第十八章：同流合污

　　柏筱这次可以说是满载而归。蒋松很爽快地与她签订了年供煤十五万吨的合同。这是什么概念呢，一吨煤轻轻松松赚它三十至五十元不在话下，十五万吨净赚五百至七百万元，操作得好的话，起码可以赚八九百万元。离开平电时，她送给蒋松一个红包，里面装有一张五十万元的储值卡。蒋松死活不收，推了半天，只好接下，说这张卡迟早会转回去的。柏筱不在意对方说什么，只看重对方是否能收下她这份诚意。罗正平老告诫她，有钱大家赚，细水长流才是真功夫。现在做大生意的，其手段都很灵活，没哪个抠门的能成大气候。签完合同不等于成功，后面的车皮进场、采样、制样、化验、结算等哪一个过程都马虎不得，还需蒋松的大力照应。她认为，蒋松收与不收，不是姿态问题，而是态度问题。收了，证明他愿意交你这个朋友，以后办事就好说；不收，证明他虚与委蛇，心里提防你，以后求情就无门。
　　在回的路上，柏筱向罗正平报告好消息。罗正平听了自然十分高兴，大夸她的办事能力。柏筱听到赞扬后心里美滋滋的，成就感就像冬天里的阳光裹住了全身。一回到公司，她就调兵遣将，把以前跑过燃料业务的人员召集起来，一一布置任务，并安排一位副总负总责。此时，煤炭市场还是买方市场，原来一些老供煤商接到电话后马上飞到芷都，纷纷争着与正天公司签订供煤合同。柏筱经过筛选，确定了几家信誉好、实力强的公司为合作伙伴。这几天，她与单蓉天天晚上泡在酒桌上，免不了觥筹交错，笙歌凤舞，彻底放松了一回。
　　待这项业务安排好后，柏筱脑子里又在想着另外的事。
　　她首先想到的是丁宝非。
　　漆汉昆如愿以偿地当上了总经理。丁宝非也如愿以偿地当上了物资科长。这两人兴许是她下一步行动的阶梯。丁宝非的承诺算不算数？不妨试一试，成与不成无所谓，本来就不指望什么。可他那信誓旦旦的表白，又让她抱有幻想。天下化敌为友的事多的是，商机没有是非界线，赚钱不讲礼数谦让。只是失窃风波的恐惧感让柏筱思之心惊肉跳，在情感上对丁宝非唯恐避之不及。但想到无法预测的商机，柏筱还是给丁宝非打了电话。
　　一听到柏筱的声音，丁宝非兴奋起来，在电话里大声叫道：“柏总，您好！好啊，欢迎您来。我在芷电恭候您。”
　　柏筱感觉丁宝非的态度真的好真诚，心里顿时舒畅起来，叫上单蓉直奔芷电。她对芷电怀有纤纤情愫，那是她与齐明松牵手之地，留下了众多美好的回忆。当然，也有不堪回首的往事，好在时间已把旧嫌拂去。
　　柏筱对芷电轻车熟路，很快就找到了物资科。
　　丁宝非在办公室接待了她们。方梅过来帮助沏茶倒水，完后悄悄退了出去。
　　柏筱端起茶杯抿了口，笑着揶揄道：“丁科长还真是个科长啊。”这句话的话外音单蓉听不懂，只有他俩心中有数。接着，柏筱双眼扫视一下办公室，看到墙上挂了两幅中国和世界地图，桌子两旁摆了几盆剑兰，书架里摆了经济管理、历史大全、文学精选等多套丛书，忍不住夸了句：“办公室装饰得不错嘛。看样子你挺爱学习。”
　　丁宝非对她的揶揄一点也不恼，反而感到高兴，说明她开始把他当朋友看了。他瞅着柏筱嘿嘿笑了几声，接过后面的话说：“感谢柏总夸奖。”侧身指着书架上的书，“有点拉大旗作虎皮，见笑，有空时，偶尔翻翻。不像您柏总，学富五车呀！”
　　单蓉插话：“丁科长蛮了解我们柏总，她最爱学习，现在还在读在职博士哩！”
　　“是吗？”丁宝非显得无比艳羡：“堪称现代商儒。我一定向柏总学习，有空也去拿个硕士文凭。在电厂，拿文凭已成风，反正是厂里出钱，不拿白不拿。”
