第三十五章 商战之结成联盟

　　“不知公子想如何和我结盟？”张晨问道。
　　“我想当家的主要做我的版，为我生产，然后由我来销售，利益对半分，如何？”
　　“这事，有点难度，而且我还不知公子的版如何？”
　　“来人，把货版拿上来。”伙计不久之后从锦记把货版拿出来，有六七个货版。张晨一一细看，心中不禁吓了一跳，这不正是自己一直在做的货版吗，怎么会到了锦儿的手上，他吓得出了一身冷汗，原来自己的大老板一直就是锦儿。
　　锦儿说：“不用大惊小怪，我从开第一间店就开始研究货版了。你的货版我复制了不下一百次。这只是其中之一，还不到我的版房的百分之一。我觉得，做出货商不如做供货商，做供货商不如做供版商，我做的是产业链的上游，挣的钱只会多不会少。”
　　张晨竖起大拇指：“真不愧是英雄出少年，看来我老了。但是在商言商，说到销售，我的路比你的多，不如交给我来做吧，七三如何？”
　　“七三，当家的太狠了，不知你七，还是我七？”
　　张晨咬咬牙说：“当然是我七，你三了。我是分销商，你是供版商。”
　　锦儿马上起身而走，“当家的，你这话我不爱听。如果你七我三的话，那还不如我自己来做。”
　　张晨一见他要走了，咬咬牙说：“六四如何？”
　　“不行。当家的这是看不起我，以后我也不会再供版给你的上家了。当家的，你看着办吧。”
　　“五五如何？”张晨决定放低价格。
　　“五五，不行。当家的，我刚开始说五五，你就想敲一笔，现在想五五了，是不是有点晚了。算了，我去和李家交涉一下，也许能挣不少。”
　　“兄弟，兄弟，别那么急，好好和老哥喝两杯再走也不晚，是吧。不如这样吧，老哥我让一步，四六如何。”
　　“好，就六四分成。但是，我的版你要全部拿下，所得的利润我先拿三成，意思就是你先付三成利润给我，等挣到钱之后，再分三成给我，如何？我把一部份的货拿给你销售。
　　“行行行，谁叫你现在是我的老板。”
　　和张晨谈好之后，锦儿就走了，锦儿把目标全部放在研发上，力争研发出最好、最新的版，销售就交给张晨和陈掌声柜。表面上锦儿只有七十间分店，实际上锦儿在这段时间开了分店绝对不止七十家，这事连巧儿也不知道，更别说是陈掌柜了。巧儿这时也不在陈掌柜这边帮忙了，而是派到一些有名的坊织厂去学习，取经，回来之后，锦儿要求她做版房的指导，带领一个研发团队专业去开版。
　　就在张晨和锦儿结盟之后，李家终于动手了。一夜之间，没有一家供货商愿意给锦记和张家绸缎庄。而李家的绸缎庄则如雨后春笋一样，遍地开花，一夜之间，开了两百多家，李家的货铺天盖地而来，一时之间占据了全部的市场。
　　张晨也是第一次见到这种场面，他马上找到锦儿商量对策。他说：“果然不出公子所料，敌人提前动手了。现在已没有一家供货商愿意供货给我了，我上门求了无数次，他们宁愿亏本也不做我们的生意。我现在也是无计可施。”
　　锦儿对此也是忧心忡忡，一时之间拿不定什么主意，匆匆忙忙的从张家走了。
　　这一夜，锦儿是彻夜难眠，他拿了李家的版反复对比，想找出什么办法对付铺天盖地而来的李家绸缎。
　　几天之后，从张家绸缎庄出现了一批量极少，且价格低廉的绸缎，这些布料都是一些边角料织成的，但是做工极其考究，不是很华美，也适合大众的品味。使得绸缎不再是富贵人家所独有的。它的价格只比一般的衣服贵了一点，因此受到了人们的热烈追捧。一出手就买断市。
