21.哪来哪去的反击

　　当猴子、橙子、板牙、方片七、官书记、卢小樱、胡文娜、我，八个人达成了诸多共识之后，我们就开始付之行动了。
　　在这其中，由官书记来负责我们本周五的聚会沙龙，其他人则分别都领到了各自的不同任务。卢小樱和板牙负责花茶的调配，猴子和方片七一起负责果盘、奶杯，还有开发新口味的奶茶，方片七嫌人手不够，又把李佳一和夏培宿舍的女生，都喊上了。胡文娜负责把咖啡屋重新装饰一番，买回了水仙、吊兰、蝴蝶兰以及很多的小盆栽，还有就是其他的一些小挂坠，这其中大都是一些贝壳做的工艺品。
　　而我则负责准备用来书写心情文字的漂亮精致笔记本，还有，就是找来了一桶白色墙漆，准备做涂鸦墙。在将谁的那面墙刷白的时候，出现了不协调的声音，几乎每个人都愿意保留自己的原作，而主张更换别人的那面墙，以用来涂鸦。
　　我们就决定来抓阄。结果，板牙被抽中了。
　　于是，除了板牙之外，我们每个人都是很欢天喜地的样子。
　　在这里面，橙子的任务也是比较艰巨的，因为要制作那些精美的卡片，并且还要写写画画，于是又由猴子和官书记出面，找到了动漫协会的人，帮着解决了这个问题。
　　在我们所有人的忙碌中，应该重点提到猴子和方片七，因为他们俩的任务相对来说，比较具有难度，这就像是人家饭店里的大厨研发新的菜谱时，要对顾客负责一样，不仅色、香、味俱全，关键的一点是，一定要保证顾客的人身安全，这是绝对的一丝也马虎不得的。在这方面，猴子和方片七很是尽职尽责，且很有献身真理的精神，两个人为了开发新口味的奶茶，曾上吐下泻了一个星期，并且把夏培她们也悉数放倒了。
　　最后，他们创造性的提出了一个概念，谁说奶茶一定要甜的？他们用苦丁和奶茶搭配，做出了颇为创新理念的苦丁奶茶。并且，在经过他们的大力宣传后，这种苦丁奶茶后来一度成为了受顾客竞相追捧的畅销品。
　　当所有的人都忙碌起来，且哪来哪去由内到外，开始重新焕然一新的时候，果然开始不断的有顾客盈门而入了。
　　对于猴子和方片七研发出来的新口味奶茶，我们定价都较之原有口味的奶茶，多了一块钱，卖三块钱一杯。
　　当然，三味奶茶屋还是继续卖它那两块钱两杯的奶茶，并且，凭借着天时地利人和的优势，一直都是生意很不错的样子。
　　我们所做的这些，对于三味奶茶屋来说，并没有构成多大的冲突。
　　似乎是，我们在转战、挖掘新的市场了。
　　这让我们八个人，每个人都心有不甘。尤其是官书记，他一再坚持的价格战策略被迫取消了，每次看到有人拿着奶茶从三味奶茶屋出来时，脸上总是愤然不平的样子。
　　他曾不止一次的跟我说，趣来，我们应该打这场价格战的，杀杀他的嚣张气焰。
　　而我对于官书记的愤然不平，是很理解的，并且，有几次是动心了的。只是，当看到胡文娜，话到嘴边的时候，就又掉进了肚子里。
　　因为在她感觉中，咖啡屋的生意，确实起色了不少。
　　我们每天大概都有三四百块钱入账，好的时候甚至会有五六百块钱。
　　当然，这和之前那段日子是没法比的。那时候一天能卖出五六百杯的咖啡，则会有一千多块钱的收入，我记得最多的那天，卖出了九百二十七杯的奶茶和咖啡，收入达到了两千六百多。
　　而我们现在还不够当时的零头。
　　所以，当胡文娜不在的时候，谈到往日的辉煌业绩，几个人都是免不了感慨一番的。
　　这种现状一直持续到十二月的中旬，我遇见许褚，且发生了一次谈话为止。
