第六十章 晨光文具麻阳专营店正式开业

　　忙了好一阵子，朱凌志在麻阳所开的晨光文具专营店终于打造了出来，他看着自己的那闪闪发光的店招、心里也有了几份欣慰，在欣喜之余，他又不自觉地走进了自己的店里，看到那琳琅满目的货物，像在欣赏一件艺术品一般看得是那么的入神，他的心里是那么的惬意，惬意得像初恋一般，那么有快感、那么有满足感。
　　店子开起来了，朱凌志等待着顾客的光临，他想在做好自己的零售生意的前提下再开展自己的批发业务，以自己零售带动自己的批发。
　　按照习俗，开一个新店必须测定一个良日作为正式的开业日期，在正式开业之前，朱凌志只好先试业，不可能把店门关着等待着良日的到来，关着店门不但不能产生收入，反而还要背店租，店租是在门面租下来开始算的，并且是一年一交。不管是开门营业还是关门休息，店租都不可能因不开业而中断收取。在正式开业之前，试营业也是一个不错的选择，它既可以增加收入、又可以增添人气、还可以提高店子的知名度。生意是做起来的，不会自然而然地就有的。生意就得去做，就得开动脑筋去做。对于一个做生意的人来说，如果没有两把刷子，自己没有那么两招是做不起生意的，迟早会在这生意场上被人挤垮，最终与生意失之交臂。
　　朱凌志在试营业期间，他釆取了如下措施：第一、给前来购物的学生赠送礼品。第二、对文具打折扣，以此来吸引顾客。第三、做车身广告来提高门店的知名度。尽管他付出不少，但收获甚微。
　　晨光文具虽然是一个品牌，但在当时它的名气并不算大。对于一个名气并不算大的文具品牌来说，在消费者的心里很难产生一种品牌效应，很少有人会冲着晨光这个品牌来的，晨光这个品牌当时在消费者的心目中根本没有影响力、更不用说有多大的吸引力了。好几天的试营业，来买文具的顾客并不算多，偶尔有几个路人从他的门店经过，只是被店内整齐的陈列所吸引，怀着一种抱新鲜的心态，走进店内瞧一瞧，但他们并没有购买晨光文具的欲望。朱凌志原以为他们是来购买文具的，对他们抱有较大的希望，但希望很快变成了失望。他们不但不购买文具反而东摸摸西翻翻，把文具翻得乱七八糟。他们出店门时，朱凌志还很礼貌地说：“欢迎下次再来。”其实他的心里是够烦的了，然烦归烦，做生意难呀，顾客就是上帝，他得罪不起啊。做生意的人为了留住顾客，总是要哭脸把做笑脸制。即使受了莫大的委屈也得忍着，不能有半句怨言，否则就有可能得罪顾客，得罪了顾客就是得罪了上帝，得罪了一个顾客自己就少了一份收入。即使跟某顾客有过节，看在钱的份上，也要陪着笑脸去迎合，跟顾客过不去就是跟钱过不去，没有哪个做生意的人会跟钱过不去的。
　　朱凌志的文具店开在学校附近。近水楼台先得月，靠得近了，总有几个学生进店逛逛，晨光文具虽然在他们的心目中没有什么地位，但他们人年轻，容易接受新鲜事物，虽然不看到有真彩文具，但他们进店了还是多多少少要购买一些晨光文具。对此，朱凌志还是很高兴的。尽管生意不好，但还是有人认可晨光文具。仅凭这一点他就感到很欣慰，他似乎看到了希望的曙光。
　　生意的冷淡，朱凌志有很大的压力。店子的收入是他家唯一的经济来源，离开了店子，他只能返回农村修理地球。即使修理地球，他也无法生存。地球里虽然能产生粮食，但很难用粮换来较多的金钱。几次的灾难，几经波折，他已是债台高筑，高筑的债权，除非他行了狗屎运，在土里挖出了金子，发了个懵懂财。不然，靠种田种地，他是终生偿还不了那一债务的。面对那残酷的现实，他只能硬着头皮干下去。看着那川流不息的学生从他的店门口经过，但很少有人进去买东西时，他急出心火。然心急又有什么用呢？他又不能把那些顾客强行拉进店子，即使能把他们拉进店子又能怎样？捆绑不能成夫妻，压倒不能不成买卖。为此，他伤透了脑筋。
　　朱凌志坐在店内冥思苦想：“我到底如何能够把顾客引进店内？如何让顾客对晨光文具产生浓厚的兴趣？如何能让晨光文具在消费者的心目中产生影响力？”面对这一系列的问题，朱凌志想出了一个法子，他打算增加广告投入。广告是一种媒介、广告是一种桥梁的作用，通过广告把晨光文具推向潜在的客户。如果加大广告投入，肯定会有更多的人认识晨光、了解晨光，会有更多的人晓得他在麻阳开了一个晨光文具专营店。然打广告是要花钱的，没有人会无偿给他打广告，这一点他心里也很清楚。他也明白舍不得孩子套不住狼的道理。但他没有钱，无钱不喊肚痛，无钱就不能向电视台、报社投递广告，更何况公司也没有广告方面的费用可以报销。对此，他心有余而力不足，只能就地取材，用自己的货车做车身广告。做车身广告虽然是一笔小的投入，但小的投入也是一笔投入。不管有没有效果，投入总比不投入好，投入了也许会有效果，不投入一定不会有效果。于是，他做了车身广告，买了一个车载喇叭安在车顶上。
