第二十五章、屋漏偏逢连夜雨

　　一个女婿半个儿，张美美的父母亲看到他俩还欠着一身债，想方设法帮他们一把，把自己多年攒下来的积蓄从中取出十万、做为嫁妆送给女儿，朱凌志按照岳父母的意思买了一辆货车搞营运，没想到人在倒霉的时候往往是祸不单行，朱凌志刚刚还清了结婚时欠下的巨债，生活稍微过得好一点，就在拉货的途中由于自己疲劳驾驶，他的车子不幸与火车相碰，使之车子报废，货老板的货物全损，他本人也受了重伤，虽然经过治疗已完全康复，但智力远不如从前，他晚上看书就头痛，记忆力也明显减退。他的律师梦也因这次车祸而彻底破灭了，他的五年的自学、五年的苦读，虽然取得了大学本科文凭，虽然圆了自己读大学的梦，但他和张美美共同的梦想并不实现，却被这残忍的现实毁于一刻。
　　张美美不愿接受这现实，她为了让朱凌志圆他俩共同的梦，她辛苦了好几年；曾记得几年前，她的父母亲为了反对她与朱凌志交往、曾答应媒人给她说了好几门亲事，毎户人家都与她家门当户对，有些甚至比她家还富有，都被她一一婉言拒绝了，她看到朱凌志有闯劲，她看到朱凌志有上进心，她深信朱凌志的困难只是暂时的，她深信朱凌志家的贫穷也会一晃而过，她深信朱凌志一定会有出息、一定会出人头地，她抱有满腹的希望，当自己的希望变失望时、当自己的希望变成泡影时，她的整个人都变得瘫软了，她仿佛觉得她的头顶上布满的全是乌云、大有黑云压城的感觉，她感觉到天快要下雨了，她感觉天快要塌下来了，她感到好难受、她感到好压抑，她的眼泪在眼眶中滚动着，她几乎站立不起来了，她的心像树叶在狂风的吹拂下不停地颤抖着，她的精神被这无情的打击彻底击垮了！
　　事业的又一次失败，朱凌志的大脑因车祸又一次受伤，他再也不能用脑过度，他只能外出从事一些简单的劳动，他无法也再无能力去圆彼此的梦。这不是他软弱、不是他没有坚强的意志、不是他没有顽强的毅力，而是他再没有能力去追求梦想，他只能和其他人一样，揣着一张自考本科文凭准备南下打工了，张凌志出门时，张美美虽然有些不舍，但也并不想把他强留于家，因为人活着必须有钱，人没钱就无法生存，成家了，养家糊口就是做男人的责任，这责任不可推诿，既然做为男人在事业上无所作为、无所成就，就只能去面对现实，外出打工。
　　朱凌志的律师梦再一次彻底破灭，让张美美的内心很不平衡，她不再想和他一起外岀打工，朱凌志出门时，张美美虽然与之相送，但她感情的潮水荡不起半点涟漪，她似乎对朱凌志有点陌生，她觉得朱凌志在她的心目中的形象矮了许多，虽然朱凌志是为了家庭生活而受伤、因受伤而使智力衰退、因智力衰退而使梦想破灭，这并不是朱凌志不争气而无所作为，这一点张美美的心里十分清楚，她也清楚朱凌志活得不易，为了事业拚命打拼，为了追求忘我读书，为了梦想没日没夜、持之以恒、从不松懈，这一切她都看在眼里、放在心里，但这突如其来的打击让她的大脑暂时转不过弯来，因为她对他抱的希望太大了，因而导致不能将心比心。
　　那时我在中南制药厂工作，因工厂经营不善，面临倒闭，我提前停薪留职了，我在我舅开的石场里工作，我主要负责搞釆购，对销售稍有兼顾，该碎石场生产的是30*30和40*40的两种规格石子，该规格石是用在建筑工地上的，与淡水砂、水泥混合使用。朱凌志独自乘车来到了珠海，按照我给他的联系方式找到了我。
　　朱凌志在该石场负责销售，搞销售就是跑业务，为了联系业务，老板为朱凌志配了一台价值三千二百元的中文BP机，说起这个BP机，朱凌志还闹出了一个笑话：他在珠海吉大跑业务时，那是夏日，珠海虽然是沿海城市，但在那炎热的夏天天气仍然很闷热，朱凌志上身穿着一件短袖汗衫，下身穿着一条廉价的休闲短裤，脚上穿着一双凉鞋，他的全身都被太阳晒得黝黑，他那黝黑的脸蛋活脱就像一个种地的农民，他把BP机插在裤腰上，这BP机显然与他的穿着不符，就凭他的穿着他根本配带不起那么昂贵的BP机，即使配得起也养不起，因为这BP机的每年的座机费就是一千二百元，一般的人都消费不起。值勤的公安干警看到朱凌志配着如此高档的BP机，就怀疑该BP机是朱凌志偷的。
