退而结网

　　经营丝绸对司徒莲来说,是一件轻松而愉快的事情。且不说有岳父大人所经营的丝绸生意做样板,就是这么多年的布庄经营自己在苏州也有人脉。可是要以丝绸生意聚拢钱财,广结善缘却需要很下一番功夫。
　　经过一番筹划,司徒莲的绸布庄终于在苏州平江路最繁华的街道开业了,取名为雪莲绸缎庄。绸缎庄里有各色锦缎几千匹,上好的丝绸几百匹，司徒莲花重金聘请了梁成福来作掌柜俗。俗话说,本钱好出,伙计难寻。当时苏南有一些商贾之家的子弟因为家贫,专门帮人经营,成为伙计。司徒莲知道人才难得,所以利用原有的人脉,广种福田,费心选了一些伙计。想到自己经营丝绸不光是为了聚财,最主要的是为了扩展人脉,司徒莲决定先从经营方式和管理人才入手改制。司徒莲选拔人才除了要求头脑灵活,手脚勤快,最主要的还是要注重德行。和梁成福商量后,司徒莲制定了店规,对伙计提出了三点要求:第一,要诚实善良,司徒莲要求大家不要贪图小便宜,要有一颗诚实正直的心。要做到以诚待人,童叟无欺。第二要能吃苦耐劳，伙计做的多是琐碎的跑腿活儿,遇有顾客提出要求,只要是自己能做到的,无论多简单的事情都要认真去做,只要是能让顾客满意,再苦再累都要把事情做好。司徒莲告诉大家,自己最喜欢那些不抱怨不偷懒勤恳做事的人。第三,要勤学好问,司徒莲要求伙计们不光在自己的本职岗位上认真做事,还要善于观察,留心体悟顾客的潜在需求,平时要互相学习,取长补短,从而一点一点地积累经验,完善自身。徒莲告诉大家,在自己的商号中做事,不仅可以得到三餐衣食,而且每个人还有三份收入:每个人除了可以领到每月的工银二两,年底还可以根据个人的业绩拿到分红。当然如果做得好,顾客打赏的小费也是一笔收入。大伙儿一听都非常高兴,这样的好差事到哪儿去找。以前给东家做事,都是只管三餐食宿,处处严苛要求,工银连一两都开不到,更不要说每月二两。更何况生意好了,年底还有分红。有了这样的奔头,如果不好好表现,那就亏大了。
　　不光对别人提出要求,司徒莲也给自己制定了“诚信至上,广结善缘”的匾额。司徒莲知道,做丝绸生意只是过渡,这是为经营玉器退而结网.苏州商贾云集,自己要想在这繁华之地立住脚,就需要有过人之处。
　　司徒莲知道,在丝绸经营方面,自己不能只依靠天赋,而要在平常不起眼的人事上下功夫。不论是在店铺里还是去进货,司徒莲总是会留心个方面的人事,吸取他人的长处,来提高自己的能力。司徒莲从小受过严格的家教,养成了好学上进的性格,他从不允许自己安于现状随波逐流,他做事情从不偷懒懈怠,从而锻炼了自己的心智和处理事情的能力。这一次到苏州来开绸缎庄,更是让司徒莲开了眼界。他不光在批发丝绸时认真地和小商小贩打交道,还主动从大老板那里学习一些为人处事的方法和道理。
　　不到三年,司徒莲的绸缎生意就开了二十多家分铺,伙计也有二百多人。司徒莲不光积累了雄厚的资金,还结识了许多达官贵人，其中有许多人和事还被当时人传为传奇。
　　这一天,司徒莲来到绸缎庄,他和掌柜的梁成福说了一会儿话,刚想离开,就看到了坐在客座上的葛幼军。看到葛幼军虽然是穿的粗布长衫,却也满身书卷气,一表人才。司徒莲就礼貌地和葛幼军打了招呼,刚想回去，葛幼军突然站了起来,走到司徒莲面前，深深地施礼。司徒莲赶紧还礼，葛幼军连声说道：“幼军有礼,幼军有礼,末学有个不情之请,望先生成全，如果先生帮我,我一定会铭记在心的。”
