第十九章 首次开单

　　自从进了保险公司后，这还是肖雅第一回主动来找原老师，走在熟悉的路上，她的心境和以前有些不同了。
　　以前来这里，脑海里都是风花雪月，诗情画意，和原老师品茶论书，听听音乐，整个身心都很放松，也很享受，两个人如同远离尘世的神仙眷侣，享受着二人世界里的一切极乐。
　　而此刻的她，还沉浸在刚才陪陈静签单的喜悦中，她在想，要是自己也能遇到那么优质的客户，该多好啊。
　　她轻轻地敲了敲原老师工作室的门，很快，她就听到了走向门口的脚步声，门开了，她刚想开口惊喜地叫一声“原老师！”但却发现开门的是一个中年女人。
　　她急忙调整了一下自己的表情，礼貌地说了一声：“你好。”心里在想，这个女人多半是原老师的爱人刘芳，此时的刘芳，看到来找自己老公的人，是个美女，顿时心里紧了一下，脸上的表情不冷不热，也回了一句：“你好，你找谁？”刘芳确实在明知故问。
　　肖雅淡淡地笑了一下，说：“我找原教授。”
　　“他不在，去学校开会去了，你找他什么事？”刘芳问到。
　　肖雅想了想，觉得还是如实回答比较好，于是就说：“我找原老师谈点业务。”她说的比较含糊，刘芳还以为是关于股票方面的，万一是个找原老师炒股的大客户呢，那就不能太怠慢了，脸上的表情就放松下来了，挤出了一丝微笑说到：“那你请进，喝杯茶等等他，估计一会就回来了。”
　　“也怪我今天来之前，没有联系原老师，刚在这附近办了点事，就顺便过来坐坐，向原老师问问股票方面的事，既然他不在，我就改天再来，我有点事，就不等他了，打扰你了，再见。”
　　刘芳见她要走，也就不留了，也点头说了声“再见。”就轻轻地关上门了，肖雅快步走向电梯，走进电梯里，她才发现自己的心跳得“咚咚咚”，刚才她太紧张了。
　　这大概就是典型的心虚吧，尽管她刚才表面上面色平静，如同一个正常来访的朋友，但只有自己知道她的心当时跳得有多么厉害，就像是曾经拿走了不属于自己的东西，现在主人来寻到她了，她的心慌得厉害。
　　有妇之夫，有夫之妇，原本，这些概念在没有见到对方伴侣的时候，它就是一个理论上的存在，但此时，当刘芳真真切切地站在她的面前时，她再也无法无视她了。
　　曾经，她也试图用友谊来界定和原老师的关系，可是，在见到刘芳的那刻起，她觉得这种想法实在是自欺欺人。他们二人原本是两条平行的直线，现在明显得直接交叉重叠了，他们都背离了自己原有的轨道，回头看时，那出轨的痕迹是那么明显，就差有人在她耳边大声喊出来了。
　　如果有一天，刚才的那个女人真正来到她的面前，质问她和她老公的关系，那么，她应该怎么办呢？那将是多么可怕的一幕啊……
　　想到这里，她恐慌的闭上了眼睛，不敢再往下想了。地楼到了，她急忙逃出了电梯，走在小区里，深深地呼吸了一口外面新鲜的空气，紧张的心情这才慢慢平复下来了。
　　她缓步朝着自己家的方向走去，突然想起来轩轩昨晚说他眼睛老是不舒服，于是她便想着给孩子买瓶眼药水，想到这里，她就走向小区门口那个熟悉的药店。
　　“轩轩妈妈，好久没见你了。”伴随着热情的招呼，肖雅看到了柜台后面那张圆圆的笑脸，那是一诺的妈妈，一诺和轩轩是幼儿园的同学，她平时家里常用的药品总是来这个药店买，这么多年两人已经很是熟悉了，于是也笑着和她打招呼。店里还有另一个营业员小李，肖雅也认识，正在货架前忙碌，两人也打了招呼。
　　很快，一诺妈妈就给肖雅拿了一瓶眼药水，说是她家孩子也在用，初三孩子用眼太疲劳了，这个缓解疲劳，明目效果都很不错，肖雅谢过了她，因为一诺妈妈推荐的东西总是好用又不贵。
　　当肖雅结完账准备走的时候，一诺妈妈问她最近在忙什么，要是在平时，肖雅肯定会应景似的回答一句就会结束话题，但是今天不一样了，她需要主动找人去聊保险话题的，刚好她今天的访量还够呢，交流一下总没坏处，想到这里，她就鼓了一下勇气，告诉一诺妈妈说，她现在在保险公司上班，她说完，看着一诺妈妈，她想知道她的反应如何。
　　在以前，如果别人给她这样说的话，她的心里先是会警惕一下，并且暗暗地告诉自己，看，她要准备给我开始推销了，并且马上连拒绝的话语都想好了，她会很快礼貌地结束谈话。
　　所以，就算一诺妈妈此刻也是同样的反应，也不要紧，因为她已经有心理准备了，她会微笑地离开，就像什么也不曾说过一样。
　　陈静也说过，被拒绝是再正常不过的了，作为任何行业的销售人员，入行的第一课就是锻炼自己对各种拒绝的处理能力，过了这一关，就没什么怕的了，持续努力就行。
