第四章 误入传销 05

　　“兴田事业的各位新老伙伴，未来的总裁富婆们，你们早上好！”台下一呼百应：“非常好！”
　　“我叫马都，马上行动的马，都能成功的都。你只要马上行动，就都能成功。我也是来自深圳康达公司教育培训部，老家在湖北荆州。”他刚一说完，会场里立刻响起了一浪高过一浪的欢呼声：“马都马都，你最棒！”人们边说边对马都翘起大拇指。他笑眯眯地说：“我棒，但我相信你们比我更棒！”又是一阵掌声过后，马都又开始了更加鼓动人心的讲话。
　　“首先，我很高兴认识来自四面八方的新伙伴们。各位亲爱的事业伙伴，当你们从遥远的地方来到深圳的时候，不知你们想过了没有，你们来深圳的目的究竟是什么？我个人以为，一个人出门在外的目的无非有两个：其一是开阔视野，增长才干与见识；其二才是赚钱。大家也许经常听人说要南下闯世界。这南下究竟在什么地方呢？通俗地讲，所谓的南下，就是指长江以南的沿海开放城市你比如上海、宁波、厦门等，在珠江三角洲地区，主要是指深圳、珠海、广州等这些经济很发达的地区。特别值得一提的是深圳，很多年轻人都觉得这是一座十分年轻的城市，完全适合有志的年轻人生存和发展。因为它的年轻，所以就成为无数追梦人籍以寄托的精神家园，更是有识之士成就一番宏伟事业的摇篮。
　　各位，‘春江水暖鸭先知，改革开放广东人先知’。当中国改革开放的总设计师邓小平先生这样说过，深圳是块盐碱地，既然种不出庄稼，那可以种房子嘛。颇有先见之明的深圳人就牢牢抓住了这一极其难得的发展良机，从而铸就了今天深圳的辉煌。每当谈起这些往事，广东人特别是深圳人就显得尤为激动。通常都会很自豪地在其他省份的人们面前炫耀一番；‘广东人是靠用大脑来吃饭的，而不是像你们是靠用体力来吃饭的’。言下之意就有些瞧不起外地人，而他们广东人都是经商的天才，这还得益于他们自古就有经商的传统，头脑灵活和敢为天下先的拼搏韧劲。沿海和内地的差异大致有三条：第一是沿海有地理位置上的优越；第二是沿海地区享受到了国家宽松优惠的政治经济秩序大环境，从而吸引了外商过来投资办厂；第三是千千万万的外来务工人员从四面八方涌向广东各地，他们用青春，热血，智慧和汗水与广东人民一起，加快了广东经济建设的步伐。内地的落后注定要存在的，优势是生态资源丰富，劳动力过剩，成本低廉，劣势是交通不便，信息闭塞，各种基础配套设施还是空白。
　　各位，沿海人和内地人谈起钱的感受是不一样的。沿海人觉得只要自己的头脑灵活，具有经商的能力和自己敢拼敢闯，挣钱不是太难。而内地人就不一样了。无论他们头脑如何灵活，怎么具有经商能力和敢拼敢闯的意识，由于内地的交通不便，信息闭塞，没有优惠的政策支撑，还有诸多自身方面的原因，他们总是抱怨现在的钱太难找和自己的命运如何的不好。为什么同样是人，沿海人就天生的富有，而我们注定就贫穷呢？这公平吗？当然不公平。不过，话又得说回来了，即使在像深圳这些富裕之地，也还有穷人存在。比如在深圳，你先去问一些私企老板，经理和个体户深圳好不好，他们就会告诉你深圳很好，这里充满了竞争，富于挑战。如果你是一个强者或者是一个颇有心计的人，选择在深圳创业或许就可以改变你一生的命运；但如果你再去问躺在路边的乞丐深圳好不好时，他们就会用诅咒般的语气告诉你好什么呀好，你看我们吃不像吃的穿不像穿的，现在出门哪样不要钱，坐车要钱，吃饭要钱，就连上厕所也要钱，唉，这是什么世道呀？一相比较，我们就不难看出当今社会上的确真实存在着两类人和两种心态。前一种人活泼开朗，生活积极热情，有开创进取之心；后一种人自甘堕落，意志消沉，他们把生活不如意看作是命不好而自暴自弃。其实这不是怪他们的命不好，主要是他们的惰性和过度依赖使他们丧失了追求幸福生活的动力和克服困难的勇气。他们不思进取，不劳而获的生活态度使得他们对现实中的一切都变得麻木起来。其实，我们生活在这个世界上，尽管地位不同，环境不同，但我们的理想和追求大致是相同的。追求功成名就，实现人生五大愿望：身体健康，拥有财富，受人尊敬，享受自由，家庭幸福。然而，真正实现了这五大愿望的又有几人呢？为了成功，很多人都努力过，奋斗过，但他们却未能如愿。
