第三章初露锋芒

　　第三章初露锋芒
　　十七、金秋刚过，在南水市这片古老的土地上，便很快进入秋色重重之时，并迅速到了黄叶纷飞，枯草连天的深秋了。晚秋一到，离冬天就不远了，而此时人们总要忙碌收藏与秋后的计算，看看一年来的收成如何，还有哪些没有完成的事项，做最后努力一把。由于南水大洋人寿由于离年底的保费任务，还有百分之二十没有完成，因此公司专门召开了业务动员大会，陈总等把目前的形势及剩下的一个多月的任务，作了全面的分析，并鼓励大家作最后的业务冲刺，最好能超额完成全年的任务。团险部那位漂亮的女经理，首先作了保证超额完成全年任务的表态，接着新来的个险营销总监邓超斌，在大会上也发表了热情洋溢地讲话。他说，人寿保险是要用热血与激情来做，公司给了我们一个平台，那么我们在这个平台上，除非我们不想攀登，除非我们只想做一个平庸的人，否则就一定要做一个努力实现人生的目标的人，做一个合格的优质的保险标兵，让生命与热血在最后的冲刺中完满地实现等等。他的发言，具有极大的鼓动性，听得几百名业务员及在场的人热血沸腾，恨不能立即跳上舞台，手舞足蹈一番。的确，保险特别是人寿保险是需要强烈的激情投入，才能做得干劲十足，热火朝天的。自上次前任营销总监突然离开后，公司一直在物色人选。今天这个新上任的个险营销总监邓总监，是一位只有三十多一点的年轻人，中等个子，理着一副平头，显得十分地干练与精神。他是从外市的一家人保公司跳槽过来的，他要求并不高，只想做出一番事业，闯出一片天地。陈总在与他交谈时，非常满意。动员大会召开之后，个险部在邓总监的奋力拼搏与所有业务员齐心全力的冲刺下，一个月后基本上已经完成任务。但团险业务却因本来一张到手的大单，因种种原因最后还是没能进账，因此影响了整个团险业务任务，使之到了最后的两个星期时，进展仍不大。眼看年底即将来到，若团险不能完成任务，必然影响到整个公司的全年任务的完成。因此，公司再次发动全员参加到攻艰克难的战役中，行政管理人员也分配到了一定的任务。财务部主要是完成一定量的学生平安团体保险五十万元。张永成打算自己完成四十万元，其余十万元，廖仲平等每人几万元必须完成。廖仲平接到任务后，十分地困难，因为他对此一点思想准备也没有，况且财务人员本来对外接触不多，但他通过努力，找学校，又找妻子单位的熟人，最后还是完成三万元多元的学平险。包红完成二万元，李蕾完成三万五千元，刘梅没有完成，最后只好由张永成搂底补充完成了三万元。这样，财务部的分配任务，到年底总计超额完成五十万元。其它部门经过努力，最后也超额完成，这样合计起来团险业务总算超额完成任务了，从而全支公司最终也超额完成全年任务。
　　由于大洋人寿南水支公司全面完成了省公司年初的保费任务，全司上下均无比的高兴，陈总等公司领导更是喜上眉梢，准备在元旦后，春节前前召开年终总结表彰大会。当然，随着年底的迫近，财务部刚从完成业务任务的紧张中出来，立即又投入到年度决算之中。这是财务部一年之中最忙的时候。各种报表，财务决算前的盘点与清算，结账，对账，分保的摊销，各种基金的计提，费用的清理等等，均要在近一周内全部搞定。为此，财务部几乎每天加班，有时加班到天亮，特别是到了最后一天，由于总公司把每年的12月31日子夜零时作为大洋人寿公司关账的结点，全国所有的大洋人寿的保险人，都在这一刻作最后的冲刺，即在这个零点来到一秒钟之前交费，均算做当年保险的完成额。因此大洋人寿南水支公司也是这样，到了这最后一天时，大家均要守在电脑面前，作最后的统计与扎账。扎账那天，财务部由廖仲平与包红值班，他们与电脑室的几位同事，负责照看与管理当夜所有的保单缴费及入账与出单的事务。是夜，许多还没有来得及完成任务的业务员，作最后的冲刺，更多的还是已经完成但想超额完成争取前几名的业务员，也在这最后的时间里奋力争金夺银。由于人员多，营业大厅里一片繁忙，呼喊声，出单打印声，争吵声，混杂在起，虽热闹非凡，但场面有些混乱，需要人员全力维持秩序并加以管理疏导。廖仲平一会儿要跟进电脑房里记录的最后进账的数据，以便把进度随时报告给陈总；一会与电脑人员一道，要到营业里具体解决出单时的故障，排除一些疑难问题，忙得不可开交。到了子夜后，最紧张的时候过去了，人们整理物品，便纷纷离去，偌大的办公区一下安静起来。包红由于值了上半夜的班，且又是女孩，不便在外过夜，于是她与廖仲平打过招呼后也离开了办公室，只剩下廖仲平一个人。同时，在营业厅里已经收到现金十几万元，放在保险柜里无法送往银行，也急需要人员看护。于是，廖仲平又到营业厅值了下半夜的班，到天亮时又冷又饥，眼角熬得通红，呵欠连天。但廖仲平坚持了下来，维持了秩序，保护了财产，显示了他在年终扎账最后一天里的管理水平与全局意识。这些可贵的主人翁的姿态与行动，大洋人寿许多同事，看在眼里，记在心上，公司领导也耳闻目睹，对廖仲平有了进一步地好评。
