第五十章、朱凌志千方百计重开店

　　朱凌志通过千辛万苦总算把案子翻了过来，为了翻咯个冤案，朱凌志踏上了漫长的申诉之路，而上访、申诉使他家花费了不少资金，他家的经济本来就捉襟见肘，现在更是雪上加霜，如今冤案虽然得到了昭雪、也洗尽了冤屈，朱大山、朱凌清、朱凌跃也获得八万元的国家赔偿。这钱虽然不多，但也得到了国家对他家的一种精神抚慰，至少从此在乡亲们的眼中朱家是清白的，没有做过伤风败俗的事，同时也体现了法律面前人人平等，反映了国家做为一个特殊主体能够主动承担起对子民应负的责任。国家立法机关制订了《国家赔偿法》，该法要求国家行政机关、国家司法机关必须严格依法办事，否则就得承担相应的法律责任。这一点，国家作为一个特殊主体已经做到了，这致使老百姓心悦诚服，更加遵纪守法。
　　冤案虽然已经得到了纠正，朱家在乡亲们的面前也已经抬起了头，不再是夹着尾巴做人，不再是一碰到熟人就有意识地躲开、生怕别人戳他们的脊梁骨、生怕自己成为了别人谈论的热门话题，然这一切笼罩在他们心中的雾霾已经过去，他们拨开了乌云见到了太阳。虽如此，朱家的日子也并不好过，每天面对这柴米油盐、缺衣少食的，他们心里也有几多忧愁。残酷的现实逼得朱凌志必须想尽千方百计去赚钱，这是一个生存问题，人活着就要吃饭、而吃饭就得花钱，人一旦没钱就会寸歩难行。朱凌志饱尝了缺钱的滋味，他把钱看成与自己的生命同等重要。
　　朱凌志穷怕了，钱对他很有吸引力，只要有钱赚他就会削尖脑壳去钻，他一生中为了赚钱做过很多努力，认识他的人都说他每天钻到钱眼里了，的确，有付出必有收获，他通过自己的努力、通过自己的打拼，手中也有点钱了，日子也过得无忧无虑，没想到他的命运不济、他的时运不佳，倒霉的事总是在他的身上接踵而至，他家刚刚遭遇了火灾，水火不容情，就二十多分钟的功夫把他五十多万元的货物顷刻化为了灰烬。他尚不从这灾害的阴霾中走出来，又遭遇了官司，这官司更使他家债台高筑，面对这巨大的经济压力、他几乎要崩溃了，但他有坚强的意志、顽强的毅力，仍然满怀信心地在自己的人生路上艰难地爬行。
　　朱凌志虽然已穷困潦倒，但人穷志不穷，这一点乡亲们的心里都很清楚，不然在他家遭灾后已变得一贫如洗了，左邻右舍还是在尽力地帮助他家，借钱借粮的，这些乡亲们不怕他家还不起账。而朱家也都是一些晓得好呆的人，受人滴恩当以涌泉相报，他家刚刚获得八万块钱的经济赔偿，就主动去逐一还账，逐一去答谢乡邻们的一番好意。并不考虑自己家中的经济运转、家中的经济发展。尽管他家在还账时乡亲们说：“天有不测风云，人有暂时祸福，哪个都不能保证自己在一生中不会遇到难事，我们有能力帮你家一把就帮一把吧，现在你家经济还很困难，钱慢点还不要紧。”但是朱家对乡邻们的一番好意心领了，他们还是坚持着自己的原则，有钱还到无钱止。他家所获得的八万块钱虽然还完了，但是账尚未还清，他家还在想方设法攒钱还账、不让自己的人情账欠得太久、欠得太多。
　　八万块还账了，朱家已不剩下半块铜板，家中无钱了，人还得要活着，活着就得吃饭、就得穿衣、就得睡觉，没钱了，小孩照样还得上学……这没有那一项是不需要钱的，这钱从何而来，天上不会掉，地上不会生，只能靠自己的辛勤劳动。朱凌志并不是一个卖苦力的人，他也卖不了苦力，以前虽然扛过枕木、拖过板车，担过柴卖，但那只能说明他的以前，不能说明他的现在，以前他人年轻，三岁牛崽十八汉，十七八岁的年纪正是精力旺盛长力气的时候，加之在那时他不会做生意，只能靠卖苦力来讨生活。现在他进城了，他有十多年没干过农活。如果现在叫他去卖苦力肯定是适用不了的，不看别的，就看他那斯斯文文、文文弱弱的样子，靠苦力挣钱他是无法挣到的。再次开店也许是他唯一的选择。