　　要想获取成功，首先要在大脑中树立一种改变的观念，一旦观念产生出来，就会产生出崭新的思想，有了新思想以后就会指导你的行动，从而逐渐养成一种习惯。如果能在养成习惯的行动中注意科学的方法，技巧，以及自己持之以恒的努力，再加上有一个很好的机会，我认为你距成功就为时不远了。而很多人之所以不能成功，除了他们自身的因素能力有限外，还有就是他们错过或者没有等到机会。在英国大不列颠博物馆的大门内有一尊叫做‘机会’的雕像。前方是一个头发很长的人头像，走到后面却只见到了一个秃头。不少游客都深感奇怪，连问馆长到底是怎么一回事。馆长解释说；‘当机会之神来到你面前时，你只要轻轻一抓就唾手可得。而一旦你错过，等你发觉刚才的就是机会再想去抓住时，等待你的就是一个秃头，光溜溜的，什么也没有了。’那什么是机会呢？用最通俗的话来说就是你敢去做别人不敢或者不肯做的事情，那就是机会。这往往又是成功者与失败者之间最根本的区别。那什么又是成功呢？所谓成功，就是当人们的思想意识中产生出某种愿望后而通过努力达到了预期的目的。
　　什么是观念？所谓观念，即指客观事物在人们大脑中对思想意识的综合反映。一个人要想获得成功，他的思想观念必须首先要发生根本的改变，其次才是抓住一个很好的机会，做多方面的努力并长期不懈的坚持。为此，我又想起来了来自美国的一个小故事。这个故事给我的启发很深，说的是美国的一个农场里饲养了一群牛羊，农场主人有一天偶然拾到了一只受了伤的小鹰带回来饲养。一次，农场主的朋友过来看他时就见到了这只受伤的小鹰便要了回来，接着就开车来到了一个悬崖边上，那朋友把小鹰托在手上说：‘哦，朋友，下面就要看你的了。如果你是一只秃鹰，我的手一松你就只有被摔死的命运；但如果你是一只真正的雄鹰，那你就应该翱翔于蓝天。’说完他就把受伤的小鹰用力往上一抛，起初小鹰是一个劲儿地往下坠往下坠，但将要坠到深谷底的一刹那间，受伤的小鹰突然叫唤着扑闪着翅膀冲向了蓝天。’我真心地希望在座的每一位事业伙伴都是一只雄鹰，把兴田文化和健康，财富带入每一个家庭，以‘感恩惜福’之心来待人处事，以‘坚持做自己的主人’来经营事业，摒除尔虞我诈的商业行为，弘扬互助互爱的传销精神，分享好产品，分享好事业。
　　各位，好多人都说出门打工赚钱。打工打工，其实打工并不是生活，它只不过是生存的一种手段而已。住洋房开豪车是生活，同样，住茅屋吃粗茶淡饭也是生活，但这两者之间存在着差别，主要是他（她）们的生活目的，价值取向，人生追求与生活方式不同。同样的人，为什么会有如此大的悬殊呢？试问；这公平吗？答案当然是不公平。可事实又确实如此，你又能耐它若何呢？于是就涌现出了民工潮，就有了打工仔打工妹的概念。为了生活得好一点，他们往往背井离乡，别妻抛儿，‘东西南北中，发财到广东’。各位，我在这里要说的是打工都很苦啊。怎么个苦法？你听我给你讲，真该感谢我们的老祖先们实在是太有才了，他们造字也很有水平。就打工而言，每天上下班是不是要打卡，我们把这个‘卡’字拆开来看，‘卡’是不上不下的意思。也就是说你上班要打卡，下班要打卡，搞得你不上不下刚好在中间把你卡住；再说打工的‘工’字，由二横一竖构成。看似简单而又很复杂的一个字，很多人都想出人头地，你如果想上出头，那是一个‘土’字，等到出头之日时人都快入土了。往下出头那是一个‘干’字，要想生活得好一些你就要去干活，老板付给你工资，你就得替他卖命干活，他们不但要你流汗，在我们中国，最大的民族就是汗族，而且还要你身上红色的水，那是血啊。据一份资料表明，中国目前还有6500万贫困人口，绝大多数都分布在中西部地区。这是一个很严峻的事实。所谓贫困人口，简单地说就是仍在为吃饭穿衣犯愁的人口。如果中国解决好了这6500万贫困人口的吃饭穿衣问题，要实现小平同志提出的第三步战略目标也就为期不远了。
