第三十四章 商战之反击

　　锦儿马上叫陈掌柜过来，对他细说了货物被被劫之事。陈掌柜很震惊，仔细的察看了这批货物的账单，一看，马上意识到坏事了。原来这批货物是自己手下最重要的供货商，成都的唐家。
　　陈掌柜说，“这批货物是我们今年的第一批货，而且是上等货，要马上急于出手，以套取今年的第一笔利润，使现金得以盘活。现在被劫了，应该怎么办？”
　　锦儿说：“先不要急。你去备好这批货的钱，以备客人的催货款，我不想因为这一批货而中断资金链，对外你先不要声张。我会去处理这件事的。”陈掌柜马上去处理事情。锦儿依然在喝着茶，他要把自己冷静下来，敌人出手太狠了，一定要给敌人一个沉重的打击。
　　纸终是包不住火，这件事还是供货商知道了，纷纷上门要求退单。锦儿看着这一群在商场上打拼多年的老手，个个如狼似虎，自己却势单力薄，只能是把这些人和气势先打下去再说。
　　唐家的当家人在第二天就接到消息说自己的货物被人劫了，马上要求以后不再供货给锦记。
　　锦儿仿佛对此事并不在意，：“我愿意以三倍的赔款来为这事买单，不知贵宝号以为如何？”
　　长得颇为高大的唐当家说：“对不起，我们以后不再供货给你们。你赔再多的钱也没有用。”
　　“做生意有得有失，唐当家为何要如此执意不肯和我们合作，莫非暗中受某人的指使？”
　　“这我当然懂。我只想保证我的货物可以在这里行销。但是你连货物的安全也保证不了，叫我如何取信于你？”
　　“所谓在商言商，你的货物来到我这里，就是我的。如果说，我每次都因为货物的损失而三倍于货物的价格赔给你，你只有赚，不会亏。对于贵宝号只有赚，没有亏。难道说，这就不叫做生意？来人，把钱拿上来。”
　　这时马上有伙计抬了几箱黄金上来，众人一看，眼前顿时一亮，这几箱黄金足有一万两，对于行商多年的人来说，一下子能拿出这么多的钱，很难。
　　“唐当家，这点黄金我想应该就足够买下了那批货了吧。”
　　唐当家马上叫人把钱抬走，甩甩袖子非常生气的走了。待他走后，锦儿对其他的供货商说：“锦记是讲信誉的，只要是押到我这里的货物丢了，我都会以三倍的损失赔给你们，只多不少，希望以后合作愉快。”众人只得悻悻而走。
　　经此一劫，锦儿的生意明显的惨淡了很多。这时锦儿把目标转向了研发与加工，在暗中开设了自己的作坊。锦儿制定了非常严格的出货流程，绝不允许不良品出现在客人面前，所有的这些货物并不出现在锦记的绸缎庄内了，而是自己把货卖到外地去。表面上锦记还在接别人的货来做，暗中已经开辟了另一条生财之道。
　　这天晚上，陈掌柜对锦儿说：“晚上有一批货要送到我们的店里，也是很重要的，公子，我怕别人再来动一次，这回要怎么办？”
　　“你去做自己的事吧。我亲自去接货。”锦儿要看看敌人是怎么来劫的。
　　锦儿晚上马上叫上东子带上人，一起来到码头上悄悄的埋伏了下来。果不其然，这批丝绸一下船，马上就有一大群的黑衣人冲了出来，杀了那些下货的搬运工，把货迅速的搬到马车上拉走。东子问道：“我们要不要下手？”
　　“你先把这批人截下来，我叫人在上面做手脚，但是货还是要给他们送走。你带人杀上去吧。”
　　东子马上带人掩杀过去，场面马上变得一片混乱，待他们杀得正激烈的时候，锦儿带人在布料上暗中动了手脚。锦儿做完之后，叫东子带了一个舌头回去，就悄悄的撤退了。
　　半个月后之后，锦儿又以三倍的货款赔给供货商，锦儿对此并不在意，另一边则是出了大事。
