二百九十三

　　几名员工一听老板如此慷慨，欢呼雀跃。将公司的门锁好，张凯便带着他的三名员工，一路高歌地直奔大酒店。他们特意选了一间带卡拉OK的单间，坐定后，张凯让每名员工点一个自己爱吃的菜，三个人分别点了各自喜欢的高档菜。张凯一见菜太少，又亲自点了五个，一共八个菜，都是大酒店高档的当家菜。
　　有菜无酒不成宴席，也不符合中国招待客人吃饭的习惯。张凯让员工点酒，男员工大个子自告奋勇，点了一瓶泸州特曲。张凯一听赶紧拦住，冲他把嘴一撇：“真是小家子气，出手就不高。这样吧，咱们就来两瓶五粮液。”大个子惊喜地看着两名女员工问：“你俩喝白酒吗？”两名女员工直摇头，大个子对张凯说：“就咱俩喝白酒，两瓶喝得下去吗？干脆要一瓶的了。”张凯不屑地看了大个子一眼说：“喝不了怕嘛的，不够再要多丢份儿，大不了带回去不就得了嘛。”为了鼓励员工的情绪，张凯叫蓝花花点红酒，蓝花花以不懂酒为名不点。张凯则给她们点了一瓶高档的法国原装进口红酒。
　　几个人开怀畅饮，酒桌上有咖啡，美酒加咖啡实现不了，有卡拉OK助兴，几个人连喝带唱，一下子把气氛推向高潮。放开量喝酒，敞开肚皮吃菜，一个个直喝得醉眼朦胧，才意犹未尽，离离歪斜地离开大酒店。这顿只有四人的酒宴，竟然花了三千多块钱，相当于一名高级白领一个月的工资，这张老板真是出手大方。
　　
　　回到公司的张凯在高兴之余不免有些担心，他心里很清楚，生意越兴隆，产品卖出得越多，赔的钱也就越多。喝的迷迷糊糊的他仔细一想，也无所谓，承兑过来的物品售价虽然价格低的惊人，与承兑的价格相比，还是有很大赚头的。张凯在门市转了一圈，又到仓库看了看，售出的产品还是以承兑来的为主，这是因为价格低的原因造成的。这些承兑过来的产品出售的价格虽低，仍然有钱可赚，和新购物品的损失基本可以相抵。张凯的这种赔本赚吆喝的经营方式，在沈阳引起轰动，引起了整个沈阳市各个方面的关注，他的凯萨公司声势大振，一下子火了。
　　张凯被眼前的兴盛繁荣冲昏头脑，他心里虽然清楚，承兑过来的产品是有数的，不会支撑多久。一旦承兑来的产品售罄，新购产品仍以低价出售，亏空就无法弥补。张凯虽然认识到这些，不仅没当回事儿，反而有一中飘飘然的感觉，似乎在一夜之间发财的梦想已经变成现实，自己俨然成了一名腰缠万贯，一掷千金，闻名遐迩的大老板。
　　此时的张凯虽然醉意朦胧，多少还有一丝清醒，睁着朦胧醉眼，看着门市的产品，突然感到茫然。他不知道天亮开门后会不会出现和昨天相同的抢购场面，如果真的出现了该怎样应付，是不是还按照第一天的价格出售？他一个人在门市里，踉踉跄跄地来回地转着圈，反复思考后。最后乐观战胜担心，怎么想怎么觉得，抢购不过是一时出现，这种高峰不会经常存在，过去后会慢慢归于平淡，进入正常的销售水平。
　　多少有些清醒的张凯，为了以防万一，主要是为了少赔一些，早晨员工上班后，他让员工把承兑产品的出售价格在原来的基础上提高了百分之十，新购产品提高百分之十五。令他万没想到的是，到了营业时间，看到门市外的大街上人山人海，店门一打开，大量的购物者还像昨天一样，潮水般一窝蜂的涌了进来。人们似乎并不关心产品是否提高了价格，纷纷涌向自己想购买的商品面前。有细心的人发现，价格虽不像人们传说的那样低，但和其它公司相比，还是低很多。不管已经发现价格有了变化，还是没发现，前来购物的人就跟不要钱一样，仍然疯抢。
　　第二天关门后，张凯又让职员把所有出售的产品价格提高了百分之五，第三天开门营业后，购物者仍如潮涌，几乎把他所有适用于家庭，或家庭办公都能使用的零售商品抢空。最抢手的是子母电话机，这是一种刚刚上市的新产品，属于时髦产品，实用又方便，在一定范围内和一档大哥大一样使用，而通话费却比大哥大便宜很多。虽然比普通的电话机价格高，由于受到人们青睐，购买的人很多，一天之内竟然卖出去五十多部。凯撒公司经营的品种中，一部分属于家庭和单位共用的，这部分的利润要小一些。家用电子设备占很小的一部分，家庭单位兼用的办公和电子设备利润适中，单位专用的属高利润的产品，比如传真机，复印机，粉碎机，摄像机，编录机等不在少数，购买这些产品的单位，之所以出手，看好的同样是低价格。