　　在你还没有正式加入我们兴田企业（中国）有限公司吉林康达保健品有限公司（深圳）分公司之前，我想郑重提醒各位务必要首先搞懂三个问题之后才决定是否从事传销，当你一旦确定了要做，那你就要坚持下去。这三个问题是；（1）爽安康氧气健康器的功能是否真的那么优良，对人体健康有利？（2）深圳康达分公司是否合法？它的生命力有多长，也就是说它能干多长时间？（3）我们公司的奖金分配制度是否如实，是否合情合理合乎人性化？而你只有把这些问题真正搞清楚了之后，我想你再做传销才会有目的，也才会更加投入。否则你就是无目的的事半功倍。要想加入我们兴田健康产业国际机构，只需本人身份证复印件一张，年满18周岁的中国公民，承认公司产品及奖金分配制度，自己掏3900元钱购一台爽安康氧气健康器成为公司产品的受用者，同时由一名传销商伙伴推荐，这样你就能得到公司承认的永久电脑编号，它仅只属于你所拥有，也将陪伴你从业务传销员到公司的最高级别总裁级经销商。另外，我要告诉大家，公司总裁级别的奖金还有三特点；一是海外旅游奖金；二是赠车赠房奖金；三是全国总裁奖金分红。
　　其实，两年以前的我完全和你们今天一样，对于传销是完全陌生。做传销之前我在老家搞房屋装修，成天就骑着一部一轰油门就冒黑烟的破摩托车四处奔跑着招徕生意，行动根本就没有规律，主要是为了逃避税所征税。尽管这样，一个月下来到手的钱还是不好意思说。我原以为自己的一生也就如此而已，真想平平淡淡过一生算了。后来有幸结识了传销，它使我萌生出了全新的思想观念，我也更加明白了许多前所未有的人生哲理。还记得有首歌曲叫做《我想去桂林》，歌词大意是‘我想去桂林呀/我想去桂林/可是有了时间的时候我却没有钱/我想去桂林呀/我想去桂林/可是有了钱的时候我却没时间。’这首歌就唱出了我当时身无分文的窘迫，我深深体会到了人生的无奈和没有钱的悲哀。所以当我的朋友也一样用美丽的谎言把我骗进OPP创业说明会的会场时，经过听课，与人交流和参加传销商的培训后我才大彻大悟；虽然金钱不是万能的，但人生不能没有钱。因为金钱是开创事业和提供生活保障最重要的条件之一。再说当今社会，有钱就是爷爷，没钱就是孙子。曾见过这样一幅漫画；一个大腹便便的中年男人嘴里正叼着一根冒烟的烟卷，依靠在一辆崭新的奔驰跑车前打着手提电话，另有一个瘦骨嶙峋的老头路过时仰起头来问道：‘请问先生是哪里人？’中年男人有点不屑地傲慢回答：‘喔（我）嗨（是）管招（广州）尹（人）。’老头又问：‘请问先生什么文化？’细（小）学呀（一）年级。’这幅漫画让我看到了贫富悬殊的差距到底有多大。
　　我个人的体会是，做传销可以学到心理学，演讲学，口才学，交际学，医学，军事学，谋略学，物理学，化学，伦理学，道德学等多门学科综合知识。它胜过传统事业，主要表现在它有以下的特点：一是小投资大事业；二是无需学历，背景和无店铺经营；三是在亲朋好友之间以诚实的口碑相传，发展快；四是上下互帮，强化人际关系；五是开辟新的就业市场，利国利民，功德无量。同样，从事爽安康事业，也有四个方面的优点：一是小投资无风险，倍增时间，倍增生命，倍增财富；二是无业绩压力；三是可超越可回归；四是有继承权。说起超越和回归，可以这样理解；假如你是一名组长，一个月中如果你的销量超越了主任最高值64台，而主任没有业绩的话，下月初你就可以超越他当主任，先前的主任则降为组长，这样的目的主要是促进传销商之间的积极性和充分挖掘各自的内在潜能。
　　各位，在深圳龙岗区的康达公司总部，悬挂着这样一幅好几个人弯腰在同一条起跑线上准备起跑的图画。其实，我们今天在座的诸位，不论你从事传销的时间有多长，还是你刚接触传销，我们都是站在传销的同一条起跑线上，应当说我们都抓住了这次机会。至于能不能成功，一切全取决于你本身的努力程度。我认为传销的确可以大干一番，真诚地希望兴田事业的各位传销商伙伴精诚团结，互相帮助，共同交流，发扬团队进取精神，把健康与财富真正带入每一个家庭，衷心地期望在座的每一位都尽早成为我们公司的最高级别---总裁级经销商。谢谢大家了。”
　　年轻的马都总裁（真名叫马贻华）话音刚落，会场沸腾开来，掌声一波又一波地排山倒海般席卷而来。只见他面向大家深深地鞠了一躬，脸上依旧洋溢着成功者特有的那份神采。终于，他轻快地融入了人群，融进了眼前的这片掌声和欢呼声尖叫声的海洋中，他边往外走也是热烈地鼓着掌。看着看着，我的视线忽然变得模糊起来，仿佛看见全国的党代表为江总书记热烈鼓掌的那一幕。虽然马都不能和江主席相提并论，但他的谈吐，风度，睿智与幽默足以强烈地震撼人心，催人深思。如果不是这样，我或许还就真的躲过了这场传销灾难。