第五十六章、陈经理协助朱凌志重塑专营店

　　朱凌志与袁老板签订合同后，他的心里有几份欣慰也有几份担忧。他深知签订了合同，就不是小孩玩过家家的把戏，不是想玩就玩，不想玩就不玩了，而是必须履行，不履行就得承担相应的法律责任。虽然他俩所签订的合同是格式合同，但也是经双方同意的，没有一方有强迫另一方的意思；格式合同中的好些内容虽然没有协商的余地，但都反映彼此的真实意志。该合同并不是霸王合同，而是建立在互利互赢的基础上签订的。
　　每个做生意的人都不是傻子，是傻子也根本无法做生意。做生意，为了明硧双方的权利义务关系、为了明确风险的分担的界限、为了避免一旦发生了矛盾分不清责任的情况出现等，签订合同是常有的事。签订合同的当事人之间的法律地位是平等的，这法律地位的平等与彼此的社会地位、政治地位、经济地位的不平等无关，这法律地位的平等是指双方在合同主体的这个层面上处于平等的地位，不受合同当事人的社会地位、政治地位、经济地位的影响，他们一旦签订了合同，根据《合同法》中规定的权利义务一致的原则，甲乙双方就平等地享有权利和履行义务。
　　当然，签订了合同，并不等于就水到渠成，自然而然扡达到了预定的目标，签订了合同，就要履行合同，履行合同并不像自己预想中的风雨无阻，对于合同的履行总是存在着这样或那样的风险、总是有这样或者哪样的问题存在。做生意难，难就难在这风险往往与利润并存，难就难在这社会僧多粥少、竞争力大，价格、品质、品牌、利润往往扭打在一起，当支岀持续大于纯收入时，往往会不但不赚到钱反而血本无归。这商场如战场，残酷得很，稍不留神就有可能被战死商场。因此，做生意就是一种风险投资，如果没有心里准备，如果有风险意识，如果不懂得如何去排除风险隐患、去减少风险、去避免风险的存在，那就必败无疑。
　　晨光公司老板久经商场，在商场中深入市场调查研究、摸索到了一整套完整的成功经验，并逐一在全国各地推广，其效果显著。他每做一家，都是精心打造、脚踏实地、推心置腹、亲历亲为。他每做一家就成功一家。这成功的喜悦让他对自己的事业充满了信心。
　　朱凌志与省总代签订了合同，省总代袁老板吸取了晨光公司老板的成功经验，他把晨光公司的营销理念应用到了自己的所辖区域，他和晨光公司一样、在自己的所辖区域内、每做一家就成功一家，每做一家他就把自己所做的那一家的生意做得红红火火。生意红火了，那些专营店就对开拓市场充满了信心，就看到了跟着晨光走的希望。
　　省总代与朱凌志签订了合同，这又是对他的一种新的挑战。朱凌志所辖区域地处比较偏僻，信息不太灵通，把握不住时代的脉搏，跟不上时代的步伐，仍然保守着过去的那种陈腐的经营理念。加之朱凌志从来没搞过文具批发，他对文具零售业务也知之甚少，完全是老套的经营理念，袁老板想：“欲想改变朱凌志的这种闭关自守的经营理念，我必须花大力气去引导。”针对他的实际情况，袁老板打算加大投资力度，协助朱凌志把麻阳这个市场做好，所谓加大投资力度并不是说袁老板直接向麻阳投资，而是他派出的业务经理、业务员都是由他发工资的，在麻阳帮助朱凌志开拓市场，而这市场比较难做，必须要业务经理手把手教会他如何去开发，而对于一个没有生命的市场，陈经理要花较多的时间和精力去开拓，开发的时间越长、袁老板的投入就越多。