　　出外打车身广告必须要有时间，而朱凌志刚做县级总代理，因家中经济薄弱，既不请业务员也不请店员，仍然和以前一样开着夫妻店。他的妻子张美美既要管教小孩又要料理家务。管店，店内营业基本上都是朱凌志一个人在搞。只有在张美美有空过来帮看店时，他才有时间出门跑业务。
　　打车身广告，朱凌志在白天是没有时间的，不管店中的生意是好还是不好，他都得看店，张美美在店时，他就得整理货物，打扫店内卫生，检查有无缺货的情况，记下消费者所需要的商品的名称。到了傍晚广场人较多时，他才开着车去打广告。
　　朱凌志原以为在广场流动人口多、一定会存在较多的潜在客户，沿着广场开车打广告一定会收到很好的效果。但他没有想到在傍晚来广场走动的人大都是来休闲的，没有几个会关心商品信息，他们忙碌了一天，下班了，来到广场跳跳舞、听听歌，享受一下这不一样的风景，使紧张的心情得以放松，为生活增添乐趣。他打了几天的车身广告，花了不少的精力，耗了不少的油钱，但没有达到预期目的。
　　与不打广告之前相比，店里购买文具的人是多了一点，朱凌志觉得自己的付出还是值得的，不说立杆见影，但总算还有一点收获。店内每增加一个顾客，不管赚到钱还是不赚到钱，这都是对他的付出的一种回报。对此，他很是高兴。他觉得即使没赚到钱也赚到了人气，人气也是一种潜在的财富。
　　时间一天天过去，地球并不因朱凌志的门店的生意不好而停止运转。很快就到了开业的时间，开业是既定的时间，不可改变。来祝贺的客人陆续来了，店门前噼里啪啦的鞭炮声响个不停，这鞭炮声把城管吸引了过来，朱凌志递过烟说：“来，领导，请抽支便宜烟。”
　　“我们都不抽烟，今天你开张，我们就不说了，明天你到城管中队来交罚款。”
　　朱凌志听说要罚款，就急坏了，他赶忙拿出一条精白沙给每个城管各发一包，在发烟的同时强装着笑脸对他们说：“帮个忙帮个忙，罚款就算了吧，我今天才开张。”
　　城管拒绝收烟，当即回绝道：“不行，县里面三番五次强调严禁在县城燃放烟花炮竹，你却把它当成耳边风，在开业时明目张胆地放起炮竹来，你说你这个款该不该罚？”
　　“对不起对不起！领导，请原谅我咯一次，我并不是存心要违反县里的规定，你看我咯些亲戚都是从乡下来的，他们并不晓得县城禁止燃放鞭炮。”
　　“你的亲戚冒晓得，难道你也冒晓得？”
　　“我今天开业，我到饭店去包酒席去了，我不在店里啊。”
　　“你不要找理由，你以为找理由我们就不罚你的款了。”那城管板起一副严肃的面孔。
　　张美美看到朱凌志跟城管说情，而城管始终不给他的面子。于是她就端着茶走了出来，一边递茶一边说：“各位领导，是我们的不对，不遵守县里的规定，乱放鞭炮，你们要罚我家的款，这是你们的职责之所在，我不怪你们，今天是我店开张的日子，我们做生意的人就想开个好张，在开张时讨个好财头，能够顺顺遂遂的，希望你们能理解。”
　　“这习俗我们还是懂的，先恭喜你家发财，那我们就先走了，请你们明天到城管中队来接受处罚。”
　　“各位领导，罚款我们是要交的，这一点请你们放心。不过，公归公、私归私，今天是我店开张，你们既然来了，择日不如撞日，请你们到我家里去呷餐便饭，行吗？”张美美强装做笑脸不得不盛情相邀。
　　“多谢了！饭，我们就不去呷了，你的心意我们领了。”
　　“没关系的，真的没关系的，不就是一餐饭嘛，饭反正要呷的，我请你们呷饭，冇得其它任何目的，只是想增添一点人气而已，咯点请你们放心。”张美美很客套地挽留。
　　“好吧！那就麻烦你们了。”
　　“不麻烦，饭菜早都准备好了，你们去吃饭只不过是多添双筷子而已。”
　　到饭点了，朱凌志把店门关了，领着城管和所有的亲朋好友走进了好又来饭店，他悄悄地跟饭店老板说：“再给我加一桌。”
　　“好嘞。”饭店老板很爽快地回答。
　　其实饭店老板早有所准备，他吩咐厨师抓紧时间炒莱。城管来到饭店后就在饭店买了两付字牌，买字牌的钱记在朱凌志的账上。