　　朱凌志已囊空如洗，此事众亲友无人不知，而重新开店必须要有本钱，没有本钱想开店那只能是空谈。无钱开店那叫开“皮包”公司，开“皮包”公司，朱凌志没有这个能耐也开不了，不开“皮包”公司必须要钱，钱从何来？朱凌志为此伤透了脑筋。
　　一场火灾打消了朱凌志重新开副食店的念头，本来朱凌志开了将近六年的副食店，他也积累了不少的经验，这经验表明他开副食店已是轻车熟路，重新开副食店只能是稳赚不亏，但每当一想起以前发生火灾的那情景、那塑料油桶被火熔化、那食用油哗啦啦地流出浇在火上，这一幕幕往事更是让他心有余悸，他害怕、他惊恐、他不敢触及……
　　朱凌志不做副食生意想改做文具生意，可做文具生意也需要一大笔钱，他东借西错，总算从朋友手中借到了十万块钱，这十万块钱是他用自己以前的信用做担保的，这十万块钱是他用以前攒凑的人脉关系借到的，这十万块钱是朋友给他的面子、他以一分五厘的高利息借到的。
　　开店，朱凌志已是寡妇坐月子——不是头一回，他开过副食店，他懂得开店是要较多本金的，动个岩钵四两姜，新开一个店子不是那么容易的事。首先是选址，做生意选址并不是建房子，建房子选址要看风水、看龙脉、看交通方便、看视野开阔，要坐北朝南等。而做生意选址和建房选址不一样，不同的生意会有不同的消费群体，不同的生意会有不同的商圈范围。并不是所有的生意都要选择闹市区，有些生意在闹市区不一定好做，而且闹市区的租金高得呷人，如果没有高利润的商品，在闹市区经营是很难撑得下去的。当然，有消费者的地方就一定有生意，做生意也必须要到有消费者的地方去做，没有消费者的地方想做好生意那只是天方夜谭、那是不可能的。如果门店选得不对，那么生意就很难做下去，就有可能会血本无归。
　　凡事预则立、不预则废，做生意也一样，自己得有一个全盘计划、得有一个全盘考虑，不能盲目开店。朱凌志手中只有十万块钱，他打听了一下，稍微好一点的单门面店租要一万二千元，双门面要店租要二万八千元。除去了店租，还要装修、还要做货架，再精打细算开销，刚一个单门面至少要花去五万元，剩下的只有五万元，这五万元既要进货、又要交工商管理、还要交国税、地税，还真是釜底抽薪——摆弄不开啊，对此朱凌志不敢动手。
　　也许是阴错阳差，也许就是机缘巧合，朱凌志的一个朋友名叫夏东平，他那时是煤矿的一个釆购员，釆购员比推销员有优势，釆购员是买进，推销员是卖出，买东西容易卖东西难，这是人人皆知的道理。
　　在那个年代，生意和现在一样，也十分难做，市场竞争力大，想占住市场，想稳住一个顾客、想细水长流，就得开动脑筋，就得想方设法去打败竞争对手。做为商人，对于大顾客，没有一个人不可能不把他当成上帝的，夏东平每到一个商店都深受欢迎，都是这些店老板的座上客，他每釆购一单货，这些店老板都要返利给他，让他永做自己的回头客。留住顾客最好的方法就是给他好处，没有好处想留住顾客那是假的，这所给的好处只能是自己让利，把自己所得的利润做一次新的分配，不能乱开票或者抬高单价，高于市场同类商品的价格那是行不通的，自己所卖商品的价格不能高于市场中同类商品的价格，只有略低一点，才能遮人耳目，只有略低一点才能取得买方的信任，只有略低一点，才不会被买方老板看出破绽。这商场中的游戏规则呀，有好些是看不懂的，只可意会不可言传。
　　做生意难，难就难在商品价格的透明度高，做为一个商品，卖方尚不把价格摸透，买方就己经一清二楚了，因此卖方想从单价上做手脚那是万万不可能的。夏东平是一个很精明能干的人，他虽然没做过生意，但是在釆购这一方面他是富有丰富的经验的，也许是他父亲的遗传吧，他父亲原来就是个老釆购员，为地质物探队釆购了几十年物资。但他的父亲是二十世纪三十年代的人，从那个年代过来的人，都是经过毛泽东思想洗脑的，一心为公，不会谋取私利。而夏东平生得活络，他懂得货比三家不呷亏，他天天在外走、天天在各商店穿梭，他对自己所要购买的商品的价格了如指掌，没有哪个供应商能从他的手中多赚到一分钱。对于他这样一个精明的人，有好些老板不愿跟他打交道、而又不得不跟他打交道，因为他是一个大客户、“抓”住了他就当如是抓住了一个财神爷，有了他这个“财神爷”，虽然从他的身上赚得不多，但也能细水长流。对于“财神爷”来了，没有人不愿“供”着的，毕竟少赚比不赚要好，做生意只有赚到钱才能使门店继续运营下去。