　　于是该干警就用命令的口气招手说：“你、过来！”
　　朱凌志感到莫名其妙，就走过去问：“我过来干嘛？”
　　“走，到我们办公室去。”
　　朱凌志突然被公安人员莫名带走，他还不知道这是他持有的那台BP机惹的祸，他被带进了派出所，他自己却丈二和尚摸不着头脑。
　　当公安干警问：“你的BP机哪来的？”他看着那公安干警很严肃的神情感到很奇怪。
　　于是便答道：“是我自己的，有什么问题吗？”
　　“你能买得起这高档BP机？”
　　“我买不起我就不能佩带吗？我是石场的业务员，这BP机是老板配给我用的。”
　　“你老板给你配的BP机号码是多少？”
　　“我所使用的BP机号码是555—2398”。
　　公安干警请总台按照这个号码呼了一下，该呼机响了。朱凌志怀着满腹委屈走出了派出所，他回想了一下，这事还真的让自己啼笑皆非，他有生以来一直遵纪守法，从不进过派出所，仅因自己佩带了一个BP机，却被公安干警误认自己是小偷而被抓，说出来还真让人笑掉牙齿。
　　朱凌志天天跑工地，每天风里来、雨里去，不辞辛苦，珠海的四个区即湾仔、香洲、吉大和拱北无一不留下他的脚印，跑销售虽然不是体力活，但是有时踏破鞋子、磨破嘴皮也毫无成效，辛辛苦苦一天跑下来，有时连一份订单都没跑到，回石场时他拖着疲惫的身躯躺在工棚里，心里很不是滋味。
　　搞销售，跑业务，并不是每个人都能适应，推销也是一门学问，推销是一门综合性学科，推销虽然没有“红道”与“黑道”之分，但是《推销黑道学》毕竟存在。推销不但要有良好的口才，还要在捕捉到客户心理活动的同时有耐心地说服客户，让客户能心甘情愿地接受自己所推销的产品，还要有在摸透客户的性格的前提下“脸皮厚”，一次不行二次、二次不行三次，直至客户能接受自己的产品为止，要有不达目的誓不罢休的决点，要有被客户一而再、再而三拒之门外而仍上门与其联系业务的忍耐心，与客户建立了关系网后就要待人诚实守信，自己答应的事不管怎样，哪怕是自己亏损也要信守承诺。
　　朱凌志虽然没有渊博的知识，不懂得营销策略，但他能以心换心，让自己的真诚去打动客户，用自己的优质产品去赢得客户，他用心尽力去满足客户的所有需要。
　　搞建筑不但需要石子，还需要淡水砂，朱凌子为了稳住客户，尽量不让客户能与其他的供应商有接触的机会，他在提供石子的同时也给搞建筑的老板提供砂子，砂子不是他所在石厂生产的，而是他在砂厂买的，这一点姜老板也晓得，姜老板也支持他这样做，虽然卖砂子的利润归朱凌志所有，但他因此也为石场多拉了很多的生意，对此，姜老板也很高兴。
　　在工地，朱凌志与建筑老板的关系搞得甚好，他的货款也很容易结，一般来说在工地上推销石子、砂子，是很难有结账的，这种货款的结算方式大都是月结，也有按工程进度付款的。
　　好在朱凌志手勤、脚勤、嘴勤、心诚，才打开了销售石子的一片新天地，他所在的石场的石子不但被他销得精光，由于供不应求，朱凌志还得到别的石场购了许多。这也许就是朱凌志诚信的缘故吧，记得有一次结账时，当地的一个杨老板在转账时给朱凌志多打了5000元过去，朱凌志当即发现账目不对，他就立马打电话说：“杨老板，你今天给我转账的货款多了5000元，大概是你转账时搞错了吧！”
　　“不会吧，我只给你转了50000元。”杨老板有点不相信。
　　“50000元？不是啊，我收到的是55000元。”
　　“55000元？”
　　“是的，是55000元，一点也不错。”
　　杨老板起初不信，经核对的确多给朱凌志划了5000元过去，这是自己开转账支票时的失误。
　　杨老板给朱凌志打电话说：“呵呵，小朱，是我搞错了，多给你开了5000元的支票。”
　　“杨老板，这5000元我取出来了，我过来还给你吧。”
　　“好的，你到新海大酒店来，晚上我请你的客。”
