八十六

　　在得到省领导同意后，陆有财先购买了几套办公设备，请了技术人员，选择了财政厅办公室、省办公厅作为试点，进行了试验性的安装。设备安装好了，技术员当场操作演示。一直靠手办公的人们哪里看到过这种先进的设备，一个个都惊呆了。办公不仅便捷，而且既轻松又快。这第一批设备的使用，得到了肯定，看到的人赞誉不断，在整个省的反响惊人。
　　办公设备的改革一下子就传遍了全省，令各机关羡慕不已，都想开开眼，找各种借口，削尖脑袋到财政厅办公室，省办公厅实地参观，回去后纷纷向领导汇报，并提出办公改革的方案。各级领导都是干什么的，谁不知道省财政厅的牌子，关键是有省长和书记的表态，谁不趁着河水把自己的船洗的干干净净，在省长书记面前留个改革开放，勇于创新的好印象。
　　领导们听完汇报后当即表态，必须尽快改变过去的那种传统办公理念，彻底改变笨拙的办公旧观念，与时俱进，让办公进入一个新时代，更好的为下属和企业服务。一时间，把改善办公条件当作改变观念的开始，被视作推动改革的一项重要任务，并要求下属各个单位尽快落到实处。有意更换办公设备的机关单位纷纷找到陆有财，陆有财让他们做出规划，时间不长，各单位办公设备更新的方案和需求的办公设备数量便摆在了陆有财的办公桌上。
　　陆有财新成立的办公设备经营公司立即着手，按照各级机关上报所需设备的品种数量，在大批进货的同时，立即招手招聘专业技术人员，时间不长便形成了设备安装调试、技术培训、设备维护更新等一条龙的服务。
　　科技的发展是没有止境的，办公设备的升级更是快的惊人，且不说产品设备的研发，就是已有设备维护保养，辅料供应，更新换代，这一切的一切，前景太广阔了。随着科技的发展，新技术的出现，升级更新换代，办公自动化普及时代已经到来。
　　电脑操作系统XP的推出，以前的286，386，乃至486，586便显得笨拙，不仅受到局限，操作也显得不那么灵活，尤其是在互联网的运用上，跟XP相比速度慢的可以把人急死，不得不被列入落后的行列，而进入被逐步淘汰的名录。新的不出现，旧的就永远退不出，新的一旦出现，很快就会占领市场。办公设备中，不管是传真机，复印机，还是电脑，以及录像机，摄像机，放像机等新一代产品的面世，必然会导致旧一代的淘汰。设备更新一次，办公速度就会提升一步，而这一切的形成，都需要具有高科技含量的，先进的设备做支撑。每一次的更新都离不开大量的资金做支持，这就为经营者输入了滚滚财源。陆有财的贸易总公司下属的办公设备销售公司成立的正是时候，可谓应运而生，占据天时、地利、人和等所有的有利条件，几乎垄断了省市级的机关单位所有的办公设备的供应。
　　随着办公设备的更新和新产品的面世，陆有财总公司下的办公设备销售分公司经营范围在逐步地扩了，公司的销售额大幅度增长，收入高得惊人。现在的陆有财比以前还要忙。百忙中的陆有财没有忘记他的表弟邱有德，出于关心，更是考虑到他自身的利益，陆有财帮他表弟邱有德成立了一个办公设备营销公司，并把下面一些县级单位的办公设备交给他来经营。
　　邱有德的办公设备营销公司与张凯的销售大区的业务员有联系，销售员在推销产品时候，按照曹开利所布置的，同样给他百分之0.5的让利，这样就使邱有德的营销公司的利润空间增大，成了一个受益者。
　　陆有财来到表弟的公司，闲聊的时候，表弟在无意间随口问了他一件事：“表哥，你们的公司现在也开始做县机关的买卖了？”
　　“没有。”陆有财感到奇怪,“县里的经济条件不太好，改善办公设备需要大笔的资金，没有几个县能拿得出这么一大笔资金改造办公设备。就因为能购进这么先进办公设备的机关和单位不多，所以才把这一块交给你经营，明白吗。”
　　“听你这意思，你们在县一级的，根本就没有推销？”
　　陆有财看着表弟笑着说：“我们去推销那还不是一句话的意思。你想想，之所以一直不去，还不是为了能让你多挣点钱。”
　　“那……”邱有德疑惑地看着他表哥，“我到县里去推销的时候，人家都说我们的产品贵。我就想，如果不是你们去的话，肯定有别人。”
