世界上最著名的帆图案

　　世界上最著名的帆图案
　　纵观路易?威登的发展史，有一个非常有趣的现象，即路易?威登产品的每一次重大变革，似乎都与仿制品的刺激有密切的关系。老路易执政时期就轮到好几次。仿制品的盛行，使他不得不对产品进行革新。而这次，乔治也面临了同样的问题。
　　1896年的一天，乔治遇到了一件烦心事——父亲绘制的以为绝难被仿制的棋盘图案帆布被仿制了！与路易走创意途径的方法不同，乔治决定走法律途径，起诉仿制者。官司打到了法庭上，然而令乔治尴尬的是，对方竟当场出示了这款帆布制造商的登记记录，证明了这一专利是他们先于乔治而申请的。路易?威登竟然成了仿制者！乔治铩羽而归，感到奇耻大辱。为了品牌的名誉，乔治只能放弃上诉。
　　这次耻辱同样也激发了乔治的创意。他打算创造一种新的图案，不再采用由条纹或者方块构成的容易仿制的几何图案。1896年，一种全新的帆布图案遂在乔治手中诞生了。这种叫做Monogram的组合图案混合了星形、菱形以及圆形等图案，并且配有父亲姓名的两个字母。乔治认为把制作商的名字印在产品上是打击仿制的最好办法，哪个公司哪个个人敢把路易?威登这个商标也明目张胆地仿制上去呢？（乔治的想法不错，不过，后来竟然也真有一家叫做胜利行李箱的公司推出了带有路易?威登名字的Monogram组合图案，在乔治的诉讼逼迫下，才退出市场）乔治将他这一新创造的图案命名为“LV帆布”，但自从父亲死后，乔治一直在做试图排挤父亲的工作，那么他为何不把它叫做“GV帆布”呢？也许这正反映了乔治的成熟：毕竟路易?威登的品牌是深入人心的，跟那种虚套的设计权相比，生意才是最实在重要的，路易?威登的影响力实在无可取代。
　　
　　这种帆布图案成了日后路易?威登最为经典的图案，享誉全球长达一个多世纪。但可惜的是，乔治并没有留下任何有关它的创意文字。于是这就引起了后人的好奇。乔治是怎么研制出这种图案的呢？有人认为，这种图案是集体创意的结果，“1896年，乔治研创了这种图案，和画家、织布工人一起将它制作出来”。也有人认为，这种图案的创意来源于日本的东方文化，因为乔治在此期间曾对日本工艺与艺术产生过好奇。也有人认为，乔治只是很简单地没有任何创意地挪用了阿尼埃尔家中厨房装饰墙面的瓷砖图案！这就像后来“达达主义”的艺术家们在随意翻了字典，看到“dada”这个单词就用在了他们的流派名称当中一样，令人啼笑皆非。但是如果看过了乔治家的厨房瓷砖，此种猜测就令人信服了。瓷砖的图案是四角星状曲线中有一个圆圈，加上一些有四片花瓣的圆，颜色是赭石色——几乎与Monogramme图案一模一样。一片瓷砖成就了世界上最经典的品牌？也许，这就是为什么乔治对自己的得意之作只字不提的原因。但这也只是猜测。
　　Monogramme是乔治为了挫败仿制者而发明，声称是最难仿制的图案。正所谓“道高一尺，魔高一丈”，这个图案在一个世纪之后几乎成为全球被仿制得最多的图案，这也许是乔治在发明之初始料未及的。
　　
　　作为生意人的乔治
　　自从路易去世后，乔治独自奋战。他不仅开发了新款图案，将它用在行李箱包上，让顾客广为接受，而且重新组织、调整了阿尼埃尔工厂的生产，准备进军美国。
　　乔治对美国这片新大陆的野心可以上溯到19世纪80年代中期。那时，美国的行李箱包和旅游用品制造业也有了长足的发展，这使得乔治非常想去美国一展身手。但由于当时新开的伦敦店铺不见起色，所以乔治不敢再次贸然实行粗放的全球化扩张计划，于是他只能把这个野心深埋心里。而现在，老路易已经去世，自己俨然成为了路易?威登新一代的当家人，所以乔治便迫不及待地想去新大陆开疆拓土了。
　　机会很快就来了。1893年芝加哥世博会在美国举行。这次世博会以纪念哥伦布发现美洲400周年为主题，举办得盛况空前。共有3000万人次见证了这场举世共享的盛会，会上还诞生了爆米花、蓝带啤酒、绿箭口香糖这类著名的品牌。对于这个机会，乔治当然不能轻易错过。乔治以法国唯一的行李用品制造商的身份参加了展会，经管远隔重洋，乔治还是带上了路易?威登所有的家当：各式各样的行李箱、广受欢迎的行李床以及另外一些旅游用品。对于已经有好几届世博会参展经验的路易?威登来说，参加芝加哥这样的世博会显得轻车熟路。会后，路易?威登的产品在美国市场取得了巨大的成功，尽管由于昂贵的关税，他的产品在美国的售价几乎是巴黎的两倍。
