第五十五章、合作协议终达成

　　想开一个新店并不容易，朱凌志从筹措资金到选择店面，再从选好店面、给店面装修到搬运货架，一路上几经辛苦几经磨难，如今货架已安装好，已是万事俱备只欠东风，也就是说只要把货物进好就可以开业了。进货，朱凌志没有选择，他还是想继续开文具店，他不想开副食店，他想起过去开副食店时发生火灾的那一幕幕的悲惨情景，仍然心有余悸。
　　进文具，朱凌志已是寡妇坐月子，不是头一回来了。他前次合伙开的文具店，虽然因张玲玲把文具盗走而导致半途而废，但朱凌志并不气馁，也不因这文具被盗而不敢继续做文具生意，他虽然和夏东平分伙了，但是在做文具生意这一方面他还是积累了一定的经验的，如果再次进货的话，他的心里也就有了底，哪些货好卖、哪些货不好卖，他从搞车销中也摸到了一些文具在市场上的走势。整个市场以真彩文具走势最好，其次是欧贝儿文具中有一款三星集，因其价位低廉也在农村占有一定的市场。而晨光文具在市场上所占的比例少得可怜，很难在文具店中看到它的位置，纵然有点，也只不过是占有那么巴掌大的位置而已，虽然在当时它也是一个品牌，但在消费者的心理它也没占有什么位置。
　　这并不是朱凌志先入为主，而是一种品牌意识在他的头脑中的反映，在朱凌志头脑中的品牌就是在大众心里所认可的品牌，并不是是一个品牌他就会感兴趣，他是一个生意人，对于做生意的人来说，哪些货好卖就进哪些货，对于不好卖的货物即使被打死也不会进，好卖的货物即使跟该批发商有仇也得进，好卖的货物就容易卖出去，货物只有卖出去了才会有钱赚，做生意的人只有赚到钱才是硬道理，没赚到钱一切都是假的。没有哪个做生意的人会跟钱过不去的。正当朱凌志准备到长沙高桥市场去进货时，晨光文具省级总代理派了陈经理过来，陈经理是属于负责二级、三级批发市场的经理，他来到朱凌志的门店，与朱凌志恰谈做三级批发商事宜，开始朱凌志对此并不感兴趣，因为他并不看好晨光文具，在当时，晨光文具在市场上的走势并不乐观，因此，他并不立马答应与省级代理搞合作。
　　陈经理似乎看出了朱凌志的心思，他给了朱凌志的很多的承诺，想以此来打消朱凌志的顾虑，让他能够顺应自己的意思、转过弯来、走向自己设置的轨道，他对朱凌志说：“现在晨光文具在全国都在迅猛发展，我们公司在全国各地都发展了专营店，这些专营店都是我们的合作伙伴，对于我们的合作伙伴，我们都会给他提供优质的服务。”
　　陈经理虽然口若悬河，对晨光文具公司的发展潜力说得神乎其神，但朱凌志还是相信自己的眼睛，相信自己的所见所闻。他并不相信陈经理的话，他只相信现实，因为现实摆在面前，还是真彩文具占主导地位。于是，他就说：“据我了解，现在晨光文具在市面上没占有多少市场，怎么会是蓬勃发展呢？”朱凌志反问道。
　　“朱老板，你应该把目光放远一点，不能局限于现有市场，应该看到晨光文具的发展潜力。”
　　“陈经理，我是一个鼠目寸光的人，我看不到晨光文具总的发展趋势。”
　　“你看不到是因为你不了解晨光公司，如果对你晨光公司有所了解了，懂得了晨光公司的老板是怎样从一个打工崽变成了一个小老板，再从一个小老板变成了一个董事长，以后还有可能变成公司总裁，你就会在他的身上看到有一份永不言败的精神，你就会发现他的身上有一股潜力，这股潜力像暗流一般在公司的员工和全国各地的核心客户中流转。在晨光公司老板的心目中有一股争夺文具行业龙头老大的正能量，这股能量是无穷的，渐渐地扩展到公司的每个员工和各核心客户。”
　　“也许是吧。但我们做生意的人主要还是考虑眼前利益，似乎晨光公司的发展与我做生意没有多大的关系，晨光公司发展了，产品好卖的了，我就多卖一点，不好卖我就少卖一点，我只关心如何把店子里的货卖出、如何赚到钱，并不是如何去为晨光文具公司做市场。”
　　“朱老板，不是我说你，你还真是鼠目寸光了。你把你的目光就盯在你的店子里，只管你眼前的赚钱，如果你有这种想法，并且固执己见，而不去改变自己的那陈旧过时的观念，那么我想你也不会有多大的发展空间，你充其量就是开个夫妻店，当个小老板，你想把事业做强做大那是不可能的。”