　　遇见许褚，不是在哪来哪去，而是在我去学校西门外的一个小摊点买报纸的时候。
　　两个人略略打了招呼，许褚问我最近聚会沙龙的事情做的什么样。
　　我说做的还不错，学校里一直反响挺好的。
　　许褚就笑了，这段时间没有在宿舍里住，而是在外面租住的，帮朋友搭建一个网站，那人负责技术，他则负责内容，也就没有时间去哪来哪去坐坐。
　　我笑了笑，心想怪不得他没有问三味奶茶屋的事情，原来这些他一概不知的。于是我就略略告诉了他一下，说哪来哪去改变了很多东西，如果他再去的话，一定会有新的感受的。
　　许褚对于哪来哪去的改变，则听的饶有兴趣，又追问了几句。
　　于是，我就索性把三味奶茶屋和哪来哪去之间的这场争斗的事情，都一五一十的告诉了许褚，并且我把官书记一直坚持提议的，但是被胡文娜坚决拒绝的价格战，也告诉了许褚。
　　许褚这才知道，原来在这一个月里就发生了这么多的事情。
　　我问许褚对于价格战，打还是不打的看法。
　　许褚点了点头，打，但是，不应该像是官书记那么打，也就是说，给人一种既打又不打的感觉。
　　我愣了一下，也就是找到一个临界点、平衡点？
　　许褚点点头。
　　那这个临界点、平衡点在哪儿？
　　许褚没有直接给我答案，他说我给你讲三个故事吧。
　　我点点头，说好的。
　　许褚说道，第一个故事，是立邦漆和乐化漆的。
　　立邦漆是日本的一种漆涂，在日本相当出名。它有一句广为人知的口号，就是处处放光彩。为什么有这句口号呢？因为它的品种非常多，曾经一度达到近百种。立邦人很自信，说，你可以在我们这买到任何一种想要的颜色。当时，中国的乐化油漆，为了和立邦漆竞争，经过调查发现，虽然立邦漆有上百种的颜色，但是，人们一般购买的，就那么三五种。于是，他们就集中只生产这几种油漆，这样一来，价格就比立邦漆低多了，迅速的抢占了市场。
　　第二个故事，是耐克的。
　　耐克的鞋子，很多都是限量版的，做的很漂亮，价格也非常高，大众消费者普遍的接受不了，但是，他们又想买到耐克这种限量版的漂亮鞋子，而又不想花很贵的价钱，而耐克既不想降价，又想让大众来买它的鞋子，那么怎么办呢？于是，它就略略把限量版的鞋子，稍稍变了点花样，比如原来是三个装饰品，改了一下，变成了两个，原来是三个线条的，变成了两个，原来长方形的，变成了菱形。这样一来，他们的价格就降下来了，买了限量版鞋子的人，不会觉得吃亏，而大众消费者，也用很低的价格，买到了自己喜欢的鞋子。
　　第三个故事，是波司登的。
　　我们去羽绒服卖场买羽绒服，一般面临的选择，也就是波司登、雪中飞、康博、冰洁、坦博尔、雅鹿等品牌。但是，你知道吗？这六个品牌中，有四个是同一家厂商生产的，就是波司登、雪中飞、康博、冰洁，后三个都是波司登的衍生品牌。而我们看到的，羽绒服降价促销的很多，可是，波司登却很少降价的。这是为什么呢？因为这是他们的策略，竞争对手降价了，他们用同类的品牌雪中飞、康博、冰洁跟上，去打价格战，而波司登，则是坚决不会降价的，也不需要降价。
　　我点点头，我知道该怎么做了。
　　许褚看着我脸上的表情，笑了一下，我再给你讲个宝马的故事吧。
　　宝马生产了一种新品型的轿车，结果就在要推出时，赶上有同行也推出了一种类似车型，且价格明显要低很多，于是就有很多人提议降价，以此面对竞争。然而宝马公司的经理，却毅然决定，提高出厂价格百分之三十。于是人们都觉得他疯了，对他横加指责。然而结果却是，虽然提高了出厂价格，却仍然大为畅销。后来人们就问他为什么，这个经理说，有钱来买宝马的人，就不会在乎多花那百分之三十的价钱，宝马在人们心目中，应该是一种象征，一种品味，而顾客买的是一种自我的优越感，而不应该仅作为一种商品出现。
