第五十四章 失败地尝试

　　
　　通过反复的筛选和比较，杨健平选中了一家叫正能的小公司。要说起和正能公司的相识，他还要感谢陈钰杰，因为这个客户是通过她留给杨健平的资料才做成的。在她留下的大大小小的五十多个公司的资料里，有三分之一都成了杨健平现在的客户，虽然这些客户的用量还无法同佳源和恒达相比，但如果把这些公司的订单加起来也能等于一个恒达。
　　正能公司是一家代工企业，他的服务对象主要是一些工业电源的公司，杨健平手里的这批有问题的物料，正能公司的用量还是很大的，在一块板上就能用到四个，那16万只只要四万块板就可以了，而这四万块板只是正能公司三个月的产量，这也是杨健平选中正能的原因。还有一点，由于正能公司的采购工程师和经理是一个人，而这个人的性格和恒达的何明厚极其相似。此人姓张，三十出头，喜欢被别人称为张姐，而不管对方年龄的大小。她个头不高，长相极为普通，既说不上漂亮，也说不上难看，和老板还有一点亲属关系，虽说是一个南方女人，但有着北方人的性格，办事喜欢干净利落，从不拖泥带水。
　　当杨健平第一次和她接触时，她听说是陈钰杰介绍来的，没说一句多余的话，就直接把原来的供应商换掉了，这让杨健平对陈钰杰佩服了好一阵子。他没有想到陈钰杰有那么大的能力，走了之后还能给他那么大的帮助。
　　与其他采购人员不同，别人谈事情的时候都是喜欢去一些咖啡馆和西餐厅，而这个张姐则喜欢到中餐饭店，尤其是湘菜馆。杨健平也就投其所好，把她约到了一家毛家菜馆，找了一个小包房，点了她喜欢的两道菜，毛血旺和剁椒鱼头。
　　杨健平打开啤酒给张姐倒了一杯，张姐也不客气，端起杯就喝，杨健平先寒喧了几句，然后拿出样品递给了张姐，“张姐，有件事需要您帮忙，我们有一批物料，生产的时候两根线的距离稍微大了一些，但质量绝对是没问题的，不会影响品质，只是在插板的时候可能会麻烦一些，希望张姐帮忙。”
　　张姐接过来看了一下，摇摇头，“虽然质量没问题，可你怎么让工人往板上插啊？”
　　“张姐，如果工人多费点心，在插板的时候用手先把两根线向内弯一下，插板的时候就会顺利一些。”
　　“这个不好办，说的时候容易，做起来就难了，别看只是多了一个动作，会耽误很多时间的，而我们的工人是计件工资，如果这么做的话，会影响工人的收入的，你也知道工人不好招，老板也很为难的！”
　　“张姐说的这些我都明白，我也想了一些办法，先把这个价格给你们降10个点，这样老板会很高兴的，再有工人那边我们会出一些工时费，另外张姐，我也会从公司那边给您申请一些采购费用，大约按照销售额的5%。”杨健平把一万元用在采购上，是他早就想好了的，因为这样他还可以剩下四万，比一分不得要好得多，至于下降那10个点，是经公司批准的，本来上海公司的价格就比正能的价格低，即使把正能的报价降10个点，还是高于上海公司的。
　　听了杨健平的话，张姐想了一下，“这样吧，你先送一千只来做个试验，如果能行，就继续，如果不行，你也不用埋怨我，至于你刚才说的5个点10个点的都先放到一边，我得先跟老板商量，还不知道他能不能同意呢。”
　　“张姐，一千只是不是太少了，一天的用量都不够！”
　　“这个你自己看吧，这样的物料只能先拿来试一下，如果能用的话我们才能下订单，如果不能用……”
　　“张姐，我明白。”
　　从湘菜馆出来，杨健平把电话打给上海办事处的同事，让他先把元件快递过来五千只，然后他又把这件事告诉了江怡俊，江怡俊听后沉默了一会说，先试试吧，恐怕是行不通的，这个采购工程师看来只是个冒牌货，对技术明显不太懂。杨健平说他们的研发工程师是外面招聘来的，而这个张姐是老板家的亲戚，那个研发工程师都得听她的，江怡俊说怪不得，要不然你连试一下的机会都没有。