　　通过最后一天的冲刺，大洋人寿公司的保费收入在全省又夺得第一把交椅，特别是个人保险业务，更是独占鳌头，远远领先兄弟地市的公司，获得了省公司当即的通报表扬。因而，全司上下一片喜气洋洋，人们奔走相告，用最美最丽的笑脸和那热情洋溢地歌声，迎来了又一个新年的到来。廖仲平自春天加盟保险公司，经历了炎炎盛夏的考验，又经秋冬的收藏与积蓄，他完全溶入到大洋人寿公司了，他象一棵小树，正茁壮成长，在大洋人寿广阔的天空中，将伸展它那碧绿的新叶，然后开花、结果。
　　十八、元旦到了，大洋人寿公司决定放假三天。一是让前一阶段紧绷的身体与精神休息一下，另一是待放假结束后，准备召开年终总结表彰大会，各部门各人员均要总结一下全年来的得失与下一年的工作计划。廖仲平元旦三天也在家休息，除了做点家务及看点书外，他并没有过多地休息。由于前些日子，他被抽去省公司稽核处，参加全省的稽核检查工作，回来后又忙于记账对账，及完成张永成经理交待的各项杂事，因此他一直没有一个完整的时间用来考虑大洋人寿内部稽核流程及其制度的建设工作。而这项工作是他早就想完成的一项事情，因为他直接牵涉到大洋人寿内部控制、防范风险的建设，而规范操作流程对一个保险公司，特别是基层保险公司有特别的现实意义。大洋人寿南水支公司若能在这个方面领先规范，无疑具有一定的前瞻性。所以，廖仲平在休息三天里，正好借此时间认真地思考这个问题。廖仲平把已经收集好的资料，详尽地阅读并整理了一下，终于在放假的最后一天，写出了一个草稿。
　　上班的第一天，他把写好的草稿，又认真地修改了一遍。最后，他认为这项制度应比较完备了，于是找到营业厅的一位打字速度很快的女孩，请求她把这个稿子打印出来。那女孩姓陈，叫陈丽君，一位漂亮而热情的好女孩。由于她打字速度快，排版也好，有时办公室忙不过来的时候，就找她帮忙，或直接由她负责一部分文件的打印工作。当廖仲平请她帮助时，她抽空很快地把稿子打印出来了，一共九页纸。廖仲平又复印了两份，一份寄给了省公司稽核处，一份呈给了张永成经理，打印出来的那份当然自己留存。
　　当廖仲平做好这一切事项后，他便很快接到两项任务，一是写财务部年度工作总结及自己的小结。财务部总结当然是由张永成来写的，因为他是财务部经理，对财务部的一年来所有的工作应是了如指掌。但他有意安排廖仲平来写，显是暗藏了一个雷子，要难为一下廖仲平。不过张永成说得巧妙，要他锤炼锤炼，先写一个草稿，最后由他完稿；另一件任务是，给省公司自办的《信息交流》写一份大洋人寿南水支公司的情况交流专版中的一个部分，主要是涉及财务方面的相关信息，这是办公室布置的任务，张永成经理也顺便交给了廖仲平办理。廖仲平接到任务后，对于自己的小结及信息交流中的写作，到不是困难的，难的是财务部年度工作总结。廖仲平知道，张永成之所以交办此事，表面上是考验与培育他，实际上想出出廖仲平的洋相，给他一个为难的事情，让他知道点什么是知难而退。因为，廖仲平在加盟大洋人寿公司还不到一年，最主要的还是，他现在只是财务部一名普通的会计，虽然他在稽核方面显出了他的能力与水平，抑或在财务管理方面也露出头角，但现在他还不可能对整个财务部作通盘的全面的观察与思考，也就是说，他不可能把财务部的年度工作总结写好。然而，若到时廖仲平拿不出一个象样的报告来，张永成一定会讥讽并强烈地打击他，甚至还会在背后说他廖仲平如何地无能。但廖仲平明知张永成的用意，可他有一个不服输的性格，凭他十几年的工作经验与这近一年来的大洋人寿公司的工作，他还是坚持把报告写了一个草稿，基本框架及涉及的方面，都写进去了，只是一些细节与实际状况还要补充与完善。当他把财务部工作总结报告交给张永成时，张永成暗暗吃惊，心想廖仲平还真的拿了出来。当他又仔细阅读报告时，报告的内容与结构大大超出他的想象，因为廖仲平在报告中，把财务部一年来的方方面面均写了进去，这虽沉闷冗长，却也不失为一种策略，至少他张永成不会认为报告只是随便做出来的。张永成经过修改与补充后，基本上还是对报告持了满意的态度，也就没有也不可能再说什么了。一场“考验”，终于被廖仲平化解通过了。
