第八章、客户家里的奇梦

　　林迪尔家具厂可能是倒霉久了，现在时来运转了。
　　推向市场的产品，起色虽然很不顺畅，生产任务总没饱和过；但在即将落实一个工艺品托盘大单之际，又有定制家具大单找上门来了！
　　这是一个在上京发财的海州人，要在海州的家里搞一家私家宾馆，专门用于接待上京贵客，需要订制一整栋楼的宾馆家具。这个客户长年在上京，只知道海州的家具产业成气候了，但不知到海州家具行业的具体情况，这次回海州置办家具，就奔着“海州家具协会第一厂”的名头，来林迪尔家具厂洽谈业务了。
　　这天，柯莲笙暂时没啥事，又刚逛了一趟车间，为了提前进入一种思维氛围，就打算有空就尝试着拟拟流程管理方面的制度，也算早点儿练练手。这时，正在埋头写流程交接管理草案，程厂长跑到他寝室来，叫他马上去焦厂长办公室。
　　柯莲笙一路猜测着，会有啥事儿？跟随程厂长来到焦厂长办公室，见里面沙发上坐了三个穿着豪华的年轻人，徐主任也在里面。
　　柯莲笙和程厂长坐定，焦厂长起身道：“老柯，来，我介绍一下，”他指着一个看上去三十多岁的白胖子说，“这位是涂老板，在上京发财，要在我们厂订制一整栋楼的宾馆家具。”又指着另两个更年轻一点的说，“这两位是涂老板的弟弟。”
　　柯莲笙向三位客人点头致了意，焦厂长又向涂老板介绍说：“涂总，其他人，您刚才都认识了。这位是我们公司的设计师，叫柯莲笙，设计水平很不错。他虽然才来不久，但他设计的家具，我们非常好卖，门市也非常满意。相信他一定能按您的要求，给您设计得更满意，您就向他介绍一下设计要求吧。”
　　涂老板起身和柯莲笙握手道：“你好，柯老师，这次少不了给你打麻烦。”然后坐下，娓娓地说道，“是这样，我家有一整个单元的七楼一底的房子，准备做成私家宾馆。具体安排是，顶楼做麻将休闲区，以下依次要做总统套房一层、豪华套房两层，其余做标准间，地下室做洗浴按摩厅。请你设计的，是按房间配置全部套房家具，你看有问题吗？”
　　柯莲笙虽然出差时住过标准间，却没有见过什么总统套房，但凭着多年接触家具的经历，一点儿也不感到胆怯，就一口答应下来：“没问题，只要涂总把要求讲明白，我会很快拿出图纸来的。”
　　涂老板也是个快人，就向焦厂长说：“焦厂长，我的房间多，需要设计师到现场看看，丈量一下房间，我在现场讲解具体要求，才能说清楚，今天就去丈量，行吗？”
　　焦厂长看看天，又看看向表，说：“行是行，可天不早了，明天，怎么样？”
　　涂老板说：“我明天要回上京，机票都买了，怎么办？”
　　徐主任生怕放过这个大买主，连忙说：“就今下午吧，老柯就多辛苦辛苦，连夜给涂总丈量了，怎么样？”
　　一心想多做事的柯莲笙，自然是没说的，连连点着头。
　　涂老板说：“那好，你跟我们的车走，一会儿完事了，叫我弟弟开车送你回来。”
　　柯莲生说：“涂总稍等，我去拿卷尺、纸张，马上就走吧！”
　　丈量完房间，听完并记录下要求，收拾好记录资料。柯莲笙正在想着今天回去得晚，赶不上食堂的晚饭，只好出去，到马路餐馆去打馆子了，又要多破费十来元，就听涂老板说：“老柯，走，咱们出去吃个便饭，再送你回去。”
　　柯莲笙一听，连忙说：“好好，那就谢了！”
　　在饭桌上等菜时，涂老板又要了页便签，给柯莲笙写了个他的手机号：“设计和生产过程中，有什么问题，直接打我手机联系。”
　　“好勒！”柯莲笙接过来，小心地揣在身上。
　　柯莲笙本以为随便吃点儿炒菜，没想到涂老板约上几个老家朋友，一大桌人，到市里一家大海鲜酒楼，吃了一桌海鲜——柯莲笙以前可只听过关于海鲜的传说呢，这回还真吃上了！
　　按照涂老板的要求，柯莲笙用了不到一周时间，就绘出了总统套房、毫华套房和标间家具的图纸，用传真机给上京的涂老板传了过去。
　　一小时后，收到了涂老板的回传，图纸上批注：除标准间的家具没问题外，总统套房、毫华套房都太简单了，要复杂，要豪华，要用手工雕刻，希望立即重新绘图。
　　柯莲笙担心太复杂了做不出来，也担心太豪华了价格谈不拢，就征求焦厂长的意见。
