第五十三章 五万元的诱惑

　　处理完佳源公司的事情以后，江怡俊从深圳返回了新顺。自从接任丰合公司销售部经理的职位后，他身上的压力就越来越大，把原来国有企业的销售员工打造成一个适应市场经济的团队不是一件容易的事。虽然他只有四十多岁，但是带销售团队的经历已经快有二十年了。这次他是被好朋友、现在的工程师刘工推荐给丰合公司的于总的，好在他这个人不怕挑战，越是有压力他就越觉得自己的工作有价值。
　　当然也有让他为难的时候，那就是当公司的利益和销售人员的利益发生冲突的时候，他既要维护销售业务员的利益，也要考虑公司老板的感受。在他刚来的时候，业务员是没有底薪的，只给业务提成，在他的争取下，所有的销售业务员每月都有了和一线工人一样的底薪，以前各个驻外办事处只能给很少的办公费用，现在不但可以报销房租水电，还要补助一些交通费和电话费。只要有机会，他就要为销售人员争取一些利益，而他给公司和于总的回报，就是尽量扩大销售范围，争取更多的客户，积极地做好与生产部门的衔接和沟通。
　　江怡俊走进办公室，内勤小路端来了一杯茶，同时还拿给他一份传真，是一份来料不良的反馈单。这是一家上海的公司，退货的原因是来料规格不符，江怡俊以为是经营部门发错了货，因为以前也曾发生过类似事件，但他仔细一看，事情没有那么简单，所谓规格不符，是两根引线之间的距离不符合规定。电子元件都有两根引线，分别插进电路板的两个孔，再通过焊接形成通路，这个距离只能是2.5mm的倍数，如5mm、10mm、12.5mm等，而这批元件的引线距离是21.2mm，与对方要求的20mm相差1.2mm，别小看这1.2mm，它足以导致这批原料报废，这批16万只价值20万元的元件可能连废品站都不要。
　　他同上海办事处的业务员联系了一下，证实这批原料已经被退回了办事处。江怡俊对业务员说，你先寄回一百只，我拿给生产部门看一下。说这话的时候他很平静，但他的内心却是充满了愤怒的，生产线怎么会出这样的错误，质检员又怎么能把这样的一批原料鉴定为合格呢！应该好好查一下，否则公司的形象将会受到重大影响。
　　他知道当这个批次的元件从上海寄回公司以后，公司也会照例处罚生产和质检人员，而对于这批元件的处理将会成为一个难题，完全报废有些可惜，毕竟那是20多万元，想继续出售，哪个公司又会用这样的原料呢！
　　江怡俊靠在沙发上，闭着眼睛，用右手的拇指和食指掐着鼻梁的两侧，一上一下轻轻地揉了五、六十下，然后又换了另一只手，拇指按在左边的太阳穴上，另外四个手指按在右边的太阳穴上把两只眼睛盖住了。
　　五天之后，一百只不良品摆到了江怡俊的桌子上，他拿在手里认真地看了一下，除了脚距之外，其他的地方没有任何瑕疵。可单凭这一个问题，就足以把这16万只元件扔进垃圾箱。他把这批样品交给了何副总，然后又找来电脑员按照这批样品的实际尺寸做了一份图，把这份图纸和不良来料反馈单放在一起，用传真发给了所有的业务人员。
　　收到这份传真，杨健平随手扔到一边，这对于他来讲没有任何意义，他的脑袋里只会想，生产线上的人怎么会这么不负责呢，质检的人为什么会让这样的物料出厂呢！
　　自从雷剑峰成为生产部部长以后，似乎这样的事情就多了起来，佳源公司量值偏差的事件还没有查完，又发生了上海这件事，量值偏差的物料还可以降价和降低等级处理，卖给那些对量值要求不那么苛刻的用户，而这种距离差的物料却是很难再处理的，因为所有的标准线路板两个孔之间的距离都是固定的，如果偏差超过了0.3mm，就无法再继续使用了，想到这他又同情起上海的同事来了，出了这样的问题，他们免不了又要被客户责备，又要跑好多的冤枉路，还要挨很多次的训，看很多次的白眼。
　　正在他胡思乱想的时候，杨健平接到江怡俊打来的电话，“健平，这两天你会收到上海那批废料的样品。”
　　“寄给我？”