　　又过了几天，廖仲平正在与刘梅对账，一阵叮咛咛地电话响声音打断了他们。
　　“喂，您好，这里是大洋人寿南水支公司，请问您找哪一位？”包红接过电话，用标准的保险公司规范用语与对方说着。
　　“我是省公司稽核处的，请找一下廖仲平”
　　“廖老师，你的电话”包红大声地对廖仲平喊道。廖仲平一听是省公司稽核处的，慌忙跑了过来。
　　“喂，您好。我是廖仲平，请问您是？”
　　“我是黄申呵”
　　“啊呀，黄处长呵，你好！你好！”在一旁的包红听说是省公司稽核处长的电话，不禁也吐了一下舌头，表示惊讶并显出尊敬的神形来。
　　“你寄给我们的支公司内部稽核制度，收到了，写得很好。操作性很强嘛，很适用基层公司的稽核流程，我准备在全省推广。另外，我们对制度略加修改了一下，我马上叫于科长给你传真过来，你看再润色一下，再传回来，好吗”
　　“好的，好的。”廖仲平放下电话，激动了半天，在电话旁边呆了好一会儿。
　　“啊哟，廖仲平，你还对不对账了？”刘梅半嘲讽半嫉妒地对廖仲平喊道。
　　“好好，现在就来对账。你真性急呵”廖仲平也半开玩笑半认真地说道。
　　账当然很快对完，准确无误。一个财年的财务账也算是结束了。大约过了半小时后，廖仲平便接到了于副科长的传真件，复印好后，廖仲平经过对复印件中的部分文字，再一次地修改与润色，对个别的字又反复地斟酌几遍，最后在第二天的上午一上班，再传真给了于副科长。后来，廖仲平搞的那份制度基本上在全省各支公司中得到推广使用，执行认真的支公司获得了不少的益处。当然，仅此一项，已经使得廖仲平在全省兼职稽核员岗位上，收获了不小的名气，在日后的稽核工作中，只要他到其它支公司去稽核，支公司老总莫不夸奖他几句，而廖仲平也由此已经初露了他的锋芒，这也使他在将来职位的提升上，无疑增添了一份重要的砝码。
　　随着时间的飞逝，春节的临近，大洋人寿南水支公司准备在年前召开总结表彰大会了。这次大会南水支公司办公室等各部门做了充分的准备，无论是总结，还是表彰，均事先做了大量的数据及充分的权衡。会议租用在南水市一家特大生产型公司的礼堂里进行，正式开会的时候，所有员工均着银灰色的司服，包括个险营销员在内的共二百多人，浩浩荡荡地来到大礼堂。会上，李副总主持，做了热情洋溢地开白场，宣布了大会议程。陈总代表支公司作了工作总结报告并对明年的工作也提出一些规划。由于大洋人寿过去的一年，无论是业务还是管理上，均有不错的成绩，保费超额完成，个险业务在最后的冲刺中名列全省个险业务额的榜首；管理上，财务进行了全面的电算化，应省公司的要求设立了公司内部稽核岗位，同时还对存量保单进行了全面的盘点清理等等；在保监委的检查中，虽有些不足被检查出来了，但最后还是免于了罚款，有惊无险。因此，陈总对过去的一年予以了充分的肯定，当然对不足也提出了警示，但她的报告总的格调是积极昂扬的、喜庆的。所有参会人员都聚精会神地听陈总的报告，当她报告完毕时，台下暴以最热烈的掌声，掌声一直持续了两三分钟。掌声表明了员工对陈总的敬爱与尊重，也是对自己在过去一年里辛勤工作的回顾与肯定。接下来，大会的气氛更是充满了一片喜洋洋的色彩了，陈总与李副总给获得各种奖励的人员与部门颁奖，几十位业务员获得了超额奖，奖金从几百元到几千元不等，同时支公司所属各营销部也有奖励，后勤管理部门有先进工作者也获证书与奖金。廖仲平等由于从三月份加盟大洋人寿公司的，不到一年的员工不参加评选，因此他没有先进工作者的奖励，财务部张永成与李蕾均获奖了。最后，支公司个险营销部在邓总监的策划下，还搞了摸奖活动，奖品有电饭锅、精制茶杯、微波炉等等，会议的氛围一下子达到了顶点。那一刻，人们不论是否得到了奖励，是否摸到了奖品，都兴奋异常，带着总结与自信，带头希望与喜庆，与过去的一年道别，满怀信心地又将迎来新的一年。
　　十九、离春节还有几天时间了，财务部一年的工作也基本结束了，这几天相对地轻闲一些。张永成准备带财务部全体人员去省公司一趟，这几乎是他的一个老习惯了，在春节之前他总要去拜望一下省公司的财务处，以加强情感上的沟通，以使能在日常工作中得到照顾。
