第五十八章、货到店后朱凌志喜忧参半

　　朱凌志看到了那一件件的货物堆在货站，心里十分惊喜，好像第一次相亲一般，那激动的心情无法平静、那种快感无法形容。朱凌志面带笑容把一件一件货物往车上装，货站老板看到他一次性打咯多的货，心里也增添了许多猜疑，他猜想这批货中肯定装有不为人知的故事，这故事的內容只有朱凌志最为清楚。
　　朱凌志遭遇了好几次大的挫折，他每一次都能从困境中走出来，他的那种永不言败的劲头，让认得他的人对他有几份钦佩，在钦佩之余更多的是痛狠那没良心的张玲玲，如果不是张玲玲把他的货盗走了，朱凌志的生意早已做得红红火火了。如今朱凌志折财了，这财他折得好冤，他对夏东平有满腹的怨言，这怨言再多他也只能埋在心底，不能说出口来，因为他和夏东平是好朋友，尽管亲兄弟明算账，尽管这文具被盗、这责任与夏东平脱不了干系，但是他也的确是个受害者，并且主动承担了大部分的损失，这再冤朱凌志也只能是哑子呷苦瓜有苦说不出。
　　俗话说：“因祸得福”。也许是吧，朱凌志另起炉灶后居然还做了县级总代理。这事朱凌志原来想过但一直没有胆量去做，他以前在搞车销时看到晨光文具在市场上所占的份额极少，因此，他没敢冒这个险，一直下不了这个决心。现在他的店没了，手中的经济越来越拮据，如果再不打拼的话，他的日子就很难过了，面对这惨景，他不得不要冒这个险了。冒险需资本，朱凌志家捉襟见肘的经济，凡是熟悉他的人都晓得，没人会相信他还有这种能耐、能搞到钱，货站老板看到这些货，原以为是朱凌志来代别人提货，虽然货单上写的是他的名字，但他不相信这是他的货。为了弄个明白，他还是以试探的口气向他打听：“朱老板，你又开新店了吗？”
　　“是的，我现在做了晨光文具麻阳总代理。”
　　货站老板不敢相信，这完全出乎他的预料，朱凌志本来身无分文了，居然一次性打了十万块钱的货，这不得不使他感到诧异，在惊诧之余，他不得不对朱凌志有所佩服，于是，他又跟他聊起天来。
　　“哦，你原来做了县级总代理了，难怪你一次性进咯多的货。”
　　“货不多，才十万块钱。”
　　“十万？还不多？你还真是大老板呢。”
　　“你别耻笑我了，还么个大老板！我是在打肿脸充胖子。我现在身无分文了，咯些打货的钱都是借的。”
　　“借的？你蒙谁呀？钱哪里有咯个好借噢，一借就是十万？”
　　“是真的，我所借的这十万块钱都是要付利息的，月息一千五百。”
　　“月息一千五百？十万块钱一年利息不就有一万八千了吗？咯高的利息你承受得起吗？”
　　“那有什么办法呢？做县级总代理，要求首次进货十万元。低于十万免谈”
　　“唉，你也的确很难啊。”
　　“难？有么个办法呢？人要活着就得吃饭、就得穿衣、就得睡觉，这吃喝拉撒睡，行动坐卧走，哪一样都少不了。”
　　“说起来还真是，人活一辈子还真的不容易啊。”
　　“不容易？你可比我强多了，虽然不大富大贵，但一生中还算平平安安、一帆风顺的，哪像我十磨九难的。”
　　“我还真佩服你，几经波折，又爬起来了，如果换个人，恐怕早就倒下去、永远爬不起来了。”
　　“话不能咯吱讲，每个人都一样，每一个人都要生存，要生存就得找一条活路，人生不可能每个人都一帆风顺的，在人生的路上总是会有坎坎坷坷，不说是我，就是过去的唐僧取经都经历过八十一难呢，何况我做生意哪有不磕磕碰碰的，折点财不要紧，就算是交点‘师傅钱’吧。”
　　“你咯一辈子交的‘师傅钱’还少吗？交得真让人有点心痛。”
　　“唉，谁说不是呢，往事不堪回首。还是不想的好，想起我就落泪”
　　“还是你咯个人心态好，拿得起放得下，天大的事情到你那儿就不是事了。”