　　“何以见得？”
　　“你想想，就你这样一个店，你做得再大再强、也就你这样一个店子，你的消费群体就是你周围的学校的学生、周围的居民，如果你做晨光公司的核心客户，那么就可以把你的货批给各终端客户、让更多的人给你赚钱，给你赚钱的人多了，积少成多，你的财富就会越来越多。同时，我们也会保护你的利益，在麻阳就授权你这一家做核心客户，我们绝对不会发展第二家。这样一来，在你县你就是独家批发，你们县的各终端客户就都会到你这里来批货。”
　　“那我们麻阳的其它文具店到长沙来进货，你们会发吗？”
　　“不会，我们绝对不会。我们对你县的文具店发货了，还从何谈起保护你独家代理的利益。”
　　“如果其它相邻的县市窜货到我这来了，我该怎么办？比如说邵东，它是一个大型的批发市场，它面向很多的地方批货，当然它的覆盖面也到了我们麻阳。我们这里的客户到他们那里去发晨光的货，他也照发怎办？”
　　“我们公司与湖南省所辖区域的所有的晨光文具专营店都签订了《反窜货协议》，该协议中写了好些对窜货者的处罚的条款，我们并定期或者不定期地对其进行检查，一旦发现，我们将严惩不贷。”
　　“陈经理，你说的话好像也有点道理，不过我还得考虑一下。”
　　“朱老板，你不要考虑了，机不可失时不再来，如果你再犹豫，别人做了可就没有你的份了。”
　　朱凌志听了陈经理的这番话后也有了一点心动，他也想正正式式地做个县级代理，搞文具批发，但他又担心晨光文具不好卖，市场不好做，自己的文具进回家后、批不出去、堆在家中、变成废品，自己就是一大损失，而自已的经济状况已捉襟见肘，实在经受不住这又一次的经济打击，他实在不敢用金钱去冒这个险。如果首批进货量所用的资金不多，风险不会太大，他倒想试试。因此，他想先向陈经理打听后再做决定：“请问首批进货的资金需要多少？”
　　“晨光文具的品种多，如果把货一样配一点的话，我初步估算了一下最低要十万块钱。”
　　“要十万块钱？首批资金十万？这么大的投资我要慎重考虑一下。”朱凌志有点犹豫、也有点害怕，他不敢冒这个风险。
　　“不用考虑了，你跟我们合作你是没有风险的，如果你的货不好卖，在两个月内整盒不动的话我们可以包退。”陈经理鼓励说。
　　“包退？你们不会是蒙人的吗？钱到你们的手了，不好卖你们还会帮我退货？”朱凌志持怀疑的态度。
　　“做生意的人是要讲诚信的，更何况我们还是省级总代理，如果我们不讲诚信，我们不能取信于各合作伙伴，那么没人会信任我们，我们怎么能做大做强？因此，你一定要信任我们，我们一定会坚守信用的。”
　　“你们坚守信用？我可不敢拿这个钱来开玩笑，这是十万块钱哪，十万块钱不是个小数目，我可玩不起。”
　　“你怎么不相信我呢？”
　　“相信你？我与你只是一面之交，叫我怎么相信你？我以前在武汉也是与一个网络通信工程有限责任公司签订了代理合同，在未与他们签订合同之前，我还去做过实地考查，最终还是上当受骗了，被人骗走了三万多块钱。”
　　“你呀你，不是我说你，你这个人呀一旦被蛇咬十年怕进山。你上过一次当，在你的眼中全天下的人都变成坏人了。”
　　“吃一垫，长一智。我上个一次当，我当然要多一个心眼呀，不然，我再次上当，人家不说我是个傻子才怪呢。”
　　
　　说来也巧，正当朱凌志与陈经理在洽谈时，陈经理的手机铃声响了，他接通了电话，电话是省总代袁老板打过来的，他在电话中说：“晨光公司老板要亲自来长沙做演讲，谈公司未来的发展前景和如何做好市场，请你邀请朱凌志前来参加。”
　　陈经理把省级总代袁老板的意思转达给了朱凌志，朱凌志应邀在陈经理的带领下赶赴了长沙、参加专营店精英训练营的活动。朱凌志到了长沙，当晚住在山水大酒店，该酒店属于五星级大酒店。酒店内有客房、娱乐场、歌舞厅、游泳池、餐厅、会议室等。
