二十，善有善报

　　二十，善有善报
　　传统说法大体都这么表述:“谓行善和作恶到头来都有报应。做好事终究有好的回报，做坏事终究会有坏的报应。就是说因果报应，规劝人要做好事。‘善有善报、恶有恶报。’这只是劝人向善的俗话，没有确切的理论基础，更多的体现人性关怀、宗教情操。还有一句俗话：‘信则有，不信则无’，要一起来领会。如果谈到运用，就是多做好事，别做坏事。毕竟做了好事，心情会更加舒畅，能够更积极的面对人生、面对命运，在这个基础上，做事情成功的理论几率也会大一些。”
　　山里红就给我讲述了这样一个善恶相报的故事，发人深思，启迪听众。话说在一个仙境环绕的山村，住着同姓本家的两位老人，住在一处就是上下屋，真是低头不见抬头见，本应互相关照才是，可事情的发展因传统观念不同而各归天命。
　　住在下屋的这个老人名郁楠。有天他告诉家人，夜里曾得一梦，梦里仙人相告：“平凡的郁楠，你有一天会具有超乎寻常的力量，你要用这种力量来改变生活。金钱、地位、美女……他急于问仙人:“能有多少呢？”仙人答曰：“当然是要多少有多少。”他突然被梦惊醒，出了一身冷汗，惊喜交加。家人劝他莫信，这是白日作梦。他痴心妄想，他脑子开始膨胀，他开始追求金钱、地位、美女。他迷信道师，他十六岁开始学道为师，每逢乡里死人，丧家必请他去作道场三五七天，他装神弄鬼耍把戏，请水拜放焰送瘟神，借尸还魂骗活人，有吃有喝赚红包。他开始运筹发家致富的远景，把儿子送去省城读洋书，以图有朝一日升官发大财。他开始迷恋玩弄美女，先把自家儿媳无理强行退婚，当时亲家骂他良心丧尽，不得好死。村民们都骂他：“良心被狗吃了，最后会有报应的。”这些事都发生在解放前，谁也管不了他。因为，他在家族是族长，以长辈自居说了算，修族谱又乘机捞一把，族人骂他发的是丧子灭孙的家族财，不忠不孝愧对祖宗。在地方也算一霸，乡亲骂他游手好闲不务正业，还要管别人家的闲事，横行乡里，作威作福。自家儿子去读书，硬要本家上屋这位老人借给他二百元光洋，从外面借的钱都不还。欠债还钱，天经地义，古往今来，都是如此，可他就是赖帐不还钱，都叫他赖皮狗翻脸不认人。参加睹博输打赢要，别人看他进场都让道躲避；买卖交易欺行霸市，索拿卡要样样都来，都骂他是不要脸的流氓地痞。
　　解放后，郁楠一家遭罪了。他传播迷信被取缔，装神弄鬼骗钱的歪门邪道被堵死了。因为他在解放前的胡作非为激怒了族人和乡亲，族上的人要跟他清算。大家对他无法无天，毫无顾忌地做坏事怒气难消，有的说要打死他才解恨。有一天，在群情极愤之下，族人堂侄两兄弟，把他弄上台用鹅公刺毒打了他一顿。问他，为什么趁侄子年幼霸占自己的弟媳；问他，你失去了弟弟难道不念手足之情；问他，你不知道逼迫自己的弟媳悬粱自尽该当何罪；问他，你不知道我们失去了父亲是何等悲痛。他低头无语，群众愤怒声齐吼:“有仇报仇，有恨雪恨，打死他，打死他……”只看他抽筋发抖往地下一倒，吓死了。都喊：“这种狼心狗肺的东西,拖出去喂狗，拖出去喂狼。”这就是他的可耻下场。
　　他在省城的儿子也走偏方向，参加了一个叫“七君子”的反动会道门，暗地传播反动思想蛊惑群众，在公安机关的一次围剿中，他抗拒抓捕被群众当场打死。儿媳被定为反动会道门家属，遣送回原籍农村劳动改造，一个弱女子从城市下乡，住在一个茅草棚里，自己又不会种田种菜，过不惯艰苦度日的生活，一年后终因劳疾而死。
　　这就是郁楠一家的应有报应。恶有恶报，不是不报，日子未到，日子一到，一定会报，全家都去地狱做他们的黄粱美梦去了。
　　“而住在上屋的这位德高望重的老人呢？”我问山里红。