　　黄三的一批布料不知道出了什么问题，客户刚开始没有发现问题，但是制作成衣服之后，人一穿上马上变得奇痒无比。于是客人马上找上黄三要求退货，黄三只得忍痛割肉了，不料这个问题竟然引发连锁反应。不到三天，所有的供货商都反映同样的问题，黄三是被整得疲于奔命。黄三的赔款是一笔接一笔，关店的速度是一天比一天快，靠着强大的人脉，才勉强撑了下去。
　　这时锦儿一张状纸告到官府，说黄三因怀私愤，而劫人货物，而证人正是那个东子带回来的舌头，再加上安插在黄三身边的内鬼出面作证，黄三才不得不认罪。黄三这回是连赔了数家店的货款给锦儿，锦儿自己是高兴得不得了，靠着这一笔钱，把分店开到了四十家。经此一劫黄三是接近倒闭的边缘。
　　可是不知什么原因，黄三竟然在一个月后，又开始营业了，而且生意依然红火，好像丝毫不受上一波打击的影响。
　　“公子，为何黄三的生意会一夜之间恢复如常？”陈掌柜对此非常好奇。
　　“你没有看到吗？张家的生意很明显的淡了不少，我怀疑是张家是暗中扶持黄三，不仅是财力上的，还有人力上的，人脉上的。我们主要的对手是张家，这个黄三只不过是只白老鼠，用来掂量我们的份量的。”
　　“喔，原来如此。那公子如何和强大的张家对抗？”
　　“走一步算一步，这个张家不是我们想的那么简单，而且还有李家，这个神秘的对手。我最怕就是这个李家。你想呀，他们在这里经营了几年了，一直这么隐忍，是为了什么，我怕有天我们坐大了，会被他们吃掉。这让人不得不防。”
　　从锦儿开到了第四十家分店之后就变得非常低调了，他不想太过张扬，因为张家已经开始出手了。
　　张家以非常强势的手段打压锦儿。张家在家里开了数次秘密的会议，要求各大供货商不能再供货给锦记，否则就不再与之再合作。众多的供货商不想失去张家的这个大客户，所以纷纷中断与锦记的合作，锦记一夜之间就断了货了，迎来了最艰难的时期。
　　一入夏以来，各家都进入销售旺季，唯独锦记因没有货出，而生意凋零。陈掌柜每日都在哀声叹气。唯有锦儿依旧和伙计闹成一片，与巧儿谈笑风生，好像并没有将生意损失这回事放在心里。
　　锦儿对陈掌柜说：“生意有得有失是很正常的。现在只不过是生意惨淡一点而已，不必太过于担心。”
　　“不担心才怪，看着别人有大把的钱放进口袋里，那种感觉非常不爽。”
　　“放心吧，钱是赚不完的，现在不赚钱，以后会有大把的钱可以赚。”
　　两个月之后，锦记推开一款新的货物，外形极其新颖，但是其出货量极少，一出手就买断市。算是小赚了一笔，当所有的人都以为会大批量上市的时候，锦记马上停止供货，让整个市场为之惋惜不已。
　　黄三、张家和李家都搞不懂敌人到底在玩什么花招，都在观望中。
　　继这一款新款之后，锦记每隔一小段时间就出手一批新货，短短的一个月，出了整整十个版的新货，让所有的人为之眼前一亮。由于出货量极少，一时之间造成了奇货可居的现象，客人纷纷要求出高价买他们的货版。锦记马上由进货商变为货版商，一件货比一批货的价格还要贵出上百倍，这让锦记挣到了比行更多的钱。当然这一切都是在暗中进行，除了少数几个有知道，并没有更多的人知道。
　　锦儿这一招一亮相，整个市场都开始热闹起来，把锦记的招牌打得更响。当所有的人都以为锦儿专门做货版的时候，他又开始了接货了。他的要求就是一件货版只供应一个供货商，而且这个供货商必须要供货给他，而且不能和其他人再交易。这是霸王条款，是赤裸裸的威协，到底有多少人愿意接受。
　　在权衡再三之后，大部人都选择了接受，但是是有条件的接受。主要供货商是锦记，但依然和其他的三家在交易。这当然符合锦儿的要求，从此锦记有了和三家平起平坐的能力，甚至有稳压三家的气势。