　　柏筱说：“还是国企好，什么都包办。就像莫尔《乌托邦》描写的一样，人们充分享受制度供给的各种免费福利、学习、生活。如果莫尔还在，见证了国企的制度，一定会为他的预言得到实现而感到高兴。”
　　丁宝非没读过莫尔的《乌托邦》，只知道这是空想社会主义的鼻祖。他清楚这是柏筱对国企大锅饭体制委婉的指责，也只有体制之外的人，才会对国企存有微辞。丁宝非对她显得很虔诚，对这番话表示赞赏，不停地点头叫好。不过，他明白这只是笑谈，若没有这种体制，她也不可能在商海中得心应手。丁宝非现在清楚齐明松和柏筱六七套房和一千多万元存款的真正来源了。他暗中发誓用十年左右的时间达到这一水平。
　　“柏总，您快成批评家了，一针见血，犀利。”他恰到好处地奉承她。
　　柏筱没接他的话，把话题转到厂里的改革上，“漆总的改革开始了？”
　　丁宝非站起来给她们续水，说：“还没呢。可能有什么顾虑吧。上次说一到任上就组建辅业集团公司，来个大动作。可是，时间过去一个多月了，还是老样子。三把火只烧了一把火。”
　　柏筱说：“是呀，这把火把你推上了物资科长的位置。看来你是漆总改革的第一个受益者，应了一句成语：凤鸣朝阳。”
　　丁宝非被说得不好意思，向柏筱告饶：“柏总，别挖苦我。我哪是凤呀，就一只雀，只会雀吱低枒。”
　　柏筱哈哈笑了起来，“丁科长蛮谦虚嘛。依你的判断，什么时候会启动改革？”
　　丁宝非摇摇头，“不好说，前天我去汇报工作时委婉地问了漆总，他没吭声。葛联军是党委书记，两人统一意见可能要一段时间。葛书记当总经理时，一切从稳考虑，漆总要在他的基础上搞点大动作，肯定会遇到阻力。”
　　柏筱点点头，认为丁宝非分析得对。至于芷电搞何种改革，与她无关。她只关心以后的商机，关心燃料采购这块蛋糕。想到他多次信誓旦旦地表白要报答，就问：“我想在芷电开辟一块业务，你有办法？”
　　丁宝非挠挠头，说：“目前，我手头上只管物资采购，在设备采购方面可以考虑。至于燃料等其他的，容我慢慢想办法。办法总比困难多。”
　　柏筱半个月前就听说芷电四号机组要小修，只是当时没打芷电的主意，就问：“听说四号机组小修开始了，设备零部件采购什么时候招投标？”
　　丁宝非沉吟一下说：“已经搞完了。如柏总有什么考虑，我可以想点办法。”
　　柏筱哦了一声，站起来走了几步，瞅着丁宝非说：“看不出，丁科长工作效率蛮高嘛。”
　　丁宝非知道柏筱是在讥讽他，无奈地摇摇头，说：“没办法呀，漆总抓得紧。如果柏总早半个月提出来，形势就不一样。不过，以后有的是机会。”
　　“是吗？”柏筱重新坐下，优雅地甩甩秀发，眼睛逼视他：“丁科长犯了健忘症吧，才表白不久，就打起官腔来了。机会当然会有，可能性大小就难说啊。”
　　丁宝非还真没细想过在生意上与柏筱进行何种实质性的合作，以前也就是说说，动起真格来确实得费不少心思。他不好意思地抓抓耳朵，说：“柏总，我说过的话一定兑现，只是时机未到。你看，我手上权力不大，以后尽我所能，碰上什么机会，一定事先告诉您。如果这次设备采购想做点业务，是不是给点时间，我找宏大公司谈谈，分点业务出来，先起个步。”监于上次与左兵的成功合作，丁宝非把四号机组小修的零部件采购业务全给了宏大公司，三天前才签完合同。
　　柏筱说：“依我猜测，宏大公司应是你的老客户吧。”
　　丁宝非说：“是呀，他们与芷电合作多年，很讲诚信，是一家有实力的上海公司。”
　　柏筱说：“哦，是刚谈好？还是已签完合同？”
