第七章 初识江怡俊

　　“江总，我来报到。”杨健平从人力资源部那里知道了销售部经理姓江，全名叫江怡俊。
　　“请坐吧，杨健平科长。”那个人连头都没有抬就喊出了他的名字。
　　“江总，可别这么叫，现在我只是你手下的一名工人。”杨健平感觉脸上的温度有些高。
　　“没关系，我只是开一个玩笑，特别欢迎你到我这里来，怎么样，你自己是不是也非常想到这里来啊？”
　　杨健平只是笑笑没说话。
　　“其实我知道你来的时候我就特别高兴，我看过你的资料，我们就缺少象你这样又懂技术又有生产一线经验的人来补充到我们的销售队伍里。”
　　“那江总，我能做什么呢？”
　　“健平，我们现在正在开拓南方市场，人手很缺，我想把你派到深圳区域，那里的电子元件市场很大，我们工厂在那里的销售工作做得不太理想，虽然那里有我们的一个业务员，但一个人的能力毕竟有限，我们想要更大的市场。现在我们卖到深圳市场的产品，大部分都要通过贸易商，就是这些人从我们工厂拿货，然后他再把这些货销售到深圳的一些工厂，这样做表面上看我们好象也有些收入，但大部分利润都被这个贸易商吞噬掉了，我们有时候还会被他牵着鼻子走，所以我们要自己找到出路，打开这个市场，直接拿到工厂的订单。我觉得你是最有这个能力的人。我可以坦率地告诉你，不出十年，我就能把你打造成一个百万富翁。”
　　“江总，这个玩笑开得太大了吧？”
　　“这还真不是玩笑，我相信我的眼力没错，不信咱们就赌一把，如果十年后你不能成为百万富翁，我就从咱们办公楼的最高层往下跳，如果你能成为百万富翁，你就请我在你们深圳最贵的酒店吃一顿，住一晚，当然还要报销我来回的机票。”
　　“江总，这样的赌注是不是有点大啊，万一……”杨健平没有往下说。
　　“万一我输了怎么办对不，我相信我不会输的！”说完他抬起头，和杨健平对视了一下，杨健平猛的一下想起来了，这不是除夕那天，在十字路口差点撞到自己的西装男吗，天啊，他竟然是自己现在的顶头上司，这世界是不是太小了！当他和这个西装男对视了几秒种后，他看到对方的脸上流露出得意地微笑，可能他早就把自己认出来了。
　　“怎么样，那天没把你摔坏吧？”江怡俊问道。
　　“没有，我还算比较结实，挺扛摔的！”
　　“但你确实把我吓了一大跳，真要是把你碰个好歹的，咱们俩谁也甭想好好过年了！”
　　“你也把我吓坏了啊，后来我连车子都不敢骑了！”
　　“不过从另一角度来说，我感觉你应该是一个胆大心细的人，敢在快车道上骑自行车，还是在大雪天，要是没点胆量肯定不会这样做。这说明我没看错你，公司能否在深圳继续扩大市场就看你的了。”
　　我哪是什么胆大心细啊，我那是发虎，怕迟到，要是平时我才不那么做呢，我也挺惜命的！杨健平心里这样想着，但嘴上却没好意思说出来。
　　“我这有几本关于销售的书，你拿去看一下吧，一定会对你有所帮助的。”
　　杨健平平时也看过一些这样的书，但也只是简单地翻翻，没有仔细地阅读。他固执地认为，这些书用处不会太大，就象那些讲怎样才能中五百万的书一样，如果那些写书的人能知道什么样的号码会中大奖，他还费什么力气写书啊，直接去买彩票不就行了。但出于礼貌他还是把书接过来了，道了声谢谢，然后问：“江总，我什么时候走？”
　　“当然越快越好，现在深圳的各个企业都已经开工了，他们手里会有大大小小的订单，我想咱们要抓住这个大好机会，给你两天的时间，回家准备一下，后天就出发吧！”
　　“江总，那我的差旅费……”
　　“工厂已经把车票给你买好了，后天半夜的，关于待遇方面呢，工厂是按客户回款额的多少来确定的，虽然我们没有底薪，但我们的提成非常高，你在那里的一切费用也都是由你自己先支付，我们在那边有一个销售员，姓唐，也是这个待遇，收入相当可观。不过由于你是刚去，我们也考虑了一些现实情况，前半年我们会给你每个月两千块的生活费，这个已经很高了，你想一下你的工资才多少啊，但六个月之后，这个待遇就没有了，完全要靠你的个人能力了，你去的时候可以先找老唐，有什么不懂的事多问问他，不过我要特别说明一下，你们俩用的东西都是要分开的，包括租的房子，用的电话传真等，这也是为了工作方便。”
