第六十五章 出乎预料门店生意格外火爆

　　开发样板店朱凌志已是几经周折、几经辛苦，几经劳心费力，但收效甚微，根本没有达到预想的效果。本想继续开发样板店，尽快把市场做好，让晨光文具能尽快进入终端客户、尽快与消费者见面，没想到又遇到了小学讯，小学讯也是一个销售旺季，他舍不得错过、舍不得耽搁，当然也耽搁不起。对于一个做生意的人来说做生意的目的是为了赚钱，不想赚钱的人就不是生意人，有利不图的人是傻子并非生意人。做生意的人只要不违法、只要不伤风败俗，只要有利可图，就一定会去做。正如邓小平所说“白猫黑猫抓到老鼠才是好猫。”做生意赚不到的人不是一个成功的生意人，不成功的生意人结果也很悲催：有的半途而废；有的血本无归；有的倾家荡产。商场如战场残酷无情。朱凌志是一个很现实的人，现实的人能够面对现实正视现实，不去追求那些虚无缥缈的东西。虽然说人不得不有理想有抱负，但是现实是很残酷的，刚有理想有抱负如果不脚踏实地，刚有理想有抱负如果不正视现实那是绝对不行的，也是行不通的。
　　朱凌志是一个很理智的人，也是一个善于把握商机的人，正因为他易于把握商机，才使他在挫折中百折不挠。在商机面前，他从来不愿错过也不会去错过，那怕是有一丁点的赚钱的机会他都会抓住，哪怕是再没有时间、哪怕是再忙，他也不会让这机会与自己擦肩而过。如今小学讯来了他当然不会错过，小学讯也是一个销售旺季，对于一个做文具生意的人来说比较大的销售旺季无非就是小学讯、大学讯、高考、学考、升学考试。面对这销售旺季他肯定不会放过、他肯定会把握住。他决定先放下那个暂时不见成效的样板店的开发工作，等小学讯过了就去继续搞样板店开发。也只有放下这一工作，才能集中精力搞好他的零售，他只有把自己的零售生意做好了，才能把晨光文具从他的店中推销出去；只有让消费者尝试使用过晨光文具、感觉到了它的品质优良，才能继续购买。对于晨光文具，只有让它在消费者的心目中有了好的印象，在大众面前有了良好的口碑，才能扩大它在广大市场的影响、才能产生购买力。只有消费者愿意购买晨光文具了，他的样板店才能水到渠成地开发出来。
　　年过了十天有余，拜年的脚步已接近尾声，早春的天气虽然还有寒意但已转暖，到处风和日丽，鸟语花香，到处呈现岀一片春意盎然的美好景象。春天到了，万物复苏，学校的绿叶也充满了生气，学生们个个精神饱满，神釆飞场又要回到那充满活力的学校里去读书。
　　报名了，学生踩着回暖的大地、感受着春天的温暖，欢天喜地走入学校，三五结群的有说有笑，学校內外人来人往，好像赶集一般热闹非凡。一个又一个的学生赶往学挍前去报名、交学费，准备进入新的学期。
　　春季报名不比秋季，虽然二八月都是良好的时月，但春季报名没有新生，都是一些熟悉的面孔，不像秋季报名有很多陌生的面孔。同学之间回家过年后又重聚在一起，就好像久别重逢的兄弟姊妹一样有说不尽的话语。
　　新的学期开始了，很快就要上课学习，在未上课之前就得备好文具备好生活用品。学生上课是离不开学习用品、离不开生活用品的，正如农民种田离不开农具一样。虽然学校内也有商店也有书店，但这些商店这些书店都是综合性的，样样都卖但没有哪一个品牌是齐全的、没有哪一个品牌是应有尽有的，特别是文具品类繁多、专业性又极强，想把货进齐就很不容易，更何况学校商店的场地十分有限，学校内的商店就像一个综合性的杂货店一样，学生很难购到自己称心如意的文具。
　　再者，学校搞的是封闭式管理。封闭式管理的学校学生无论是在上课时间还是在下课时间都不能离开学校。学生所需的学习用品、生活用品就只能在学校里的商店购买，而学校商店的文具品种不全、没有选择的余地，很难让学生随心所欲地购买文具，更何况学校内的商店所有货物的售价都高于外面商店的价格。