　　陈经理受袁老板的委派来到了朱凌志的门店，朱凌志对他热情招待，他看到朱凌志门店的整体形象明显与晨光文具专营店不符，既想要求朱凌志整改但又不好意思直接说出，因为在当时晨光文具并不强势，他对核心客户说话并不是那么有底气，他生怕对朱凌志要求高了、朱凌志的心里有抵触，他的工作就不那么好开展。因此，他只能很婉转地对朱凌志说：“朱老板，你过来看看，看看我在其它区域所做的形象店，这些形象店都是晨光文具专营店。它代表着晨光公司的形象，你看这些晨光文具专营店的形象与你现在的店的形象有区别吗？”
　　“当然有啦，这还要问。”
　　“俗话说得好：‘三分人才七分打扮。佛靠金装，人靠衣装。’看来对店面的装修也很重要啊，你说是么？”
　　“那是的。”
　　“如果你按照这照片里的模式，把你的店面装修好，根据你店面的实际情况，制订出符合文具陈放的方案，再根据这些方案制做货架，把货物陈列好，你的生意一定会很好的，你信么？”
　　“这一点我相信，问题是我现在手中没钱，没钱，即使自己想装修店面也是巧妇难为无米之炊呀。”
　　“朱老板，做生意有投入才有回报，俗话说得好‘舍得舍得、有舍才有得。’你不舍得投入也就很难有回报。你说对吗？”
　　“陈经理呀，你说的道理我都懂，我又何尝不想投入？可是我手中没钱，无钱不喊肚痛，想投入也难呀。”
　　“朱老板，如果你的店子和别人的店没有什么区别，甚至还没有别人的文具店装修得好，还没有别人的店子醒目，那么你的生意是好不起来的，别人也不愿意到你这儿来进货，因为你还没有别人做得强势，别人不会把你放在眼里。”
　　朱凌志听陈经理这么一说，如梦初醒，他突然认识到了这店面装修的重要性，觉得这店面的装修、这货架的更新，已经达到非改不可的地步了。改，这是形势所逼，改，这是大势所趋。如果不改，这生意就很难做好；如果改了，把这现成的货架毁掉实在太可惜，因为这现成的货架都是新的，花了两万多块钱呀，才用了几个月。朱凌志对此真是左右为难、骑虎难下。他真不知如何是好。
　　朱凌志躺在床上辗转反侧，一夜难以入眠，天亮时，他背靠床头坐着。张美美也从床上爬了起来：“你一个晚上翻来覆去的到底在想么个？”
　　“哎！美美，现在我们做了晨光文具县级总代理，陈经理要求我们把店面重新做一次装修，装修好后再根据店面的大小、按照晨光公司的要求重新做货架，我觉得他说得很有道理，不知你看行么？”
　　张美美一听火了，就劈头盖脸地说：“你是不是脑壳打了水，现成的货架还是崭新的，你就不要了，又重新做货架，你以为你屋里有万贯家产。”
　　“不是我冒要，陈经理说要不得。他说如果我们用咯个现成的货架会影响门店的整体形象，货物也陈列不出一个好样子来，看不到它的气势，不能吸引顾客的眼球。”
　　“陈经理打个屁你闻到都是香的，你左一个陈经理右一个陈经理的，他站着说话不腰痛，要你重新做货架，这重新做货架的钱又不是要他出，他当然冒心痛，如果这好端端的几万块钱的货架是他家的，你叫他毁掉不要，你看他舍不舍得。”
　　“理是咯个理，但是他也是为我们好，他是想让我们把店子亮起来、招揽更多的顾客、把生意做好。”
　　“陈经理的出发点是好的，他没有恶意，咯点我是清楚的，但是应该要具体情况具体对待嘛，不能一成不变。”
　　朱凌志是一个从苦中来的人，他惜财如命，把这崭新的货架毁掉，不用说张美美舍不得，他自己也舍不得呀，但做为核心客户，如果自己的店子不别具一格，的确不能体现出晨光公司的形象，也不能吸引各终端客户的眼球。据此，朱凌志又不得不和张美美商量：“我看陈经理的话也不是没有道理，俗话说得好‘舍不得孩子套不到狼。’如果我们还是守着老的一套不放，肯定不会有太大的发展。”
