第三十三章 商战之知人与用人

　　陈掌柜对于锦儿的举动非常不满，他问锦儿：“就这样一个乡下的野丫头，公子，值得你花大力气去拉拢吗？”
　　“陈掌柜，现在你还有其他的人选吗？我看中的是她的胆识，所谓无知者无畏，如果加之以引导，将来必有大用。这不是你光会算账就可以的。当然，算账也是很重要的。”
　　第二天，那个小妹妹如约而来，今天她穿着一件洗得灰白的素衣，整个人显得很精神。锦儿此时已率领着小店内的一众员工在等着她的到来。她一进门，所有的人都鼓起掌来，显得非常隆重。她吓了一跳。锦儿对她说：“欢迎加入我们的锦记大家庭。”
　　她小心的走进里面，对锦儿说：“你们这是做什么呀？我可不是猴子呀，不要像看猴子一样看着我，我受不了。”
　　“以后你就是他们的头了，一切都要听你指挥。”
　　“头，什么意思呀，你的意思不会是叫我做这个小店的当家吧？？”她的脸上写满了怀疑。
　　“现在是不可能的，但是我相信你，有朝一日，一定会当上这个小店的掌柜的。”锦儿语气坚定的对她说。
　　“现在还不可能的。我还要对你进行考核，只要你能通得过，就可以了。”
　　“喔，这个简单。你来吧。”
　　“你叫什么名字呀？我姓李，叫锦儿，这个的人都叫我锦公子，我只是这里的半个掌柜，真正的老板是陈掌柜。你只有过了我这一关，然后才能过陈掌柜的那一关。这里的工钱你暂时和伙计们一样，以后我会慢慢的给你涨的。”
　　“嗯，我会好好学习的。我叫潘巧儿，今天十六岁。不知锦公子你要考核什么东西？”
　　“给你一匹绸缎布，你会如何分辨它的质量？”
　　“要分辨一匹绸缎布的好坏，首先要看它的布料类型，分为真丝绸、人造丝、合纤绸、交织绸。每一种布料都有其特性。近看，就要看它的织工了。有机织绸、针织绸、无缫织绸等等。再就是看它的上色，有无掉色，混色，杂色，染色的时候，是否染到位。如果要认真说的话，怕是三天三夜也说不完。”
　　“好，你先和伙计熟悉一下店里的环境，以后我会慢慢的把货交给你验的。希望你在这里好好做。”
　　三天之后，锦儿亲自把一批真丝布料送到店门口，然后叫潘巧儿出来验货，自己就进去喝茶了。他对潘巧儿说：“这是你第一次验货，希望不要令我失望。”潘巧儿拍着胸口说：“放心吧，绝不会让次货进入店里的。”
　　潘巧儿非常认真的查看了每一匹布料，来来回回的看了不下六七次，可是越看越觉得怀疑，因为这批布料很明显是有点问题的。她对那些伙计说：“这批货有点问题，我建议退货。”
　　这时那些伙计不同意了，：“只是一点跳丝，而且都是在边上，巧儿，不用那些敏感，而且客人也不会注意到这一小暇疵的，不影响外观。就过了吧。”
　　“不行，一点失误也不行，这叫对工作不认真，迟早会出事的。”潘巧儿坚决不让这批货进入小店内。
　　“这是锦公子亲自送过来的，你想锦公子会送一批次货过来吗？”
　　“不行，就是天王老子来了，也不行。你叫锦公子出来，我要当面问他，为何要送一批次货过来。”
　　锦儿这时慢悠悠的从店里走了出来，他手里还捧着一壶茶，：“对，这一批是次货，巧儿做得对，是次货就不要送进店里。我马上叫人把它退了。现在刚送过来，如果又送过去，有点说不过去，就放在仓库吧。记住，没有我的同意，任何人都不得再提起它。否则，就收拾包袱走人。巧儿，这批货，你要时时刻刻盯着它，不要让它出现在客人面前，否则我第一个就炒了你，记住了吗？”
　　“锦公子，我记住了。巧儿才不会做这种傻事。”于是就和伙计们一起把它放进仓库里，并封存起来。
　　晚上，锦儿和东子一起吃饭，锦儿问东子：“东子，你的兵训练得如何，几时可以拉出来练练？”
　　“不行，他们的体能根本够不上，如果遇上了我们先前的灰衣人，只怕是九死一生。”
　　“明天晚上给我两个人，我有用。”
　　“好，明天我叫两个机灵一点的给你，但是，你可不要那么快就把他们送到战场上呀，我怕还没有打就死光了。”
　　“放心吧，我也在准备着钱，等钱够了，我们再打一场大仗。前两场战争，我因为准备不足，被敌人打个措手不及，这回我要把它们一窝端了。但是我又怕其中会不会有其他的变故会发生，所以我一直不敢出手。你慢慢的把他们练好，没有钱就和我说，我会尽快把钱给你的。”
　　半个月后，巧儿哭丧着个脸对锦儿说：“锦公子，你把我炒了吧。我错了，半个月前的那批次货不知怎么就没了。可能是混进去，被客人买走了。”
　　锦儿淡淡的说：“这事，你不要和任何人说。你以后把好每一批货的质量就可以了。我来处理这件事。去做事吧。”巧儿就忧心重重的在店内忙活起来。