　　时间久了，夏东平所积的财富越来越多，他与前妻离婚时给了她一套商品房，四十万块钱。对于一个女人来说，与其在这死亡的婚姻中苦苦挣扎，倒不如分开了一个人过得快乐。于是她就答应了，女儿由夏东平抚养，随她的母亲生活。
　　夏东平离婚了，他有一米八多的个子，有钱的男人总是逗年轻的女孩喜欢，他在一个偶然的机会与一个名叫张玲玲的女孩相识了，那女孩的年龄正好是夏东平的一半，也就是说那一年，夏东平四十岁，张玲玲二十岁，她刚高中毕业，未曾结婚，长得如花似玉，一下子就把夏东平的心掳俘了，为了年轻的妹子，夏东平舍得给她花钱，每天两个人缠绵在一起，时间久了，张玲玲觉得生活无聊，她就跟夏东平商量，她想要开个店子，有了店子既能充实自己又能赚点钱。这两全其美的事夏东平当然是举双手赞成。不过，夏东平毕竟是在外面跑江湖的人，他比张铃铃年长二十岁，可以说他过过的桥比她走过的路还多，他遇事总会深思熟虑、总会考虑面面方方的事情。他考虑到张铃铃初入社会，缺乏经验，加之从不经过商，如果单独开店肯定会亏损，于是他想到了朱凌志，朱凌志久经商场，积累了丰富的经验，如果与他合伙开店，肯定稳赚不亏，想到此，他拨通了朱凌志的电话：“喂，你是凌志吗？”
　　“是的，哦，东平，你今天又有么个好事要告诉我？”
　　“我还真有一件好事要告诉你。”
　　“么个好事？瞧把你高兴成咯个样子。”
　　“张铃铃跟我商量要开店，你看咋样？”
　　“开店？那还真是好事，她能自食其力了，我看行。”
　　“我不想让她单独开。”
　　“为么个？”
　　“她初入社会，缺乏经商经验，我担心她把钱投出了会血本无归。”
　　“咯个做生意就很难管，有赚有亏，冒哪个敢打包票。”
　　“我想与你合伙开个店子，你看咋样？”
　　“合伙开店？”
　　“是的，我想你以前开过店有经验，再开店的话就不会走弯路，不走弯路就当如是赚到了钱。”
　　“合伙开店是可以，问题是你没有时间来店里经营生意。”
　　“我是没有时间来搞店子，但张玲玲可以来，她人年轻，又是个女的，年轻的女孩容易招揽生意。”
　　“她招客，咯点我信，但做生意是很辛苦的，我怕她呷不起咯个苦。”
　　“她应该呷得咯个起苦，开店是她自己提出来的。”
　　朱凌志听到夏东平说要合伙开店子，他心里也有几份高兴，他本来就缺钱，自己无钱是开不起店子的，现在有人要入伙，这应该正合他的心意，但他还是为此而担心、为此而犹豫，他知道合伙做生意很难，钱齐心不齐，朋友之间合伙做生意，做得好皆大欢喜，朋友的情谊又加深了一份，做得不好，互生怨言，恐怕连朋友都不得做了，对此他感到好为难。他犹豫了好一阵子，一分钱逼死英雄汉，为了自己能顺利地把店子开起来，让家人能很好地生存下去，他即使不情愿也得情愿，他最终还是答应了，他问夏东平：“既然你说张玲玲做生意呷得消，那就试试吧，我同意合伙，不过，你看这合伙的投资两个人怎么摊派？”
　　“凌志啊，我是咯样想的，你有开店子的经验，经验也是一种无形资产，咯点我是清楚的，你的经验就十万元的投资，当然咯个十万块钱是虚拟的，并不是你实际投了十万，只是分成做为你的股份，如果分伙了，你只能拿回你实际投资的那十万块钱，我拿回我所投的二十万本金，如果亏损了，既然是利润二二添做五各占一半，那么亏损你我也应各占一半，你看如何？”
　　“好吧。”朱凌志和夏东平就这样达成了上述投资意向，准备合伙开店。