　　锦儿本来只想试水，没有想到却一炮而响。于是马上下单给工厂加工，不到一个月的时间，就赶制出一万件，一出手就全部卖光了。当所有的人都想再买的时候，锦儿却不生产了。所有的人都在诅骂锦儿不会做生意，锦儿私底下却说：“制作这样一件绸缎，你知道我能挣多少钱吗？一分钱都挣不到，还赔了进去了。我是商人，可不想做赔本的生意。”张晨深知其中的道理，所以并不会为难锦儿。
　　李家却在拼命复制锦儿的这个版本，结果复制了十万件，半个月之内全部卖光了，可是一算账，反而亏本，赔了一大笔钱。
　　第二次锦儿又是以同样的办法来试水，市场上反响很好，但是依然亏本。张晨和陈掌柜同时拍案而起，说锦儿真的是不会做生意，锦儿拼命的安抚他们，花了好大劲才把他们说服。
　　而李家依然在复制，同样的是亏本，他们亏了两次，决定不再跟风了。自己做自己的生意。
　　这时候锦儿才拿出看家本领，研发出二十万件中端的绸缎，一出到客户面前，大受欢迎，二十万件一夜之间全部卖光。
　　锦儿一夜之间挣回了两个月的钱。乐得张晨和陈掌柜是笑开了花。张晨问锦儿：“公子打算下一步怎么做，是不是把这个版给断了？”
　　“我看看敌人怎么出手先？先稳住再说。”
　　李家还不敢跟风，有了上次的损失再也不敢贸然出手，依然在做自己的货。锦儿不管他们，叫工厂加紧生产，又生产了四十万件，依然卖断市。这次锦儿果断收手，不再制作这个版了。
　　李家的人坐不住了，又开始复制锦儿的这个版，结果却发现整个市场已经饱和，五十万件压到仓库里出不了货。气得李家的人哇哇叫。李家绸缎倒闭潮马上涌起，一夜之间关了二十多家。
　　锦儿这时候上门来接涉了，李家绸缎的伙计一见到锦儿找上门了，只差没有抄家伙打人了。锦儿微微一笑，：“我只想见你们的当家的。不要那么生气，做生意就是这样啦。”账房先生走了出来，冷冷的说：“对不起，我们这里不欢迎你，请走吧。我们当家的是不会见你的。”
　　“喔，如果说我把你们的五十万件货全部买下来，那你们当家的会不会见我。我话就这么多。”锦儿轻摇着折扇，慢慢的走出了李家绸缎庄。
　　第二天，李家绸缎庄内出现一位身材漫妙的女子，她脸蒙细纱，仿佛间明眸皓齿，柳眉轻扬，端的是美得不可方物。她一见账房先生，就问他：“先生，是不是昨天有个人来说要买个我们全部的存货？”
　　那账房先生唯唯诺诺的说：“回禀小姐，是，他正是这样说的。他就是锦记绸缎庄的当家人，锦儿公子。”
　　“那真是要会会这一号人物了。你先给我汇报一下最近的账单。”账房先生就将账目一一的报上去。
　　那女子听毕，顿时眉头紧锁，然后走进了里屋，和账房先生商谈了起来。
　　第二天，李家绸缎庄全部关门不做生意，所有上门的人都碰了一鼻子灰。整个市场都成了锦儿和张家的天下。当所有的人都沉浸在挣钱的快乐当中，只有锦儿觉得是风雨欲来，此刻正是平静之时，此后必定是狂风骤雨。
　　一个月后，李家绸缎庄重开，主打中端的品牌，价格比平时低了两成，这是赔本赚哟喝，所有的人都蜂蛹而至，李家的存货在一夜之间被全部清空。细算下来是亏了，但是起码是资金全部回笼了。
　　之后李家主打高端的品牌，气势一下子把对手压下去了。锦儿这边长期打低端的品牌，量大但是并不挣钱。
　　锦儿推开高端的绸缎，市场反响并不好，只好打中端的产品了。巧儿这时候出来了，对锦儿说：“公子，我觉得打中端的品牌最好，挣的钱最多。也比较切实可行。”
　　“我的巧儿真是鼎鼎大名的，好，就按你说的去做。不要让我失望喔。”