　　“哪里是我的心态好呦，自家出了事，别人不会给我扛，只有自己去默默承受，只有自己打掉牙齿往肚里咽，如果我不变得坚强些，遇到事就想不开，那我可能死了八百回了。这人吶遇事要想得开，人只有想开了，有事就变得无事了。”
　　“你还真是个想得开的人，一店子的文具被那个挨千刀万剐的张玲玲盗走了，你还像个冒得事的人一样。”
　　“唉，货被盗走了我又哭不回来，盗走了就盗走了，我即使伤心欲绝、又能怎样？与其伤害自己的身体，倒不如振作起来重整旗鼓、再行创业。”
　　“你说得倒轻松，手上没有钱想创业不是很难吗？”
　　“难是难，俗话说得好‘上帝为你关掉了一扇门，就一定会给你开着一扇窗’，这天无绝人之路，人总是会找到活路的。”
　　“你说得有道理，办法总比困难多，遇到问题想办法解决就是，这做人呀只要竭尽全力去想办法，没有什么困难是解决不了的。”
　　“是的，世上无难事，只要肯登攀。”
　　朱凌志一边与货站老板聊天一边搬着货物，他心里有一种抑制不住的高兴，这是他从来没有过的高兴，好像初为人母一般，那种高兴的劲儿真的让人无法想象。站在电线上的鸟儿似乎也有了灵性，它们看到朱凌志走出了阴霾、重整旗鼓、一鼓作气、重新开店也手舞足蹈、蹦蹦跳跳，好像是在给朱凌志贺喜。
　　仲秋的阳光虽然不算火辣，但朱凌志在这阳光下搬着货物也汗流浃背。这十万块钱的文具，足有近百件，朱凌志搬了一件又一件，开始装车时，他并不觉得这货怎么重，装着装着，就感觉到这货越来越重了，搬着搬着，人就感到很疲倦、四肢无力。他实在没力气搬了，看到那地上还有几十件货物，他好想请一个搬运工帮忙装车，可他手中的经济太拮据了，他舍不得花钱请人装车，只能一鼓作气把那货一件一件装上车去。他费了九牛二虎之力，好不容易才把那近百件货装完。装完货后他的整个身子几乎瘫软了，坐在驾驶室内动都不想动，他很疲惫地躺在驾驶室内自然而然地打了个盹，醒来后又强打着精神开着车返回，一路上车如流水，人流时不时地从车中穿过，他攒着心劲、踩着刹车生怕出事，因为他是疲劳驾驶，只能把车开得很慢，像蚂蚁爬行一般慢慢地运行着，好不容易把车开到了门店。到店后他把车停了下来，看到自已安全到了达目的地，他轻松了许多，紧绷的神经也放松了。
　　下货，他多了一个帮手，张美美在车中把货搬出来，朱凌志一件件地把这些货物搬进店里。下车比装车容易，下车毕竟有两个人，而装车只有他一个人，两个人的力量比一个人的力量大很多，就一个多小时的功夫一车文具全卸完了，货卸了堆得满店都是。看到这满店子的文具，朱凌志既高兴又忧愁，高兴的是货总算盼回来了，这一次他没有上当受骗，那忐忑不安的心情总算得到了平静；忧愁的是货已到店了，不知何时才能卖完，这是十万块钱的货啊，十万块钱打出容易回笼难，面对这十万块钱的货，朱凌志忧心冲冲。陈经理似乎懂得朱凌志的心思，货到后他就风尘仆仆地赶了过来，他赶过来的目的是来帮助朱凌志清货、做陈列，打开销路的。他来到朱凌志的门店时，朱凌志很是高兴，他当即尽地主之谊请他到大排档吃宵夜，在大排档里他俩边喝酒也畅谈：“陈经理，我看到那一店子的货都愁死了。”
　　“朱老板，你不要愁，做生意要有耐心，不就是十万块钱的货吧，瞧把你愁成这样，明天我就帮你把货做陈列，等陈列做好了，店子里的货显得有气势，很醒目，就能无形之中吸引消费者的眼球，你的生意就会好越来。”
　　“你想得烂容易，如果做生意有你想象中的那么容易就好了。”
　　“这并不是我想象得这么容易，而是我长期在外面跑业务积累的经验，经验告诉我做生意不要操之过急，心急吃不了热豆腐。”
　　“你当然不急啦，这货卖了还是不卖了跟你没有半毛钱的关系，反正你照样领工资，而我亏了本我就会心痛，因为这是我的血汗钱。更何况这里面好些钱我都还是错的，如果再血本无归，我偿还不了债务就只能跳楼自杀了，用自己的命来抵偿债务。”
