第四章 误入传销 07

　　对于钱，我似乎一直都看得开，说得直白一点，不就是纸做的吗?没啥好稀奇的。可是自我退伍回家结婚生子这一路走过来，残酷的生活现实不得不使我重新去审视钱这东西存在的意义和价值。正是对金钱太过于强烈的渴求，自己又把传销想象的那么完美，心底仅存着一丝飘忽不定的侥幸，还有就是经受不住刘、曾二人“苦口婆心”的蛊惑，我就稀里糊涂地自行决定了要做传销。于是就在1998年3月23日上午，在曾小平的陪同下正式填写了“兴田（中国）有限公司直销申请表”，获得了永久电脑编号为“JS009511”的“吉林康达保健品有限公司（深圳）分公司制作的‘传销证’”，曾小平的永久电脑编号为“KK090795”，成为了她的一名下线。
　　在电影《邓小平》中，专门有一段当年时任中共广东省委书记的谢非，在北京受到中国改革开放的总设计师邓小平亲切接见时的片段。小平同志就无限深情地对他说：“我们现在搞改革开放，是前人没有干过的事业，但是我们又必须要做，由于没有经验可以借鉴，那么就只能摸着石头过河。广东和港澳相邻，具备得天独厚的地理条件，我老实告诉你们，想在中央要钱，现在没有，但是可以给你们政策，具体怎样操作那就要看你们自己的了。总之，希望你们杀出一条血路来。深圳是盐碱地，虽然种不出庄稼，但是可以种房子嘛。”小平同志这么经典的几句话，就掀开深圳由南粤边陲一个毫不起眼的小渔村直接迈进现代化大都市的历史新篇章。
　　龙岗，是龙的故乡，是直销的风水宝地，是全国各路精英大展宏图的“竞技场”。整洁的车道前不见头后不见尾地一直往前延伸，花团锦簇的隔离带洋溢着勃勃生机，处处车水马龙。漫步于龙岗街头，像刀切一样整齐的高楼随处可见，宽阔，平坦，人流如潮熙熙攘攘，各式各样的商铺遍布其中。大小不一的广告招牌制作的十分精美，给人眼球以强烈的视觉冲击力和美感享受。在一座立交桥上，老远就能看见“投身二次创业，再现昨日辉煌”的大红横幅紧贴着铅灰色的栏杆，在蓝天白云下显得格外耀眼。十字路口的交通指挥台上，穿戴整齐的年轻交警不停地转动着身子，潇洒娴熟地打着手势，指挥着来来往往的各种大小车辆。
　　在深圳市龙岗区龙岗镇兴东2号，地处繁华热闹的深（圳）惠（州）公路中段，巍峨耸立着一栋高达7层的白色建筑物，那便是“吉林康达保健品有限公司（深圳）分公司”所在地，也是兴田（中国）有限公司在中国大陆获准18家代理公司之一。
　　整栋办公楼占地面积为20000平方米，一楼为职工食堂及停车场；二楼为办公区，有传销商活动区、体验区、营业大厅、电脑室、产品展示区以及各行政办公室；三楼为OPP和NDO大型会场，可容一千多人；同时在龙岗、坑梓和坪山设立了三个分会场；四楼为员工宿舍及公司招待所。康达深圳公司下设“三部一会”，即行政部，营业部，教育训练部和总裁联谊会，公司以创一流为目标，狠抓服务和管理。
　　1998年3月26日上午8时许，深圳康达保健品有限公司举办了为期一天的初级传销商NDO心态培训，我有幸参加了，同去的还有李发明、彭勇、陈乐松、钱淑霞和申刚。讲师是吉林人，名叫郝继刚，四十多岁，长得浓眉大眼，身材魁梧，纯属于那种典型的东北彪汉。讲课之前他先让我们选择一个最舒服的姿势坐好，闭上眼睛，全身放松，均匀细致地呼吸，冥冥之中仿佛从遥远的天际飘过来一支婉转悠扬的乐曲，轻轻地撩拨着人们的心弦。这座近千人的大会场里座无虚席，寂静的就是掉根针在地板上都能清晰地听到声音。