　　腊月二十四日，天气虽然很冷，但天空晴朗，太阳也艳艳地照在大地上，人们正忙碌着准备年货，已是一派新年的气氛了。这天下午，刚好是星期五，张永成要了一辆小车，他坐在副驾驶员的位子上，廖仲平及包红等挤在后面的座位上，一路疾驶，两个多小时后即到了省公司的大门口了。张永成下车后，下意识地摸摸他那光亮而卷曲的头发，吸了一下鼻子，向楼上看了看，显得熟练而自信。廖仲平已经是第二次来省公司了，他看了下公司大门的两旁，均放满了小车，大约都是与他们一样，是各支公司及相关部门来拜望的了；包红经常来省公司，那是她来省公司领取空白保单及统计上的一些事情，所以她显得很轻松而愉快，大有当向导之感；而刘梅是第一次来省公司，所以显得很新鲜，左顾右盼的。当他们一行五人来到三楼财务处时，省公司财务处七八人都还在忙碌着什么。
　　“大家好呀，给你们拜早年来了！”张永成走到财务处的大门口时，便高声地喊了起来。
　　“哦，张永成经理来了”省公司财务处的人听到张永成的声音后，都不约而同地向他看来，并也打着招呼。其中，有许多人都认识张永成的，所以显得也很亲切的样子。
　　“是张永成经理吧”省公司财务处杨柳处长从里屋走了出来，并与张永成打招呼道。杨处长是一位肥胖的中年妇女，头发有点花白了，走起路来一摇一晃的，象一只母肥鸭，但总是笑眯眯的。
　　“啊哟，杨处长好呀，给你拜早年来了”张永成立即回应道，并显得十分地亲热。
　　“小包红也来啦，这几位是？”杨处长因识得包红，便笑着与包红打了招呼，又因不认识廖仲平等，所以又向张永成问道。张永成于是向杨处长一一介绍。
　　“杨处长好！”廖仲平、刘梅及李蕾也一一向杨处长问好。
　　“好，好。张经理的队伍扩大了嘛”杨处长笑咪咪地说道。
　　“是呵，我们的队伍增加了”张永成也不无自豪地答道。
　　一番寒暄之后，张永成来到了里室的杨处长的办公室，言不由衷地又说了许多客气话，便把几千元的慰问金塞给了杨处长，杨处长一番推让后，也便笑纳了。廖仲平等在一张沙发上坐了下来，省公司财务处的一位女孩用一次性茶杯分别给廖仲平等到了水，热情地要他们喝茶。坐了一会儿，包红走到省公司财务处另一位做单证工作的女孩子那里去了，她们是对口业务岗位，早就熟悉的，因而亲热有加，聊起天来更是笑语喧喧，令刘梅等十分地羡慕。廖仲平坐了一会儿，觉得有些无聊，便乘机跑到省公司稽核处坐了一会儿。稽核处只有于副科长一人在。当然，他们见面也十分地亲热。廖仲平把与张永成经理一道来省公司的意图对于副科长说了一下，于科长调侃道：
　　“还是财务科财大气粗嘛，老兄若是有朝一日当上财务经理多好，兄弟我或许也能沾点光呢”
　　“那一定不会忘了于科长哟，不过这财务经理的位子离我还远着呢”
　　“那也不一定，保险公司的特点就是变化快，所谓铁打的营房，流水的兵，机会多得很”
　　“黄处长呢？”
　　“老黄呀，他早回家过年了”
　　“哦”
　　“不过，我提前透露点消息给你，老黄过了年后极有可能去深圳了”于副科长小声地对廖仲平说道。
　　“去深圳？为什么呀”廖仲平有些吃惊地问道。
　　“是的。他将去深圳，因为他前些天与大老板不知因何事狠狠地吵了一架呗。你也知道，黄处长的性格是那么耿直，他早就看不惯他们的一些做法了，当然老板也不想用他了。刚好他的一位朋友在深圳一家保险公司做副总，极力要他去加盟”
　　“呵，原来这样”
　　“年后要来一位新的处长”
　　“新处长？”
　　“是。可能是公司监察室主任吧。不过，这都是传说，老兄千万不要与别人说呀”
　　“那哪能”
　　廖仲平与于副科长又说了一回话，然后起身告辞，急忙来到财务处。当他到达时，见刘梅等仍在无聊地翻看着茶几上的几本杂志，包红也在一旁眯着眼，张永成还在与杨处长说话。廖仲平看了下手机的时间，已经是下午五点多了。又坐了一会儿，张永成与杨处长终于从里面的办公室走了出来，然后张永成又大声地对正坐在位子上的几位会计说：
　　“下班后大家一同去吃顿便饭，好吧”
　　财务处的几位男孩女孩没有立即回应，而是用目光看了一下杨处长，似乎在问那是否是真的，或者杨处长是否同意了？杨柳长处当然明白那目光的意思，于是说：
　　“既然张经理有此美意，那我们就去吧！”
　　于是省公司财务处的八位人员与张永成的五位人员，来到距省公司不远的一家大酒店，热热闹闹地吃了晚餐，花去一千多元。同来的驾驶员另外招待了一下。餐毕，张永成宣布明天一同去省城的几个新开发的旅游景点游玩，大家听了更是欢呼雀跃起来。之后，张永成等便在酒店住了下来，但他对于酒店的设施等条件，大为不满，要不是时间晚了，他一定要换一家酒店住宿的。廖仲平觉得酒店已经很好的了，一晚上一个标准间二百元了，应是高档的了，这要是在原国有商业公司，根本住不起的。
