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第五十八章、货到店后朱凌志喜忧参半

作品名称:荆棘人生路(上)      作者:志在千里      发布时间:2017-12-12 11:10:43      字数:4351

  朱凌志看到了那一件件的货物堆在货站,心里十分惊喜,好像第一次相亲一般,那激动的心情无法平静、那种快感无法形容。朱凌志面带笑容把一件一件货物往车上装,货站老板看到他一次性打咯多的货,心里也增添了许多猜疑,他猜想这批货中肯定装有不为人知的故事,这故事的內容只有朱凌志最为清楚。
  朱凌志遭遇了好几次大的挫折,他每一次都能从困境中走出来,他的那种永不言败的劲头,让认得他的人对他有几份钦佩,在钦佩之余更多的是痛狠那没良心的张玲玲,如果不是张玲玲把他的货盗走了,朱凌志的生意早已做得红红火火了。如今朱凌志折财了,这财他折得好冤,他对夏东平有满腹的怨言,这怨言再多他也只能埋在心底,不能说出口来,因为他和夏东平是好朋友,尽管亲兄弟明算账,尽管这文具被盗、这责任与夏东平脱不了干系,但是他也的确是个受害者,并且主动承担了大部分的损失,这再冤朱凌志也只能是哑子呷苦瓜有苦说不出。
  俗话说:“因祸得福”。也许是吧,朱凌志另起炉灶后居然还做了县级总代理。这事朱凌志原来想过但一直没有胆量去做,他以前在搞车销时看到晨光文具在市场上所占的份额极少,因此,他没敢冒这个险,一直下不了这个决心。现在他的店没了,手中的经济越来越拮据,如果再不打拼的话,他的日子就很难过了,面对这惨景,他不得不要冒这个险了。冒险需资本,朱凌志家捉襟见肘的经济,凡是熟悉他的人都晓得,没人会相信他还有这种能耐、能搞到钱,货站老板看到这些货,原以为是朱凌志来代别人提货,虽然货单上写的是他的名字,但他不相信这是他的货。为了弄个明白,他还是以试探的口气向他打听:“朱老板,你又开新店了吗?”
  “是的,我现在做了晨光文具麻阳总代理。”
  货站老板不敢相信,这完全出乎他的预料,朱凌志本来身无分文了,居然一次性打了十万块钱的货,这不得不使他感到诧异,在惊诧之余,他不得不对朱凌志有所佩服,于是,他又跟他聊起天来。
  “哦,你原来做了县级总代理了,难怪你一次性进咯多的货。”
  “货不多,才十万块钱。”
  “十万?还不多?你还真是大老板呢。”
  “你别耻笑我了,还么个大老板!我是在打肿脸充胖子。我现在身无分文了,咯些打货的钱都是借的。”
  “借的?你蒙谁呀?钱哪里有咯个好借噢,一借就是十万?”
  “是真的,我所借的这十万块钱都是要付利息的,月息一千五百。”
  “月息一千五百?十万块钱一年利息不就有一万八千了吗?咯高的利息你承受得起吗?”
  “那有什么办法呢?做县级总代理,要求首次进货十万元。低于十万免谈”
  “唉,你也的确很难啊。”
  “难?有么个办法呢?人要活着就得吃饭、就得穿衣、就得睡觉,这吃喝拉撒睡,行动坐卧走,哪一样都少不了。”
  “说起来还真是,人活一辈子还真的不容易啊。”
  “不容易?你可比我强多了,虽然不大富大贵,但一生中还算平平安安、一帆风顺的,哪像我十磨九难的。”
  “我还真佩服你,几经波折,又爬起来了,如果换个人,恐怕早就倒下去、永远爬不起来了。”
  “话不能咯吱讲,每个人都一样,每一个人都要生存,要生存就得找一条活路,人生不可能每个人都一帆风顺的,在人生的路上总是会有坎坎坷坷,不说是我,就是过去的唐僧取经都经历过八十一难呢,何况我做生意哪有不磕磕碰碰的,折点财不要紧,就算是交点‘师傅钱’吧。”
  “你咯一辈子交的‘师傅钱’还少吗?交得真让人有点心痛。”
  “唉,谁说不是呢,往事不堪回首。还是不想的好,想起我就落泪”
  “还是你咯个人心态好,拿得起放得下,天大的事情到你那儿就不是事了。”
  “哪里是我的心态好呦,自家出了事,别人不会给我扛,只有自己去默默承受,只有自己打掉牙齿往肚里咽,如果我不变得坚强些,遇到事就想不开,那我可能死了八百回了。这人吶遇事要想得开,人只有想开了,有事就变得无事了。”
  “你还真是个想得开的人,一店子的文具被那个挨千刀万剐的张玲玲盗走了,你还像个冒得事的人一样。”
  “唉,货被盗走了我又哭不回来,盗走了就盗走了,我即使伤心欲绝、又能怎样?与其伤害自己的身体,倒不如振作起来重整旗鼓、再行创业。”
  “你说得倒轻松,手上没有钱想创业不是很难吗?”