　　这一波反击，首当其冲的是黄三，供货商首先中断与黄三的合作，黄三在苦撑了三个月之后，终于关门倒闭。期余三家将黄三的门面收归门下，锦儿得了十家，其他的张家和李家分了。锦儿经这段时间的累积，分店开到了七十家，而且集中了更多的供货商，表面上还是张家坐大，实际上锦儿的生产线出货量比张家大得多。私底下，锦儿已经将研发线发展到十条，进行研发的工人有数百人。这一切除了巧儿之外，店内并无其他的人知道。
　　这天，锦儿带着伙计来到张家绸缎庄，锦儿叫张晨出来，张晨应声而出。
　　“原来是锦公子，不知锦公子有何贵干？最近一年，锦公子生意可谓风生水起，风头一时无两。”张晨颇为客气的说。
　　“张老板，我想来和你谈一件生意，不知可以吗？”
　　“生意。锦公子做的都是大生意，怎么掂记上小店了！！莫非公子想吃下我这个不入眼的小虾米？？”
　　“岂敢岂敢。我听说当家的做事极讲信誉，所以特来取经，学习学习。”
　　“我想以公子之能，绝不在我之下，我怕是有愧为人之师，实为误人子弟，不可不可。”
　　“那我就开门见山了，我想以后专业你的货版商，不知当家的认为如何？”
　　张晨有点心动了，因为他知道一个货版对市场的重要性。
　　“这事我要考虑考虑。因为我是出货的，并不是制作的，这碗饭，我怕是吃不下。”
　　“张当家，你未免太过于小心了。如果说，我把全部的货版都交给你的制作，那当家的认为如何？”
　　“此事公子为何不自己去做，而要托负于我这个外行的人？你就不怕我把你的版卖给其他的人，从中赚一笔？”
　　“我想如果当家的真是那样的人，那用十个版就可以看穿一个人，也值了。算我看走眼了。当家的，你别忘了，还有一个李家。这个李家水深得很，只怕你和我加起来，还不够他吃。当家的，你看着办吧。伙计们，我们走。”锦儿拍拍屁股就要走。
　　当他走出门外，就被张晨叫了回来，“公子，何必着急着走，这事可以慢慢的商量，不急。不如在此和我小喝两杯。”
　　“好，我也想试试当家的茶好不好喝。”于是就折了回来，和张晨回到了里屋。张晨马上叫下人准备了一桌好菜。
　　“不知当家的可曾了解过这个李家？”锦儿问。
　　“这个李家来到这里已经有几年了，一直都是保持着三十家分店，不多也不少。但是暗中的仓库却不知有多少。我平时看他们的进货量并不比我们少，但是出货量却只是我们的一半，甚至一半还不到。我到现在还不知道他们要做什么？”
　　“如果说他们的货可以一下子出完，那我们在这里还能立足吗？当家的，不得不防呀。所以我一直在想不与他们在出货量上拼。我们要拼的是精而少，只要我们的版比他们多，将来我们就是老大，我们就可以做他们的货版商。不可当家的认为如何？”
　　“看来公子早已成竹在胸。好，老夫愿以一搏。”
　　“知道我为何不和当家的争吗？”
　　“愿闻其详。”
　　“在这里当家的是地头蛇，我只是过江强龙，不可比也。其次当家的做生意论手段，我只能是望尘莫及，要和当家的打，只会是吃力不讨好。杀敌一千，自损八百，这样划不来。我本意也并非在这里一家独大，实则是想挣够了钱，找敌人报仇，之后又要走了。钱与我何用？”
　　张晨只是一味听着，并不接话，他在暗中轻嚼锦儿这番话。
　　“我想借当家的手，在此谋一大后方，以备将来与敌人周旋，有个安身立命之所，敌人之强大，非我之能可以对抗，此一去可能是九死一生，因而不得不慎重。”
　　“公子就不怕我是你的敌人，和盘托出，可是对敌之大忌呀。”张晨微微一笑，托起茶杯慢慢的抿了一口茶。
　　“哈哈哈，当家的说笑了。如果当家是这样的人，怕是当家的也不配和我在此喝茶共叙了。”锦儿笑得更大声了。
　　“爽快，我就喜欢真小人。平生见的伪君子太多了。”