　　焦厂长听后，看看批注，拿起电话，用海州话和涂老板通了话后，说：“老柯啊，涂老板叫我们不要担心价钱，他要的是效果。至于雕刻嘛，我们可以专为这一单请几个临时雕刻匠嘛，你就按他的要求，尽快画出来，早点把这一单搞定。”
　　“好的！”柯莲笙说完就去开始重画了。
　　正在这时，聂老板把工艺品托盘大单也搞定了。那是三种规格和形状的一块单板，造型后在托板背后铣一个金属衬子槽就行了，非常简单，价格很高，数量特大，简直就是一桩天上掉馅饼的生意，难怪会争得打架哟！不过，那是简单活儿，焦厂长他们就没来惊动赶着给涂老板绘图的柯莲笙。
　　这一轮图纸，柯莲笙融进了欧式皇室家具的造型风格，传真过去，涂老板当即就拍了板，签了字发回来，叫焦厂长在当天内报价。
　　焦厂长找来会计、二张和强图山，叫他们算了算材料人工成本，会计又加上非生产成本，焦厂长一看，见每套要比一般套房家具高出近两千，说：“咦——厂里总还该赚几个呀，上了六千多一套，涂老板干不干罗！”
　　二张表示赞同，附合着说：“就是，价太高了，我看涂老板不会干！”他俩最大的希望就是，这种太费事的单不要接，反正有活儿干了，多一事不如少一事。
　　程厂长因自身技术有限，怕指挥不当闹了笑话，心里也畏惧做这类要求太高的活儿，接着二张的话，连忙说：“球子，我看这活儿没啥做头，不如交给斯贝尔去做，叫他们给我厂交点儿介绍费，挣几个轻松钱算了！”
　　大家你看着我，我看着他，都没了话说，连一心想接单的焦厂长心里都没底了。这时却听强图山说：“我看这样，总统套房每套正价要七千多，给涂老板报一万八，豪华款每套正价要六千多，给涂老板报一万二，标准间正价三千多，报八千，看他怎样他打折，只要他给的价格在正价以上，我们就做，低于正价就不做，你们看怎样？”
　　几年都不说话的人，一开口就大不相同！
　　徐主任连忙附和：“好，好，我看这个办法好！”
　　谈价与柯莲笙无关，他也没经历过谈价，就只听不开口。
　　二张和程厂长三人，巴不得把这单生意给搅黄了，估计照这么报价，肯定会把涂老板给吓跑了，吓跑了才好呢！也说：“对对，就这么报价！”
　　焦厂长忐忑不安地拿起了电话，按照这个方式，把几种套房的价格报上去，边说电话，边做记录，脸上抑不住喜形于色。
　　柯莲笙听不懂海州话，但已感觉到，这一单，一定又是肥单。
　　焦厂长挂掉电话，拿着记录说：“这个涂老板，不知他是不知道行情，还是慷慨，总统套房一万五，豪华套房一万一，标准间六千五，今天下午，他就派他老弟过来签合同付定金了，哈哈哈哈！”他禁不住打起了连串哈哈。
　　二张和程厂长没话可说了，站在一旁，一脸尴尬，他们自己都无法说出，他们此刻心里是啥感想了。
　　因交货时间限制，打样需要时间，要按张利原来的打样速度，恐怕打到过大年都打不完样，可眼下离过年不过两个多月了，三十万片托盘也才开完料，刚进入木工工序，就连从来不把进度当回事的程厂长，都感到这栋楼的宾馆家具显得十分烫手了。
　　涂老板的三种套型的家具，除了标准间家具与厂里的简洁产品相当以外，那两款都非常复杂，每套五件，三套共有十五件，每件都得先把样打出来，有了样品，才能按生产数量成批下单，因而时间异常紧张，焦厂长就采纳了强图山的建议：把标准间套房的配料表资料多复核几次，直接按量下单，打样就可少打一套，才能赶在过春节前全部交货。
　　于是，焦厂长就把一干相关的人员叫到他办公室来讨论分工。
　　谁打总统套房呢？张利技术虽然很硬，但识图和理解能力还是稍差了点儿，他本人内心也有点儿害怕做总统套房，但嘴上又不好说……怎样才能把总统套房顺水推舟地推给强图山呢？
　　强图山心想，这次正好和姓张的比个高下，志在做总统套房。但他凭着同事几年的了解，估计张利不敢接总统套房，就想将他一军，急一急这个不可一世的家伙。
　　见分任务冷了场，强图山就说：“张大师的手艺最好，总统套房的样品，就由张大师打吧。我技术要差点儿，来做豪华套房。”
　　张利连忙说：“唉，不不不，强师手快，还是由强师打总统套房嘛！”
　　两人你推我让，张有成也极力帮着张利说，弄得焦厂长左右为难。
　　但有强图山顶着，焦厂长这次不担心张利要挟，也就一点不着急。
　　徐主任心里更偏向强图山做总统套房的样品，但他不愿得罪任何一方，不到火候，他是不会开腔的。