　　第二天，刚好是星期六，双休日。廖仲平等就在酒店里用了自助早餐，早餐非常丰盛。之后，张永成一行五人，来到省公司楼下，与财务处的几位集合后一同去景点。财务处的几位女孩打扮得漂漂亮亮的，杨处长虽然年纪大了点，却也收拾得干干净净，花花俏俏的。当然，张永成更是容光焕发，头发放亮，笑逐颜开的，包红等也是精心打扮了一番的。廖仲平还是老样子，不过他好久没有来公园之类的景点游玩了，因此心情也十分地愉快。他们在故居里弄、水池翠竹、松柏楼台等等地方照了许多像片，整个游玩行程充满了欢快与兴奋。游程结束后，快到下午四点了，张永成说，我们不如再去逛逛商店，晚上去省城一家特色饭店吃牛排。其实，逛商店，也是张永成精心安排的，在商场他给杨处长又选购一套高级西服，给其它几位女孩也分别购了点衣物，走出商场时，省公司财务处的几位个个手里提着东西，喜笑颜开。晚上，到了一家特色西餐馆，享受着精美的食物之外，还享受着外国人（印度等）的优质的服务，廖仲平真是大开眼界了。同时，他也感叹张永成出手的阔绰与啬侈，更有感于张永成的攻关手段。
　　又过了一夜，第三天一早，张永成、廖仲平等一行五人又回到了南水市。
　　二十、春节终于到了。大洋人寿南水支公司也如众多的单位一样，放了七天长假，除了安排了一些人值班外，几乎都在家休息。年初一，由于廖仲平的母亲想去老家看一看，于是廖仲平便与他的母亲一同乘汽车回了趟老家，初四回南水市的。初六，廖仲平值了一天班。这天，除了一些必要的值班活动外，他便一个人在办公室里，一则静静地休息一下，二者刚好有点时间，把年前张永成交待要写的年度财务分析报告，拟了一个草稿，到了初八时，就正式上班了。
　　上班第一天，廖仲平就听说公司的李副总要调入其它支公司了，仍是做副总，没有升也没有降。有的说，他的调离可能与省公司的安排有关，也有说可能与陈总有关，更有人说与张永成的陷害有关，总之说得活灵活现。廖仲平对此，觉得有些突然，也有些难以理解，保险公司的人事变化真是快呀，今天是同事，是上下级关系，明天却各走一边了。当然，他对于李副总的离开，到也没有什么，因为他平时与他联系得也不多，走与不走，无论是情感上还是工作上，均影响不大。但因李副总的调离消息，使他一下子想起了年前于副科长告诉他的黄处长要离开的消息，他心里有些不是滋味。人与人之间，有时真是奇怪，有的人一见面便喜欢他，或者至少没有什么反感，而有些人一见面就很反感，这种反感或显在表面，或隐藏在心里，当然被反感者对反感者大约也有同样的感受。反之，好感者与被好感者之间大约也有相同的感觉，有的还会惺惺相惜或相见恨晚。廖仲平第一次见到黄处长时，他就对黄处长有相当好的感觉，当然黄处长大概也不会对廖仲平反感的。所以，当廖仲平一听说黄处长要离开省公司，去深圳，他就有些难过。这倒不是廖仲平对黄处长拥有了多少被重视的甚至将来被重用的希望，事实上黄处长与廖仲平在那样的位置与环境中，也是不可能有这种希望的，主要的还是那种彼此地好感。好感就是一种情感，一种彼此信任与欣赏，是一种情感上的依赖，是一种精神上的慰藉。而一旦这种好感突然被中断，自然有些难过的。现在李副总要走了，不知黄处长的情况究竟如何了？廖仲平准备给于副科长打一个电话，一是拜个新年，二也可以再探探黄处长的情况。廖仲平乘办公室没有人时，他就给于科长打起了电话。
　　“喂，是于科长吗，新年好呵，给你拜年了”
　　“呵，是廖老兄呵，你好你好，新年好！也给你拜个年了”
　　“怎么样，年过得愉快吧，你没有出去游玩吗”
　　“唉，没有呀，过年几天，除了去了一次亲戚家外，就是喝喝酒，睡睡觉，无聊呵”
　　“不会吧”
　　“是的。你知道，黄长处真的要离开省公司了。过年前一天，我给他打了一个电话，他说确实要离开了，而且深圳那边的职位都安排好了，薪水不错，是年薪，二十万元”
　　“呵，那还不错。不过，他就这样离开了，也有些可惜吧”
　　“怎么说呢，得罪老板，今后的日子不会好过的。从经济上说，黄处长也没有损失什么”
　　“说得也是”
