第三十四章 进军房地产的娘子军

　　第二天，赵晗回到了市里。小平迎了出来。赵晗一开车门就问道：“怎么回事，这么急呀？”“赵董进屋说。”小平等赵晗进了屋，说道，“赵总(赵悦)保洁公司工人干活途中，撞坏了，要求赔偿。”“这属于工伤，你就得赔偿。”“赵总说，她是去干私活时撞地，但证据对咱不利呀，她兜里揣着赵总公司的派工单子。她是干完这个活，中途接的私活，被撞的时候，兜里揣着是咱们的单子呢。赵总不想赔偿。工人住院已经花了十多万了，好像是腿保不住了，要赔偿二十多万。”赵晗说道：“我和她说过几次了，保洁公司要给工人上保险，就是不听，风险意识，法律意识都没有。”小平说道：“看现在咋整啊，工人家属已经告到法庭了，赵总说没有钱，法庭要拍卖她的服装厂来赔偿工人呢。赵总一着急病了，现在在医院呢。”
　　赵晗来到了医院。赵悦看见赵晗回来了，坐起来，咳嗽起来，脸色也不好。半个月不见，姐姐赵悦憔悴了许多，呈现了一副病态。赵晗问道：“什么病啊？”赵悦的丈夫说道：“是肺结核，你说这怎么整，不能累着，一年半载不能累着，赵晗，说说你姐，把厂子卖了吧，她现在这个状况，还哪有精力在管厂子了，我这单位忙，再说我也不懂啊。”
　　赵晗问赵悦道：“你想怎么办？”“卖吧，只能这样了。”赵晗见姐姐这样，脸上的表情也很复杂，她有的事情都是赵悦给她办，比如贷款。赵悦似乎董了她的心思，说道：“你以后用款，去直接找赵伟，银行行长和赵伟关系也不错，我们都在一起吃过饭。”
　　赵晗找到赵伟说道：“姐要把厂子卖了。”“卖就卖吧，身体都那样了，脸色也不好，她哪还有精力去管这些。”赵晗见赵伟这么说就说道：“我不能让厂子落到别人手，那样她会很难受。你帮我贷款，我刚兑完纺织厂，手里紧，你给我准备一百万吧。我接过来，等她好了，再交给她。”
　　小平见赵晗要把厂子接过来，说道：“赵董，我理解你，你想好了，刚兑完纺织厂，资金能周转过来吗？”“明康的厂子和保洁公司我是被迫接手，等赵悦姐身体好了，再还给她。”
　　在拍卖会上，赵晗以高于对手十万的价格买下了赵悦的公司。
　　回到医院赵晗对姐姐说道：“我给你买回来了，等你好了，在经营吧。”赵悦说道：“我的体力一半会不行，我也不想操心了，年龄也大了，不想有那么多压力了，你接过来吧，这也比落到别人手强啊。我要好好休息休息了。你干吧，你比我强，懂得多，心细。等我出院，就把法人变更过来。”
　　出院后，办完了变更手续。赵晗对赵悦说道：“姐，这些工人我都接着，但是我要严管这些人，找你说情，你不能管，否则，我就不好管理了。”“行。”赵悦说道。
　　赵晗对小平说道：“你这段时间两头跑一下，帮小玲把明康捋顺好，你再回市里。保洁公司要严管，先告诉她们给她们上保险，然后岗位整顿培训，去用户家要文明礼貌，进屋戴鞋套，不准接私活。如发现，头两次扣工资，第三次，让她走人。”
　　赵晗与小平一起去了明康。小平去了保洁公司，赵晗来找小玲。看见小玲说道：“小玲，现在你去服装厂那面，那面很主要，你一直在一线销售，卖了几年的服装了，更董顾客需求。”小玲说道：“赵董，我在这就行，干惯了，这顺手了，也省心。车间那些人也不好管。”“我给你权利，不服从的有对应的制度，不行去大老师那准备后备军。当然，力求用原来的人，但是要把她们身上那些毛病板过来。你先制定好制度，不服从，不执行的，按制度处理，咱们将就她们，市场不将就咱们呢。”
