第五十七章、顾虑刚消又虚惊

　　门店装修好了，崭新的货架以顾客进店时目光直视的方向、有条不紊地摆放在门店内，白色的荧光灯镶嵌在天花板中，那光映着货架十分柔和、养眼、撩人，一点也没有刺眼的感觉。整个门店都是亮堂堂的一片。“M&G 晨光总有新创意”像两条巨龙在货架顶端波浪式蠕动。像一个警卫排站在“M&G 晨光文具”的两旁，展示着“M&G 晨光文具”的风彩。“M&G 晨光文具”四个字，晶莹、剔透、活灵活现地背紧紧地靠着铝塑板，散发出耀眼的光辉。
　　陈经理帮着朱凌志把门店装修完毕后，带着成功的喜悦，当晚就住在宾馆，一天的辛苦忙碌，他躺在床上就像死了一般，一觉睡到天亮。窗外暖暖的太阳早已爬上了窗棂，一束束的阳光窥视着他那朦胧的睡眼，他揉了揉惺忪的眼睛，强打着精神从床上爬起了起来，洗涮完毕后就满面春风地赶往朱凌志的门店，一路上想了很多，他曾对朱凌志有过试探，试探结果表明他对一次性打十万块钱的货款有抵触情绪，可以说很难做通他的工作。而首批货款十万，这既是袁老板给他下的死命令，也是对做三级代理入门的条件，如果不符合这个条件是没有资格做三级代理的。而朱凌志与袁老板所签订的合同是在醉酒的前提下签订的，他在签订合同时，并不仔细看合同条款，因为他晓得看也没用，这是格式合同，对合同中的条款没有协商的余地，因此他就签字了。
　　陈经理想着想着很快就走到了朱凌志的店门口，他看到朱凌志正在店内打扫卫生。便走向前去打着招呼：“朱老板，上午好。”
　　“噢，你好，陈经理，你这几天都辛苦了，我原以为你会好好地睡一觉、解解乏，没想到你不辞辛苦，一大早就又来了，晨光公司有你们这些能吃苦耐劳的业务员不发展才怪呢。”
　　“朱老板，这没什么，这是我的工作，做好本职工作这是我应尽的责任。”
　　彼此一阵寒暄后，陈经理就很婉转地进入了主题。他面带笑容，一边帮着朱凌志打扫着卫生一边以关心的口吻对他说：“朱老板，你也辛苦了好一段时间了，我看到了，你开个店子也真的不容易啊。”
　　“是的，不过现在还好些，一是我原开过副食店，摸索到了一些开店的经验，二是有你们这些专业人员引导我做文具生意，我就少走了好多的弯路，在此，我真感谢你们。”
　　“你感谢我们什么呀，这是我们应该做的，因为我们和你之间是合作伙伴关系，做好你们麻阳的市场是咱们共同的责任。”
　　“莫说别的，就冲你们无私地帮我做生意这一点我也得感谢你们。”
　　“朱老板，你莫要这么客气了，帮你做生意也是帮我们自己，我们之间是合作双赢的。”
　　“话虽这么说，但其他的品牌文具并不像你们这么做，他们把货批给我们后，他们自己赚到了钱就万事大吉了。”
　　“现在时代不同了，那些做老爷生意的时代即将一去不复还，我们做生意也是一种服务，如果做生意的人不把顾客当成上帝，在自己的心里没有一点服务意识，那么必将被时代所淘汰。”
　　“你说得也有道理，时代在变，我们的经营理念也要随着时代的变化而有所改变。”
　　“是的，我们只有跟上时代的步伐，我们的生意才能做得红火。”
　　“看来你是做生意的行家，陈经理，现在我门店和货架都搞得精精致致，你看我现在该怎么做啊？”
　　“当然是抓紧时间进货啰，你只有把货进回来，我协助你把货陈列好，让其它的文具店能看到晨光文具的形象，晓得晨光公司在麻阳也有专营店了，以后的工作就好开展多了。”
　　“好吧。陈经理，我现在搞了晨光文具县级总代理，我进货的首批资金、是不是和原来说的一样、五万？”