　　廖仲平本想拐一弯委婉地问一下黄申的情况，不料于副科长却主动地说了出来，这也难怪，于副科长总是那样，性格外向而又有些性急。廖仲平与于副科长在电话里又说了一些其它方面的事，就放下电话了。但廖仲平心里还是想着黄处长离开的事，他在桌前发了一会呆，无限地感叹。不过，再怎么样，廖仲平心里想，年一过，新的工作，新的任务又要接踵而来了，他能做的是，仍要努力做好目前的工作，不能多想的。于是，他把那份去年一个年度的财务分析报告又拿了出来，对一些数据又作了进一步地核实，同时对一些指标又作补充分析，尽量地做到简明扼要，而又逻辑清晰。过了两天，他对报告的文字作了一些修改与润色，整个报告看起来有血有肉了，他准备交给张永成经理，况且总分公司也催促着要上报了。当廖仲平把写好的财务分析报告呈交给张永成时，略显意外的是，他与平常那种漫不经心地收到廖仲平的报告时不一样了，他对报告看得很细心，最后还对廖仲平的报告赞扬了一下，“写得不错，既有数据，也有一定的分析”。廖仲平心想，这份报告是他平生写得最好的一份报告了，有数据，有逻辑，有图表，有科学的分析等等，可以说是他倾注了许多心血完成的，这也他来保险公司后把所有的知识集中用于那份报告之中的，当然有些份量，张永成的表扬不管是真是假，至少他努力了。财务报告呈交上去后，他终于松口气了。自过年到现在他实践上还没有好好地休息呢。
　　然而，新年一过，省公司即发文各支公司，要求各支公司老总，务必在接到文件后的一个星期内前往省公司参加全省年终工作表彰，以及新年的工作计划大会，各支公司总经理必须在大会上发言，并须呈书面报告等等。陈总接到文件时，已经离开会的时间只剩下三天了，因此她感到时间有些紧急了，最主要的还是根据省公司的要求撰写书面性的报告，让她更感到有些紧张了。因此，她开始写报告时，需要各方面的资料以尽快地完成她的报告。当写到财务方面的情况时，他直接找张永成要资料，张永成历来没有什么书面性的东西，他对那玩艺儿从不感兴趣，当然多少他也没有那个能力，他曾说他最讨厌并害怕那个书面性的材料。当陈总要他拿出全年财务数据的报告，他当然不能及时拿出来了。但他忽然想到廖仲平前几天给他的那份财务分析报告，可以抵挡一下陈总的催促。于是他匆匆忙忙地跑上三楼，带着廖仲平的那份财务分析报告，呈给了陈总。陈总收到分析报告时，说报告不是他张永成写得吧，张永成心想不好了，陈总肯定怪他没有亲写报告，只好如实地说那是廖仲平写的，暂可以用，数据他已经核实了等等。其实，陈总的意思不是责问张永成，而是强调廖仲平的报告来得及时。“行了，报告就放在这儿吧”陈总要趁着思路写报告，她也没有与张永成多说了，张永成当然也明白她的意思，他立即转身下了楼。张永成走后，陈总把廖仲平写得的报告，从头到尾地读了一遍，感觉非常好，她就把其中的大部分直接引用了，只是省去了一些图片表格等。其实，陈总的报告中，最难写最关键的还是财务方面的事项，而廖仲平的报告中，不仅有数据的罗列，最关键的还是对数据进行了有力的分析，这就使得那些死的冰冷的数据变得有血有肉起来，因而也有了很高的说服力了。当陈总在省公司大会上作发言时，因她的报告有理有据，逻辑性强，文笔流畅，获得了与会者的一致好评，加之各方面的任务完成情况也是最好的，因而她在不知不觉中竟成了各支公司老总中的龙头老大了。省公司王保中老总与林新国副总对陈总的报告及她的支公司成绩，当然也很高兴，但高兴之余似乎也有一种说不出来的滋味，因为在各支公司老总之中，陈总的亮点似乎比他们省公司老总还要大了，这不能不让他们有点不快。那其实是一种从心底里最深层处发出来的嫉妒，是人的一种劣根性的表现，是人性之中最可怕的一种情况。是的，嫉妒若向前再迈出一步，就是仇恨与愤懑了。王保中等当时虽没有向前迈出一步，但却从此对陈总埋下了报复的种子，以至于陈总几次受到了他们的打击，此是后话。
　　不过，陈总当时似乎全然没有觉察到省公司老总们心里上微妙的变化，她完全沉浸于她的报告与她所管理的支公司的成绩之中。那日，她容光焕发地回到南水支公司，在第二天除了各个险业务员不参加的晨会上，陈总把在省公司参加会议的事项传达了一下，如省公司对去年所做的工作很是满意，得到了他们的高度赞扬，对新年的工作更是寄予了希望等等。同时，陈总还对这次报告所以能在省公司成功地宣讲与报出，也给于了分析与总结。原因当然是多方面的，也是大家齐心协力的结果，但她最后特别指出她在这么多年里，还没有享受这么好地财务分析报告中的数据与文字，正是那些数据与文字让她的年终报告有了最鲜明的特色，有了赞许的目光与掌声。