　　山里红告诉我，老人家安然无恙，子孙发达，人财兴旺。他的名字叫建田，寓意是“要买子孙田，要建子孙屋，要让子孙安居乐业。”建田老人教导有方，传统教育和现代教育相结合，从传统教育启蒙，用现代教育深造，把儿子教育引导成当地出类拔萃的农秀才。
　　建田老人的儿子五岁启蒙读私塾，从《三字经》、《百家姓》、《便用杂字》、《增广贤文》、《幼学琼林》到四书五经全读。私塾三门功课，读书写字珠算每天必修，不完成作业先生不放学回家。建田老人要把儿子培养成为知书达理、写算诸全的农秀才。他常告诫儿子“读得书多胜大丘，不须耕种自然收。随身带去随时用，到处游来到处求。”到了儿子七岁时，又送他进洋学堂，寒署假还是要读私塾，这是在旧社会的思想。新社会了，为了让儿子励志成材，他又送儿子去上农业大学，回家还是当农秀才。
　　儿子小田懂得父亲的良苦用心，心里也盘算着。父亲住的是茅草屋，睡的是撞钟铺(没有床架,四根草绳吊着褂蚊帐的竹杆），穿的是自家纺织的土棉布衣服，吃的是粗茶淡饭，终年劳累，节衣省吃，买了五十亩水田。父亲勤俭致富，为儿子小田树立了榜样。
　　我插话问山里红：“儿子小田大学毕业以后怎么样？”
　　山里红说：“儿子小田大发了，他在博导的引领下，回家乡承包农村流转地五百亩，比父辈扩大面积十倍，办起了农业示范基地。博导和他一起制订了发展规划：‘要推进农村土地整治，加快农村土地整理复垦，着力提高耕地质量建设，大规模建设旱涝保收高标准农田，夯实农业现代化基础。’
　　“博导要小田他制订具体发展规划，小田他到底读了书，从理论到实线他理顺了自己的思路。土地整治是优化土地利用结构、促进耕地保护、提高节约集约用地水平的重要手段，是统筹经济社会发展和土地资源保护、落实最严格土地管理制度的重要举措。大力推进农村土地整治，大规模建设高标准基本农田，是实现耕地数量管控、质量管理和生态管护的目标，促进粮食安全、经济安全和生态安全有机统一的有效抓手，也是贯彻新型资源观和新型资源管理观，推动土地利用管理方式转变的重要途径。
　　“小田他大力推进土地整治工作，大规模建设高标准基本农田，有效解决耕地分割细碎、水利设施短缺、质量较低和农田环境恶化等问题，增强农业抗灾能力，提高粮食综合产能，既提升粮食安全保障能力，又加快推进以转变农业发展方式为主线的特色农业现代化，让农民收入持续增长，促进宜居家园建设。
　　“小田他设想‘人在园中’的思维高度地融合在一起，逐步缩小城乡差别，让群众既享受高品质城市生活,又同时享受惬意的田园风光。在未来的发展过程中，将会形成一个相对完整的城市系统,无论是市场建设、政策配置还是基础设施、社会保障体系的共建共享,都将完全实现同质化。
　　“小田他破解‘三农’难题，确立城乡统筹的进一步深化和发展。将生态环境的重要因素有效利用，坚定不移地实施‘生态立区’战略，强化村办工业节能降耗和污染物总量减排，完善节能减排激励约束机制、新建项目准入机制、落后产能退出机制、排污价格和收费机制，大力发展低碳经济，成功创建村级生态区。
　　“小田他要把自己村里的产品从抽象化转化为可观赏化，更直观的把产品效果展示出来，树立在客户心目中专业、服务、负责的形象，增强客户选择的信心。使客户加强对产品的了解，使我们对产品的效果、用法和注意事项有更深的认识，也是我们总结学习的机会。
　　“小田他对示范田的记录也要使它成为宣传的素材，在示范田建设过程中所拍的图片和成功的事例都可以成为进攻下一个客户的利器。希望通过示范田的创建使更多的客户了解和认识产品并最终进行购买。小田他运用示范田的宣传和销售服务，要让经销商看到产品的效果、让零售商看到推广的力度、让农户对产品真正的放心，达到扩大产品知名度和品牌的目的。