　　在那些年头，信息虽然没有现在灵通，市场竞争也没现在激烈，商品的价格也没有现在透明，但是货比三家不吃亏，这一消费意识早已在学生的大脑中形成，因为他们有知识有文化，学过《马克思主义政治经济学》，他们比其他的消费者更懂得价格与价值的关系。当然，做为消费者只有看到物有所值的商品才能产生购买的欲望，如果价格高于价值，他们就会望而却步。每个人的心里都有一杆秤，学生也一样，他们虽然思想单纯，但是当他们在充当消费者的角色时，他们更会掂量商品的价格、更会有所取舍。当学校商店里卖的同一商品比外面的商店贵时，他们宁肯舍近求远也要到校外商店去购买。每个人赚钱都不容易，学生虽然花的是家长的钱，但家长对孩子的开销也是有限制的，他们会用这有限的钱去过好每一个月。为了节约资金、以最低价买到自己喜欢的、自己称心的、自己如意的学习用品和生活用品，他们不得不在正式上课之前到校外商店把自己所需用品全部买好。
　　也许是近水楼台先得月吧，朱凌志的门店虽然不毗邻学校，但离学校也不远，总有一些学生时不时地岀入。说来还真有点奇怪，以前学生走进他的门店只是出于好奇，出于好新鲜，凡是走进他的店内的顾客大都只是随便逛逛、随便看看、随便摸摸，根本没有购买晨光文具的欲望。他们对晨光文具不感兴趣，他们认准的是真彩文具，他们认为只有真彩文具才是品牌文具。而晨光文具只是一个配角只是杂牌而已，在他们的眼里“不屑一顾”。
　　说不怪也怪，说怪也不怪，这一次完全是出乎朱凌志的预料，学生进店时，他也不抱多大的希望，任凭学生在店内来回走动。他坐在收银台，眼睛向店內的四面环视，目光扫视顾客的每一举动，即使顾客把那摆得整整齐齐的文具翻得乱七八糟他也毫无怨言，只要有顾客愿意进店他就谢天谢地了。没想到结果并没有他所想象的那么糟糕，不但没有那么糟糕反而还慢慢地有了好的预兆、有了好的迹象，晨光文具好像开始在他的店內有些活跃。
　　也许是大部分的学生已经报名，进店的学生渐渐多了，他没有向进店的顾客打招呼，也不可能去逐一打招呼，因为进店的人太多了，他只能站起身来向顾客投以微笑。进店的学生也感觉到了他的文具店的温罄、他的文具的陈列的气势，那气势是那么的让人流连忘返，那琳琅满目的文具是那么的养眼，那各式各样的文具像一幅不可多得的美景图是那么的让人赏心悦目，那文具不会说话但从它的内在里溢出了无数的感人的语言，那无声的语言像腊梅香一般沁人心脾，学生被这店里特有的陈列、店里文具特有的外观设计、那文具上流行的格调、流行的图案、流行的色彩所征服。
　　进店的人越来越多，朱凌志的心里暗暗地增添了几份窃喜，不管学生购不购文具，但是他看到了店内的人气、看到了店内的活力、看到了门店的前景、看到了门店的希望。店内有了人气就充满生气，不管生意是好还是不好，只要有人进店就是一个好的开始就是一种好的预兆。
　　第一单生意来了，朱凌志喜岀望外。这是他盼望已久的生意，晨光文具终于有人认可了。这是他做梦都在想的结局，现在终于成为了现实，这怎不叫他高兴万分呢？他看到了有一个顾客正笑盈盈地走向收银台，那顾客理着一个学生头，那缕缕青丝溢出一种淡淡的桂花香味，稚嫩的脸蛋像那粉红色的桃花一般十分可爱。她把那晨光中性笔、中性替芯、套尺、园规等放在收银台上，很有礼貌地说：“叔叔，结账。”朱凌志看到她脸上的笑容、看到摆在收银台上的那些晨光文具，心里有说不出的高兴，就像初为人母的女人经过阵痛生下了孩子一般，那么有成就感、那么满足、那么欣慰。结账了，那女孩说：“叔叔，再见。”
　　“叔叔，再见。”一句再平常不过的礼貌语言，燃起了他心中的希望，好像春天的阳光躺在他的心中暖乎乎的。他多么希望再见，再见就是回头客，有了回头客就会有生意，有生意才会有收入，不管赚多赚少都是一个赚头。没有回头客生意就会冷淡。没有回头客就证明他的生意做得很失败。