这样的评价，自然是对张永成的一种褒奖，他心里既高兴也有些愧意，因为那些数据的撰写表面上是他的，而实际上是廖仲平的，这个他心里当然明白的。廖仲平听此评论，心里充满了一丝温暖，他的努力没有白做，总算有了作用与表扬，虽然他没有得到直接的表扬，但对他来说已经足够了。晨会散会后，包红见廖仲平一个人在办公室里，便喜笑颜开地对廖仲平说：“廖老师，你真行，在公司领导面前又冒了一个大泡泡了”廖仲平当然明白她的意思，他对包红抱以会心地一笑，但同时也表现出那没有什么的表情来，其实他也明白地告诉了包红，那些话还是不要说的好，他还不能太过锋芒，他当然还会更加努力的。
　　二十一、陈总自省公司开会回来后，大洋人寿南水支公司的各项工作已经正常地开展起来。首先是个险业务与团险业务及其费用的承包事项。在中国民族保险正要加入WTO时，民族保险的攻城略地式地抢占地盘，千方百计地扩充保费总量一时成了各家保险公司的中心任务。而作为大洋人寿的支公司，理所当然地成为扩充保费的排头兵，任务重，时间紧，压力大。因此，根据省公司下达的新年保险任务及由此决定的可用费用额（其实，这项规定，无疑是隐含了一种责任承包的思路在其中），陈总在新年一开始的时候，便把这项工作当作头等事情来做。她采取的管理方法便是责任承包制，即把全公司的保费任务根据险种的不同分解到各部门中，同时也规定出相应的展业费用，使责权利相对统一。财务部当然承担了这项工作的最主要部分的事项，廖仲平全面参与了责任承包制的制定及到最后的订立责任承包合同的全过程。张永成与廖仲平几次来到陈总的办公室，就各部门应分解的保费任务额，反复地权衡比较，终于把任务全部分解落实到位，至于最后多出来的一部分团险保费由总经办承担。同时，廖仲平也据此拟出了大洋人寿南水支公司全年的可用费用额度，扣除公司公共费用支出及必须要留下的一些费用支出外，根据各部门承包的保费情况测算出各部门的可用费用。当然，这只是一个草案，一个平均的数额，还要经过反复比较及留出机动的、重要性的情况发生时的费用，以便再平衡。经过了大约一个星期的艰苦草拟工作，廖仲平几乎每天加班，制作了几个方案，搞了十几份的表格，最后由陈总定夺，初步完成了各部分的责任承包方案。然后，陈总又分别找各分管领导及部门经理一一会谈，有时廖仲平也参加他们的会谈，因为有些数据毕竟出自廖仲平之手，由他解释是合适不过的。又过了一个多星期，时间到了三月中旬了，各部门的责任承包方案最后定稿，由企划宣传部制作成标准的合同文本，到了三月下旬的时候，各部门终于可以在承包合同上签字了。签字会议及仪式正式开始时，在支公司大会议室里进行，参加会议人员达到二百多人，人们既兴奋又感到压力，但由于企划部组织得当，会场氛围仍然是愉快的，高潮不断，掌声雷动。特别是个险部，一个不让一个，大家都撇足了劲儿，都想在明年的总结表彰大会上一露头角。当然，廖仲平在这些活动的整个过程中，也已经进一步地而又悄悄地露出他的锋芒了。
　　人的好运有时也如同坏运一样，不经意间接连而来。正当廖仲平在这次承包经营责任制的参与中初露锋芒时，他在上一年应办公室的要求，参加由省保险协会主办的全省保险业界，包括省内各大学参与的论文比赛中，获得了第一名。这一消息，是陈总参加保险监管局召开的会议上得知的，并在她回支公司后在晨会上宣布的。那天晨会，办公室前一天就特别地招呼所有人员均应参加。第二天，大家在早晨初升的太阳光照耀下，情绪昂扬地唱完《真心英雄》后，主持人宣布陈总将有一个消息带给大家，于是大家静静地等候着陈总将要说出一个什么消息。
　　“我要向各位宣布一个特大的好消息”陈总面对支公司各部门人员参加的晨会上说道。
　　“我们公司有一位员工在去年全省保险论文比赛中，获得了第一名的成绩。你们想知道他是谁吗？”大家一听此消息，不约而同地你看看我，我看看你，都想从对方的眼神中读出秘密。
　　“告诉你们吧，他就是我们的廖仲平同志”