　　“五万？不不不，现在上海晨光文具总公司在湖南省成立了分公司，叫做“M&G 晨光文具湖南分公司”，不再是原来的省总代，袁老板现在是分公司的总经理，随着晨光公司的单品的增多、规模的增大，首批资金最低十万元，还要交五千元的保证金，这保证金是担保合同的切实履行，不能窜货，如果有其他核心客户举报你有窜货行为，一经査实，立即用这保证金抵做罚款。如果你以后不做总代理了，也没有违规，分公司会把这五千块钱退回给你的。”
　　“以前，袁老板不是说搞县级总代首批资金五万吗？”
　　“那是以前，现在晨光公司虽然还不是做得很强势，但是发展很快呀，就现在的发展势头，它会很快与真彩文具平分秋色的。”
　　“十万？首批资金十万？还要五千元的保证金？我签合同时袁老板怎不跟我说呢？”
　　“五千元的保证金，合同里面是有的，你仔细看看。合同中虽然没有写首批资金十万，但你做总代理，文具的品种数不齐全，各终端客户上门批货，不说你有多少库存，如果你连常卖的样品都没有，你又从何谈起搞批发呢？退一万步说，即使你不搞批发，单纯做零售生意，你开个新店，光十万块钱也做不下来啊，你说是么？”
　　“你说的不是没有道理，一个搞文具批发的人，如果店里没有库存、品种数不齐全，各终端客户上门批货时，人家要哪样我冒得哪样，这势必会影响我的生意。这一点我心里很清楚，我也是个做生意的人，懂得这其中的利害关系。”
　　“你懂，你就要舍得投资啊，不要前怕狼后怕虎的。”
　　“你说得倒轻巧，要我一次性进十万块钱的晨光文具。我不是舍不得投资，也不是前怕狼后怕虎，但是这市场摆在我的面前，我以前搞车销时对这个市场看得真真切切，晨光文具在我们麻阳的整个市场所占的份额少得可怜，在终端店几乎看不到晨光文具有什么排面，即使有那么一丁点排面也只不过是巴掌大而已。如果我把这十万块钱全投出去了，进了货而货卖不出去，到时我可就惨了。陈经理，你是晓得的，我家连续遭过几次灾，经济状况已经是捉襟见肘，在经济方面我再也经不起么个波折、经不起么个打击，我家现在的经济如此薄弱、我真的输不起啊。以前我做副食生意时，由于盲目进货，货卖不出去，久而久之就变成了脚货，脚货就当如是废品，有时连废品都不如，废品尚能卖点钱，而剩下的脚货只能当垃圾处理。用自己的辛苦钱、用自己的汗水钱进回来的货却变成了一堆垃圾，你说，这叫我怎不心痛？叫我怎不后悔？我付出了如此惨重的代价，我还敢‘轻意妄为’吗？因此，从那以后，我每投一份资，都要慎之又慎，生怕出什么差错，一旦出现差错就是一种无可挽回的损失。”
　　“你说得也是，小心驶得万年船，凡遇事多一个心眼，这是应该的，你的这种想法也是正确的。这也充分证明了你在商场连滚带爬近十年没有白做，你从中也积累了不少的经验。这人呐吃一垫长一智，你能从失败中获得一些经验，这是难能可贵的，你遭遇了挫折，这不足为怪，人生的路本来就是坎坎坷坷，不会平坦。这只不过是上帝对你的人生的一种考验而已。如今商场险恶，做生意摸稳石头过江，你的这一做法并没有错，对此我也十分认可。但你进晨光文具就不要这么谨小慎为，并不是每次进山都会被蛇咬，被蛇咬的机会毕竟不多，纵然碰上，也纯属偶然。因此，你大可不必如此不敢越雷池半步、不必如此胆小怕事。做晨光文具是没有风险的，不好卖的话，整盒的文具，只要不影响第二次销售，在两个月内，你可以同分公司换好卖的货，这点请你放心，我可以给你承诺。”
　　“你嘴巴上说得好，到时我真的退货了，你怕不愿意了。”