　　开业三天的促销活动，前来购物的顾客之所以盈门，无非是看准了价格低便宜。中国的改革开放属于初始阶段，仍在探索中进行，这个阶段人们的收入虽有所提高，相对来说比以前富裕了，但人们的生活并没达到富有的水平，还处于从温饱到小康过度阶段，过日子还遵守着量入赋出算计花的习惯，在没达到看到什么好，不考虑价格随意买的富有程度的时候，精打细算是必须的。中国的经济虽有所提高，在吃喝上不愁，在日用消费上仍然需上不是必须的没必要买。过惯了穷日子，精打细算在中国人心中仍然根深蒂固，算计着过日子仍占据着主导，能省一分是一分同样深入人心。买东西不敢随便花钱，都要货比三家，这种比较并不是以质量好坏为主要选择，而是把重点放在价格上，最后选定的必定是价格最低的那一家。凯萨公司开业大促销，正好满足了人们的心里，人们之所以纷纷涌来抢购，看中的不过是价格上的优惠，为的是省点儿钱以作他用。
　　三天后优惠促销结束后，声势造得很大，公司的知名度也打了出去，下一步采取什么策略仍然保持这种旺销的势头，则至关重要。张凯在高兴之余心中的担心还是难以解除，静下心来，做了一下成本核算后，发现赔的钱可不是一个小数目。这个窟窿即使是接下来的经营很好，没有三四个月也难以填补；如果经营不好，别说盈利，能不能够填补上亏空都不好说，甚至会成为一个永远都难以弥补的窟窿。
　　仍然处于兴奋之中的张凯并非一无是处，虽看到了问题，却没引起重视。在他的大脑里，高估自己是他难以克服的最大弱项，自认为凭自己在商场上混了这么多年，完全有能力，用聪明智慧和善于经营把问题彻底化解，不仅让自己的公司正常运转，而且还要很好的运转。公司是经营单位，有无利润或利润大小，是运转好坏或是否顺利的试金石。要想顺利运转，让公司获得利润，不仅要有强大的资金做后盾，更要有充足的货源做基础。在他看来，手里有无资金不是主要的，关键是能不能把货搞到手。用充足的货源这就是资本，就掌握了主动权，就可以开拓市场，只要把市场打开，把产品销出去，资金就会流动起来，就会盈利。
　　为了保障有充足的货源，必须要把供应商稳定住。张凯将零售的收入，按照在各公司订购货物的数量比例，支付了很小一部分货款。尽管这些钱在整个购货数量中占应付款中的比例很小，却让供应商看到了张凯的诚意，骗取了临时的信任。
　　张凯心里明白，低价销售不过是一种策略，是为了扩大影响，是一种临时措施，一次或短时间内可用，绝对不是长久之计。只有扩大营销范围，按照市场价把产品大量售出，签订大量订单做后盾，才是扭亏为盈的根本和最基本的方针。
　　所有的亏空都是需要弥补的，为了减小亏空，在营业三天优惠促销结束后，张凯让员工把店面里所有的商品都恢复了市场应有的价格。促销活动结束后的第一天开门营业，前来购物的人虽有所减少，跟正常的营业相比，还是很多的。前来购物的人虽然很踊跃，当看到标出的价格和其他公司并无两样，价格不便，购买的欲望一下子缩了回去。在这些购物者中有一个共同的心理，不是急着等用，又不便宜，既然不省钱，买回家放着岂不是多余的浪费。在这种心理驱使下，只可抱憾的悻悻而归，再没人掏钱购物。
　　以后的几天基本都是处于这种状态，持续了二十天后，不仅不见好转，状况反而越来越糟，到了最后，竟然再无人问津。张凯站在门市里，看着柜台里除了他的员工外再无他人，空空荡荡的大厅，静静地摆在柜台里睡大觉的商品，让他心里发毛，无计可施的他，除了一筹莫展的发呆，发楞外，毫无任何办法。