　　“朱老板，话不能这样讲，我们之间是合作伙伴关系，是拴在一根绳上的蚂蚱，你的生意好我们的生意自然好，你卖得多进货就多，你进货多我们就批得多，我们有一个共同的目的，就是把市场做好，多卖货多赚钱。”
　　“陈经理，做好市场有谁不想？可真正做好市场难呀。”
　　“朱老板，别担心，万事只是开头难，我们先把门店里的货的陈列做好，为各终端店树立一个好的形象，让你的店里的形象在各终端客户的心目中起到潜移默化的作用，使更多的人对你熟悉，提高你的知名度，你只有把销售网络建好了、你的生意才会好，销售网络就是一种客源。”
　　“话是这么说，我又何尝不想？可理论毕竟比现实差一段距离”
　　“差一段距离，我们就用自己的实际行动把它缩短，直到理论与现实没有距离为止。”
　　“这就要看你陈经理的能力了，看你如何带着我把咯个市场做好。”
　　“好吧，我们共同努力。”
　　“我会的，陈经理。”
　　朱凌志和陈经理边吃边谈，时间不知不觉地过去了一个多小时，已是晚上十二点了，大排档的老板正在清扫桌上的剩饭剩菜、准备打烊，他俩收起了话题，朱凌志走到吧台把账结了。
　　那晚朱凌志与陈经理一起喝了较多的酒，走出大排档时他俩都点神志不清，说起话来也是东一句西一句的语无伦次，走起路来踉踉跄跄、东倒西歪的，朱凌志把陈经理送进了中青酒店，并给酒店老板打了招呼。他回店时，已是深夜一点，路上的行人稀少，在野摊里吃烧烤、宵夜的人倒不少，很是热闹。出租车有的在送客、有的在等客，为了生存，他们仍在忘我地忙碌着。朱凌志穿过夜宵野摊，踩着星光走回店里躺了一会，醒来又准备清货。
　　忙碌了一天，加之醉酒，朱凌志走路都有点跌跌撞撞、东倒西歪的，人疲倦得要死，他好想美美地睡上一觉，但看到这堆得满地都是的货物，他还是强打着精神在清点着货物。大概清了一个多小时的货物，手机的铃声突然响了，这铃声清脆入耳，朱凌志放下了手中的货，忙去接电话，他原以为是张美美打电话催他回家休息，没想到电话中传出来的声音竟是陈经理的，那声音很急促，急促的声音里好像带有惊恐状，这惊恐状的声音让朱凌志的心提到了嗓子眼、怦怦地直跳，朱凌志忙问：“陈经理，你怎么啦？”
　　“我出事了。”
　　“你出什么事啦？”
　　“电话里说不清楚，你快过来、快过来救我、快过来救我。”
　　那急促的呼救声让朱凌志感到好生奇怪，他明明是住在酒店怎么会呼救呢？这让朱凌志丈二和尚摸不着头脑，他赶紧挂掉电话，手忙脚乱地把店门锁好，急匆匆地往中青酒店赶去。他赶到酒店时，有四个年轻的小伙子把陈经理团团围住，七觜八舌地向他索赔，要他赔两千块钱，不赔就扬言要揍死他。朱凌志走到酒店问明了情况，原来是彼此产生了误会：陈经理住进酒店时，原来住该房的客人已退房，只留下两条短裤，因洗了不干，一直凉在房内。而陈经理误认为这两条短裤是没人要的，因在洗澡时地面滑，他就用这两条短裤垫在脚下防滑，他没想到这四个人是跑黑道的，恰巧来取裤子，发现自己的裤子被垫在地上，顿时火冒三丈，其中有一人张口就说：“你把我的裤子放到地上踩，你得赔我两千块钱，不然我要揍死你。”陈经理被吓得全身颤抖，直打哆嗦。他手中没有两千块钱，看到那四个人凶神恶煞的样子，他好生害怕，他害怕自己被打残，到时人受伤了、工作丢了，他的脸也丢尽了。不得已，他只好打电话给了朱凌志，他多么希望朱凌志能摆平这个事。好在朱凌志在当地也是一个红黑都有一点关系的人，那四个小伙子他也有点面熟，于是，他花了一百五十块钱把此事给摆平了。
　　第二天，朱凌志和陈经理开始筹划店内的陈列。