　　“有别人去推销？”陆有财感到奇怪，想了想问道，“你的价格是最低的了，怎么还有比你价格还低的，他们是通过什么渠道进的货？”
　　邱有德听表哥这么一说，脸上有点儿不挂。他之所以有今天，完全是表哥的鼎力相助，所以也不想瞒他：“R国的JN大区的办公设备销售总公司主动降了0.5个点……”
　　“R国的JN大区？”陆有财看着表弟，“就是那个叫张凯的，当总经理的总公司？”
　　“对，就是他们公司。”
　　陆有财想了想：“凭他张凯那点儿能耐，说话办事小力小气的，能有那么大的气魄，干出这么大的动静来？”
　　“他肯定不行。不过我倒是听说，曹开利来JN大区了，这个人很有点儿能耐，人们都说有可能是来代替这个张凯的。”
　　陆有财听表弟的口气，奇怪地问：“你认识？”
　　“认识。这个人挺不错的，说话办事是那么回事儿，我还从他身上学到不少经营方面的经验。”
　　表弟的话引起了陆有财的注意，觉得应该好好的捋捋这条线，看看这其中有嘛奥妙，有没有必要采取措施，免得一旦形成气候，陷入被动而束手无策。
　　陆有财回到总公司，便叫下面的人去了解一下情况，顺便把曹开利这个人也了解一下，看看到底是一种什么情况，以便采取相应的措施。几个人到县里转了一圈，了解到，在下面县里和所属的机关，的确有一些小的办公设备经营公司在向市县级的机关伸手。他们通过种种渠道，利用各种关系，尤其是在试图打通一些县市级领导或下属机关的领导人，悄悄地推销办公设备，而且价格比我们的都低，据了解，是曹开利来到R国JN大区后采取的推销策略。
　　有极强的分析能力的陆有财敏锐地意识到，这是在向他所控制的领域伸手，在他的口中抢饭吃。陆有财清楚地感觉到，尽管被侵入的机关很少，销售的量也不会很大，但绝不能小估了这股力量，一旦蚕食发展大了就不好办了。任何事情都是有小变大的，由弱变强的，如果对这种情况置之不理，任其发展下去，一旦形成气候，势必会形成蚂蚁啃骨头的侵蚀，给他们带来严重的损失。陆有财觉得，如果不认真对待这种零敲碎打的行为，采取必要的措施和手段，就会形成一股一个潜在的竞争力量，极有可能会发展成为具有竞争力的竞争对手。怎样才能斩断伸到他们控制领域的这只手，这成了陆有财必须认真对待的一个大问题。
　　陆有财经过深思，觉得斩断或者卡住这些小公司的进货渠道才是最好的办法。曹开利的大区公司是办公设备的主要供应商，陆有财觉得应该和这个曹开利接触一下，看看能不能把他的销售渠道控制在自己手里，这样可以断了那些小的办公设备公司的一部分进货渠道，这些小的公司手里没有便宜产品，推销起来就会很麻烦。
　　陆有财打定主意，专程来到他表弟的公司。邱有德仗着表哥的支持，虽然腰包越来越鼓，进入了有钱老板的行列。但他知道盐从哪咸，醋打哪酸的道理，不仅对表哥恭恭敬敬，而且马首是瞻，言听计从。
　　陆有财直奔主题：“你和R国JN办公设备驻大区来的那个曹开利很熟吗？”
　　“表哥今天怎么有兴趣问起他来了？”邱有德感到奇怪，不明白表哥为什么突然问起了曹开利。
　　“我们的办公设备销售公司是省里最大的，以前这个叫张凯的总经理多次想和我见面，想向我们公司推销R国JN的办公设备。我一打听，都说他这个人肚量小，说话办事儿不太利索，跟个娘儿们儿似的，心里就有点烦他，所以一直没见他，也就没进他们大区的办公设备。我听你说大区来了一个叫曹开利的人，有可能是来接替张凯的总经理。我私下里打听了一下这个人，口碑还不错，说这个人说话办事儿很仗义。你不是跟我说，他们在向一些小公司售货时主动降了0.5个百分点吗，我想知道，这个主意是不是这个曹开利提出来的。”陆有财说到这里，看着表弟说，“你想想，现在办公设备这么紧张，是一路看涨的形势，各行各业，所有的销售单位没有一个不在涨价，他倒好，反其道而行，不涨反降。我觉得这个人挺有意思的，不是一般的人，神神秘秘的。我和这个人没打过交道，不知他这个人究竟为人如何，把你知道跟我介绍介绍。”