  “难是难,俗话说得好‘上帝为你关掉了一扇门,就一定会给你开着一扇窗’,这天无绝人之路,人总是会找到活路的。”
  “你说得有道理,办法总比困难多,遇到问题想办法解决就是,这做人呀只要竭尽全力去想办法,没有什么困难是解决不了的。”
  “是的,世上无难事,只要肯登攀。”
  朱凌志一边与货站老板聊天一边搬着货物,他心里有一种抑制不住的高兴,这是他从来没有过的高兴,好像初为人母一般,那种高兴的劲儿真的让人无法想象。站在电线上的鸟儿似乎也有了灵性,它们看到朱凌志走出了阴霾、重整旗鼓、一鼓作气、重新开店也手舞足蹈、蹦蹦跳跳,好像是在给朱凌志贺喜。
  仲秋的阳光虽然不算火辣,但朱凌志在这阳光下搬着货物也汗流浃背。这十万块钱的文具,足有近百件,朱凌志搬了一件又一件,开始装车时,他并不觉得这货怎么重,装着装着,就感觉到这货越来越重了,搬着搬着,人就感到很疲倦、四肢无力。他实在没力气搬了,看到那地上还有几十件货物,他好想请一个搬运工帮忙装车,可他手中的经济太拮据了,他舍不得花钱请人装车,只能一鼓作气把那货一件一件装上车去。他费了九牛二虎之力,好不容易才把那近百件货装完。装完货后他的整个身子几乎瘫软了,坐在驾驶室内动都不想动,他很疲惫地躺在驾驶室内自然而然地打了个盹,醒来后又强打着精神开着车返回,一路上车如流水,人流时不时地从车中穿过,他攒着心劲、踩着刹车生怕出事,因为他是疲劳驾驶,只能把车开得很慢,像蚂蚁爬行一般慢慢地运行着,好不容易把车开到了门店。到店后他把车停了下来,看到自已安全到了达目的地,他轻松了许多,紧绷的神经也放松了。
  下货,他多了一个帮手,张美美在车中把货搬出来,朱凌志一件件地把这些货物搬进店里。下车比装车容易,下车毕竟有两个人,而装车只有他一个人,两个人的力量比一个人的力量大很多,就一个多小时的功夫一车文具全卸完了,货卸了堆得满店都是。看到这满店子的文具,朱凌志既高兴又忧愁,高兴的是货总算盼回来了,这一次他没有上当受骗,那忐忑不安的心情总算得到了平静;忧愁的是货已到店了,不知何时才能卖完,这是十万块钱的货啊,十万块钱打出容易回笼难,面对这十万块钱的货,朱凌志忧心冲冲。陈经理似乎懂得朱凌志的心思,货到后他就风尘仆仆地赶了过来,他赶过来的目的是来帮助朱凌志清货、做陈列,打开销路的。他来到朱凌志的门店时,朱凌志很是高兴,他当即尽地主之谊请他到大排档吃宵夜,在大排档里他俩边喝酒也畅谈:“陈经理,我看到那一店子的货都愁死了。”
  “朱老板,你不要愁,做生意要有耐心,不就是十万块钱的货吧,瞧把你愁成这样,明天我就帮你把货做陈列,等陈列做好了,店子里的货显得有气势,很醒目,就能无形之中吸引消费者的眼球,你的生意就会好越来。”
  “你想得烂容易,如果做生意有你想象中的那么容易就好了。”
  “这并不是我想象得这么容易,而是我长期在外面跑业务积累的经验,经验告诉我做生意不要操之过急,心急吃不了热豆腐。”
  “你当然不急啦,这货卖了还是不卖了跟你没有半毛钱的关系,反正你照样领工资,而我亏了本我就会心痛,因为这是我的血汗钱。更何况这里面好些钱我都还是错的,如果再血本无归,我偿还不了债务就只能跳楼自杀了,用自己的命来抵偿债务。”
  “朱老板,话不能这样讲,我们之间是合作伙伴关系,是拴在一根绳上的蚂蚱,你的生意好我们的生意自然好,你卖得多进货就多,你进货多我们就批得多,我们有一个共同的目的,就是把市场做好,多卖货多赚钱。”
