第二十六章

　　2009年12月1日，胡志新突然接到省教育装备中心技术科邓科长的电话：省教育装备中心组织相关专家，对读努门公司、工厂进行考察。邓科长告诉胡志新，如果考察合格，将于本月9日对读努门产品进行鉴定。
　　这个电话对胡志新来说，简直是天大的喜讯！
　　至此，他才明白蓝部长为什么不接听他的电话，彭友鸣、龙树基二位主任为什么对他那种态度。
　　他想起了那句“以小人之心度君子之腹”的老话，为他对彭主任等人的误解而感到深深地自责。
　　胡志新在写说明报告的时候，有人出于好心，建议他赶快打听鉴定专家的名单，最好先打点打点，免得到时专家们不向他说话。他听了一口拒绝。真金不怕火炼，他还盼着专家们能给他的产品提出宝贵意见呐！
　　2009年12月9日，专家组推选陈锦均为组长，以教育厅教研室王益群、广州市教育装备中心龙树基、荔湾区教育装备中心主任潘锦强、中国科学院广州化学研究所梁庆优、云浮教仪站杨奕新、揭阳教仪站曾春风、省实验中学的林加明、天河区天府路小学的王晓芳、四十七中的陈曼生、等专家为成员的鉴定委员会，在广州华山宾馆对读努门品牌的系列教育产品进行鉴定。胡志新在做了产品研发到推广的情况说明后，陈锦均做了概括性的讲话，就下来发言的领导就是龙树基：
　　“各位专家，我们今天在这里对读努门的产品进行鉴定，是一件非常重要的事情，也是一件非常严谨的事情。说它重要，那是关系着一个创业者的成功与失败，一个企业的生死与存亡。因此，我们不能有半点马虎；说它严谨，那是关系着千千万万师生的健康。所以，绝不能有丝毫疏忽。
　　“我是一个在教育战线上工作了半辈子的人，可以说对教育事业情有独钟。后来调入市教育装备中心，随着工作重点的转移，使我对各种教学设备的创新产生了浓厚的兴趣。每年两次的全国教育装备展，我是逢会必到。对于新产品的问世，我都认真研究。可以这么说，改革开放30年来，我们的教育事业发展很快，最为明显的变化是，教学设备的不断更新，使我们的教学工作充满了活力。可是，在电脑、投影仪、电子白板等等高科技的教学产品不断创新的时候，最基本的教学用品粉笔和黑板却落在了后边。虽然现在市场上已经有了水性环保笔、书写板这些产品，但是，由于存在这样那样的缺陷，我们的教育市场并不能完全接受。我经常这样想啊，我们一个十几亿人口的泱泱大国，有着38000万教职工和两亿在校学生的教育大国，怎么就研发不出一种既好写又好擦，无尘无害的书写笔和保护学生视力的写字板？一个月前，我见到了一种产品，我当时用了一下，感觉挺不错，但我不能盲目地下结论，我打听几所使用过这种产品的学校，反映都不错。这种产品，就是今天请大家来鉴定的产品——读努门牌水性书写笔。
　　各位专家，我得声明，你们不要因我刚才的那番话而放宽鉴定尺度。为了38000万教育职工和两亿学生的身体健康，你们要严格把关，认真鉴定，丝毫不能疏忽！”
　　龙主任的讲话，不但是专家们受到鼓舞，就连胡志新也深受感动。
　　龙主任讲完之后，荔湾区电教仪潘锦强主任接着发言。潘主任说：“最早使用读努们产品的是荔湾区。作为区电教仪的负责人，向辖区学校介绍、推荐使用最新最好的教学用品，是我的工作职责。读努们的产品为什么会在我们荔湾区率先使用？就像刚才龙主任所讲的那样，这么多年来，其它的教学设备无论从品种到质量，都相当不错，就是最最基本的教学用具粉笔和黑板迟迟没有好的产品出世。作为一个负责荔湾区教学设备的领导，作为一个对教育事业怀有深厚感情的人，我一听说有新的书写笔和书写板出来，而且还是我们广州企业研发出来的产品，我就向几所学校推荐试用。说句心里话，在那几所学校试用这个产品的那段时间里，我多次打电话询问使用结果，在得到广大师生对读努们产品满意的消息后，我的心才踏实了。如果读努们的产品无毒无害，健康环保，质量稳定，那读努们公司就为我们的环保教育做出了很大的贡献……”