　　“放心吧，我是大名鼎鼎的潘巧儿，没什么事是我解决不了的。公子，看我的。”说完就狡诈一笑，继续工作。
　　不久之后，锦记推出一款仿李家高端的绸缎，但是价格却只有他们的一半，产品一试水，马上抢了李家的生意。看到市场反响极好，锦记就下单大批量赶工了。
　　那个女子气得七窍生烟，马上安排人手对付锦儿。
　　是夜三更，秋风渐起，一群黑衣人乘着夜色，来到锦记绸缎庄，悄悄的点起一把火，然后就消失在夜色之中。火乘风势，把锦记绸缎庄烧成一片火海，当人们赶到的时候，只闻到一股焦臭味，里面的东西已全部烧光了。伙计被烧死了两个。
　　锦儿他们没有想到敌人竟然敢用如此下作的手段，锦儿更是气得不行，马上叫东子过来暗中调查敌人，必要时下狠手也要除了他。
　　在锦记绸缎庄被烧之后第三天，黄三举报张晨偷税漏税，不久之后张晨就被官府捉了，全部财产充公，锦记绸缎庄也大受牵连，接连被充公了十几家绸缎庄，真可谓元气大伤。
　　张晨在狱中对锦儿说：“敌人当真是强大无比，但是强龙终压不过地头蛇。你去找我的兄弟吧，他可能帮到你。”
　　锦儿说：“大哥的好意，兄弟心领了。兄弟不想连累更多的人。”
　　张晨只得无奈的叹息一声。
　　锦儿非常无奈，他再一次带着伙计来到李家绸缎庄，他大声嚷道：“没有想到李家绸缎庄竟然如此下作，学会了放火杀人了。我本不想做得这样绝的，但是，别逼我出手。”
　　账房先生马上抄起算盘冲了出来，对他喝道：“你在胡说什么，什么杀人放火，给我滚出去，这是你应该呆的地方吗？”
　　锦儿一巴掌打了过去，那个账房先生就飞到一边去，砰一声撞到墙壁上，然后摔了下来，抽搐了两下就不动了。那些伙计全部都冲了出来，这时一声娇咤从里屋传了出来，所有的人马上停手，锦儿径直走到里屋，见到了一个脸蒙细纱的女子，对她喝道：“是不是你杀人放火的，你这个恶毒的女子。”
　　她也针锋相对，：“对，就是我，你想怎样。”
　　锦儿冲了过去，一巴掌打向她的秀脸，她美艳的脸庞上马上出现了五个血红的手指印，两行眼泪就流了下来。
　　她没有想到敌人竟然如此强势，但是她好像更强势，：“你算什么男人，就只会打女人，来呀，你打呀。有本事你就打死我。”说着张嘴就咬锦儿。锦儿一时怒火中烧，一把扯烂她衣服，连她的胸衣也扯下来，挺着两颗樱桃的肉团就展露在眼前。锦儿此时一把抓住它，用力一捏，十个手指印就印在上面。
　　“老子今天就来收拾你个小娘们。”顺手把她身上的衣服全扒下来，她气得快要晕过去，她张嘴就咬锦儿，锦儿又朝她脸上打了两巴掌，她的嘴角隐有点点的血迹流了出来。死死的瞪着锦儿。锦儿一把她转过来，朝她的屁股上狠狠的打了下去，啪啪之声不绝于耳，把她的屁股打得一片红血。她痛哭起来，哭得是花容失色。
　　“老子今天就是来收你的。来日老子和你床上比个深浅。”锦儿恶狠狠的说。锦儿把她转过来，朝她脸上又是几个响亮的大巴掌打了过去。
　　这一下把所有的人都惊呆了，哇，这还得了，马上有人冲了出去准备报官。锦儿飞起一脚，把那个人踹倒，他对那个女子说：“爷这个仇，算是正式和你结下了，来日爷一定玩死你。”说完锦儿就走了。
　　那个女子嘤嘤的哭起来了，缩在一个角落里用衣服将自己紧紧的包住。她转而瞪着那些伙计，严令下手不要将这件事外泄出去，否则就杀了他。她受此大辱，她决定要以牙还牙。
　　不久之后，锦儿就开始了高端产品的研发，和李家绸缎庄开始正式的较量。到底结果如何，想必肯定是又一场你死我活的恶战。