二百九十二

　　业务员不好意思的出去后，滕茂华拨通了曹开利的电话，向曹部长汇报了情况，最后说道：“不幸中，还算万幸，亏着我多了个心眼，没有按照他的数量和品种签合同，要不然损失会更大。”
　　张凯心里明白，这次没开支票，等于提货没付款，下次再签合同，在沈阳大区调货就不那么容易了。他这么做也是万不得已，不得不憨脸皮厚的出此下策，干这一锤子的买卖。他心里明白，自己这么做了，只指望沈阳大区继续供货恐怕希望不大了。即便曹开利真的肯帮忙，自己再去调货，藤茂华不当面拒绝，能大刀阔斧的往下砍，把数量和品种限制在最小范围就算对得起你了，紧俏产品是连想都别想了，甚至连一件货也调不来了。张凯在他心里盘算，开张时，只以从大区进的区区这点儿货，根本无法满足开业的需要，造不出声势，以后的发展就无从谈起。要想让公司经营下去，尤其是使公司得到扩大，必须另寻门路，广开货源，这样才能实现扩大公司规模和影响的宏愿。
　　
　　中国的改革开放虽然已经进行了这么多年，从总体上与发达国家相比，仍处于发展的初步阶段，离着高峰期还有很远的距离，要想进入成熟，还需要一段艰难曲折且漫长的路。随着改革开放的广度和深度力度加大，提高效益势在必行。不管是管理机构，还是企事业单位，提高办公效率的前提是降低劳动强度，提高办公速度。要想达到这一目的，办公设备的更新势在必行，所需数量和品种，尤其是技术含量高的产品会越来越多。要想适应市场的需要，就得紧跟需求步伐，满足市场需要，必须加大办公和电子设备的研发更新，技术成熟后以最快的速度进入并占领市场。在国内科技发展和办公速度提升的前提下，新产品会不断地被开发出来，投入市场的办公和电子设备品种会越来越多，技术含量也会越来越高。产品科技含量的提升，质量和水平也会水涨船高，提升速度会越来越快，再加之使用中办公设备的老化，更新换代下淘汰率就越来越高，就需要技术含量更高的产品在不断更新的基础上不断补充市场，以满足需要。
　　高科技时代已经到来，科学技术的发展必定会日新月异，在各种技术上的提升，办公和电子设备已经变成一种不可或缺的工具。办公和电子设备的普及方兴未艾，换代已经开始，每天新成立的工商企业如雨后春笋，这其中需求品种和数量叠加在一起，需要的数量无法估量。市场的需求越来越大，无论是新产品的研发，还是产品制造，都会销售市场带来冲击，这就促使销售策略上的变革。研制和生产办公设备和电子设备的企业在世界各国多如牛毛，进入广阔中国市场的外国先进企业会越来越多，竞争会越来越激烈。产品的售出是研发和生产企业盈利的关键，也是研发和生产企业发展壮大的唯一途径。市场的需求对提供者提出了更高的要求，无论是在技术含量上，还是性能的多样化上，要求会越来越高，给各制造和推销带来了压力是难以估量，前所未有的。
　　要想把公司经营好，必须做到走一步看三步，以超前发展的前瞻眼光对待市场。作为生产和经营者，尤其是商业经营着，不能只把眼光看在一个地方，盯着一种产品，把眼光看得开，看得远，用发展的眼光去看待和对待未来的发展，对市场把握的越准确，发展的前景越广阔。
　　张凯虽然没有高瞻远瞩的洞察力和魄力，多年的营销也或多或少的开阔了一些眼界，在从滕总进货的经历中，让他明白了必须把眼光瞄向了其它经营办公及电子设备的公司的重要性。他瞄准的第一个目标是墨光办公设备公司的老总蔺相光，经过几轮的谈判后，以预付百分之十货款的条件，进了价值八百万元的货。货物运到凯萨公司后，张凯并没按合同要求付百分之十货款，只付了应付预付款的百分之十，也就是全部货款的百分之一，以这么小的代价，就把全部货物收到囊肿。心里老大不高兴的蔺总找他要另外百分之九十预付款的时候，他以还没开业为由，信誓旦旦地答应，只要开业后有了回款，立即支付，蔺总无奈，只可悻悻而归。
