第八章 竞争上岗露头角 应邀相亲遭否定（二）

　　
　　陈晓辉话未说完，李倩拿着咸鸭蛋、火腿肠和啤酒来了，她进门就朝陈晓辉开火：“陈晓辉，你又说我什么坏话，从实招来，看我怎么收拾你。”“我哪敢说你坏话，我正夸你呢，说你美若天仙，心如菩萨，关心老公，天下第一。”陈晓辉也学着高锋的样子油腔滑调的说。“看你胡说八道，我堵上你的破嘴。”李倩拿了个咸鸭蛋塞到陈晓辉嘴里。“好了，李倩，别胡闹了，咱们闲话少说，言归正传；高锋，说说你今天的收获吧。”陈晓辉转移了话题。高锋打开啤酒对着嘴巴灌了一气，又咬了一口李倩剥好的咸鸭蛋，把自己一天联系业务的经历说了一遍，然后向刘彤讨教营销之道。刘彤说：“我是做财务工作的，对营销业务所知不多，我只是听我们场的老业务代表说起过，现在跑业务比以前难，很多客户的各部门各环节都想捞好处要回扣，诸如采购部经理、厨师长、仓管和烤鸭师傅等，因为他们都掌握着进货的生杀大权，他们都是上帝，我们都得罪不起；你要他们接受你的产品，除了你的产品质量过硬之外，还要摸清进货单位究竟谁说了算，谁有决定权，该给的好处要给，不该花的钱不花，做到：有的放矢，切中要害；另外还可以通过熟人、老乡的关系来发展客户，比如说你还可以通过你大哥大嫂的关系开拓客户，陈晓辉可以通过他大爷大妈的关系招揽客户，京石农业大学里面那么多的食堂餐厅多有开发前景，当然我也可以利用我的关系为你寻找客户，不过我什么关系也没有。以上言论仅代表我个人的观点，姑妄言之，大家千万别信以为真。”刘彤说完自嘲地一笑。高锋认为刘彤的话有一定的道理，现代社会确实如此，办什么事都得找熟人托关系。“你们也说累了吧，来，先吃，吃饱了接着说。”李倩担心高锋饿坏了，给大家倒好啤酒，在一旁催促。“同志们，开餐罗！”高锋敲着盘子一声吆喝，四个人开怀大笑。
　　丁平和张海英的恋情在李倩的撮合下突飞猛进发展神速，张海英的父母想见未来的女婿一面，腼腆的丁平找到李倩帮忙，想请李倩和高锋陪他一起去相亲，李倩想也没想一口答应。晚上，高锋回到场里，李倩把丁平想请他们陪同相亲的事对高锋说了。高锋听李倩说了丁平的请求，眼睛盯着李倩，油滑地坏笑着：“这不是开国际玩笑吗，相亲还要人陪，丁平这家伙也太含蓄啦；再说了我长得这么英俊潇洒，万一张海英的父母看上我怎么办！”李倩毫不示弱：“哼，人家丁平是脸皮薄，不象你脸皮比长城还厚；听说张海英还有一个上大学的妹妹待字闺中，你未娶，她未嫁，如果张海英的父母真的看上了你，我就主动让贤，让你也当她们家的乘龙快婿，你跟丁平兄弟俩娶了她们姐妹俩，亲上加亲多好啊。”“得，你可别让贤，你如果让了贤，这么好的老婆我上哪儿找去，我非得跳楼上吊不可。”高锋故作焦急状。“不跟你耍贫嘴，反正我已经答应人家丁平了，你去也得去，不去也得去，今天我就做主了！”李倩撒泼耍赖。“好吧，既然我老婆大人已经答应人家了，只要我老婆一声令下，别说去相亲，就是上刀山、下火海我也在所不辞。”高锋一副慷慨激昂的样子，哄得李倩一脸灿烂。“这才是我的好老公嘛，真乖！我知道你会答应的，对了，咱们叫上刘彤一块去怎么样？一来她熟悉本地的风土人情，二来她能说会道，可以给丁平助威。”李倩眨巴着眼睛又出了个鬼主意。“好，老婆大人高明，我们就组织一个相亲团，我老婆当团长，明天就浩浩荡荡开赴张庄。”高锋全力支持李倩的建议，两人击掌为盟。
　　星期天下午，高锋、李倩、刘彤和陈晓辉一行有说有笑的陪着丁平去张海英家相亲，路上，大家七嘴八舌给丁平出主意，刘彤说：“丁平，这是你第一次去张海英家，今天可得表现好点，千万记住：眼观四面，耳听八方，不卑不亢，自然大方。”高锋插科打诨：“脑要灵，心要活，手要勤，嘴要甜，进门叫爸妈，出门说拜拜……”李倩打断高锋的话说：“丁平，别听高锋瞎说八道，有这么多人陪着你，等会到了张海英家用不着紧张害怕，该说的说，该笑的笑，该吃的吃，该喝的喝，别拘束，有句俗话说得好：丈母娘看女婿——越看越欢喜。只要你有信心，这事肯定能成。”高锋接过话茬说：“对，只要有恒心，铁杵磨成针，只要有信心，搞掂张海英。”听了高锋的俏皮话，大家笑得前仰后合。