　　赵晗的车停在那，工人们议论纷纷说道：“这个比她姐厉害，这么多年就一个人过，并且，各个厂子做得很好，是个狠茬子，小心点她吧。”
　　二年后。赵晗来到了明康赵悦的家：“姐，你脸色过来了，身体也好了。”“是呀，没那么多操心事了，就在家待着，有时候去服装厂溜达溜达。”“姐，你还回服装厂吧，帮我管理管理，现在捋顺了，就按制度来就行，小平两头跑，有点累。我给你全集团最高的工资，配有专车；再给你明康服装厂百分之四十的股份。最关键是，我用钱时，你帮我跑下款。赵伟忙，用款有时候不及时。”赵悦听如此说，想到这两年在家待的难受，就说道：“那好吧，这回我会严管她们。”
　　就这样赵悦开始给赵晗打工了。
　　小平又回到市里服装厂。
　　这一天，小平找到赵晗说道：“赵董，铁西的工人住的宿舍那块要拆迁了，得找地方搬呢。”赵晗来到铁西，看到真是。先到出来的屋子已经有人在拆了，赵晗看到拆房子的人中有一个人这么眼熟。她走到跟前细看，啊！是杜鹃岭的白士奇。她叫道：“白士奇，你怎么在这？”“赵老师，你怎么在这？”白士奇说道，“我在我表哥的工程队干活呢。”“你们是拆房子的?”“我们也拆，也盖。”“赵老师，你在这干啥呢？”小平说道：“这是我们赵董。”“我的工人宿舍在这，还没找到房子，你们能不能先不拆这，等我找到房子，就搬走。”“行，我去跟我表哥说。”赵晗对小平说道：“咱们快点找地儿。”看着要收工了，赵晗说道：“正好，我们也到吃饭的时间了，这么多年没见了，一块吃个饭吧。”正好白士奇的表哥也过来了，赵晗就对白士奇说道：“都一块去吧。”白士奇的表哥叫李大林。胳膊底下夹着个包，典型的土豪打扮，带着金戒指、金链子。他并不知道赵晗是干什么的，但看有车，有小平赵董赵董地叫着，就寻思反正也得吃饭，去就去呗，还有俩美女，就跟了去。
　　找了一家饭店，坐下，赵晗让着点菜，都说随意，赵晗就叫小平点了。
　　赵晗有点想问但又顾及白士奇的自尊心，就吞吞吐吐地问道：“你上这来了，那家呢，家还在杜鹃岭啊？”白士奇说道：“这也不用掖着藏着地。那些年，孩子小，我怕孩子受气，孩子又不能离开妈，我活得也很窝囊。想想也够对不起孩子们了，那时想着做生意过好日子，把家陪成那样，在一起，过那日子，也不好受，咋整，为了孩子，忍着；现在孩子大了，我还忍啥呀？我就出来了。”转头对他表哥说道，“现在还怕没女人，女人城里歌舞厅有的是。”觉得赵晗在，说着不太合适，就停住了。赵晗说道：“你也是个好爸爸，一般人做不到的。”
　　白士奇问道：“你现在干啥生意呢？”小平说道：“我们赵董有纺织厂、服装厂、针织厂、保洁公司。”
　　这时候，白士奇的表哥李大林听到这，觉得这个女人有点实力，就说道：“你一件衣服能卖多少钱，一套房子能卖多少钱呢。我是做工程的，是给人拆房子，也盖房子。我没有门路，拿不到批件，拿不到地皮，要不我就自己开发了。给人家干，让人扒几层，挣得少。你看人家盖楼的，那叫开发商、地产商，都成大款了。”
　　这顿饭没白吃，听出了商机，赵晗又找到赵悦说道：“姐，市里铁西拆迁，你在市里的银行能给我贷下款，你能不能给我跑下这块地皮的批件。”赵悦听了说道：“你现在行了，别在折腾了，不闲累呀？”赵晗说道：“姐，我不折腾，还能干啥，我不闲着，才不会想那些烦心的事呢，天天忙着，没用的事，什么都不想了。”赵悦一听说道：“我去试试看。”