　　我点点头，是不是这个故事也可以这么理解，你卖什么产品，如何去宣传，其实并不重要，关键是消费者心中，觉得你是什么，像什么，如何理解、定位、评价你，才是关键的？
　　许褚没有点头，也没有摇头，只是不置可否的笑了笑。
　　又说了几句话，两个人便匆匆别过了。
　　我带着许褚的四个故事，回到了哪来哪去。其实我已明白了许褚的意思，我们可以降价的，只是，关键看怎么降。
　　在召集了猴子、橙子、板牙、方片七、官书记、卢小樱、胡文娜之后，我主持着开了一个会。
　　我没有多说什么，像许褚一样，给大家讲完了立邦漆和乐化漆的故事、耐克的故事、波司登的故事、宝马的故事，然后，迅速的，大家达成了一致，我们可以降价。
　　我们找到了两个平衡点，第一个，维持原有的奶茶价格不变，推出另外一种包装的奶茶，外表略为简陋、粗糙一点，定价为一块钱一杯。
　　第二个，在即将到来的圣诞、元旦上，大做文章。即哪来哪去，除了新研发出来的奶茶品种和新增的花茶之外，原有的一切奶茶和咖啡品种，实行买一送一，限期为一个周，即从十二月二十四号开始，到三十号结束。而元旦的时候，再推出新的优惠政策。
　　当这两个决议被通过之后，每个人脸上都是摩拳擦掌，跃跃欲试，因为，哪来哪去和三味奶茶屋的战争，马上就要打响了，而我们也终于要扬眉吐气，一雪前耻了。
　　压抑了我们半个多月的屈辱，就要在这一刻，痛痛快快的宣泄出来了。
　　每个人脸上，都是发自内心的喜悦之情。
　　而胡文娜，也是非常的赞同这两个决议，她脸上挂着由衷的笑意。
　　于是，我们开始迅速行动了。
　　于是，一夜之间，学校的宣传栏里就贴满了哪来哪去的海报和喷绘，并且，我们新做了一个门头灯箱。
　　而在门前，猴子和板牙，则分立两端，向来来往往的学生，发放写有我们优惠的宣传单。上面用醒目的大字写着，哪来哪去，奶茶永久性一块钱一杯。
　　果然，当天哪来哪去，又恢复了久违了的人生鼎沸的场面。
　　当天上午，我们的奶茶就卖出了八百多杯。
　　而据猴子和板牙的统计，三味奶茶屋一个上午，卖出了不到十杯奶茶。
　　猴子和板牙站在寒风中，整整发了三天的宣传单。
　　而三天之后，三味奶茶屋，开始关门歇业了。
　　这一关门歇业，就再也没有开过。
　　直到有一天，我们发现，三味奶茶屋的门面换了，改成了一个卖冰糖葫芦的小铺子。
　　自此，我们的反击大获全胜。
　　哪来哪去，又开始了正常的营业。
　　每天人声鼎沸。
　　后来的时候，我们总结说，这次的奶茶大战，我们学会了很多东西，我们学会了营销，学会了定位，学会了自主研发，我们还收获了很多，收获了花茶，收获了套餐奶茶，收获了切片果盘的搭配，收获了奶杯裱花的技巧，还收获了顾客的口碑。
　　猴子加了一句，我们收获了苦丁奶茶。
　　板牙嘿嘿笑着，我们收获了比以往任何时候都多的钱。
　　官书记呢，说了这么一句，穷则变，变则通。
　　而方片七则感慨，人无我有，人有我优，人优我变，这才是竞争中，颠覆不破的真理啊。
　　嗯，再后来的后来，我们经过学子复印店的时候，我们甚至都想不起来了，很早之前，这儿有个三味奶茶屋，而哪来哪去和它之间，还有一场奶茶大战呢。