第四章 误入传销 06

　　当天下午，还是在坪山三洋湖村综合大楼的三楼，有位叫吴雪中的总裁和我们共同分享了兴田公司的事业计划及奖金分配制度。50多岁的吴总红光满面，精神饱满，他边讲还不忘打着手势，音调也是抑扬顿挫。现摘主要片段于下。
　　“兴田公司未来的总裁们，爽安康事业的精英们！请大家赶快把你们的所有口袋都统统打开，我来给你们分钱啦！接连听了几天的课，伙伴们对公司产品的功能，公司背景，传销理念已有了初步的了解。我要对你们说的是，在兴田公司做传销，是我们大家最佳的选择。因为‘爽安康氧气健康器’本身就具有无可挑剔的特点，并且荣获了ISO9002的最高国际品质认证，再加上公司的奖金分配制度又合乎人性化，合情合理和合法的优点，它囊括了中国所有传销公司中最为优秀的精华。
　　下面我就来为大家一一介绍我们兴田健康产业国际机构不同级别经销商的直销奖网络奖与发展台数。应当说，目前这种奖金分配方式是中国所有直销企业最为人性化和最先进的。不像雅芳等其它直销企业那样，需要每个月都要买，如果下个月没有完成，那么一切都得重头开始。
　　为了能跟伙伴们一个比较直观的印象，我采用了图表法来表示。
　　不同级别的直销奖网络奖与发展台数：
　　级别 传销员 组长 主任 经理 总裁
　　发展台数 1---2 3–9 10--64 65--392 393台以上
　　直销奖 15﹪ 20﹪ 30﹪ 42﹪ 52﹪
　　 525元 700元 1050元 1470元 1820元
　　网络奖 5﹪ 10﹪ 12﹪ 10﹪
　　 175元 350元 420元 350元
　　育成奖 2--3﹪ 4﹪
　　以上表中的台数是包括你和下线所发展的台数，其中最为可观的是网络奖。如你的网络有200名下线时是经理，每月能发展100你就能有4.2万元的奖金，做总裁底下最少有400名下线，如果每月能发展200台就有7万网络奖，再加上总裁分红和直销奖，收入十分可观。
　　事业伙伴们，现在让我把传统的商业流通和我们所从事的传销做一番比较，你就不难看出传销的优势所在了。如下图所示。
　　工厂生产出来的产品-→省级总代理-→地级市总代理-→县级总经销-→各批发，零售商-→消费者。
　　里面的每一个中间环节都需要广告费，仓储费，人工费，运输费等等费用加总起来全部转嫁给消费者来承担。
　　现在再来看传销模式经营的产品，工厂生产出来的产品-→消费者，自然就省去了价格不菲的广告费，仓储费，人工费和运输费等等，传销产品根本就不需要广告，而是通过受益人的诚实的口碑一传十十传百百传千千传万的迅速快传，这个道理就跟鸡下蛋蛋孵鸡的几何倍增原理是相同的。
　　事业伙伴们，我们兴田公司实行的是五级三阶段的奖金分配制度。五级分别为传销员，传销组长，传销主任，传销经理和传销总裁；三阶段为传销员到主任为第一阶段，业绩达到当日产生；主任到经理为第二阶段，经理到总裁为第三阶段。后两个阶段的业绩达到后在次月1日产生。在台数达到的前提下，主任晋升经理必须产生两个直接主任，经理晋升总裁时下线必须产生四个直接经理。如下图；
　　经理总裁
　　︱￣￣￣￣∣∣￣∣￣∣￣∣
　　主任主任经理经理经理经理
　　现在，我们才回过头来看看这3900元是如何分配的？请见下图
　　①3900元—400元（上缴国家关税）=3500元；
　　②公司成本是3500元×40﹪==1400元；
　　伙伴们入线购机所花掉3900元的购机款的使用情况是：①52﹪销售奖金；②6﹪总裁分红；③经销商占60﹪④1﹪赠车赠房和1﹪的旅游奖金；
　　我们再来看看传销计划中的各项福利：
　　总裁当月销售加权分
　　（一）总裁每月分红的计算方法〓---------------------X当月业绩总额X6﹪
　　全国总裁销售加权总分
　　
　　总裁当月销售加权分
　　(二）总裁海外旅游的计算方法〓-----------------------X当月业绩总额X1﹪
　　全国总裁销售加权总分
　　
　　(三）总裁赠车（房）基金〓总裁（组）当月销售业绩X1﹪