　　“你不信我也没办法，反正我是为你好，你自己决定吧。”
　　朱凌志经过反复思考，觉得陈经理的话也不是没有道理，还是决定打款过去。给分公司打款，他还是第一次，第一次就打十万块钱的款，他真的不放心，他生怕这又是一个骗局，以前在武汉他就上过一次当，那时他也是做总代理，同样是县级总代理，所不同的是代理的项目不同，以前所代理是网通电话现在所代理的是晨光文具。在当时，朱凌志也到武汉考察过，并且也签订了代理合同，没想到一个月后竟然成了一个骗局，自己无形之中损失三万多块钱。现在又签订了代理合同，上过一次当了就生怕又重蹈覆辙，因此，他比以前谨慎多了。
　　陈经理并不知朱凌志的用意，朱凌志也不知陈经理的心中有何想法，他俩各自都不是对方肚子里的蛔虫，都不晓得对方的想法。他们彼此为了自己的目的而秘密约束着对方。陈经理陪着朱凌志到银行去打款，是怕他背着自己不打足十万块钱的货款去分公司，如果是这样，他就完不成袁老板交给的任务，不完成任务他就有可能被取消奖金，因此，他只有看着朱凌志打了十万块钱的款才放心离去。而朱凌志不一样，他要陈经理陪自己去打款，是想把他做为“人质”，如果自己的十万块钱像上次一样又被骗了，那他根本无脸再苟活于人世，为了避免类似的事情再度发生，他只有抓住陈经理不放，才有可能不造成必要的损失。他俩都心怀“鬼胎”，谁也猜不透谁的心思。
　　十万块钱的货款朱凌志打过去了，但是他的心总是忐忑不安，他每时每刻都盯着陈经理，生怕他离开了自己的视线，如果他离开了朱凌志的视线，他就会担心自己所打的十万块钱的货款就有可能被打了水漂。陈经理并不看透他的心思，他只要看到朱凌志把那十万块钱的货款打进了分公司，他心中的那种压力就会烟消云散，他陪朱凌志打了十万块钱后，赶紧打电话把此事向分公司袁老板做了汇报，袁老板得知此事后很是欢喜。
　　到了晚上，陈经理仍住在宾馆，朱凌志担心他会借机跑了，因为他在打款时就心存戒备，他以前上过当、受过骗，现在对陈经理和袁老板也信任不过，生怕他俩也会像武汉那些骗子一样联手骗他，因此，那晚朱凌志一直站在门外的一个角落里盯着陈经理，他的眼睛连眨都不敢眨一下，生怕眨一下眼睛他会绕过他的视线而乘机溜走，因此，他一直守到晚上一点，所有的人已基本酣睡他才赶回家中。为了那十万块钱，朱凌志睡在床上，总是心有不安、辗转反侧、难以入眠。
　　天亮了，朱凌志又走到陈经理所在宾馆，但不好意思走上楼上査看，就在宾馆门口徘徊了足有半个小时，没看到陈经理出来，就又返回了门店。到了中午十二点，朱凌志还是没有看到陈经理到门店来，他心里急坏了，赶紧跑到酒店服务台查询，一査，让他惊呆了，陈经理早已离开了酒店。他急得像热锅上的蚂蚁、几乎要哭了，一个人不声不响、很失落地跑回了店中。深夜了，他还不敢回家，他生怕张美美从他的脸上的表情看出端倪，他把所有的忧愁一个人独自承受着。他默默地祈祷，祈祷上帝能保佑他这次不要再上当了。
　　陈经理走了，朱凌志坐立不安，他很焦急地拨着他的电话，电话通了，他的心灵得到了些许安慰、他的心情得到了些许平静，尽管陈经理在电话中说：“我现在绥宁，请放心，你的货公司仓库正在配，配好后会发过来，货发过来后我再过来协助你做陈列。”但是他还是不能相信，他的心里还是七上八下、还是忐忑不安。
　　货到了，货站打来了电话，朱凌志不敢相信真的，他赶紧开着车到货站去看个究竟，他看到了，好几十件货像堆石山一样堆在货站，他用手摸这货，感觉到了这货是实打实地摆放在那里，他心中的那块乌云突然拨开了……