　　丁宝非抽出一支烟，点燃后吸几口，说：“刚签完合同。不过，应该没问题。左总是个很好说话的人，完全没上海人那份过分的精明。”
　　柏筱问：“对方会同意修改合同？”
　　丁宝非掐灭烟蒂，点点头，“我做做工作，为了柏总的事，这点面子他应该会给吧。况且我们还要长期合作呢，他不会为这点小事伤了和气。”
　　“是吗？看来丁科长蛮有办法嘛！我就等好消息喽。”柏筱向他送去一个满意的微笑。接着，他们聊了会儿芷电的情况。柏筱从谈话中发现了丁宝非的精明和老到，看来他是一个不同凡响的人物。一个采取不正当手段走上“特殊岗位”的人，在短期内能获得一把手的认同，除了特别原因外，他个人的潜质也发挥了相当重要的作用。时候不早了，柏筱和单蓉站起来告辞。丁宝非赶紧拦住她们，说请都请不到，既然来了就要给个面子，晚上一起喝杯酒。他大声叫方梅。方梅应声过来。丁宝非交待到皇朝大酒店订个好点的包间。方梅微笑着点点头走了。
　　丁宝非问柏筱：“要不要见见漆总？”
　　柏筱蹙紧眉头，沉思会儿说：“怎么个见法？”她其实很想见漆汉昆，虽然以前彼此了解，但并不熟悉。只是齐明松“要注意方法”的话让她有些踟蹰不前。这是齐明松的发迹之地，稍有不慎会掀起轩然大波。不到万不得已时，他是不愿再次染指。这次她到芷电没告诉齐明松，就是不想让他背上不必要的思想负担。
　　丁宝非发现给自己出了道难题，由他牵线与漆总见面时怎么介绍？他发过誓，决不泄露他们之间的事。如果哪个环节处置不当，这个天大的秘密从他这里泄露出去，他的梦想就前功尽弃。他思索了一下说：“那就不见吧，以后再说。”
　　单蓉不知就里，打着横炮：“柏总，还是见见吧。有丁科长帮忙，早点与漆总搭上关系，芷电的业务就有望早点开展。”
　　柏筱望着单蓉那张单纯的脸，心里不由得颤动了一下，有些事情是绝对不能让她知晓的。她想了想，瞅着丁宝非说：“如果能见上，还是见见吧。早几年就认识漆总，只是没单独打过交道。”
　　丁宝非顿感诧异，原来她早就认识漆总，不知为什么她在芷电开辟业务不直接找漆总，而要拐个弯？他眼睛直直地望着她，脑子里一片茫然。柏筱知道他的心理活动，对他释然一笑，有些话不宜说得太白，让他去琢磨。这时，办公桌上的电话响了，他过去一接，立即毕恭毕敬起来，大声叫了句：“漆总，您好！”就仔细聆听对方的讲话。听完漆汉昆的工作交待后，他小心翼翼地问：“漆总，晚上有空？”对方问有事？丁宝非说：“齐总一位朋友来了，想见见您。”漆汉昆一听是齐总的朋友，马上爽快答应下来。
　　方梅过来报告说包间已订好，问什么时候过去？丁宝非请柏筱单蓉与方梅先去，他去陪漆总一块过来。柏筱起身说好，叫单蓉与方梅先走一步，说要单独与丁科长说句话。方梅不高兴地瞪了眼柏筱，很不情愿地带着单蓉先离开。
　　柏筱沉着脸对丁宝非说：“丁科长，以后见面的机会多，有些话可要把紧。否则，你我都没有好日子过。懂吗？”
　　丁宝非头点得像啄米的鸡，“知道，知道。柏总您不用交待，我心中早已有谱。我没这么傻，没有你们，哪有我的今天？您们的安全就是我的前程。我说过，打死我也不会漏出半点。柏总，放心吧，我一定会相机办好您要办的事。”
　　柏筱的脸舒展开来，放心地点点头，离开丁宝非快步赶上方梅和单蓉。
　　在等漆总的空档里，柏筱与方梅攀谈了一会儿，主要是问了燃料方面的一些情况。柏筱发现方梅对芷电的情况十分熟悉，介绍得也十分具体，使她基本上了解了现在芷电燃料采购的详情。尤其让她高兴地是方成离开了燃料部门，漆汉昆给她报了一箭之仇。她想，以后还要在跌倒的地方爬起来。
