八十五

　　张凯被曹开利说到了疼处，脸上红一阵儿白一阵儿的，低着头不敢看曹开利。别看张凯坐在这大区总经理的位置上，说句实在话，曹开利说的这些他压根儿就没想过。说他没想过也许会冤枉他，其实是他根本就认识到这其中的重要性。在张凯的意识中，销售是什么，不就是卖东西嘛，不管白猫黑猫，只要把东西卖出去就是最大的赢家，费劲扒裂儿的了解这些，能把产品卖出去吗？
　　张凯心里就是这么想，被曹开利说得脸上有点儿不挂，但只有忍着，他明白曹开利这么说是对他好，尤其是还要指着他给自己解决大难题呢，这几句话要是吃不下去，发脾气岂不坏了大事。
　　张凯不好意思地说：“咱俩从小在一起光着屁股长大，你还不知道我，我哪能跟哥哥你比，有那么大的本事，我这人头脑简单，遇事儿不会思考，更不会分析。小打小闹的我还行，这大的战役我根本就不敢凑合。咱俩是从小的弟兄，也不瞒你，跟你实话实说吧，你说的这些我根本就不懂，更没想过。我也不知道这老外犯了嘛病，被稀里糊涂的推到这个位置上，这不是打着鸭子上架吗。我知道自己吃几碗干饭，更知道自己没这个能耐。不过话又说回来，我要是有你那本事儿，还会请你这个诸葛亮出山吗？”
　　“你别给我戴高帽。你心里比我明白，要想把销售额提上去，必须把大老板搞定，和他们签订一份合同比得上小户的几十份。跟你说句实话，我初来乍到，两眼一抹黑，怎么才能搞定，究竟能不能把大老板搞定，让他们痛痛快快地跟我们签单，我心里一点儿数也没有。”
　　“这……”张凯听曹开利这么一说，嗡的一声，脑袋一下子就大了，“你要是没办法，我就只能等着人家老外来人撤我的职了。”
　　曹开利看着张凯的一脸哭丧相，觉得好笑。他想不明白，都说这外国人精明的要命，怎么就选了这么个主儿，当上了大区销售的总经理，是不是没人可选了，从矬子里拔将军？看起来这外国人并不比我们中国人聪明。要说也是，要真的论起智慧来，外国人还真的的没嘛了不起的，尤其是R国人，那点小聪明都是跟中国人学的，在师父面前就没有他们吹牛的资本。曹开利想到这里，觉得西方资本主义国家的科技进步，不过是比我们早干了几十年罢了，只要我们中国人奋起直追，几十年之后，还说不上谁进步，谁落后呢。
　　曹开利冲张凯一笑：“根据我所掌握的情况，目前也没那么悲观。看看吧，咱们想想办法，争取先拿下一个两个来，其余的堡垒以后慢慢攻。”
　　曹开利这句话，也算给张凯吃了定心丸。他知道，既然曹开利答应到大区，绝对不会袖手旁观，他一定会想办法帮着自己解决：“哥哥，你就大胆去干，有嘛招都使出来，只要咱们的销售额不在全国垫底，我就能稳稳地坐在这个位置上，你就是头功一件。”
　　
　　曹开利让销售人员给下面的销售商让利这一招起到了效果，陆有财这个全省销售办公设备最大的经销商，当他听下面的业务员说起，那些小的经销商都从中得到了实惠后，心有所动。曹开利的目的初步达到，不管以后这个大经销商能不能合作，都证明曹开利的策略已经收到了效果。
　　最近几天，陆有财听到最多的就是曹开利三个字，他似乎听表弟邱有德提起过这个人，他不知道这个人是干什么，有多大能耐，为嘛会有这么多人提到他。经了解，陆有财得知，曹开利是R国JN办公设备集团驻北京总部来的，很多人都喊他曹总，具体职务还真没人知道。陆有财还想多了解一下这个曹开利的情况，为了掌握第一手情况，特意来到表弟邱有德的贸易总公司。经过这么多年在商场上的摸爬滚打，邱有德已经由刚开始对商业的一窍不通，变成了具有极强敏锐力的成熟商人。他这人人最大的特点就是遇事儿爱动脑子，勤于思考，善于观察，从蛛丝马迹中发现新的商机。
