这种弊端的存在，严重的影响了销售额的提升，也想到了解决问题的办法；但是他又很清醒地意识到，一旦他提出这个建议，小鹿次斌必定会把这个总经理的头衔安在自己的头上，时间长了难免彼此间不产生矛盾。现在这个问题已经成了能否提升销售额的关键点，作为知心的朋友，曹开利既不想提，箭在弦上，又不得不发。为了避免这种情况的出现，最好的办法，也是唯一的办法，就是不接任总经理这个职位，让小鹿次斌选择其他有才能的人。
　　早晨刚上班，小鹿次斌便拿着他拟定的计划草案来到曹开利的办公室：“这是我根据你的建议，经过这几天的思考，为提升销售额写的计划方案，你帮我看看，有什么欠缺和不足之处。”
　　曹开利并没去接，只是看着小鹿次斌：“你是总裁，决策权在你。我不过是个部长，有什么资格和权力看你的计划草案。”
　　“得啦，你就别谦虚了。咱俩之间及没什么上下级的区别，更没什么秘密可谈。你是我的左膀右臂，肱骨之臣，在这关键时刻，你不帮我，还有谁能帮我。”
　　曹开利被小鹿次斌的一句话将在了那里。他真后悔，当初为什么非要给他出这个主意，这不是引火烧身吗？
　　“不管怎么说，你是总部的总裁，我不过是个中层的小官儿，高层的决定我不仅不能随便介入，更不能参与其中。”
　　小鹿次斌听后冲他一笑：“成心的是吧，非要看我的哈哈笑不可，等到本部批我你就高兴了，是吧？”小鹿次斌把计划草案放在曹开利的办公桌上，“你仔细看看，并拿出具体意见，我下午听你的回音。”说完也不管曹开利是否同意，扭头走出了曹开利的办公室。
　　被逼到墙角的曹开利别无选择，只可无奈地拿起小鹿次斌的计划草案。其实曹开利不用看便能知道草案的大概意思，知道小鹿次斌草案中的漏洞所在。尽管如此，他还是很仔细的看了一遍。果然如他预料的那样，小鹿次斌还是在这方面疏忽了。曹开利早就想好了应对的办法，心里也就有了数。把草案撂在一边，只管处理他急着要处理的事。
　　
　　吃过午饭，曹开利前脚回到自己的办公室，小鹿次斌后脚就跟了进来。
　　“怎么样，我的草案还有可取之处吧？”
　　曹开利冲着小鹿次斌竖起大拇指：“不愧是总裁，水平就是高，一般人比不了，我更是望尘莫及。这份儿草案不仅找出了问题的所在，而且提出了有针对性的解决办法，不简单。”
　　“得啦，你我是肝胆相照，坦诚相待，你恭维我能得到什么好处。有嘛话就直接说，彼此轻松。”
　　“好吧。”曹开利也不客气，“计划草案没问题，只是在执行的时候缺乏保障。”
　　“为什么？”小鹿次斌本以为曹开利会提出草案中的漏洞，没想到却提出执行保障的问题，“你的意思是说，草案有可执行性，但在实际执行中缺乏制度上的保障。是这样吗？”
　　“你在总部成立销售总公司的目的，就是把总部下属的销售部各大区，以及大区下的销售经理部，和总部的销售部、政府采购部的权力收归总部统一管理。采取这种措施，绝对可以把力量集中起来，形成一个拳头，但是也暴漏了其中的弱项。”曹开利看着小鹿次斌，“就销售业务来说，总部收回管理权，各大区的总经理怎么设置，职能是什么？个大区机构的变动必然会出现人员上随之做一些调整。人员的变动必然导致各销售业务人员所面临的销售对象和销售策略发生变化，这些销售人员能一下子适应这种变化吗？据我所知，总部自建立大区以来，就没对业务员进行过系统的业务培训，下面的业务员所掌握的只不过是在日常工作中积累起来的经验，并没形成完整的理论体系。为了提高销售人员的自身素质，我认为，就目前来讲，应该在销售业务能力和业务知识上进行一次大的、全面的培训，让业务员尽可能多的掌握业务知识，全面的掌握销售业务技能和技巧，提高业务能力。”
　　“不错，我很赞同你的观点。这样吧，这一项就由你来主抓。”
　　“业务培训是人力资源部的事情，怎么一下子压到我这个政府采购部来了？”
　　“我不是压到你身上，让你牵头，是因为销售这一块由你管，组织起来比较方便。这次培训由你和人力资源部共同进行，你负责组织和培训质量的保障，人力资源部负责理论知识和技能授课的培训。”
　　曹开利已经从小郎次彬的这个表态中，看出了他下一步的打算，证明了自己的分析是正确的，却故作不知：“现在政府采购部的压力太大，由我负责势必分心，一个人浑身是铁，又能碾出多少个钉——我的能力有限，分身乏术……”
　　“你也不用谦虚，你不仅有这个能力，而且很强。举重若轻是你的长项，政府采购部这块对你来说是轻车熟路，别人三天的活你连一天也用不了，抽出这点儿时间，对你来说……”小鹿次斌用毫无商量的语气说，“你就不要推辞了……”
　　话说到这份儿行，再推辞就显得矫情了：“我一定好好的配合人力资源部，把这次培训搞好……”
　　“你不是配合，而是主抓。”小郎次斌怕的就是曹开利推辞，赶紧拦住他的话。他知道曹开利接下来要说什么，赶紧冲他一摆手，把他来找曹开利的真正目的表示出来，不能脱离开主题，“我还想听听你的意见，这个销售总经理由谁担任比较好？”
　　“这……”尽管曹开利有意在回避这个问题，小鹿次斌还是直截了当，有针对性地向他提了出来，让他想回避都无法回避。他知道这是总裁精心设计好的套路，不想轻而易举的就钻进总裁设计好的圈套里的他，假装不知地说道，“销售总经理的安排是总裁你的权利，我要是随便发表自己的意见就是越权，那不成了越俎代庖。”