  “陈经理,做好市场有谁不想?可真正做好市场难呀。”
  “朱老板,别担心,万事只是开头难,我们先把门店里的货的陈列做好,为各终端店树立一个好的形象,让你的店里的形象在各终端客户的心目中起到潜移默化的作用,使更多的人对你熟悉,提高你的知名度,你只有把销售网络建好了、你的生意才会好,销售网络就是一种客源。”
  “话是这么说,我又何尝不想?可理论毕竟比现实差一段距离”
  “差一段距离,我们就用自己的实际行动把它缩短,直到理论与现实没有距离为止。”
  “这就要看你陈经理的能力了,看你如何带着我把咯个市场做好。”
  “好吧,我们共同努力。”
  “我会的,陈经理。”
  朱凌志和陈经理边吃边谈,时间不知不觉地过去了一个多小时,已是晚上十二点了,大排档的老板正在清扫桌上的剩饭剩菜、准备打烊,他俩收起了话题,朱凌志走到吧台把账结了。
  那晚朱凌志与陈经理一起喝了较多的酒,走出大排档时他俩都点神志不清,说起话来也是东一句西一句的语无伦次,走起路来踉踉跄跄、东倒西歪的,朱凌志把陈经理送进了中青酒店,并给酒店老板打了招呼。他回店时,已是深夜一点,路上的行人稀少,在野摊里吃烧烤、宵夜的人倒不少,很是热闹。出租车有的在送客、有的在等客,为了生存,他们仍在忘我地忙碌着。朱凌志穿过夜宵野摊,踩着星光走回店里躺了一会,醒来又准备清货。
  忙碌了一天,加之醉酒,朱凌志走路都有点跌跌撞撞、东倒西歪的,人疲倦得要死,他好想美美地睡上一觉,但看到这堆得满地都是的货物,他还是强打着精神在清点着货物。大概清了一个多小时的货物,手机的铃声突然响了,这铃声清脆入耳,朱凌志放下了手中的货,忙去接电话,他原以为是张美美打电话催他回家休息,没想到电话中传出来的声音竟是陈经理的,那声音很急促,急促的声音里好像带有惊恐状,这惊恐状的声音让朱凌志的心提到了嗓子眼、怦怦地直跳,朱凌志忙问:“陈经理,你怎么啦?”
  “我出事了。”
  “你出什么事啦?”
  “电话里说不清楚,你快过来、快过来救我、快过来救我。”
  那急促的呼救声让朱凌志感到好生奇怪,他明明是住在酒店怎么会呼救呢?这让朱凌志丈二和尚摸不着头脑,他赶紧挂掉电话,手忙脚乱地把店门锁好,急匆匆地往中青酒店赶去。他赶到酒店时,有四个年轻的小伙子把陈经理团团围住,七觜八舌地向他索赔,要他赔两千块钱,不赔就扬言要揍死他。朱凌志走到酒店问明了情况,原来是彼此产生了误会:陈经理住进酒店时,原来住该房的客人已退房,只留下两条短裤,因洗了不干,一直凉在房内。而陈经理误认为这两条短裤是没人要的,因在洗澡时地面滑,他就用这两条短裤垫在脚下防滑,他没想到这四个人是跑黑道的,恰巧来取裤子,发现自己的裤子被垫在地上,顿时火冒三丈,其中有一人张口就说:“你把我的裤子放到地上踩,你得赔我两千块钱,不然我要揍死你。”陈经理被吓得全身颤抖,直打哆嗦。他手中没有两千块钱,看到那四个人凶神恶煞的样子,他好生害怕,他害怕自己被打残,到时人受伤了、工作丢了,他的脸也丢尽了。不得已,他只好打电话给了朱凌志,他多么希望朱凌志能摆平这个事。好在朱凌志在当地也是一个红黑都有一点关系的人,那四个小伙子他也有点面熟,于是,他花了一百五十块钱把此事给摆平了。
  第二天,朱凌志和陈经理开始筹划店内的陈列。
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