　　听了这话，杨健平的情绪有些低落，他问道：“江总，工厂这么安排的话和我自己去那边做买卖没有什么区别吧？”
　　“当然是有区别的，你想你自己做生意，谁会先给你半年的生活费，谁会给你交各种保险，这些不都是区别吗？”
　　“可是江总……”
　　“不用说了，我知道你想说什么，我可以告诉你，我们所有驻外的销售人员都是这样安排的，包括已经在深圳的老唐，表面上看你现在的待遇可能没有你当科长的时候好，但我可以告诉你，现在所有的驻外业务人员的收入远远超过我们的副厂级，这个就完全看你自己的能力了，我也相信你不会比他们差，深圳的市场是全国最大的电子市场，机会最多，我说过要把你在十年内打造成百万富翁，这可不是我没有根据地乱说。你还是抓紧时间回家准备一下吧，跟老婆好好亲热亲热，去了深圳之后，这样的机会可就越来越少了。”开了这个玩笑之后，江总就拿起桌上的资料来回翻阅着，不再看杨健平，显然是下了逐客令。
　　从办公室出来，杨健平的心情有些失落，以前在企管科的时候，虽然收入不高，但每个月都会有的。而现在，一切都要从零开始，每个月那两千块钱能够干什么呢，除了交房租水电，恐怕连吃饭的钱都不够。在江总看来，卖东西这事很简单，可在他眼里，当销售员是个非常难的事，他是没什么自信的，还有，在科里工作的时候，虽然自己官职不大，但很多人还是对他很尊重的，而到了销售部，变成了一名一线工人，中间的落差他还真有点不太适应。生活怎么这样会开玩笑，明明自己只是想找一份稳定的工作，安安稳稳地过一辈子，也不图什么大福大贵，可为什么连这点可怜的要求也不让他满足呢。哎，也许这就是人们常说的命运吧！一时间他的脑袋里充满了各种乱七八糟的想法，心情也变得渐渐烦燥起来。此时，他最想找一瓶高度白酒，一口气灌下去，那样的话，心里的这些忧愁也许就会不见了。
　　要说酒可真是一件奇怪的东西，高兴的时候要喝，难受的时候也要喝，惊恐的时候要喝，无聊的时候也要喝，总之，只要你想喝，就不愁找不到理由。
　　可自己一个人喝酒有什么意思呢，这时他想到了自己的几个好朋友，反正自己要走了，也得跟大家打一声招呼。否则被他们知道了，会埋怨自己的。可是，现在只有上午10点，那几个好哥们应该都在上班呢，能不能从单位出来还是一回事呢！管他呢，先打个电话试试，看看他们这个“四人帮”里的另外三个都在干什么。
　　“四人帮”是他和另外三个好朋友给他们这个小团体起的名字，四个人都是高中同学，张瑞冬，聪明过人，就是不爱学习，成绩一般，高中毕业后没能考上大学。但他对于学习以外的东西却有强烈地钻研精神，在毕业的时候去了一家家具店打工，刚开始是做搬运工人，后来又改行做家具的销售，现在他又在全市最大的一家家具市场里租了一个精品间，从外地进了一些货，自己又动手做了一些，把一个家具店有模有样地开了起来，现在生意还不错，正赶上全国大兴土木，拆旧建新，到他这里来买家具的人越来越多。安松涛，属于那种聪明但爱偷懒的人，做事情喜欢走捷径。高考的时候选择了一家商业学院，毕业之后去了一家大型超市，先当了几个月的理货员，后来凭借亲戚的人脉到了采购部做了食品组的负责人。工作的时候善于察言观色，职场里的许多规则都被他用得游刃有余，和上下级之间的沟通能力极强，得到了很多人的喜欢。田晓军，他的生活过得最不如意，高考的时候，差三分没有进分数线，家里又不同意复读，只好在某个工厂招工的时候当了流水线上的工人。虽然不是很甘心，但也没有什么更好的办法，他性格内向，不爱与人说话，也不愿意与陌生人交往，以至于他到了工厂十几年，还有好多人不认识他。四个人在高中的时候，同住一间宿舍，关系非常密切。他们的性格可以说是完全不同，但他们却成了最好的朋友。