　　由于美国地大物博，为了避免刚打入美国市场时的水土不服，乔治在美国的经营策略选择了与英国直营店不同的模式——与代理商合作。在博览会期间，乔治遇到了约翰?瓦纳梅加，他在美国经营几个旅游用品店，主要面向高端人群。约翰的经营理念与乔治不谋而合，他俩一拍即合，由约翰来代理路易?威登的产品，在纽约与费城出售。
　　约翰与乔治的合作最初开展地有声有色，天衣无缝。约翰有良好的经营头脑，熟悉美国人的风土人情，于是使路易?威登适应了美国的环境，打开了美国市场，并在1898年的密西西比博览会上取得了一枚金奖。这使乔治非常高兴。但过了不久，不愉快的事情就发生了。1899年，乔治得知，约翰在代理了路易?威登后，又代理了一家法国公司的业务。这家公司不是别人，正是当初争夺专利权的戈雅公司——在巴黎，戈雅公司的店铺距离路易?威登仅有几步之遥，可谓冤家路窄。乔治非常生气，但也无可奈何。
　　有了这一步不快，其他的难题也接踵而至。英国店的销售依然没有起色，伦敦的路易?威登在13年来，一直在亏损经营。位于火车站附近的优越的地理位置，也没有为乔治带来更多的营业额。基于这个原因，乔治决定把店铺三易其址。这次，他把店铺迁到了新庞德街149号。这条街道上有许多著名的店铺，许多商家都在门面上挂出了“维多利亚女王陛下的指定供货商”的招牌。乔治要在这里与他们竞争。尽管，欧仁妮皇后与维多利亚女王如日中天的影响力实在难以同日而语。
　　但与国外的艰难起步相比，路易?威登在法国则继续享受着成功。在巴黎，购买路易?威登行李箱的顾客越来越多，新晋为刚果殖民地行政长官的布拉扎则将路易?威登的产品带往殖民地各地，这为路易?威登带来了巨大的口碑与销量。博览会、体育盛会依然在巴黎不断上演。1900年，巴黎同时迎接了新世纪的第一届奥林匹克运动会与世界博览会。在这届世博会上，乔治被任命为露营与旅行用品的评审会委员。借着这个东风，路易成了露营与皮革业旅游用品商会，既当运动员，又当裁判员。种种机会，使得乔治越来越成功。阿尼埃尔的工厂在1901年达到了100多人，而在十年后则变为200人，营业额与利润整个翻了一番。而当初，也就是1880年，乔治刚从父亲手中接收路易?威登时，整个公司的员工只有25人。巴黎带给路易?威登的利润，远远超过了路易?威登在英国的亏损。
　　
　　香榭丽舍大街70号
　　1900年到1914年这段时期，是路易?威登的扩张期。由于乔治针对美国市场正确的策略，越来越多的代理商开始加入路易?威登。在这几年内，路易?威登的产品陆续在波士顿、芝加哥、旧金山、华盛顿销售，在美国数一数二的大城市中形成了初步的路易?威登销售体系。法国其他的省市也陆续新开了路易?威登店，比如尼斯、图维尓、里尓等。乔治给路易?威登分店和代理商分别给予不同的待遇：阿尼埃尔工厂首先给分公司供货，其次才是给代理商，因为分公司给总公司带来的利润比代理商要高得多，代理商则要自己留下一部分利润差。
　　随着乔治的生意越做越大，巴黎思克里布街的店面看上去已经非常狭窄了。1912年，乔治购买了位于香榭丽舍大街70号的店面，面积有500平米。从此以后，路易?威登与香榭丽舍大街就结下了不解之缘。香榭丽舍大街是巴黎最时尚繁华的街道，名气蜚声中外。它全长1.8公里，东起巴黎的协和广场，西至戴高乐广场，尽头是闻名遐迩的凯旋门。宽100米大道两旁绿树成荫，鸟语花香，是闹市中一块不可多得的清幽之处。它也是全球世界名牌最密集的地方，漫步其中，令游客们感受到的是一段穿越时光的奢侈之旅。路易?威登在这里安家落户，更证明了她日益尊贵的身份。在这幢建筑的旁边，与路易?威登几乎具有同样悠久历史传统的法国香水品牌雅克?娇兰的旗舰店也开始破土动工。