　　“都是好朋友了，这点小事还要请什么客？”
　　“正因为我俩是好朋友，才要好好聚一聚。”
　　“那好吧，我晚上一定按时赶到。”
　　到了晚上，星海大酒店门口五彩缤纷，服务小姐站在酒店门口微笑着说：“欢迎光临！”朱凌志走了进去，杨老板站在酒店内向他招手：“小朱，过来，我在这儿，你快过来。”朱凌云随着他招手的方向走了过去，杨老板把他迎进了包厢，包厢内灯光暗淡，那粉红色的灯光在包厢内旋转，厢内的冷气把全身吹得格外凉爽，服务小姐拿着话筒在唱着嘹亮的歌，杨老板抓着一扎酒把每个酒杯都倒满，茶几上摆着西瓜、苹果，那西瓜、苹果都切成了一块块的，摆在盘中陈列得十分整齐，每片西瓜、苹果上都插着一根牙签，那鸭脖子、鸡腿、鸡翅膀等摆了一盘又一盘，每盘中的色、香、味俱全，软绵绵的沙发上坐了八个陪客，这陪客中有的杨老板的朋友，有的是杨老板花钱从酒店雇请的陪喝酒的小姐。喝酒是用猜点子的方法，谁输了谁喝，朱凌志不胜酒力，喝了几杯就醉了。作为朋友，杨老板不会为难朱凌志，为了玩得开心，朱凌志醉了，就得由陪喝酒的小姐代替他喝，那陪喝酒的小姐的小费是每人一百元，这小费是杨老板买单的，这些小姐的工作时是从晚上七点开始到深夜两点结束，陪喝酒的小姐的那一百块钱、酒量大的赚得轻松，酒量小的就赚得辛苦，其中有一个小姐实在喝不下了，杨老板和他的几个手下就得拿她寻开心，拉开她的奶罩把酒往她的乳房上淋下着，她不得不用双手悟住自己的乳房，不想让自己的乳房暴露在众男人面前，朱凌志看不惯他们的那粗鲁的行为，就想找借口先走，他带着醉意、带着情谊，踉踉跄跄地说：“杨老板，我喝醉了，我的脑壳都醉得昏昏糊糊的，我想提前走了。”
　　“多玩一下吧，难得出来开开心。”杨老板对他再三挽留。
　　“以后再玩吧，到时我请客，今晚我头痛实在忍受不了了。”
　　“那好吧。”
　　杨老板安排司机把朱凌志送回了石场。
　　杨老板是珠海本地人，他与好些在珠海的建筑承包商熟，他把朱凌志都一一介绍了给这些承包商，这些承包商也很给杨老板的面子，都接受了朱凌志的供货。朱凌志所在石场的石子越来越供不应求，石场老板决定要增添一条生产线，一条生产线的增加要耗资四十多万元，对于一个石场老板来说，只要有钱赚，这再投资四十多万也算不了什么大事，因此，该石场的姜老板就把这货款打到了生产厂家，生产厂家收到了姜老板打过去的货款后就立即组织装配、试机，试机成功就开始发货，碎石机很长，必须由长货柜车运输，货柜车由生产厂家联系，运费由买方承担。
　　由于货柜车在路上抛了锚，一时半会也修不好，可姜老板的碎石厂的石子正在“闹饥荒”，工地需求量的一半以上朱凌子都得到外碎石场去买，外碎石场的碎石子并不规格，朱凌志怕做坏自己的名声，就请求姜老板尽快与货柜车司机联系，催促他尽快把车维修好，及时把碎石机送到，免得耽误生产，一天过去了，车子尚未修好，姜老板的心里十分焦急，他眼看着自己能赚的钱却流到别人的腰包里去了，很是感到可惜，但又无能为力，因为新的碎石机生产线尚末到货、自己无法投入生产。
　　然好景不长，一场海潮发飙，海水怒气冲天，一浪高过一浪，拍打着海岸，像狂风般的席卷而来，海水很快爬上了公路，把一路路碎石生产线全部卷走，厂房很快消失得无影无踪，使原有的碎石场变成了一片汪洋大海，朱凌志和场內所有的工人手拉手在台风中东倒西歪地飘浮着，边防部队出动警力把石场周围的所有民工救到了高处、脱离了险境。
　　在海潮未来之前，新的碎石生产线已经发出，到工地时，工地已经变成了一片废墟，再不能生产碎石，姜老板的所有积蓄也花光了，他再没有能力去经营石场，石场的所有员工也因此解散了，朱凌志看着这与珠海遥遥相对的澳门，看着珠海这花园式城市的每一寸的熟悉的土地，他真不想走，可珠海的每一寸土地都与他无关，在珠海的每一个角落都没有他的容身之处，如今石场没了，他不想走也得走了，他站在湾仔、仰望着蔚蓝的天空，他在尽情地想着自己到底往何处去……