　　江怡俊的担心被事实验证了，当杨健平把五千只元件送到正能的一个星期以后，张姐就给他打来了电话，“你赶紧把剩下的4500只拿走，这种办法行不通，工人的工作我已经做了，老板的工作我也做了，但是用了这批原料后，产品出了质量问题，客户要求我们退货，好在我们只用了一百块板做了试验，否则事情就闹大了，就这样老板还训了我一通呢，我是帮不上你了，你只能另想别的办法了。”
　　“张姐，能知道问题出在哪里吗？”
　　“研发工程师向我反应，这样安装的元件位置不固定，元件会向另一侧倾斜。如果运行起来会非常不稳定，甚至会被烧毁，所以你只能另想办法了。”
　　杨健平无奈地从张姐那里取回剩下的4500只元件，放到了办事处的角落里。对于已经用掉的五百只，他也只能认了，一是没有签订单，二是即使签了订单，这种情况下也是不能收回货款的，对方不追究责任已经是很幸运的了。看来我是没有能力挣这笔钱了，他想。
　　他打开日记本，从笔筒里取出一只笔来，用手拨掉笔帽，谁知用力过大，笔帽滚进了桌子底下，为了不打断思路，他准备写完再去捡。自从三年前，他就养成了记工作日记的习惯，把每天所做的工作详细地有规律地记在本子上，一是给自己做个备忘，因为有些资料是随时要用到的，二是想给自己在深圳的生活做一个记录，为以后留一些回忆。而这些习惯的养成离不开一个人的影响，这个人就是老唐。当杨健平和老唐做工作交接的时候，他就被老唐的细心震撼了，从那时起他就开始了这个工作。
　　他写完了今天的工作日记，俯身去捡笔帽，可捡到的笔帽怎么也盖不上，他仔细一看原来不是这支笔的，可能是以前掉的忘捡了，恰巧笔筒里有一支笔没有笔帽，杨健平就给它盖上了。
　　当他合上笔的时候，一个想法在脑袋里浮现出来，既然笔帽的大小不能改变，那可以改变一下笔的大小啊！既然那个元件的大小不能改变，为何不改变一下那块线路板的大小呢，想到这他不由得兴奋起来，他拿出手里的线路板看了一下，如果两个孔的距离再扩大1.2mm，不会影响线路板上这两个接触点的焊接。至于这种线路板的去处他倒是不愁，因为深圳有很多的代工工厂需要直接购买电路板，然后进行简单地加工，也可以卖给正能公司，因为这样他们的成本还有可能再降低一大块。
　　他放下手中的笔，直接奔向电子市场，他想查看一下，正能公司所用的电路板多少钱，有没有可能买到一个两孔距离为21.2mm的电路板，他问了几个柜台，都没有找到。
　　一个柜台的老板告诉他，这样的线路板在商城里是找不到的，只能到厂家订做。
　　杨健平觉得有道理，可是如何找到做这种线路板的厂家呢，这样的工厂确实不少，但是要找到适合正能公司的那种线路板可不容易。几天下来，他也接触了一些，但每个工厂所做的都比较专一，因为上一条这样的线路板生产线投资都很大，而且生产周期也不固定，说不定刚上了不久的生产线就会因为接不到订单而去接灰尘了。
　　要想做成这件事还得靠正能，于是杨健平又找到了张姐，他没有说自己要用线路板，而是说朋友开了一家公司要采购一些线路板，张姐敏感地问，他也是做工业电源的吧，显然张姐不希望自己的工厂多一个竞争对手，杨健平赶紧说不是，他们公司只做通讯器材，听了这句话，张姐才放心地把工厂的联系方式告诉了杨健平。
　　杨健平按照张姐的指点找到了那家工厂，工厂在龙岗的坪山，距离很远，他开了两个多小时的车才找到。
　　这是一个占地面积很大的厂区，里面的房子都很旧，很难把这里跟深圳市联系起来，院子里很乱，各种杂物堆得到处都是。进入大门时，工厂的门卫也只是拉开窗户探出个脑袋，用眼睛打量了一下杨健平，然后又把窗户关上了，看来他感觉杨健平这样的人物没有什么危险，就没有阻拦。杨健平向里面走了一段路，他看到工厂里有几栋旧楼，但不知道应该去哪座，这时一个工人拖着旧纸箱出来，他赶忙上前打听，工人听到他的来意后用手指了指东北角的那栋楼，然后又低头干他的活去了。
　　杨健平上了楼，看到这里的生产环境真是太差了，跟佳源恒达这样的公司没法相比，可此时他没有心思去想这些，他急于知道的是他的线路板这里能不能做。