　　现在的徐扬已经调到市里银行，是市银行的一把手了。赵悦找到了徐扬说道：“徐扬，你能拿到铁西那块地皮的开发批件吗？”“是赵晗想进军房地产了？”徐扬说道。“是，她说不想闲下来，想多干点事。我想着，你接触的人多，能有希望拿到批件。”“赵晗现在凭着自己的实力，有优先条件，参加竞争，我再帮她运作运作。”
　　几天后，赵悦拿了批件来了。赵晗看到批件，拥抱了下赵悦说道：“姐，你太好了。”“不是我好哇，是人家真好哇。”赵晗高兴，没多想姐怎么说。
　　她又叫上小平说道：“走，去铁西，去找白士奇。”白士奇见她来了说道：“赵老师，你找我什么事？”“你去找你表哥，就说我请他吃饭，有事找他谈。”“他就在那面，车里那。”“走吧，你和我一起去。”李大林看见赵晗又来了，对白士奇说道：“又有饭局呀？”赵晗接过来道：“是，李老板。今天我请你，有事要求你。”“什么事，直接说，还吃什么饭呢。”“你这片地还得几天拆完呢？我拿到批文了，你在工程业内有一些朋友，想让你帮我找一下工程队，这片我开发。”
　　这李大林一开始，倚在车里都没出来，只是戴着金链子的头伸了出来。一听这话，一下打开车门下了车，眼睛放光，像是狼寻到了猎物。马上说道：“饭得吃，走，我请，哪能让女士请呢。”
　　李老板一通张罗。坐下说道：“有没有事，咱在家靠父母，出外靠朋友，不管怎么的，咱是老乡啊，我家离杨树屯没多远。你不是咱杨树屯那个小赵老师吗？我姨娘家住杨树屯，有个孩子你教过，叫赵晓雅。你说那吴亚芬姐俩太不是东西了。你等着，你说一声就行，我帮你出出气。”“李老板，今天咱不说这事，咱说找工程队的事。”李大林一听说道:“对，说工程的事，你还找啥，我的工程队不就现成的吗？”“你们拆行，盖行吗？”“你去市北那个小区去看看，那些楼都是我们盖的，我们在这行干不少年了，先是在明康盖楼，后来就来市里了。你这么地，先调查调查，看看我们盖过的小区，在来找我也行，这是我的电话号。”看赵晗犹犹豫豫，就又说道：“咱们都是明康人，你把活给我，我会尽心给你做。这个工程里说头可大了，你刚做，人家要是糊弄你，你都不知道。沙子、水泥、钢筋，就说水泥吧，标号不同，那就不一样，你们看电视了曝光那些豆腐渣工程，那不就是水泥标号不够，再就是偷工减料。水泥、钢筋说头也老大了，差价也老大了；你是全包还是半包，你都知道吗？你就全包给我，你跟学一年，那怕你下年再自己单挑，也有点经验呢。我知道你是小赵老师，也不容易，才这么告诉你呢，那别人，我就不这么说了。如果换别的工程队，也不会和你这么说了。你还得找一个好监理，给你监督验收，这个人得是内行的。这还不算，你开发房子，就得有自己的物业，我盖过小区，那些开发商都是自己的物业，后续的维修有物业挡着好办不少，要不，后续的事也不少。你想想。”
　　回去的路上，小平说道：“赵总，我觉得，那个李老板虽然有点江湖气，但他说的也是实话。”
　　赵晗又去找赵悦了。赵悦说道：“先别说，你让我说，你是要贷款？”“姐，你真知道我呀。”“不是我，整批文的时候，人就是说了，下一步就得用钱，都整完了，都是正常手续，你拿你那些工厂去抵押就行了，都打过招呼了。”“好了，姐，我把几个分公司的头都招上来开会。都来市里，你也来吧。