　　“不好意思，有点事耽搁了一下，让柏总久等了。”漆汉昆进来后紧紧地握住柏筱的纤纤细手，声音洪亮地说：“柏总还是那么年轻漂亮。”
　　柏筱抽开手，满脸堆笑地说：“应该说我们是老朋友了，离开芷电六七年后还是第一次见面。你漆总是越来越风光和潇洒了。人发福了，权也发福了，祝贺你啊！”
　　漆汉昆一边请柏筱坐一边自嘲：“虚福啊，成了三高，害得嘴巴肚子三餐意见大得很。”
　　柏筱把单蓉介绍给漆汉昆，漆与单握了握手，说：“柏总的爱将，肯定一个顶俩。”单蓉忙鞠个躬：“感谢漆总欣赏。”待她们坐定后，漆汉昆在她们对面的沙发上坐下，问：“罗总还好？”柏筱莞尔一笑，说：“承蒙漆总关照，罗总挺好。”
　　漆汉昆回忆说：“当年你们给芷电燃料管理带来了一种全新的经营模式。当时我是工会主席，对经营不了解，但知道你们硬是把价格给降下去了，扭转了亏吨亏卡的局面。后来，因冯厂长的观念不同，你们退出。不管怎样说，你们还是给芷电留下了特殊的记忆。”
　　柏筱意味深长地说：“是呀，那个时候，齐总敢为人先，在省电力系统燃料管理体制方面开了个好头，可惜好景不长。改革嘛，总是有阻力的。我们进来后，好在在价格和热值方面取得很大成效，每年至少为芷电节约资金约三千万元吧。现在回过头来看，我们没有功劳，至少也有苦劳啊。”
　　漆汉昆说：“是啊，所以，我对你们还是有所念叨的。”
　　柏筱说：“谢谢漆总的信赖。这次我来，就是想重新回到芷电，看漆总能否再给我们一次机会？”
　　漆汉昆笑而不答，像有所思索似的，过了会儿说：“这样吧，让我好好琢磨一下，芷电下一步肯定要有些改革动作，至于你们怎样进来，是有讲究的。我一直推崇齐总当年的改革思路，现在电厂经营还是沿袭传统地管理模式，你看，人满为患，僧多粥少，像国外类似机组的电厂，有一百多人足够了，而我们容纳了近千人，整整超过八九倍。如果任其发展，到时不关门才怪呢！所以，下一步应该有所突破。”
　　柏筱一边认真听一边点头，漆汉昆话音一停，她就接着说：“这是国有企业的通病，芷电出现这种现象不是内生性的，而是带有普遍性。所以，中央和省里一直把国企改革作为重点，并视为一项长期性的改革任务。事实也说明国企改革不能一蹴而就。当然，有些事是早改革早主动，晚改革晚主动。漆总，你的想法十分正确呵。”
　　漆汉昆笑道：“看来柏总对国企颇有研究嘛。事实远远超出了我们的想象，国有企业的通病还在于管理混乱，现在提倡所有权和经管权分开，《公司法》也出来多年，可是，谁能在一夜之间改变传统的经营模式？所有权与经营权能分得开？只要资产所有权属于国有，这两权就没法分得开，两者都是代表国家在行使权力，谁能监督得了谁？这只不过是一种权力的再分配而已。当然，话说回来，这种改革对我们管理者未必不好。过去，在省电力公司一家管理下，什么都要报批，成为主管部门的车间。现在可不一样，上面虽然有董事会，但我们的经营权相对比较灵活。这就给了我们一个比较宽松的经营环境。不过，有权力也必然有压力啊，我们得对董事会负责。你看，我们是一手托着三头，一头是股东，一头是企业，一头是职工。所以啊，现在一到任上，我才知道自己肩上的担子不轻呀，每走一步都要回头三看。”
　　柏筱赞赏道：“漆总是有大思想的人，什么问题都能看到骨子里去。自古磨难出英雄。在这攻坚克难时期，给了漆总一个展现雄心壮志的大舞台，凭漆总的魄力与能力，一定会干出一番惊天动地的大事业。”