　　“呵，是廖仲平！真不简单呀！”于是大家异口同声地发出一阵赞叹，并把目光一下都集中到廖仲平身上。廖仲平几乎不敢相信自己的耳朵，因为他的论文怎么敢与各支公司老总或专家学者们呈送的论文相比！但事实上，他确实获得了第一名。也许，这次组织者相对地采取了较客观公正的评价，据说是各评审专家，在评判论文时，根本是看不到作者的姓名，完全在不知道作者是何人何职等等的情况下进行的，因而有效地避免了不利于客观评审的各项因素，所评出的论文当然具有客观性公正性。廖仲平也许正是由于此，他荣幸地获得了第一名的好成绩。然而，廖仲平之所以得到这样的成绩，也决非偶然的，他清楚地记得他写这篇论文时所付出的劳动。从资料的收集，到写作的过程，均充满了艰辛，不说如何花去了许多精力，单是写作时间与地点，他只能用零碎的时间进行了，实际写作时由于家里条件有限，没有空调，八月份的时候，廖仲平在家里的一张小木凳子上写作时，汗水经常把稿纸打湿。现在，付出终于得到了回报，他的名声一下子在全省保险业界传开了，他的名字被收录在一本论文集的书中了。那本书至今还在廖仲平的书橱里放着，见证着他在那时的光荣与骄傲。
　　大洋人寿南水支公司自春节过后，经历了一系列的会议与承包合同签订，各项工作已经全面高速地运转起来。由于新年的保费任务加大了百分之三十，经营规模必然要扩大，而管理上的各项工作也必需跟进，有些岗位必须新设或调整。因此，南水支公司上上下下的人员均心知肚明地活动着，等待着。一时，职位的变动竟成了公司最敏感的事情，有些岗位的争夺几乎达到了白热化的程度，职场上各种权谋无不使了出来，而局势也显得异常地波云诡谲起来。由于南水支公司除了在两个所辖县已经设立了保险营销服务部外，还要在南水市所在五区设立相对独立的保险营销服务部，因此服务部的经理人选就成了十分敏感的话题，而且很快地就要定下来。营销服务部，在大洋人寿里，实际上是一个潜在的支公司，只要规模达到了一定的程度，或保监委规定的标准时，极有可能升格为一个支公司，而原服务部的经理当然也变成支公司的总经理，其职位及薪金也将大幅度地提高，因此，服务部的经理之职极具诱惑力。个险营销部对此已经争得热火朝天了，主要是去年几位个人保险业务尖子同台竟争，几路人马各显神通。与此同时，相应的部门也要作适当地调整，比如客服部与收展部门，均要加强力量，结果是办公室张晓铃调入客服大厅任副主任，办公室新来了一位大学生；收展科也新提拔了一位女副科长，系客服大厅主任老夏的爱人。——其实，老夏并不老，只是他在客服大厅里做主任，年龄才三十多岁，其余均是二十多的女孩儿罢了，显得他有些“老”而已，老夏名叫夏崔。至于财务部，它是管理部门中最重要的一个部门，为适应业务量的增大，听说也有相关的职位设置。廖仲平对此虽有些想法与期盼，但最主要的还是抱了一颗平常的心，认为做好自己的工作，把眼前的事情做好，是最重要的，无论今后工作处于什么样的岗位，都要做那个岗位相应的角色，思考相应的问题。张永成呢，这几天似乎有些焦躁，当然他不是为了自己，而是为刘梅谋取一个好的岗位。张永成在陈总面前几次提出要刘梅出任财务科长一职，但陈总并没有表态，只是说开领导班子会议时需要集体研究一下。张永成之所以为刘梅提科长而游说，那是因为在他的心中，刘梅是他的人，而廖仲平似乎是自己的对手，有一种本能的排斥与打击。其实，张永成事实上也一直对廖仲平保持着警惕与戒备，有时虽给了一点机会与廖仲平，那也是偶尔或迫不得已时才做出的姿态，或为了迎合一下陈总的情绪，让廖仲平露了一些脸。然而，不论怎样，廖仲平与刘梅相比，已经不在一个层次了，他的锋芒已经初步显现了出来了，他的能力与水平已经得到领导与许多员工的认同了，他的努力终将得到回报的。
　　时间过得飞快，又到了春光华放，柳絮纷飞，草碧花开的时候了。廖仲平家里阳台上那盆茶花，前些天还才结出的蕾子，也已经吐出了鲜红的花瓣，在阳光的照耀下，显得生机勃勃，赏心悦目。半个月又过去了，到了四月初的时候，大洋人寿南水支公司的各岗位的调整已经结束，新设的职位也已全部到位。最重要的部门，财务部的职位调整也已经结束。结果，廖仲平被公司任命为财务部经理助理之职，刘梅也同时被提为财务部副科长。自然，张永成仍任财务部经理之职。这些新设置的职位均是红头文件下发到各部门及科室。对于提拔廖仲平为财务部经理助理一职，张永成等大感意外，就是廖仲平本人也有些吃惊，他怎么也没有想到，他一下能提到经理助理的位子，按照正常的程序，他至多也只能提一个副科长，而现下连同一个财务科长之职，且已经被撇了过去，这完全是一种破格提拨了。当然，为了照顾张永成的面子，还是把刘梅提拔成副科长，显示出陈总等有了深谋远虑的打算，此一举，一则近可牵制张永成，远也可以促进或提醒廖仲平，他的位子具有承上启下的作用。总之，起到一种连环牵制的作用，平衡了财务部的各种力量。