第八章 竞争上岗露头角 应邀相亲遭否定（一）

　　
　　
　　随着宏观鸭场养殖规模的日益扩大和业务销售的不断发展，场领导决定在鸭场内部公开招聘2名业务代表，专门拓展京石市商品肉鸭市场，招聘条件是：大专以上文化程度，年龄在25—35岁之间，形象气质好，亲合力强，善于沟通，具备吃苦耐劳和开拓进取精神，男女不限，户口不限。招聘方法是：笔试加口试，笔试主要是考一些公关知识和营销常识，口试主要是考语言表达能力和随机应变能力。待遇=基本工资+业务提成。高锋在李倩和刘彤的鼓动下，抱着试一试的心情参加了这次有80多人角逐的招聘考试，出乎意料之外的是高锋在笔试与口试中均名列榜首，场里另一位名叫吕丽云的女大学生名列第二，他俩一起被录用为宏观鸭场的业务代表。招聘结果公布后，高锋打电话把这一消息告诉了高鑫并向他请教，高鑫说当上业务代表只是一个起点和开端，关键的是如何让自己的产品打开销路占领市场，艰巨的任务还在后头，鼓励高锋迎难而上努力拼搏，充分发挥自己的聪明才智。
　　当天晚上，丁平和老田买了些熟食和啤酒回来，算是为高锋的“高升”庆贺，李倩、刘彤、陈晓辉都来了，加上同宿舍的黄勇、黄刚、黄强、邓同发、肖玉胜，小屋里挤得满满当当，欢声笑语不断，像过节一样热闹。陈晓辉端起啤酒站起来说：“兄弟姐妹们，今天是个好日子，让我们为高锋的高升干一杯！祝他吉星高照，鸿运当头，财源涌进，前程似锦，来，我先干为敬。”陈晓辉说完“吱溜”一声将杯中的啤酒一饮而尽。高锋见大家如此热情，内心充满了感激，他有些动情地说：“今天承蒙各位兄弟姐妹看得起我，为了表示对大家衷心的感谢，我敬你们一人一杯怎么样？”。几个男同胞齐声叫好，刘彤揭发说：“高锋这家伙平时喝酒总是猪鼻子插葱——装象，没想到他是偷奸耍滑，深藏不露，今天我们一定要剥下他的画皮，让他露出原形，我们可以大开眼界。”李倩接过话题说：“高锋哪有什么深藏不露，我看他今天是吹牛逞能，非得喝扒下了不可。”刘彤逗她说：“哟，还没结婚就心疼体贴起人家来啦，真是难得的贤妻良母，高锋艳福不浅呀！”“去你的吧，谁心疼他啦，我只是怕他喝多了吐得屋里乌烟瘴气，影响了大家的食欲，弄得大家吃得不舒畅，喝得不痛快，多扫兴啊！”李倩巧舌如簧的分辨说，其实她是担心高锋喝醉了对身体不好。刘彤笑话李倩：“嘿嘿，你心疼高锋就心疼高锋嘛，这有什么不好意思的，你这是心口不一，欲盖弥彰。”陈晓辉说：“好了，你们俩位美女就别再斗嘴了，酒逢知已千杯少，今天是个喜庆的日子，大家喝醉一回又何妨！”“好，干！”大家异口同声，十几只酒杯齐刷刷地碰到一起。
　　第二天上午，场里召集原有的几个业务代表和高锋、吕丽云召开业务会议，场长吴刚首先作了发言，接着主管业务的副场长周辉煌总结了前期的业务工作，并就后期的业务开展作了布置，勉励全体业务代表同心同德、尽职尽责把场里的业务工作做好做大，力争宏观鸭场成为京石市养殖界的龙头企业。会议结束时，周辉煌叫高锋和吕丽云下午去南华镇办好月票和名片，做好一切准备工作，明天就正式走马上任，高锋和吕丽云点头答应。
　　夜已经很深了，劳作一天的人们早已进入了梦乡，高锋躺在床上翻来覆去难以入睡。他现在已经是场里的业务代表，明天即将开始新的工作，但自己过去一直没有从事营销工作，对于能否胜任这份工作自己心里却没底，他感到前所未有的压力和挑战，他觉得脑子里千头万绪一时难以理清。高锋正胡思乱想，床头的窗户玻璃轻轻的响了两声，他知道这是李倩来了，他麻利的下床打开房门，李倩轻轻地走了进来小声说：“不好意思，影响你休息了。”高锋低声说：“没关系，反正我也睡不着，咱们出去走走好吗？”“好啊，免得影响他们睡觉。”