　　开席前，朱凌志先在酒桌上摆了瓜子、花生，五十多个客人坐在桌旁有说有笑，嗑着瓜子，剥着花生。准备开席了，饭店的服务员把金牌邵阳大曲每桌摆了两瓶，啤酒暂人手摆了一瓶。喝酒的杯子，吃饭的碗、筷、舀汤的匙羹也相继上了桌，雪碧、可乐、花生牛奶每桌各摆了一瓶。厨房的饭菜熟了，各种香味随着热气的飘散弥漫在周围的空气中。
　　开席了，饭店服务员把一道道菜陆续端上了桌，从菜中散发出的那一缕一缕的香味飘入了客人们的鼻孔。那酸甜苦辣咸五味俱全的美味佳肴吊着人的胃口，一双双饥饿的眼睛盯上了服务员手中的菜盘。第一道菜上桌了，一眨眼的功夫，就全吃光了。看着这如水洗过般的菜盘，心里都空荡荡的，眼神里都充满了渴望，渴望第二道早点上桌，第二道菜上来了，尚未看清是什么模样，转眼间那菜又神差鬼使般地没了。第三道、第四道……每道菜都上桌了，摆得满满的，再没人争抢了。在座的客人个个面带笑容，男士喝酒，女士喝饮料，男女之间好像有着不一样的爱好。
　　城管的那一席只坐了八人，其中有一个中队长，两个副中队长。其它的人不愿与城管坐在一起。也许是物以类聚、人以群分吧，他们觉得与城管坐在一起彼此没有共同语言，老百姓与城管之间总有一道难以逾越的鸿沟。
　　喝酒碰杯的声音在饭店的大厅中此起彼落，好像开凿石山锤子打击的声音，那声音清脆悦耳。“来，兄弟，干杯、干杯！”年轻人在欢呼雀跃喝着美酒，比着能耐，开始的那种斯文的喝酒方式早已被大家的呦喝声赶走，“酒醉英雄汉”，同桌的亲朋好友都在逞着能耐、充当着英雄，把酒大碗大碗地一饮而尽。
　　那城管更是热闹，他们都是年轻人，年轻人是初生牛犊不怕死，八个人大有武松打虎喝酒之架式，连喝三大碗，醉得个天旋地转，醉倒了还说自己不醉，喝醉了讲起话来都有一点结巴、东一句西一句的都有点语无伦次，明明喝了酒尿多却说成了喝了尿酒多，明明醉得一蹋糊涂，但还是在逞着能耐，还在硬撑着喊：“来，兄弟，干杯。”
　　饭店的服务员个个打扮得花枝招展，秀色可餐，她们走过来收拾碗筷。城管中队长、副中队长、还有一个城管，共四人借着醉意把她们揽入怀中，这正中那四个女服务员的下怀，她们在大庭广众面前毫无羞耻地抱着他们的腰，像小绵羊一般，软绵绵地任凭他们亲吻、任凭他们抚摸，大概过了半小时左右，那城管都醉得不省人事，瘫软地伏在桌上，一动也不动地睡觉了，那口水流在桌子上。朱凌志赶紧打城管中队的电话，城管中队开车过来把他们八个接了回去。
　　席散了，朱凌志与饭店结账时问：“老板，我今天请客共好多的钱？”
　　“总共二千七百三十块钱。”
　　“哪里会有这么多呢？我只开了六桌，原来我和你谈好的，每桌是四百块钱，总共只有二千四百元。怎么会变成了二千七百三十元？”朱凌志很惊讶地反问。
　　“没错呀，我只收了二千四百元，另外的三百二十块钱是服务费。”
　　“我是四百块钱一桌包了的，怎么还有服务费呢？”
　　“哎呀，朱老板，都是两个老熟人了，我怎么会多收你的钱呢？”
　　“你说你不多收我的钱，那么还有三百三十块钱是从哪里来的？”
　　“你做生意就有咯个在理，你今天怎么就变得咯个糊涂呢？那城管不是买了两付字牌吗？那字牌钱是记在你的账上的。”
　　“那两付字牌充其量就十块钱呀，那还有三百二十块钱你怎么算来的？”
　　“哦呦，你忘记了？这是那四个女服务员给那四个城管做了特殊服务所收的服务费，每个人八十元。”
　　“还收服务费？”
　　“你以为那四个女孩是用泥巴捏的，任凭那城管在她们的身上亲吻、抚摸？”
　　“嗨，碰上咯些色鬼也算我倒霉的。”
　　朱凌志把账如数结了，第二天赶到城管中队接受处罚，他到中队后，中队长很热情地向他打招呼：“你好！昨天多谢你对我们盛情款待。”
　　“冇得么个好谢的，只不过是一顿粗茶淡饭而已，倒是我冒好意思，怠慢了你们各位领导。”
　　“你也莫要客气了，今天是来交罚款的吧。”
　　“是的，我们做生意的人以诚信为本。”
　　“朱老板，你也是晓得的，县里下过文，在县城燃放鞭炮，经查证属实，一次罚款两千元。我们就帮你一个忙，你就交一千块钱的罚款吧，不过，你不要到外面去把此事跟别人讲，不然，我们是很难做的。”
　　“请放心，我不会乱讲的。我也是个晓得好歹的人，你们帮了我，我会记着你们咯份情的。”
　　朱凌志把罚款交了，火速赶回门店做着生意。