　　郝讲师娓娓叙来：“兴田事业的新老伙伴，我最最亲爱的朋友们！当你轻松地背起行囊从父母和妻子送别的目光中走向了改革开放的窗口，人生事业的黄金海岸——深圳的时候；当你咿咿学语的孩子哭喊着‘爸爸，我不要你走’出家门的时候，不知你想过了没有，你这样做究竟是为了什么？可能你会说我出来是为了挣钱过上好日子的。我要对你说的是，你一个人孤单在外漂泊，是因为你的双肩肩负着兴家养口的责任；是因为你想挣钱回家改善贫穷的生活环境，让年迈的父母和憔悴的妻子生活得开心一些，舒服一些；是因为你不甘贫穷和平庸想通过自己的努力来改变一种活法；是因为渴望成就一番事业。作为你们的朋友，我完全能够理解你们现在的心情和处境。因为我当初从遥远的吉林被人邀约过来深圳的时候，跟你们现在完全是一个样子。自从结识了传销和投入爽安康事业之中后，我发觉真正能够改变我一生的命运的大好时机已经降临到我的身边，爽安康传销事业一定能够一圆我们成功人生的梦想。
　　各位伙伴，人生中最大的敌人不是别人，而正是你们自己。征服别人难，征服自己则更难。因为在人类的性格中，除具天生善良本性外，还有就是隐藏着的惰性。一旦惰性得以充分表现，就会逐渐吞噬着人们的潜能，从而延误了人的一生，这也是很多人总在抱怨自己不能成功的主要原因。有的人曾经遇到过好的机会，可他还是没有成功，这其中除了自己没有很好地把握住以外，最主要的是人的潜能没有得到充分的挖掘和发挥。他们本不是如此的生活，可事实又的确是这样，就算他们再做多大的努力好像也是于事无补。随着时间一长，他们就开始抱怨自己，怀疑自己，因而自暴自弃，听天由命，我不能不说这是人类社会普遍存在的一种悲哀。
　　亲爱的事业伙伴们，懒惰是人生最大的天敌。它足可以毁灭一个人高昂的斗志和不畏任何艰难险阻的勇气，也可以说是阻挡我们走向成功的绊脚石。作为年轻人，完全应该摒弃自身潜在的惰性，树立远大的理想，追求高尚健康的文化生活。‘男儿当自强’这句话大家也许不会陌生，在座的有好多年轻的小伙子，不知你们有没有仔仔细细地体味出这句话的深刻含义？我个人的看法是，一个真真正正顶天立地的好男儿，绝不应该想着自己如何如何好，而是应该以范仲淹‘先天下之忧而忧后天下之乐而乐’为己任，时时处处敢于严格要求自己，约束自己的一言一行，切切不可好高骛远和狂妄自大。然而今天，当我看到会场里一张张充满朝气蓬勃的年轻脸庞和他们将选择爽安康作为自己一生的理想事业时，作为你们的朋友和兄长，我为你们感到庆幸，感到由衷的高兴。曾经有人把爽安康比作一列快车，这个比喻比较形象和恰当。我在想，只要伙伴们勇敢地乘坐这列快车，中途不放弃和下车，只要你们辛勤耕耘，多看多听多记多讲，手到眼到口到心到，注意学习和掌握传销理念和营销技巧，灵活而巧妙地处理好上线与下线以及旁线的关系，应当说你们就已经把握住了一次极难得的发展机遇。机会处处都有，但不是每个人都能那么幸运和把握得住的。