　　其他的专家们都能理解龙主任和潘主任的心情，但他们不会因市场的需求而放宽鉴定标准。本着既对企业负责，更对师生健康负责的高度社会责任感，对读努们的产品进行了严格的鉴定。其结果如下：
　　一、 该产品无粉尘，书写流畅、字迹清晰，不退色，色泽亮丽，所用绿板（或绿膜）易清洁干净，使用过后无残留。
　　二、 经部分学校使用，效果良好，深受欢迎。
　　三、 环保板书经中国科学院广州化学研究所检测中检测，SGS测试，各项指标符合ROHS环保要求。
　　四、 井资料审查，技术资料、图纸资料基本齐全、正确，符合人鉴定要求，能指导生产。
　　五、 省教育装备中心到现场考察，生产场地、设备、检测手段能满足生产要求，有批量生产能力，建议早日投产。该产品因无尘，使用时有利于保护师生健康，有利于电教设备的维护，可代替粉笔推广使用。
　　鉴定结果虽然在胡志新的意料之中，但他的心情还是显得非常激动。特别是鉴定书的最后一句“可代替粉笔推广使用”的话，更加坚定了他的信心。
　　胡志新后来才知道，那天他一离开龙树基办公室，龙树基就拨通了彭友鸣的电话：
　　“彭主任，读努门的资料和样品我已看过了。”
　　“龙主任，你看是不是你一直要找的那种产品？”彭主任问道。
　　“单看资料和样品，还不能确定。我准备到几所学校去看看，实地考察之后，再向你详细汇报。”
　　龙树基首先来到荔湾区，在考察了五六所学校，师生的反应都良好的情况下仍不放心，又到白云、海珠等十几所学校去考察，在得到“书写流利、字迹清晰、无尘无害”的信息后，来到了彭友鸣的办公室，把他的考察情况如实地作了汇报。
　　“如此看来，读努门品牌就是你龙树基苦苦寻找的那种产品了？”彭主任问。
　　“还不能完全确定。特别是老师们所说的无尘无害这句话，我就觉得有问题。”
　　“什么问题？”
　　“有没有灰尘，即便是不通过仪器检测，也可以断定。但是究竟有没有危害，在没有通过科研部门的鉴定之前，还不能下这样的结论。”
　　彭主任听了哈哈大笑：
　　“龙主任啊龙主任，你不就是想搞一个读努门的产品鉴定会吗？”
　　“彭主任，你难道没有这么想吗？”
　　彭友鸣和龙树基不谋而合，于是便开始忙碌……
　　蓝部长在得知这个鉴定结果后，为读努们公司欣然此题：
　　创新教育，和谐教育；环保健康，功德无量！
　　不久，这个鉴定结果就传到了北京，传到了“全国关心下一代工作委员会”领导的耳朵里。
　　当时，“关工委”正在筹备“全国支学助教工程”，要在全国每一类教育用品的企业中，寻找出优质的三家企业作为支教工程的候选供应商。然后再在这三家企业中，甄选出一家企业作为同类产品的唯一供应商。
　　在全国生产环保型书写笔和书写板的企业中，读努门的产品和另外两家企业同时入选。经过专家们认真研究，最终花落读努门！
　　为此，胡志新受邀到北京，出席了“全国支学助教工程”启动仪式。
　　胡志新感到非常激动：能让全国贫困地区的学校用上他读努门的产品，是他胡志新的荣幸！
　　那一刻，他心潮澎湃，热血沸腾……
　　一回到广州，他就看到市教育装备中心下发的推荐使用读努门产品的红头文件。第二天，他又收到广州交易会进出口有限公司的文件：读努门公司的产品被交易会确定为优质供应商，并颁发了证书。事后，胡志新得知，交易会在每一种教育用品中挑选出三家公司的产品，然后再从这三家公司的产品中，精选出一家公司的产品。据交易会的负责人讲，国内教学产品能获此殊荣的仅有读努门一家。