　　就在这一天，黄三的绸缎庄内出现了大批的退货潮，客人声称布料内藏有小虫，可是刚买回去的时候明明没有问题呀，为何会招来虫害。黄三此时正忙得焦头烂额，一边忙着退货，另一边则忙着检查店内的布料。如此折腾了一段时间，也是累得够呛。客人马上把转到锦儿和张家、李家这三家来卖。这一波退货潮，导致了黄三接连倒闭了数十家店，之后凭着黄三多年累积的人脉才够强度过一关。
　　锦儿由此也趁机由四家店扩张为十家分店，风头可谓一时无两。在他不马不停蹄的扩张之后，张家也开始坐不住了，声称要出手教训这个新来的家伙。
　　锦儿对巧儿说：“巧儿，你是越来越能干了。我在想你什么时候可以当这个店的掌柜。”
　　“锦公子说笑了，巧儿暂时还不想，因为巧儿觉得能力还不够。”
　　“好，我就喜欢谦逊的人。但是，你要给我硬起来。我要你能独当一面。拿出你烧绸缎的胆识出来。因为没有几个人敢真正这样做的。特别是在穷人当中。我敢说，你是第一个。”
　　“那是当初的啦。本姑娘是谁，是潘巧儿，是大名鼎鼎的潘巧儿。谁敢和我比。”她马上变得得意扬扬，这是一股从心底透发出来的自信。锦儿最喜欢这种人。
　　“你知道绸缎最怕什么吗？大名鼎鼎的巧儿姑娘？”
　　“绸缎最怕是潮，因为遇潮会引来虫子，发霉，长斑，还会缩水。质量会大大的下降。绸缎最喜欢干燥而阴凉的地方。”
　　“那现在的天气如何？”
　　“现在是深冬，天气易变，潮湿，多水。对于绸缎来说，这段时间是最要命的。因为冬季多雨水，所以很多的老板都不选择在这段时间入货，而客人也极少在段时间之内选购绸缎。我会注意把绸缎的质量保持好的。”
　　“嗯，巧儿做得很好。你小心一点，因为我怕这段时间绸缎的质量会下降。我也会尽量在这段时间内少进货。”
　　巧儿报告完了之后，就去做自己的事了。锦儿把陈掌柜叫了进来，问他：“现在这里还有多少个仓库，我想一下子把它全买下来。”
　　陈掌柜说：“大概还有五六十个吧。全买下来做什么？”
　　锦儿说：“我想先把手上所有的绸缎分批存下来。暂时先不出手了。等到一定数量之后，才出手。”
　　“综合最近的天气，我想很快就会入春了，那时的绸缎价格比较低，我想趁机吸呐。别人巴不得脱手，我就想迎合人们的想法，把货全部吸到自己的名下。你去做吧，尽量低调一点。”陈掌柜就马上去布置了。
　　虽然锦儿绸缎庄明面上还在开张，其实暗中已经减少了很多的出货量，客人也不觉得奇怪，因为几乎所有的人都是这样做。暗中锦儿已经开始团货了，他把客人不要的，发潮的，烂的货全部吸到一起，然后放在买来的五六十个仓库之中，暗中组织了巧儿还有其他的一大批巧娘开始把这些废料加工研发起来。这事锦儿要求全部人不许外泄，否则就是非常严厉的罚款，再加上巧儿的妙手指导，这事进行得也是顺风顺水。
　　黄三这边由于是常年经营，在明面上并没有发现锦儿的异常举动，也就慢慢的将其淡望了。
　　时间匆匆一过，又是三个月之后。此时正是绸缎上市的旺季，几乎每一家都在准备在此捞上一笔。锦儿这时已有足够多的存货，论存货量绝对比黄三的多，但是只有锦记没有开张，其他的都在拼命出货。锦儿此时还在拼命存货。所有在行的人都笑锦儿是个傻子，有钱赚却不赚。
　　陈掌柜更是像热窝上的蚂蚁，一个劲的催锦儿出货，锦儿却并急于出手。到底锦儿想做什么。
　　锦儿说：“陈掌柜，你平时关注过天气吗？”
　　陈掌柜平静的说：“今年虽然说天气有点反常，可是也不是说没有过，按照以往的经历，应该不会出现问题吧？”
　　“你知道叫倒春寒的。如果年后急着出货，那么存放了一季的绸缎，必定会质量有所下降，如果说再遇上倒春寒，绸缎就会受潮，生虫发霉，肯定会有一大波的退货潮。现在的商家都预防着这点。可是，如果有第二波的倒春寒呢？你就看看吧。”
　　陈掌柜心里一紧，郑重的看了锦儿一眼，慢慢的退下了。
　　果然如锦儿所说的，第二波的倒春潮来袭，所有的商家由于没有做好及时的预防措施，不管是正在发货的还是囤货的商品，都遇到了退货的难题，客户更是成批的退货，这些商家都在忙于退货的事，为了退货而忙得不可开交。
　　锦儿开始出手了，他先出手了二次加工的废料，由于是新加工的，并没有出现了受潮的现象，因此受到了商家的欢迎。靠着良好的口碑，锦儿把手上的货一次性全出光了，大赚了一笔。借着这一笔钱，锦儿开到了第二十家分店。
　　这时候，黄三的六十家分店只剩下了四十家，张家并没有扩张，李家也没有扩张，一直保护着神秘感。
　　一天晚上，锦儿正在吃饭，忽然外面闯进来一个人，此人身上血淋淋的，锦儿和东子马上把他扶到床上，并为他疗伤。那个人说，绸缎在运送路途中被人劫了，只有他一个人活着爬回来。
　　锦儿冷冷一笑，：“敌人果然忍不住，要出手。”
　　“锦哥，要不要我派人把他做了？”
　　“这事不急，我要在商场上把他做掉，现在还用不上你，你给我好好的把兵带好就可以啦，”