　　她看今天又是林大凤上货的日子。看到林大凤说道：“你先放着，过来，我和你有话说。”林大凤说道：“赵董有什么指示呀，在这还不能说。”“你的店一年能挣多少钱？五万、八万？”“多时候得十万吧。”“行，我给你一年开十万，如果效益好，还给年终奖。”赵晗说道。“你让我干什么？”“你老本行，卖服装，你这回是批发服装，你自己想办法，把我这几个厂子的服装、针织品想着批发出去。怎么样，心里有点谱没？”“我可以试试，因为原来我就设身处地给你想过，怎么才能把这些销出去，但那时候，我自己单卖，有点私心还是没说，现在咱们一起干了。我就说吧。”“你也别走了，明天一起开会，各分公司都上来。开完会你再回去。先给家打个电话，你暂时在服装厂旁边那个屋办公，等我房子开发好了，也许咱自己盖个办公楼呢。现在先坚持坚持。”
　　“小平，你把江州的秦丽华、赵晓雅、孟晓丽，明康的赵悦、小玲，还有林大凤一起召集来，开会。”
　　第二天，这些人应召集而来。赵晗讲道：“现在江州的纺织厂，明康的服装厂、保洁公司，市里的服装厂、针织厂从今天开始统称为明宇集团下属分公司，称呼要变，就是原厂名的前面加上明宇集团，相应的手续你们回去办理。这是先宣布的一个事。”
　　“下面正式开会，秦总，你说你那的情况。”“我这一切都还按着原来的计划，上个月生厂情况是产量高，布的等级是二等布多，这个月抓质量，是一等布多，产量低于上个月，我们现在是争取高产高质量。这点孟晓丽那有报表。”秦丽华说道。“好，赵总你说一下明康服装厂那里的情况。”赵晗说道。“明康服装厂自从严抓以来，质量一直是可以的，我建议，为了不积压，能不能定单式，找好代销点，要多少，生产多少，那怕生产一部分机动的，积压也不会太多。”赵悦说道。“这是个好建议。这就让林大凤来想想办法。我给大家介绍，这是我新聘请的销售经理林大凤，负责我们所有服装厂、针织厂的销售。林经理，你说你的办法。”赵晗说道。“我的办法就是：“咱们来个送货制。这些年都知道，上货起早贪黑太辛苦了，咱们销售员拿着样品去下定单，做好后送过去，这样客户会更多些。如果某方面，比如尺码等，咱们可以放宽到换货，这是我上货时的经验，如果谁家愿意给换货，就愿意去谁家去上。这就需要咱们买一个车，客货两用车。我上货时认识的那些卖服装的，都一起上过货，我把她们争取过来，还有一部分就是我卖服装时候周围商铺那些人，总跟我打听我的上货渠道，因为咱们的服装做工比批发市场的做工好，相对来说好卖。这些也是能够争取的客户。”赵晗听了说道：“林经理的建议可以采纳。”“赵董，针织厂也可以用这种销售方式吗？”小平问道。“可以。”赵晗答道。然后对小平说道：“小平，你在车间选出一个人，这么多年，你应该知道谁行，让她管市里的服装厂、针织厂，你跟我今年跑盖房子的事情。”“好的赵董。”
　　最后赵晗说道：“你们今年一年都要自己干好自己的那一摊，我主要精力放在今年新开发的项目上——房子的开发上。大家齐心合力把明宇集团干好了，等我开发房子挣到钱了，年底你谁干的出色，奖励谁一套房子。明年如果我继续开发，在座各位每人一套——成本价格的房子。”大家看着，都很兴奋：跟着女老板赵晗，我们娘子军也要进军房地产了。