　　“哈哈……”漆汉昆大笑起来，“柏总很会说话。齐总朋友的水平就是不一般。”
　　这时，第一道菜上来了。丁宝非过来请漆总、柏总上席。漆汉昆向柏筱做了个请的姿势，柏筱也向漆汉昆做了个请的姿势，两人谦让着。漆汉昆又是哈哈一笑，说：“女士优先。”柏筱笑着摇头，只好起身坐到主宾位上。漆汉昆在主人位上落座后，叫单蓉坐在次宾位上。待单蓉坐好后，他忍不住开了句玩笑：“我今天好幸福，左拥右抱两位美女。”柏筱单蓉同时嬉笑一声。丁宝非坐在柏筱旁边，笑着补了句：“而且是大美女。”方梅狠瞪丁宝非一眼，闷声坐在单蓉旁边。
　　丁宝非问：“漆总，喝什么酒？”漆汉昆侧头问柏筱：“柏总，你说？”柏筱回道：“客随主便。”小姐一旁建议：“贵客最好上茅台。”漆汉昆瞟了眼小姐，对丁宝非说：“就上茅台吧。”小姐应声飞奔而去。一会儿，小姐端了两瓶茅台来，给丁宝非检验后就打开其中一瓶，很麻利地给每个人的酒杯斟满。
　　漆汉昆眼睛一直盯着小姐倒酒的动作，待小姐忙完后就笑着问柏筱：“柏总知道现在酒店里什么事做到了极致？”柏筱被这没头没脑的话问蒙了，茫然地摇摇头。漆汉昆爽朗一笑，说：“倒酒。”柏筱不置可否地笑笑，觉得漆汉昆这话在暗喻什么。漆汉昆接着说：“酒水是酒店利润最大的来源，也跟服务员的收益挂上了钩。你看，客人一落座，小姐第一句话是问喝什么酒，接着把最贵的推荐给你，理由有一大堆，直到你接受为止。如你上的是高档酒，小姐的热情和精神面貌一定是极其夸张的，让你倍感温暖和感动，让你高高兴兴地掏钱。这在销售学里叫什么来着？”单蓉抢着说：“让客人快乐地享受高消费。”漆汉昆赞许地瞟了单蓉一眼，说：“对。现在的商家是在比着给人快乐。这里面包含了巨大的学问。有时我想，怎么把这门学问引进到我们的管理当中？也让每个员工像小姐一样做到双赢？”
　　柏筱发现漆汉昆是个爱思考的人，连酒桌上小姐一个小动作都被他赋予了生动的想象。她莞尔一笑，称赞道：“漆总是个很有思想的人。这个问题的提出对我们公司的管理会有很大的借鉴和启发。”
　　“过奖了。”漆汉昆会心一笑，把杯举起来，“柏总，欢迎你常来。齐总的朋友就是我的朋友。今后有什么事，就与宝非联系。”柏筱举杯与漆一碰，说：“谢谢漆总！以后免不了常来麻烦您。”漆汉昆笑着点头，转身与单蓉一碰，“欢迎单小姐。”接着对丁宝非方梅说：“都举杯，为柏总的到来，第一杯喝干。”说完，对着柏筱一仰脖子。柏筱等四人也痛快地一口喝干。看漆汉昆兴致蛮高，等柏筱敬完酒后，丁宝非方梅轮流上来敬酒。漆汉昆把脸拉下来，“宝非，方梅，你们有没搞错，今天主客是谁？”柏筱笑着说：“漆总，他们没搞错，应该多敬您。”漆汉昆拿手指着丁宝非说：“好你个宝非，一会儿你们就结成了统一战线。”丁宝非红着脸说：“您是领导，得先敬了您才能开张啊。”漆汉昆哈哈一笑，对柏筱说：“你看，我的这些部下，乱了礼仪。你不见怪吧！”柏筱灿烂一笑，说：“强将手下无弱兵。您管理有方啊！”漆汉昆很舒畅的摆摆手，劝柏筱多吃菜。
　　柏筱一边吃一边问：“漆总，听说您准备对现有管理方式进行改革，是吗？”漆汉昆看看丁宝非和方梅，欲言又止。柏筱马上明白他有难言之隐，就忙改口：“管理变革是个渐进的过程，尤其是观念的转变需要花更多的时间，国企沉疴太多，慢慢来。”漆汉昆说：“理想与现实有很大差距，每走一步，都要付出巨大的努力。不过，我有信心走出这一步，只是时间问题。齐总问起，就说正在酝酿方案。”柏筱点点头，拿起酒杯与他一碰，“祝您早日成功。”漆汉昆笑笑，“谢谢！”