　　张凯见这种手法奏效，故伎重演，以同样的手段从合思办公和电子设备公司的齐总齐宇轩处，订购了价值九百万元的货，以同样的手段只付了应付预付款的十分之一。张凯见这招好用，变本加厉，从含光公司的邱总邱富财处订购了价值三百五十万元的货，货运到凯撒公司后，他竟然一分钱货款也没付……
　　不光这几家，其它还有。总之在经营办公设备圈内的资源，他能利用的基本都利用到了，就连规模很小的丛尔公司的老总苟向前，也没放过，好说歹说，拉走了一百五十万的货。这么大批量的进货，在凯萨公司根本就放不下，不得已不得不去租赁仓库存放。经过精心安排，专心筹备，张凯的凯萨公司终于正式开业了。
　　开业是盛事，规模之浩大，惊动了半个沈阳城，烟花炮竹足足放了半个多小时，鞭炮的残纸把公司门前的路变得通红一片。开业仪式结束后，所有参加庆典的老总和随行人员一同来到沈河大酒店，坐满了餐厅的十几个餐桌，用高朋满座一词来形容，绝对不夸张。
　　开业时，不管是门市的零售，还是合同单位的签订，统统都采取三天大酬宾。尤其是在门市零售的产品，价格低的惊人，平均产品的售价只有正式市场价格的百分之七十，有的只有百分之五十。张凯之所以把产品的价格定的这么低，是因为他有一批在租房时以百分之二十的价格打包的承兑产品做后盾。这些产品以实际价格百分之五十至七十的价格出售，也比他承兑的价格要高出很多，这其中的利润可不算小。这么低的价格在购买者眼里，简直就跟白给一样。承兑过来的这批货虽然不算太多，但也不算少，在促销中足以起到轰动的效应。消息迅速在沈阳市扩散开来，口耳相传，一时间传遍了大半个沈阳城，几乎到了人人都知道程度。那真是人涌如潮，抢购如云，门市里摩肩接踵，人满为患，几乎把门市挤破，张凯的腰板儿一下子就挺直了。
　　在开业前，对门市的零售商品如何定价，张凯可真是走了太多的脑筋，尤其是在成本上张凯反复的核算，怎样才能做到既可以大造声势，又能把自己的公司名声推广出去，还不能有太多的亏损。经过核算，张凯认为，承兑来的商品低与市场价百分之四十的价格出售还会有百分之四十的利润可赚，如果按照市场价的百分之五十定价，利润会更高。对于新购进的商品是否也以低与市场价出售，却一时拿不定主意。如果将新购进的商品按照市场价格出售，与承兑来的商品的价格悬殊太大，价格高而显得太突出，不仅会影响出售，还极有可能会引起购买者的怀疑，而持观望态度，对经营有影响。
　　张凯在商品的定价上思来想去，如果用承兑商品来弥补新购产品的亏缺，还是能够基本持平，即便有所亏损也不会太大。张凯经过仔细算计，在三天大酬宾活动中，承兑过来的产品零售盈利可以对新购产品亏损进行弥补。他大胆的决定，将承兑过来的商品以市场价的百分之五十到六十的价格出售，对新购进的商品，以市场价百分之八十的价格出售。
　　三天酬宾开始不久，商品低价销售的消息就像是长了翅膀，购到商品的人在亲友中相传，一传十，十传百，一下子传遍了整个沈阳城。人们纷纷涌来，就好像不花钱一样的抢购。前来购物的不仅仅是个人，还有企事业单位，有的是急需的，有的暂时根本就不需要，只是不愿放过这么便宜的机会，购进后放着，也比到了用时再买便宜得多。
　　华灯初上，早已到了关门的时间，购物的人仍往里涌，不得不把大门关上，采取只出不进的办法，才限制住了购物人员的进入。当最后一名顾客走出门市后，张凯和职员们怀着激动的心情，进行初步的盘点，第一天只在门市的经营额就达到了四百多万。面对如此大的营业额，真是高兴万分。
　　张凯被这表面的繁荣冲昏了头脑，高兴得手舞足蹈，不可一世，忘乎所以的大声对手下的员工说：“今天辛苦你们了，我请客。想吃什么，想喝什么，随便你们点，我都照单全收。”