　　改革开放后，随着通信设备的引进和办公理念的改革，设备由最初的进口已经发展到开始更新，办公和通信方式在悄然变化，大哥大，传真机，复印机，按键式电话机在全国出现，已朝着普及的趋势发展，尤其是录音和录像设备，有了飞跃式的发展。随着改革开放大潮的涌起，政策的放宽，在招商引资的政策鼓励下，外国技术和资金的开始进入中国，我国出现合资和独资的外国企业后，这些企业所使用的先进的办公设备，不仅提高了工作效率，更让封闭的中国人大开眼界，在纷纷感到先进设备带来的快捷和便利的同时，一种羡慕的情绪在国内逐步蔓延。紧随通讯设备的逐步提升，互联网也开始进入我国，286电脑开始在某些高科技单位出现。
　　外资进入后企业在办公中使用传真，复印以及电脑等设备的办公方式冲击着传统的办公方式，在悄悄地改变过去办公方式同时，更让人们看到了快捷方便的突出优势，在提高效率的基础上，也在悄悄地影响和改变着国内传统的办公方式。对于这些，陆有财由刚开始的不了解，到后来感到新鲜。随着部分经营较好，收益较高的大中型企业和关键的机关单位，开始购进效率较高的办公设备，办公理念发生变化的同时，传真机，复印机的使用悄然兴起。这些商品不仅需求量大，而且利润很高，市场前景深不可测。
　　陆有财由以前的只是有兴趣，进而从中发现了商机，他敏锐地意识到，将来不管是机关还是企业，都将使用这些先进的办公设备，取代过去那种笨拙的手工办公方式。大量办公条件的改善，先进设备的使用，必定推动经营的发展。市场前景广阔，经营这些先进的产品必定成为一种前景十分看好的产业，其中的利润会大得惊人。
　　
　　陆有财不愧人们对他的评价：这小子就是一小鬼羔，天生做买卖的料儿。他对商业信息特别敏感，尤其在某些刚出现的苗头中发现商机，捕捉住就紧紧咬住不放，这种敏锐性让很多人，尤其是商业同行都望尘莫及。他很清楚的地意识到，办公理念的购进必然带来设备的更新，这是一项前景无限的行业，按照这种速度发展下去，办公设备的配备就是办公自动化环境形成的基础，以后办公必定要进入自动化。面对如此前景无限的大好商机，如果能抓住，绝对是一种赚钱的好渠道，而且是循环往复，财源滚滚滚。
　　省财政厅有得天独厚绝对的优势条件，它掌握着全省机关甚至是市县的财政拨款，全省这么多的机关单位，厂矿企业，办公习惯改变，产品购置，以及以后的更新换代，那得是多大的一批巨资，数字大得会让人吃惊。陆有财经过长期思考，有了在经贸总公司成立一个办公设备销售公司的打算，把省、市县机关单位的办公设备供应全部包揽，采取销售安装培训一条龙服务，这样必定会开辟了一条新的财路。古语说得好：肥水不流外人田，自己省内的钱岂能拱手让给他人，必须牢牢的抓在自己的手中。
　　说干就干，陆有财向厅长作了汇报：“办公设备销售公司成立后，我们先在省财政厅做试点，把财政厅变作办公设备更新实践的主导者和推动者，给其他机关起一个表率作用，让所有机关单位都看到办公设备更新带来的快捷便利，这样就能把省机关和市机关的设备更新统筹起来，由办公设备销售公司提供所有设备。这就是一笔无法估量的收入。这么多的钱让别人赚了去，岂不太可惜，也太愚蠢。”
　　陆有财的建议很符合部长的心意。部长仔细地算了一笔账，省三大机关，下属那么多厅，还有一些其他机关，再加上市里和县里的，机关单位多如牛毛，每个机关单位都是一个钱袋子。且不说还有很多的企事业单位，就是把这些机关的钱都赚到手里，也会把数钱的人累死。部长觉得陆有财的想法很有远见，而且很大胆，这么具有长远发展的战略眼光的人才太难得了。厅长欣然同意，并表示大力支持。
　　这不是一口肥肉，而是一锅，何止是一锅，简直就是一车，甚至是一仓库的肥肉，岂能拱手送人。要想把这么一大批肥肉吃到嘴里，就得把省市机关，乃至县级机关的办公设备统销起来，省财政厅有这个能力。出于稳妥起见，在机关的更新办公设备上起到关键的推动作用，得到省领导的同意很关键。厅长及时向省长和书记做了专题请示汇报，得到了支持和批准。