　　“叔叔，再见。”看似平常的话语却给他增添了自信，他多少希望有更多的顾客对他说：“叔叔，再见。”
　　来结账的顾客逐渐多了，朱凌志忙得不可开交。点数、加数、计价、收银，循环往复，紧张的节奏使他的大脑处于高速运转的状态，根本没有停留的空隙，更不用说还有精力去看顾客在店內选购文具了，那熙来攘往的顾客似决堤的洪水一般溢满了整个门店。
　　店内的顾客在不断增加，店内人头在来回攒动，朱凌志根本看不到有谁交了钱有谁不交钱，他已经忙昏头了，即使有些不自觉的顾客不结账悄悄地从他的身边溜走了，他也无从知道。
　　张美美目不转睛地看着，看着那一个个选购文具的顾客。那顾客有说有笑地在选购文具，他们似乎在与文具对话、似乎在与文具交流、似乎在与文具谈心，他们挑选文具好像挑选对象一般选得是那么的仔细、那么的认真、那么的慎重、那么的谨慎，生怕出一丁点“差错”。
　　顾客在店内走动，他们好像对店内所有的文具都产生了浓厚的兴趣，都舍不得离开，都恋恋不舍，都想去看一看，都想去摸一摸，都要去感受一下它们的活力、去欣赏下它们的时尚、它们的美丽。张美美随着顾客在店内流动而流动，她不断地变换位置，竭尽全力看着文具，生怕自己的文具会不翼而飞。然不管她做怎样的努力，不管她站在哪个位置、哪个角度，她的目光总是扫视不到，满满的货物挡住了她的视线，密密麻麻的人群构筑了一堵又一堵人“墙”，这人“墙”成为了一个又一个盲区。她已经力不从心了，她的整个身体几乎被那熙熙攘攘的人群“淹没了”。她看不到所有的顾客在选购文具，她对此已无可奈何。
　　收银台被顾客里三层外三层的围着，围得个水泄不通。张美美看到朱凌志也忙不过来，她再无心思去看顾客选货，更何况顾客多了，她想看也看不过来，看不过来顾客选购文具，看与不看好像没有多大的区别，于是她索性去帮朱凌志收银了，免得两头都耽误。
　　张美美也来到了收银台，帮助朱凌志收银。他俩各站一方、面向顾客结账，排队的顾客并不因收银员的增加而有所减少，只是不再有原来的那样拥挤不堪罢了。
　　两个人同时收银虽然速度快了一点，但还是没有缓和那紧张的局面。顾客一个个接踵而至，像溃堤的洪水一般涌向收银台，站在前排的顾客一个个先把账结了，站在后面的顾客把那一双双稚嫩的手从前排顾客的肩膀上伸了进来，那一句句“叔叔，阿姨，给我结账。”的礼貌语言轻轻在朱凌志两夫妻的耳边回响。他俩伸手接过文具，埋着头点数、计价、收银、找零，时刻在紧张的忙碌之中，根本没有机会抬头看顾客选购文具。
　　没人看店了，店內一片混乱，有良好品德的顾客选好文具后会规规矩矩地走到收银台结账，即使等的人再多，即使等的时间再久，他们也要把账结了才走出店门。贪图小便宜的极个别顾客有的借店主无暇看店之机偷着文具悄然溜走，有的东张西望寻找做梁上君子的机会。
　　时间过得飞快，很快就到了下午六点，学生们陆陆续续走入教室。他的文具店顷刻如急流涌退，很快就恢复了往日的宁静，店外的鸟雀在吱吱喳喳唱着嘹亮的歌，绿绿的树叶在春风吹拂下尽情地舒展，敞开自己的胸怀享受着春天的温暖，露出了愉悦的笑脸。
　　这意外的收获是朱凌志没有想到的，没想到在这短短的时间内他店子里的生意会发生如此巨大的变化、会变得如此红火。在小学讯未来之前，他一直以为晨光文具不是一个知名品牌，与真彩文具不可同而语。现在看来晨光文具还是很有潜力的、还是很有希望的，这更坚定了他做好晨光文具的决心。
　　忙碌了一天，朱凌志被累得腰酸腿痛。他打了一哈欠，伸了一个懒腰，继续把晨光文具装上车，准备从明天开始继续奔赴各乡镇开发市场。