　　她看着一诺妈妈，她的眼里笑意没有任何变化，只是眼睛一亮，略带惊讶地说：“你去保险公司了，太厉害了，听说保险不好跑，是不？”
　　肖雅笑了一下，说：“其实还可以，保险人人都是需要的，只是有很多人都不清楚为什么要买保险。”
　　“听说保险都是骗人的，是不是？”
　　还没等她回答，正在忙着整理货架的小李也好奇地问她。
　　“也许有些销售人员不是太专业，就造成了很多误解和问题，或者可以这样说：没有骗人的保险，只有骗人的销售人员。”
　　肖雅慢慢地回答道。小李点点头，觉得有道理。
　　“那你买了没？”一诺妈妈问她。肖雅心里一动，她确实还没买，但确实有买的打算，因为培训期间有一款带有储蓄性质的保险让她动心了，她想给轩轩再增加一种保险，以前在陈静那里买的是最基本的保障类的保险。两者相结合，就当是给孩子的未来多了一份确定的保障吧。
　　“我已经给孩子看好了险种，明天准备好资料就买，我看的是一款既有保障功能又有储蓄功能的，交费也不高。”肖雅趁机说道。
　　“哦，那你到时能不能把你给轩轩买的保险拿给我看看，我也想给一诺买，我周围很多人孩子一出生就给把保险买了，最近我也在想这事情，刚好就遇到你，熟人我放心。”一诺妈妈说。
　　“当然没问题，我上岗之前培训了好长时间，明天再斟酌一下，一定选一个性价比最高的产品，等我买好了给你参考。”肖雅认真地说道。
　　“好的，轩轩妈妈，我相信你，谢谢你了啊。”一诺妈妈高兴地说道。
　　“姐，到时也给我看看，我家娃刚上幼儿园。”另一个营业员小李说道。
　　肖雅也笑着答应小李，一脸灿烂地走出药店。
　　就因为多交流了几句，她今天的两访不仅够了，还种下了希望。
　　她回到家，立即认真地做起了计划书，并且在手机上开始试着操作购买流程。因为培训期间的认真学习，所以这些对肖雅来说都不难，她很快就把几份计划书做出来了，准备明天早会的时候拿给陈静看看。
　　她在想，晚上回来得和程成商量一下，她想明天就给轩轩买份保险，这样的话，她就可以很快给一诺妈妈和小李看到保险单了，因为只有自己真正认可的东西，给别人推销的时候才更有底气。
　　晚上九点多的时候，肖雅收到了原老师的微信，问她是不是今天去找他了，肖雅此时也无心聊天，就说她也没什么事，过几天不忙了再去看他，很快就结束了对话。
　　随后，肖雅简单地和程成说了一下她想给轩轩买保险的想法，尽管现在家里的资金有些紧张，但程成还是毫不犹豫地选择了支持她，这让她心里暖暖的，他总是这样相信她，她感觉更有信心了。
　　第二天，陈静和她一起敲定了最后的计划书，她让肖雅亲自体验了一下整个投保过程，她只是在旁边偶尔指导一下，投保成功后，肖雅觉得心里更有底了，陈静也觉得，她完全可以独立为客户操作所有流程了。
　　当轩轩的保单出来时，陈静陪着肖雅立即去了药店一趟，按照陈静的经验，销售就要趁热打铁，否则放得久了对方的想法有可能会发生变化，就会错失时机，肖雅也深以为然。
　　这次去药店她的心里是有底的，再加上陈静的陪同，她觉得应该没有什么问题。果然，去了药店，看到轩轩的保单，再听肖雅讲了一遍这份保险的具体功能后，一诺妈妈当即决定要买和轩轩一样的险种。
　　一旁的小李也说回去和爱人商量一下，也想买和她们一样的险种。肖雅心里欢喜极了。
　　“美女，你带身份证了吗？”站在一旁的陈静不失时机地问一诺妈妈。
　　“带了，我一般随身带着身份证。”一诺妈妈说。
　　“美女真是好习惯。”陈静愉快地夸了一诺妈妈一句，又接着说：“择日不如撞日，你方便今天给孩子办吗？我们现在都是在手机上就可以操作投保，特别方便。”陈静笑着征询一诺妈妈的意见，肖雅听到陈静的话，也把目光移向一诺妈妈，此时，她感觉到她的心跳都有些加速了。
　　一诺妈妈犹豫了几秒，似乎在下最后的决心，片刻，她把目光看向肖雅，说：“那也行，反正我相信轩轩妈妈，今天就今天。”说罢就去包里拿身份证，一边询问投保需要的其它东西。
　　一切都顺利极了，在肖雅的操作下，十几分钟后，投保成功了。几人的脸上都露出笑意。
　　“恭喜一诺妈妈，孩子从今天起就有了一份全面的保障了。”陈静一边笑着对一诺妈妈说，一边伸出了右手，和她握了一下，肖雅也紧接着说：“我也买了，咱们同喜。”于是，几个都欢快地笑了。
　　临走的时候，肖雅给一诺妈妈说了投保后还有七天犹豫期，犹豫期内，退保是没有任何损失的，这也是公司的规定。不过，有些业务员害怕客户退保，是不说的。
　　此时，肖雅才觉得整个流程真正结束了。