　　“是，你看一下，能不能找一些客户把这批原料消化掉。”
　　“江总，这是不可能的，哪家公司都不会用的，他们要这些废料有什么用！”
　　“你多动一动脑筋，想一想办法。”
　　“我能有什么办法，你看我的这些客户，佳源、恒达都是大公司，审查一向很严，上次你忘了在佳源的时候，连字印得不清楚都不行的。”
　　“你不能老盯着大客户，在一些小客户身上下一些功夫，一是给公司解决一下困难，还有自己的收入也会增加一些。”
　　“这个钱可不是谁想挣就能挣的，还是给那些能人吧！”
　　“你先别这么说，公司已经决定，拿出四分之一的销售额做兑现奖，你看要不要争取一下？”
　　现在的杨健平对钱还是极其渴望的，贺思佳每天都在计算着什么时候能把房贷还完。四分之一的销售提成的确是一个诱惑，如果把这批物料销售出去，那他就会得到5万元的兑现奖，这是一个诱人的数字，他可以用这笔钱还一年的房贷。
　　钱可真是一个好东西，原来还以为这件事跟自己没什么关系的杨健平，立刻就变得对此事积极起来，他在脑袋里反复寻思着这件事该怎么办，如何能把这批物料卖出去。
　　当100只样品到达他的手上时，他拿出早已经准备好的几个线路板，这些线路板都是他从各个客户那里要来的，主要用于测试自己的物料是否符合要求，他拿出一只元件，试着往线路板的两个孔插了一下，插得很费力，这个两根引线距离是21.2mm的怪物，怎么也不能插进20mm的线路板，他试着把两根线向里掰了一下，以便两根线能放进电路板内，虽然能勉强插进去，但零件已经在线路板上东倒西歪了，非常地难看，这是任何一家公司都不能接受的。
　　这时杨健平想到了冯士坤，也许他会有一些好办法，虽然知道佳源公司用这种元件的可能性非常渺茫，但杨健平还是抱着一丝的希望找到了冯士坤，希望有奇迹出现，最起码会给自己一点点提示。但结果和他的判断并无两样，这种原料肯定是不能入库的，佳源公司用的是自动插件机，所以对规格要求更严格，因为插件机对这样的物料在生产过程中都是按废品打掉的。冯士坤对杨健平说还是找一找人工插件的小公司，这样或许还有一点可能，当然这样的小公司会把价格压得很低，正常价格下他们是不可能接受的。
　　本来杨健平还想到恒达公司去看一下，但听了冯士坤的话后他放弃了这个想法。
　　接下来的几天，杨健平按照冯士坤的提议，到一些小公司碰一下运气，因为这些小客户都是用人工插件的，但是这些小客户依然没有让他看到希望，因为小客户根本用不到这颗料，即使用到也不愿意给自己找麻烦，这些小公司大部分是给一些大企业做代工的，他们不敢用这种元件，怕伤了自己的客户而接不到后面的订单，影响自己的生存。杨健平也曾提出把这批原料的价格下调10%但都没有得到响应，他也想同张瑞冬商量一下，可这几天张瑞冬没在深圳，回酒厂办事去了。
　　杨健平坐在椅子上，对着前面的电脑屏幕发呆，他在记忆里搜索着这一阶段以来与客户打交道的经历，想从中发现有价值的线索，想到恒达公司的何明厚考察工厂时一系列的场景，他眼前突然一亮，为什么不做一下采购工程师的工作呢！但这个工作如何去做也是要有讲究的，仅这一批物料所带来的利润有限，如果把精力都放在他们身上，自己就没多少空间了，如果精力放得太少，又不解决问题，这个度很难把握。同时找到这样的一家公司也很难，有着很多的条件限制，第一必须是人工插件，第二订单不能太多，第三是急于降低采购成本，最重要的一点就是他们的采购工程师必须是和何明厚一样的人，否则会适得其反。
　　经过五六年的磨练，杨健平已经能够准确地判断采购人员的性格，只要经过一小段时间的观察，他就能知道这名采购人员是什么样的人。如今采购人员从供应商那里获得利益也不是什么新鲜事，不管是原来的国企还是现在的个人企业，都会存在这样的问题。甚至在有的家族企业里，老板是哥哥，弟弟当采购，也会这样做的，而且毫不手软。许多老板对此心知肚明，也只能睁一只眼闭一只眼。