　　伙伴们，传销事业是神圣而伟大的，它所带来的财富却又是相当惊人的。大家都知道，杨春城先生是我们深圳康达保健品有限公司的董事长，他在去年（指1997年）12月的收入就达485万元，扣除个人收入所得税后也都还有200多万元，我可是亲眼看见了他的业绩单了的。你们想一想，一个月挣200万怎么样？是不是不可能。但这却是事实。他也是从3900元开始起步的，只不过他从传销员到总裁前后才三个月的时间，如今他已是第14线总裁了。千万不要把总裁看得那么高不可攀，只要你努力了，目标就一定能够实现！
　　在传销事业中，首先有三个法宝很重要，即点头、微笑和掌声。很多传销商伙伴都说做传销是轻轻松松地做事，开开心心地挣钱，它胜过任何一种传统事业。有人这样计算过，做传统事业三十年的所有收入仅仅等于两三年的传销收入之和，由此就可见了做传销是浓缩了时间，倍增了财富，也倍增了困难，这是完全出乎我们的想象。说不定还要耗费几经周折，这也就是创业的艰难所在。在困难面前，伙伴们一定要保持清醒的头脑，饱满的工作热情，敢于同任何艰难困苦作斗争，时时处于不败之地；其次，要特别注重学习，传销是一项前人从未做过的事业，根本就没有经验可借鉴，里面有许许多多博大精深的学问，很值得伙伴们仔细地研究。大家一定要牢牢记住；我们兴田公司是一个国际机构，伙伴们每时每刻都要想到自己是兴田健康产业国际机构的国际级经销商，从而注重个人的仪表与修养，做到与人和善，广交天下朋友。千万不要把自己当成一般的传销商。既然叫做国际级经销商，而我们公司的产品又是世界一流的，所以事业伙伴们的个人修养和职业道德也应该都是一流的。还有我给你们一个建议；大家一定要学好英语。大家能不能办到？”
　　人群中就有人喊起了“能”。
　　他又说：“伙伴们的声音再大些，不要有所顾虑。”
　　伙伴们又高声喊道“能”。我感觉到楼房都似乎有些晃动起来了。
　　郝讲师又说道：“大家一定要办到才对，我相信大家。听了刚才的课，我想伙伴们一定已经很疲惫的了。是的，在这个千人的大会场里，伙伴们坐了整整一个上午，接受了初级传销商的心态培训，这对于刚参加传销不久或才从老家赶过来的新朋友来说，都是很重要的入门课。好了，现在请伙伴们起立，先伸个懒腰，打打哈欠，活动一下关节，然后后一排的伙伴把双手搭在前一排伙伴的肩上轻轻拍打按摩，大家说现在是不是要舒服一点儿？”
　　伙伴们都笑了说是，讲师最后说：“等会儿我们开饭，每10个人分成一组。因为参加培训的人实在太多，公司还来不及准备午餐，所以就只好请大家吃份盒饭。”
　　吃过午饭，喝了一瓶公司发的矿泉水，休息了一会又接着听课。参加这次培训，深圳康达公司为每位参训人员分发了一枝签字笔和一个软面抄笔记本，我只粗略地记录了一些自认为有用的东西。
　　走出公司的大门，晚风徐来，华灯闪耀。过往车辆依旧络绎不绝，橘红色的灯光里。下了班的行人三三两两地享受着眼前的这份燥热和难得的清凉，年轻的情侣依偎着缓缓而行说着呢喃的情话。街灯前不见头后不见尾地使劲朝前延伸，宛如一条蜿蜒盘旋的长长火龙，烘托出经济特区和内地不一般的风采。
　　从龙岗到坪山三洋湖，每人4元钱的中巴费。上了车，买了票，一屁股坐进柔软的靠椅上，司机就已经发动了车，像上足了发条的闹钟，一溜烟地狂奔着。凉风从打开了的车窗外灌进来，我嗅了一口，除了一丝凉意，还带着不浓不淡的汽油味。大约就是二十多分钟的样子，中巴车在三洋湖的村口嘎然而止，我们几人下了车，曾小平和刘腾良已经在村牌下耐心地等待着我们回来吃晚饭。