　　“小田他根据市场的需求和客户的分布规划出需要做示范田的村和示范田的数目。因为人的精力有限，所以要选择对产品持怀疑态度的，有强烈做示范田要求的，推广能力不强市场影响力小的，潜在的客户准备给他们做示范田的，要提高效率并真正的起到宣传的目的。
　　“小田他做好示范户基本信息的统计工作，方便以后的回访和服务。要在产品影响力薄弱的村镇安排示范田，作为推广扩大的根据地。示范田位置的选择，示范田要选择在交通便利，过往行人比较多的地方，把产品展示出来要让更多的人能够看到。示范田要选择在发生病虫害不是很严重但对产量也造成一定影响的地块，如果蛴螬很厉害的话可能最后还要有烂果影响推广的效果。示范田也不能建立在土壤贫瘠的地方，如果土壤太贫瘠生物长不好产量不高，也就体现不出产品增产的目标。可以选择在我们将要开发的客户附近，使他先听说产品的效果，再有人去讲解，他会更容易接受。示范户要有良好的沟通表达能力，具有一定的影响力，比较重视作物的管理能通过他扩大宣传的，如种植大户和技术能手等。示范田的面积不必过大，分布要多使人感觉走到哪里都有先进的示范田，大家都在用这种产品无形中起到拉动的作用。
　　“小田他直接抓示范田的洽谈确定了他要与示范户沟通好示范田管理的方法，让他知道用的产品能给他带来什么，给他提供什么样的服务及他需要怎么配合工作，扎实的跟踪服务相信会打动他的也是他比较缺乏和感兴趣的。然后要对同意建立示范田的示范户做好信息采集工作，给每个示范户要独立建档为以后的跟踪服务及记录做好准备，包括姓名、电话、地址、地块的位置、所种的品种、面积、注明所用的剂量。与示范户洽谈过程中可能听到这样的问题，问到‘你们是干什么的？有什么事吗？你们是来推销的吧？你们又拿一个什么新东西来糊弄我们农民啦？’这就需要我们来维护自己的形象，致力于推进现代农业产业化发展，通过示范种植、科技服务、现代营销等方式来提高农业的发展力，同时也达到农民的增产增收，现在选择你为示范户，希望通过产品和服务给你带来增产赠收，也希望你能带动更多的人增收，肯定的告知这些产品都是经过多年实验的怎么会是糊弄人的呢！你又看到哪个推销的会真真正正的到地里去给你做实验呢！请你放心跟踪服务，一定会让你满意。
　　“小田他是一个细心人，做好示范户的档案管理。档案记录了示范户信息和整个管理过程，是重要的依据，确保完整和记录信息的准确性，可成为测产结果增产或减产的重要依据。生物各个生育期的回访记录，即时以后产量评估的依据，也是学系的素材。在回访中要记录清楚他的管理方法，如施肥方法，病虫害防治方法等。定期的电话回访记录，是了解及时动态的最佳方法，通过电话的回访能了解到市场的最新动向和病虫害发生的情况。做好病虫害的预测预报工作，如果能做好预测的话也就显示出了技术过硬，也是切入产品的最佳时间，可以在预测的同时就把产品推向市场。”
　　“小田他真想得周全，效果怎么样？”我插话问山里红。
　　山里红说：“有博导作后盾，上头下头，左左右右，方方面面，关系都理顺了。示范区步步为盈，示范户家家丰收，留守儿童有温馨乐园看护，学生就近入学方便，老年新居个个老人快乐，建田老人成了老年中心的荣誉顾问。乡政府把小田一家树立为‘和善之家’的榜样，出席全县‘和善之家’大会推广他的先进经验！”
　　山里风听山里红讲述这则“善有善报”的故事，看到了自古以来就有善有善报，恶有恶报一说，这样的说法还别不信，就有这样的事情。两位老人一个从善，经历了艰苦岁月之后，终于修成正果，过上了好日子。另一个因为作恶多端，最后一家人都下场悲催。揭示出行善积德真有好报，作恶多端不得善终的道理，发人深思，具有很高的社会意义。