　　程厂长一直觉得张利简直是木匠天才，本想主张张利做总统套房，见他俩一直在互推，就改变了主意：你强图山的头不是一直难剃吗？这次就让你出出洋相！于是说：“球子，老子说啊，这次的总统套房样品，非强师莫属！张师你说呢？”
　　张利如释重负，在心里第一次觉得这个程厂长还算是个东西，就说：“既然程厂长都拍了板，焦厂长，您就答应了吧？”
　　徐主任则觉得，这个程厂长终于能顾全大局，实事求是地说话了，忙附和道：“对对，我同意程厂长的提议，总统套房就由强师打吧！”
　　焦厂长见大家都同意由强图山打总统套房的样品，唯强图山本人没开口，怕他这时像张利上次那样拗着，就说：“小强啊，你看，大家都很佩服你嘛，你就接受总统套房吧，啊？”
　　这本是正中下怀的事，强图山却平淡地说：“既然大家都想看我的笑话，当然您焦厂长是信任我的，那我就勉为其难吧。”
　　最后，总统套房就落到了强图山头上，张利负责豪华套房。
　　焦厂长接着说：“这次的家具很复杂，以前从没做过，工价还没法儿定，总之，你们来快点儿，这次的卖价这么高，决不会亏待你们，放心做吧！”
　　任务落实下去了，焦厂长、徐主任的心头就宽松了。
　　柯莲生的图纸也已事先画完，最忙的就是强、张二人了，他们要在限定的时间内打出样品，生产线才好下单。
　　这两人打样，虽然没在一块儿做，但都在暗暗较劲。
　　张利先打的最复杂的床样品，强图山就先做比较容易的茶几、行李架之类，各自的套路截然相反。
　　两天以后，强图山已做出两件样品，张利却还在琢磨床头的加厚方式。到第五天上，强图山只剩下床了，已打好样的几件，都下单进流水线了，张利却连床头都还没做好，心里一急，出了点儿错，又冤枉花费了一天半！
　　在十天以后，强图山全部按照图纸把他的家具样品做完了，张利却连床都还没收尾，那几件刚刚加厚压了胶，心底深处不得不承认姓强这小子比他厉害，就不禁更恨强图山了……
　　生产线上忙着赶做涂老板的定制家具时，柯莲笙又接到了另一项任务，正在夜以继日地赶绘图纸。花开两朵，各表一枝，后文再讲这个故事。
　　一个多月后，涂老板的全部家具油漆好了，焦厂长和涂老板联系后，就派工人随货车去涂老板家安装，涂老板仍然派他弟弟接待。
　　柯莲笙不放心程运显，怕工人理解出错，就主动要求和工人一道去，去现场监管。
　　家具那么多，还要抬上每层楼去安装调试好，虽然派了整八个人，还是程厂长亲自开货车并带队，但还是安装到夜里十一点，才安装结束，都还有点儿晚上看不清楚的问题，需要明早上来处理。涂老板的弟弟就说，那就在他们的新楼里住一晚上吧。
　　于是，几个人就在几个标准间里，一人睡一架床。虽没被单被盖，但有席梦思，有空调，也一点儿都不冷。
　　八个工人分在了四个标准间里，柯莲笙自然就和程厂长睡一个标准间了。
　　睡到大约凌晨三点的样子，柯莲笙前胸被一只手按醒了，以为是程厂长在按他，但睁开眼一看，程厂长却睡得鼾声呼呼，一动没动，就又闭眼睡去。
　　但刚睡得似醒非醒半睡入眠的时候，柯莲笙又感到一只有力的手在压他的前胸，就睁开眼睛，分明看到一只只有手肘以下的一段手，衣袖正是程厂长穿的深玫瑰红衬衣袖子，也是程厂长那样挽着的，心想程厂长你要干啥子？但抬头看程厂长，还是睡着的，鼾声并没停。
　　柯莲笙是个不信鬼神的人，他想，这可能是自己的手压住了胸口做的梦，但却不明白，醒来都还明明看见半截手杆啊？就特意把手放在两边，再次睡去。
　　可仍然像刚才一样，在半入眠的时候，那只手又来按胸口了，睁开眼一看，还是程厂长那只手，就喊还在打鼾的程运显：“喂，程厂长，程厂长，你用手按我胸口干啥？”
　　程厂长被叫醒，迷迷糊糊的，问：“啥？我按你胸口？”
　　“你按了我三次呢，我看到是你的手按的！”
　　“怪了，你睡糊涂了吧？你看我不是睡得着着的吗？好好，老子睡了。”程厂长翻个身又呼呼睡了。
　　这一次，柯莲笙真是糊涂了。弄清了程厂长确实没按他，也就自顾睡了。
　　可是，在半入眠的时候，那只手又来按胸口了！
　　于是，他干脆不睡了，就睁眼躺着想事情，直到天快亮了，才迷糊了一会儿。