　　司徒莲见葛幼军说得诚恳,忙坐下身来,让他细说原委。只听这葛幼军说到:自己本是金陵人士,祖父做到刑部侍郎,父亲也做过江苏布政使。司徒莲知道,布政使在明清时是地方主要财政，赋税，经济工作主持人，拥有着相当的经济事务主导权，被称为藩司，是地方最主要的官员之一。见葛幼军如此模样，司徒连不禁面露疑惑。葛幼军接着说道：“我父亲为人耿直，不知不觉得罪了权臣，爷爷去世后，父亲连连遭贬，最后被贬为吴县知县，在赴任第三年就被人陷害丢了官。”司徒连见他越说越动情，恐怕提及旧事会伤心，便打断他说：“公子既然落了难，请问我能帮您什么忙？”那葛幼军见问，便接着说道：“不瞒先生说，我父亲在世时，曾嘱咐我来苏州投奔钱大人。父亲说，这钱大人是爷爷的学生兼义子，曾受我家帮助。希望他能看在当年爷爷鼎力相助的份上给我一席之地。无奈世态炎凉，我与钱大人素不相识，穿着如此寒酸，又无金银打点，去了几次都进不了门。”听到葛幼军这么一说，司徒连不由得充满了兴趣。他问葛幼军：“公子既然进了我的绸缎庄，就是和我司徒连有缘，您需要什么装扮，只要和我说起，我定会叫掌柜的快快帮您安排。葛幼军见司徒连如此爽快应允，真是不知道该怎么感谢才好。”司徒连和掌柜的说了一番话，为葛幼军选了两块上等的料子，又把他安排到客房中去休息两天，直把这葛幼军感动得不知道说什么才好。
　　这一天，司徒连专门约见了葛幼军，见他装扮一新，果然是一表人才。心里真是很高兴。司徒连说到：“葛兄既然想拜见钱大人，如此唐突，恐有为难。我倒是有个建议。素闻钱大人爱梅如痴。我手中有元代王冕所画梅花一幅，兄台要是借献画为名定可以得见钱大人尊颜。”葛幼军见司徒连如此慷慨，反而惶恐不安：“俗话说，无功不受禄，先生待我如此高义，幼军不知该如何报答？”司徒连见葛幼军误会，连忙解释道：“也怪我没有把话说清楚，我与公子相识，纯属偶然，可我与公子一见如故，很有眼缘。不瞒公子说，我也是读书人出身，无奈尊父命从商，心里对文人仰慕得很。更何况兄台有如此好的家学渊源，虽然一时落难，依然满腹经纶。所以我想借自己钱财助公子一臂之力，望您不要见外。”葛幼军一听，真是悲喜交集，给司徒连深深地鞠了一躬，说道：“感谢天恩，如蒙不弃，我愿与司徒兄义结金兰，有生之年同荣辱，共进退。”司徒连笑着点了点头，于是两个人惺惺相惜，当场结为异姓兄弟。
　　俗话说”官商官商”,司徒莲知道,要想在苏州发展,不和官场中的人打交道那是不行的。更何况自己经营的是丝绸锦缎,官商都是自己的贵人。想到去年寒冬,司徒莲整整在拙政园外候了一上午,才远远地看了钱大人一眼,想好的结缘之道却因自己一时疏忽而错失良机。
　　话说这一天,司徒莲打扮一新,早早地便来到了拙政园侯这钱大人。据传这钱大人是苏州最廉政的父母官。虽然政务繁忙,可他却有一大雅好,那就是喜欢梅花,尤其是拙政园里的梅花开时,他是必定要去拜访的。
　　司徒莲知道如果没有贵人引荐,自己要想结识钱大人,那是不容易的事。好在他头脑灵活,花重金收买了钱大人的贴身侍奉,这才得知钱大人的性格爱好。为了和钱大人结缘，司徒莲早早地便请苏州城有名的绣娘为自己秀了一袭长衫,长衫的肩部绣了两幅梅花图。这长衫以素色丝绸为底,采取的是仿真双面绣。所绣的梅花惟妙惟肖,几可乱真。司徒莲心想:只要我真心仰慕钱大人,一定会找到机会的。这不,得知钱大人要去拙政园赏梅,司徒莲早早地便做了安排。
　　他捧出重金求岳父出面,为自己到“天下第一藏家”古雅轩去求取元人王冕的《墨梅图》。司徒莲知道,钱大人爱梅如痴,尤其喜欢《墨梅图》,曾以欣赏此画为最大嗜好。司徒莲对古画不太懂,可是他愿意花功夫,经过很长时间的研究,司徒莲终于弄懂了这《墨梅图》之所以金贵,那是因为梅兰竹菊号称“四君子”,为达官贵人所爱,其中尤以梅花以它“众芳摇落独暄妍”的品性深为文人画家所喜爱。自从北宋华光和尚首创水墨挥写梅花的画法以来，墨梅逐渐成为一门独立画科，各代名家辈出。元代王冕就是画史上成就卓著的画梅大家，这幅作品是他的代表作。宋人塑造的梅花形象，往往以简洁的枝条和疏落的花朵，表达出孤冷清傲的意韵。而王冕却超脱前人的定式，别出心裁地以繁枝缀以万花。干枝郁密，交错穿插，几乎密不透风。梅花的分布则富有节奏韵律，长枝处疏，短枝处密，但密而有序，乱中有法。白洁的花朵和干枝相映，更显清气袭人。
　　想来这钱大人如此热爱梅花,或许是另有隐情,不光是附庸风雅吧。