高锋悄然关上门，俩人肩并肩朝鸭场的操场走去，他们来到操场边的草坪上座下，李倩先开了口：“明天你就要投入新的工作了，心里有什么想法？”高锋心里有些沉重地说：“现在我脑海里是一团乱麻，理不出一点头绪，因为我以前没干过营销工作，因此对于以后能不能当好业务代表我自己心里也没谱。”李倩鼓励他说：“你以前虽然没有从事过营销工作，但并不意味你今后就当不好业务代表；鲁迅先生曾经说过：“其实地上本没有路，走的人多了也便成了路。”我相信，凭你的学识和口才，再加上你的勤奋努力，你不仅能胜任营销工作，而且将有可能成为一名优秀的业务代表；假如你真遇到什么困难，我愿意做你的后援，我们一起承担。”听了李倩的话，高锋对李倩又有了更深的了解，他觉得李倩不仅容貌美丽而且思想灵敏，是一位感情细腻心思聪慧的姑娘，她善于在关键时刻给人安慰和力量；李倩的一番言辞让高锋增添了莫大的勇气，顿时感到心里踏实了许多。高锋紧紧地握住李倩的手，动情的说：“感谢你对我的鼓励和信任，有你在我身边，我会尽最大的努力做好工作，一定不会让你失望。”高锋说完激动的将李倩拥抱入怀，两颗年轻的心紧紧地贴在一起，好像在互相倾诉着各自的相思和爱恋；这是他们的第一次拥抱，这拥抱是那么的热烈、那么的有力，仿佛是两个强大的磁场相互吸引，什么力量也难以把他们分开。此时此刻，没有言语、无需表达，只有心在交流、情在沟通，真是：点点滴滴都是情，此时无声胜有声。
　　今天是高锋第一次到市里联系业务，他马不停蹄一口气跑了十几家烤鸭店，几乎所有的烤鸭店在收下他的名片和单位简介后都众口一词：暂不需要，以后再说。只有在一个叫相思食品厂、专门加工肉食的老板详细询问了宏观鸭场的情况和鸭子的肉质、价格后，要高锋第二天带两只鸭子去试用一下，看鸭子的品质和出肉率如何再作决定。晚上，高锋又给高鑫打电话说了自己白天联系业务的经历，并要当业务经理的高鑫传授经验。高鑫在电话那边沉思了一会，给高鑫提出了三点建议：一是头脑要灵活，善于观察市场和捕捉商机，做到：知已知彼，出奇制胜；二是腿脚要勤快，经常拜访客户了解他们的需求，不要因为去一两次谈不成生意就心灰意冷，再不登门，对客户要有耐心和恒心，相信：精诚所至，金石为开；三是言辞要有力，要了解客户的心理和兴趣爱好，投其所好用语言去打动客户，让客户对自己产生好感和信任，从而赢得客户。高锋听了高鑫的指点，连连点头，感觉受益匪浅。
　　高锋刚放下电话，李倩、刘彤和陈晓辉三人进来了，刘彤一进门就大声嚷嚷：“业务代表，今天是不是首战告捷，收获不少吧，请我们吃宵夜怎么样？”高锋快言快语：“吃宵夜没门，吃方便面可以，我已经泡好一袋方便面了，再给你们三人一人泡一袋吧，咱们有福同享；不瞒各位说，我今天跑了一天，基本上可以用八个字来概括：劳而无功，两手空空。实在不好意思，今天只能请大家吃方便面。”“什么，都几点了你还没吃晚饭，就吃方便面？”李倩关心的问。高锋随口说：“我刚回来一会，场里食堂早关门了，想想红军二万五千里长征，爬雪山，过草地，啃树皮，吃草根，我们能吃上方便面已经非常幸福了；再说多吃方便面还可以保持我苗条的身材。”“你没听电视上说过，方便面是快餐食品，既没营养也不耐饿，光吃方便面怎么行！我那儿还有中午买的咸鸭蛋，你稍等一会，我马上给你拿来。”李倩一边说一边出了门。高锋望着李倩的背影说：“你们女同志真是婆婆妈妈，吃一顿方便面有什么关系，小题大做。”刘彤开玩笑说：“高锋，你真是生在福中不知福，人家李倩对你这么好，你还说人家婆婆妈妈，你真是狗咬吕洞宾——不识好人心。”高锋说：“李倩是不错，你也挺好啊，温柔漂亮、热情大方、能歌善舞、人见人爱……好，就此打住吧，我要再说陈晓辉该吃醋了。”“你们俩怎么一见面就唇枪舌战，互相攻击，我真服了你们，等李倩回来叫她好好修理修理你们……”