　　张美美听朱凌志这么一说，也不再与他争论，觉得自己是个妇道人家，也许真的是头发长见识短，对于家中重大的决策，男人是一家之主，养家糊口是男人的责任，对这应该由男人拿主意，于是她让步了，她问：“那你的意思是什么？”
　　“我想把这货架按豆腐价钱卖了，卖到好多的钱就算好多的钱，如果重做货架的钱不够，我再去想办法借点。”
　　“你是一家之主，咯个事你说了算，反正以后不管你手里有冇有钱，屋里必要的开支我都得找你要。”
　　“好的。”
　　张美美同意处理货架后，朱凌志迅速联系买主，还算顺利，虽然亏了一半多，但是总算出了手。原有的货架卖了以后，朱凌志又迅速求钱。钱，不是想要就有的、不是想借就能借到的，为了借钱，他又在绞尽脑汁了。
　　为了开好这个晨光文具专营店，朱凌志串东家走西家到处借钱，但没人有钱可借。不得已他只能以试探的口气向夏东平借钱，他拨通了电话：“喂，东平，你好。现在忙吗？”
　　“不忙，你呢？”
　　“我还不是整天有些烦心事，活得并不快乐，请问你找到张铃铃了吗？”
　　“你冒要问咯个挨千万的人了，自从那晚她把文具盗走以后，她整个人就像从人间蒸发了一般，再也冒看到她的踪影。”
　　“咯一次你也应该损失不小吧。”
　　“谁说不是呢？表面看她长得眉目娟秀的，没想到她的內心有如此肮脏。”
　　“这都怪我没有多一个心眼，如果对她有所警觉，咯个事情也不会发生了。”
　　“哪里会怪你呢？你是看在我的份上才对她深信不疑。只是把你害惨了、让我过意不去。”
　　“我跟你之间谁跟谁呀，还有么个过意不去的。”
　　“那也是。你现在的店子开起来了吗？”
　　“唉！难呀。我现在做了晨光文具县级总代理，省总代袁老板要求我把店面重新装修、并要求重新做货架。”
　　“你不是有现成的货架吗？”
　　“有是有，他们说不行，我把那货架当做豆腐价钱卖了。”
　　“重新装修，重新做货架，那要花好多的钱哦。”
　　“是呀。为咯个钱的事我都伤透脑筋了。”
　　“咯点我清楚，你如果不是缺钱的话，你当初也不会与我合伙开店子了。你现在还差好多的钱？”
　　“我都冒好意思向你开口，既然你提到了，我也就厚着脸皮向你求借了。”
　　“都是老朋友了，还讲咯个客套话做么个，人活一辈子，有谁能保证自己冒遇到过一点难事？你说，借多少？”
　　“我要借四万，每个月六百块钱的利息，你看行么？”
　　“说利息，都是老朋友了，我都不好意思，还收你的利息。”他显得有点难为情。
　　“你讲哪里话，我又不是借你百数块钱，我借你四万，这四万块钱，你放到银行里存也是有利息的，更何况我向别人借的钱，也是付一分五厘的利息的。”
　　“那好吧。”
　　夏东平把四万块钱交给了朱凌志，朱凌志给他打了借条，并先预付他一个月的利息，这利息整整六百元。
　　朱凌志有了钱，他就准备开始装修店面。装修店面，这隔行如隔山，朱凌志不懂，他只好请装修工按照陈经理提供的图纸进行装修。装修工不愧为专业人员，他们很快就把店面装修好了，那店内崭新的货架排列得整整齐齐、十分醒目，靠两壁的货架上边用木板钉着，那木板与天花板紧紧相连、连得天衣无缝，木板上贴着“晨光总有新创意”，红底白字、行书字体，格外引人注目。在店的里边用木板自天花板到地面紧靠墙面装修着，那木板上用铝塑板附了一层，在铝塑板的中间贴了“晨光文具”四个水晶字，这字熠熠生辉，好有气派，整个店面焕然一新，让人看了心旷神怡，店招上写着“麻阳晨光文具专营店”，这店招光彩夺目、气势磅礡。