　　张庄离宏观鸭场不远，只有三公里路程，村里约有一百多户人家，村子虽然不大，却挺富裕，几乎家家户户都盖了新房，街道整齐干净，学校、幼儿园、超市一应俱全。张海英家也是新盖的小四合院，各种家用电器应有尽有。张海英的父亲在附近农场上班，给人朴实厚道之感，张海英的母亲是村里的妇联主任，显得精明能干，张海英还有一个上大学的妹妹。张家热情地接待了丁平他们一行，宾主在热烈的气氛中相互介绍、亲切交谈，张母详细的询问了丁平的家庭情况及其年龄、学历等，丁平拘谨的一一作答。其间张母始终口齿伶俐说个不停，张父却很少说话显得沉默寡言，张海英端茶倒水忙个不停。在张海英家逗留了一个多小时，丁平他们几个告辞要走，张母热情地挽留他们吃了晚饭再走，丁平说自己上夜班，担心吃了晚饭迟到，谢绝了张母的好意，张母说：既然你们都是海英的好同事，以后抽空常来家里玩。说完客气地与丁平他们一一握手道别。回鸭场的路上，陈晓辉感叹说：“各位，今天你们从张海英她母亲的言行举止中看出来没有，这个妇联主任肯定是个厉害角色，绝不是省油的灯”高锋也同意陈晓辉的观点，开玩笑说：“张海英的父亲三脚踢不出个响屁，一看就知道是个厚道老实人，肯定跟我一样是个典型的气管炎（妻管严），我和他简直是难兄难弟，真有点同病相怜。”刘彤立马反驳：“高锋，你小子可别得了便宜卖乖，咱们李倩多贤慧，世上无双，人间少有；能找到她当女朋友是你前世修来的福份，你再在这儿捏造事实歪曲真相，回去叫李倩让你跪搓板。”李倩拍着巴掌力挺刘彤：“对，刘彤言之有理，你胆敢再诽谤本小姐的声誉，本小姐一定对你严惩不贷，决不轻饶。”当天晚上，张海英没有来场里上班，她给李倩打电话说身体不舒服，叫李倩帮她向车间主任请假，李倩正想问问她父母对丁平印象如何，张海英已经挂断了电话。李倩从张海英的电话中隐隐约约地听出点什么，她估计丁平和张海英恋爱的事有可能出现了麻烦，她又不知道该怎么跟丁平说。第二天傍晚，张海英上班来了，她的眼皮微微的有些红肿，她向李倩诉说了事情的原由。昨天下午丁平和李倩他们走后，张母就叫张海英马上和丁平断绝一切关系，不许他们继续接触往来。张母一嫌丁平只有初中文化（其实丁平初中都没有毕业），学历太低，将来肯定没有出息；二嫌丁平笨嘴拙舌，口才不好，三嫌丁平土里土气，形象欠佳；四嫌丁平是外地人，没有正式工作，担心女儿嫁给丁平以后跟着吃苦受穷。张海英说丁平虽然文化不高，但为人诚实，会配菜，会炒菜，心眼好，靠得住。张母说：现在什么年代了，心眼好能当饭吃？没钱什么事都办不成。任张海英说尽了好话，磨破了嘴皮，张母横竖就是三个字：不同意。气得张海英一晚上辗转反侧没睡好，现在双眼还红红的。李倩开导她说：“婚姻大事关系到自己一生的幸福，你跟丁平的事最好你自己拿主意，你母亲的话只能当参考；你如果觉得丁平确实值得你去爱的话，你就大胆的去爱，没有必要被你母亲的观点所左右。你母亲说的也许只是一时的气话，当时思想没转过弯来，但你目前对你母亲应该晓之以理、动之以情，千万不能当面顶撞激化矛盾，我认为只要你和丁平真诚相爱，最终一定能感化你的母亲，并慢慢地接纳丁平。”。张海英觉得李倩的话很有道理，在一旁默默地点头。
　　在丁平的宿舍里，丁平也是愁眉不展，一脸沮丧，陈晓晖正在开导他：“丁平，不要这么垂头丧气的好不好，张海英又没说不喜欢你，不过是她妈对你有偏见而已，常言道：‘好事多磨’，办事哪有一帆风顺的，何必多愁善感呢。”李倩也附和着说：“是啊，张海英上班之前也跟我说了，不管她妈同意不同意，她都不会变心，我估计她妈也就是一时想不开，过几天也许就没事了。”。“对，只要你跟张海英‘生米煮成熟饭’，给她妈抱个外孙回去，到时候她妈反对也没用，那就是板上钉钉的事，听我的，抓紧点加快步伐！”。黄勇眨巴着眼睛鼓动丁平。李倩瞪了黄勇一眼，嗔怪地说：“就你馊主意多，老没正经的。”一旁的老田说：“黄勇的话虽然粗点，但确实有道理，只要丁平搞掂了张海英，她妈不同意也得同意。”李倩说：“没想到你老田这么大年纪了也跟黄勇一个鼻孔出气，臭味相投”。黄勇说：“大美女，你用词不当，我要纠正你的说法，我跟老田不叫臭味相投，而是‘英雄所见略同’，希望你以后说话时改正。”。丁平听了大家的劝导，心里豁然开朗：“感谢你们给我出主意，开导我，现在我心里舒坦多了，时间也不早了，你们都回去休息吧，我没事了，你们放心吧！”李倩他们见丁平的神色确实有了好转，缓了过来，于是大家一起离开。