　　一周之后，公司电话就变成了热线。让胡志新意外的是，咨询或订货的学校已经辐射到广东各个市县。后来他才知道，除了市教育装备中心行文推动外，一批率先使用的学校主动推荐给兄弟学校。如此一来，“立足于南方经济中心城市广州”的营销格局的第一步基本形成。
　　不久，全国关心一代工作委员会、全国青少年教育资助爱心工程、中国教育科学研究中心等机构也纷纷向全国各省市下文推荐。到2009年6月，已有辽宁、黑龙江、山东、江西、福建、浙江等省市教育部门全面推广试用。
　　一年后，一位资深记者在经过一段时间的走访和调研，把读努门的产品归结了一句话：654321，读努门在同行业中昂首领跑！
　　“654321”的具体内容是：
　　一、六大优势：
　　1.读努门公司被全国关心下一代委员会‘全国支学助教工程’指定为同类产品唯一供应商。该机构在全国同类教学产品中精心甄选3个厂家，再从3个厂家中指定长期釆购读努门的产品捐送给边远贫困地区的学校。
　　2.读努门公司的产品被广州交易会进出口有限公司确定为优质供应商，国内教学产品能获此殊荣的仅有读努门一家。
　　3.2009年12月9日，由广东省教育厅组织的有关专家对读努门公司的产品进行了全面评估和鉴定。产品顺利的通过了验收并给予了高度评价。专家们一致认定，该产品科技含量高，绿色环保，能改善师生上课环境，有益于师生身心健康，有效保护学生视力，降低学校运营费用，有助于绿色学校的建立，应予大面积推广应用。随之，市教育装备中心下文向全市推广使用。
　　4.读努门公司的环保水性笔已通过了广州市质量监督局企业标准，该产品超越了同类产品在国内的企业标准，该标准作为国家标准参考技术。读努门正着手组织相关专家编制用于指导生产的全套技术资料，草拟相关质量标准，作为法令法规下发到全国同行企业参照执行。
　　5.读努门产品通过国内最权威机构——中国科学院检测。各项检测指标均无毒无害，绿色环保，均符合国家标准，还通过了欧盟SGS环保质量体系认证。这在全国当属首家。
　　6、通过一年多的市场运营，仅在广东地区就有近8000个教室使用，深受学校师生和家长的好评。目前，已在北京、重庆、新彊、浙江、江西、湖北、湖南、河南、广西等十余省进行了示范工程。
　　二、五大特点
　　1．无毒无害无灰尘；
　　2．书写流利、字迹清晰、色泽鲜亮；
　　3．字迹易干，容易擦拭；
　　4．可循环使用，可灌墨水，可更换笔头；
　　5．绿板、绿膜极易清洁，对学生的视力有保护作用。
　　三、四大效益
　　1. 加盟商可一次投入，长期受益；
　　2. 产品项目无须进入招标程序；
　　3. 目标客户明确，资金回收快；
　　4. 产品具有环保性。
　　四、三大好处
　　1．实现低碳教学，实现节能减排，是响应和落实国家、国际社会减少碳排量的政策和号召；
　　2．对师生健康有好处，可杜绝因粉笔灰引起的教师职业病。
　　3．对电教设备能够起到保护作用，避免粉笔灰对设备造成故障，延长设备使用时间，大大减少学校在这些方面的经费开支。
　　五、两大目标
　　1、读努门以打造环保课室为目标；
　　2、读努门以奠定环保教室“第一品牌”的领导地位为目标。
　　六、一大中心
　　1、读努门人一切以师生的健康为中心。
　　胡志新对这个概括非常满意，他想，读努门产品就以六大优势、五大特点、四大效益、三大好处、两大目标、一大中心的绝对优势，一定能够引领全国无尘“粉笔”市场。至此，胡志新当初制定了“以直销和代理为主的蛛网式营销格局”的时机已经成熟。