　　刚进酒店时，朱凌志看到门口挂了一副横幅，横幅上写着“热烈祝贺晨光文具专营店精英训练营会议隆重召开。”酒店大厅内竖了一块很大的招牌，招牌是供各来宾报到签名的，朱凌志签了名，领了来宾证、领了有晨光标志的衣服。会议筹备组的工作人员给朱凌志发了参加会议的日程安排表、中性笔、铅笔、房卡等。
　　朱凌志和所有与会来宾在客厅休息了一会后，就跟着会议筹备组的工作人员一起去餐厅吃饭，那餐厅较大，在餐厅的一边有一个空坪，那空坪比摆桌子的地方要高一个台阶。在开饭前，公司老板、省级总代老板、大区经理、省级经理、区域经理等，他们分别发表了热情洋溢的欢迎词。尔后开饭了，整个湖南省所辖区域内的应邀来参加会议的来宾有一百多个，其中只有朱凌志不属于晨光文具专营店精英，他也不知道自己是以什么身份来参加会议的。大家吃完饭后、带着满身酒气、东倒西歪地走向住处，朱凌志是从乡里来的，他从来设住过那么高级的酒店，他走到房门口、使劲地推了一下门，门稳如泰山纹丝不动。他打不开门，就大声喊：“陈经理，过来。”
　　陈经理醉态朦胧、踉踉跄跄地走了过来，便问：“朱老板，有何指示？”
　　“指示个屁啊，还指示。你没看到我住的房门打不开吗？赶紧要服务员拿钥匙过来开门。”
　　“朱老板，你真是醉了，你手里的那个房卡不是开门的吗？”
　　“我说陈经理呀，你以为我真的醉了，你蒙谁呀？我没醉、我没醉、我没醉。”
　　“你没醉，那你开开门试试。”
　　“开就开嘛，谁怕谁呀？”
　　朱凌志把那房卡往门缝里插，那门根本没缝，他用那房卡插了好几次，那门丝毫没反应，便自言自语道：“抄你妈的，这门我怎么打不开呀。”说罢，便摊倒在门口，嘴里还在不停说：“陈经理，叫服务员拿钥匙过来开门、快叫服务员拿钥匙过来开门。”说着说着，他的胃一翻、呕的一声全吐了岀来，饭、菜、酒水吐得满地都是，那酒味格外熏人。陈经理把服务员叫了过来，酒店服务员把朱凌志吐出来的菜、饭之类的废物清扫了干净。然后帮着陈经理把朱凌志抬到了床上。朱凌志稀里糊涂地在床上睡了一宵，醒来时已到了上午九点，精英训练营会议是上午八点半开始的，他来不及洗涮、来不及吃早点，就急匆匆地乘电梯进了五楼会议室，他静悄悄地找到自己的位置，坐下。
　　会场内一片宁静，没有任何喧哗，在座的所有来宾都在聚精会神地听公司老板在讲晨光公司的发展史、晨光公司的未来。朱凌志拿着会议笔做着记录，本来会议筹备组是发了两支笔的，一支是中性笔，另一支是活动铅笔。对于活动铅笔他虽然卖过，但他还从不用过，说不出来别人不会相信，一个做文具生意的人不会使用自动铅笔，但那的确是真的，因为他卖文具的时间太短，在那短暂的时间里，由于店里的生意差，他忙于车销，根本没有时间和精力去熟悉那文具行业的所有业务。
　　两天的精英培训会议终于落下了帷幕，所有的与会人员都在酒店外照了合影。晚上大家在一起大会餐，在吃饭前，会议筹备组给每个人发了一张抽奖券，由陈经理负责抽奖，奖品较多，有电脑、照相机、电风扇，还有纪念奖保温杯，这纪念奖不是抽的，而是发的，所有与会人员人手一个。朱凌志运气好，他抽奖抽到了一个价值二百八十元的电风扇。
　　吃完晚饭，大家仍然住在宾馆，袁老板给朱凌志单独开了一间空调房。朱凌志受到了老板的盛情款待，他心存感激。第二天，袁老板把朱凌志请到了办公室，对他说：“老兄，首先我向你说一声对不起！这一次由于公司老板和大区经理都在，我不能陪你喝酒，使你受到了冷遇。”
　　“袁老板，你说哪里话呀，我本来不是你的核心客户、不是你的合作伙伴，也不是文具行业的精英，你却高于他（她）们的规格款待我，对此我已经感激不尽。”
　　“老兄，客套话我们都不用说，你看这代理合同愿意签么？”
　　“签！签！你老板对我如此的盛情款待，我不签也太不通情理了，更何况通过这次会议，我了解了晨光，看到了晨光公司与其他的公司有不同的运营模式，我相信晨光公司一定会有很好的发展前景。”
　　朱凌志看了袁老板给他的格式合同，觉得还算满意，于是双方就签字了。代理合同因双方达成协议并签字而成立。