　　说明：1.总裁分红每月连同培训奖金，直销奖金一并发放。
　　2.海外旅游奖金必须累积达到人民币6,000元才有资格参与旅游，赠车（房）奖金必须累积达到人民币60，000元才有资格申请赠车（房）。以上两项福利皆采取无限期累积，获赠车（房）后，其每月之赠车（房）基金将比照培训，直销奖金每月发放。
　　3.旅游奖金旨在奖励传销商本人，除配偶外，资格不可替代。
　　4.旅游奖金只作为旅游之用，不得要求折现金发放。
　　5.凡获得赠车（房）之总裁，本公司将于每半年之表彰大会中隆重表扬并发在月刊中。
　　6.有关赠车（房）之相关办法见“总裁赠车（房）申请办法”。
　　7.凡因违犯直销商协议规定而被取消资格者，所有福利亦及时被取消。
　　兴田健康产业国际机构爽安康事业计划培训奖金：
　　级别业务组长业务主任业务经理业务总裁
　　不同级别培训奖金5﹪10﹪12﹪10﹪
　　同级别培训奖金4﹪3﹪,2﹪
　　看了“不同级别的直销奖网络奖与发展台数”，也许有的伙伴就会问；你说总裁的网络奖最高，可为什么却低于经理的呢？好，下面我就来为大家仔细地算一算看看到底是谁的高？
　　先来看看经理的一月奖金，我们以300人的大经理为例：300人×420元×4﹪+1470元×5台==12390元
　　再看一下总裁的一月奖金，我们以400人的小总裁为例：400人×350元+1820元×5台+6万元（总裁分红奖金最低数）==209100元
　　各位稍作比较就不难看出经理一个月的奖金是远远超不过总裁的了。当了总裁以后，各位伙伴应该始终明白，这并不是你一个人的努力才成功的，而是聚集了很多伙伴们的心血，是他们把你推上总裁去的，所以你一定不要忘了时时感谢帮助了你走向成功的可亲可敬的事业伙伴们，尽力解决网络中和他们遇到的实际问题，处处为他们排忧解难，只有这样，才能水涨船高，你的销售网络才会更加不断地壮大。最后，我衷心地祝愿大家在深圳都发大财，把伟大的“爽安康”传销事业和兴田文化进一步发扬光大，谢谢大家了。”
　　我是在1998年3月20日抵达广东省深圳市龙岗区坪山镇江零乡三洋湖村的。从20日到23日，刘腾良和曾小平天天陪着我转，他们不断地给我讲做传销怎么发财及以后回家如何风光一番，真可谓是知无不言言无不尽。尽管在当时我对传销在大脑中是打过问号的，起先还比较清醒，也曾预感传销做不得，也曾想过打电话回家告诉家里，但都被他们一一劝阻了。他们对我讲：“我们并不反对你打电话回家，只是万万不可讲是做传销。主要是很多人一听说是传销马上就会说传销是违法和骗人的，其实他们并不了解传销。正因为这样，传销的负面影响也就很大，而有的人确实是做过了但没找到钱，那是因为他们选择了非法的传销公司，当初并不知道，渐渐地才发觉被骗吃了大亏。马都总裁就说得很好，世间上的任何一种东西既有它消极的一面，也有它积极的一面，我们不能走极端，要用辩证法来看待。比如说电这东西，它就既可以为人类造福，比如照明，加工，通讯等等。但如若稍有不慎，就会给人们的生活和社会的和谐带来不必要的麻烦和灾难。你比如触电，火灾等。同样的道理，一把菜刀在名厨手里可以做出美味佳肴，但在杀人犯的手里，它就会成为一件杀人的凶器。所以，呆会儿我们才告诉你如何给家里打电话。
　　你就可以这样子说；现在在一家中外合资的建筑建材公司里上班，培训期是三个月。公司新开业不久，还需要招人。等过了一段时间你能独立邀约人了，你可把你的父亲邀约过来说是在公司给他谋到了一个总管的职务。等正常之后再把高七接过来你们就可以团聚了。”
　　我拨通了电话，脸红心跳地把他们刚才所说的意思告诉了父亲。父亲笑着说那倒好，既然好就安心多找几年钱回来，家里有他撑起的大可放心。但是从另一方面来讲，我接连听了几天的传销理论课，觉得很是开阔了视野，增长了见识，真是那样倒不妨试一试。如果做传销真的能够发财，那么我来深圳还真就走对了路，为啥要拒绝呢？如果不做，别人去做了，除了失掉了一个非常难得的赚钱机会，说不定还会留下深深的遗憾呢。