20.一场奶茶纷争（下）

　　当官书记、猴子、橙子、板牙、方片七、卢小樱、我，六个人都达成了一致，决定把哪来哪去的奶茶，直接降到一块钱一杯时，胡文娜不同意了。
　　她是下午两点多才回来的。
　　那个时候，我们刚刚结束讨论不久。
　　我把几个人商量的这个结果，跟她说了，结果胡文娜不依了，于是几个人又重新陷入了一轮新的唇枪舌战。
　　“我们不能这样一味的打价格战，如果三味奶茶屋看到我们把奶茶的价格降下来了，他们一咬牙，决定拼个两败俱伤，直接的卖一块钱两杯，或者一块五两杯，怎么办？我们那个时候，是跟还是不跟？”胡文娜直接摆明了自己的观点。
　　官书记皱了下眉，还没等他说话，猴子就抢先答道，“官书记刚才说了，他就是逐利而来，所以，他肯定不愿放弃可以到手的任何一点利益。”
　　“那这句话，我可不可以这么理解，牺牲一点眼前的利益，是为了接下来获得更大的利益？换了你，你会不会去做？”胡文娜反问道。
　　“怎么获得更大的利益？”橙子问道。
　　“挤垮了哪来哪去，自己一支独大，完全占领这个市场。”
　　“官书记刚才那话是对的，我们不要小看了对手，我觉得他们必然也是个聪明人，应该不会直接自绝后路，把奶茶卖到一块钱两杯或一块五两杯。”我觉得胡文娜的担心，还是大没必要。
　　“刚才官书记算的那笔帐，我觉得有问题，因为，他没有继续算下去，如果一块钱两杯奶茶的话，咱们学校一天至少能卖出六百杯的奶茶，也就是收入为三百块钱，你们刚才算的，他每天的房租水电，人工成本等，在八十块钱。那么，再扣掉原材料成本，他每天仍能有盈利，为什么不去做呢？并且奶茶是季节性的产品，这一个季节他们卖一块钱两杯，然后挤垮了咱们，下个季节，再重新卖回两块钱一杯，或两块钱两杯，那个时候，学校里只有他们一家，这个价格就又升上去了。”
　　“那他不盈利了吗？”板牙问道。
　　“怎么不盈利，人工的成本，不是已经算到里面了吗？月薪一千五，再额外的，就是多赚的了。”胡文娜回答道。
　　“嗯，”官书记点点头，“文娜的话不错，我刚才没有继续算下去的原因，是因为我觉得，如果他卖一块钱两杯了，那么，原因是什么呢？肯定是我们跟上了，卖一块钱一杯。那么，他肯定也会去想，咱们会不会，继续跟上，直接的五毛钱就卖一杯了。他总不能，再一狠心，五毛钱两杯吧？因为，我们也跟进了的话，两家都卖这个价格的话，有六百杯的市场，我们能卖到四百杯、五百杯，而他呢，也就卖一二百杯，算下来的话，连成本都不到了。所以说，这样一来，肯定他们就不干了。”
　　说完，官书记顿了一下，“文娜，你刚才站的角度，是只有他们一家卖奶茶，而没有考虑咱们同时也卖的话，这个顾客分流。”
　　“你确定他们发现赔钱的时候，就会不干了吗？”胡文娜没有理会官书记后面的这句话，而是继续不依不饶的问道。
　　“商人的本性，逐利而来，利尽而归。”我借用了官书记刚才的一句话，且又给补充了后半句。
　　胡文娜“哼”了一声，白了我一眼，“反正，不管你们怎么说，我就是不同意，这样一味的打价格战。”
　　“为什么？”板牙问道。
　　“因为那样的话，哪来哪去的味，就变了。”
　　“怎么变了？”板牙又问道。
　　“你问下趣来，我找他一起来开这个咖啡屋的初衷目的，是什么？”胡文娜仿佛受了天大的委屈的样子，朝我望了一眼。
　　“噢，”看众人都望着我，我张了张嘴，“我还记得那时候，文娜说，她想开的，是有座位，有柜台，有音乐，有情调氛围的那种咖啡屋，而不是单纯的奶茶铺子式的。她开店的初衷是，她和宿舍里的女生，几次想要在学校周边找像哪来哪去这样的环境，都没找到。”
　　胡文娜点点头，“你们还记得么？咱们的全名叫，‘哪来哪去咖啡屋’，而不是叫‘哪来哪去奶茶铺’。
　　这段时间，其实，我自己也在反思，现在哪来哪去的上座率是高了，周转率也频了，却是人声鼎沸，嘈乱不堪，每个人都带着目的而来，冲着我们的奖券而来，而失去了最初成立这个咖啡屋的本质。其实，我们只是想在疲倦孤独的时候，找个地方坐一坐，听听歌，温暖一下那颗疲惫孤独的心。”
　　胡文娜的声音不大，但是很动情，一下子就攫住了我们每个人的内心。
　　尤其是她最后的那句话，让我心中不由的一颤，我看到卢小樱、方片七俱是张了张嘴，似乎想说点什么，但是，终究还是没有说。
　　“嗯，咱们这样和三味奶茶屋拼价格战，双方你来我往的，打的不可开交。最终却是鹬蚌相争，渔人得利，让我们的那些顾客群体得到了实惠。”卢小樱先说话了。
　　胡文娜感激看了卢小樱一眼，又瞅了一下我们几个人，“我不赞成打价格战，是因为我觉得这样子的话，我们就不叫‘哪来哪去咖啡屋’，而叫‘哪来哪去奶茶铺’了。我们的聚会沙龙、圆桌论坛，做的也没有意义，没有必要了。”
　　“为什么？”板牙又是追问了和刚才同样的一句。
　　“还记得之前，胡文娜给我们说到的沙龙的由来吗？第一个举办文学沙龙的德.朗布依埃侯爵夫人。她出身贵族，因厌倦烦琐粗鄙的宫廷交际，但又不愿意远离社交，于是在家中举办聚会。她的沙龙从1610年起开始接待宾客，很快就声名鹊起。在她的沙龙里，成员彬彬有礼，使用矫揉造作却又不失典雅优美的语言，话题无所不包，学术、政治，时尚甚至是流言蜚语。”我略略笑了一下，回答道。
　　“嗯，”胡文娜点点头，看了我一眼，两个人会心一笑。
　　我继续说到，“如果我们这样一味来拼奶茶价格的话，那些我们邀请的嘉宾、客人，那些企业的经理、老总们，那些教授、院长们，恐怕对我们则是心生鄙夷，鄙夷我们是市侩小民，附庸风雅，而再也不愿来了。因为，那个时候，哪来哪去的邀请函、请柬，已成了朱门酒肉之约，让他们避之还唯恐不及吧。”
　　说完，我看着面前的大家。
　　只见，几个人，俱是沉默不语，尤其官书记，更是蹙紧了眉头。
　　“我同意趣来和文娜的观点，”方片七站了出来，“刚才他们两个人的话，其实，也是我内心深处想表达的。我想，当我们一味来拼奶茶的价格战的话，那边烽火连天，硝烟滚滚，这边我再邀请周边几所大学的文学社社长，说我们要举办场文学、诗歌的聚会沙龙时，他们只会对我鄙弃不顾。”
　　方片七的话，让我心头又是一震，瞅了眼胡文娜，只见她眼中亦是同样的喜悦。
　　这时，只见官书记瞅瞅大家，说话了，“你们追求高雅情趣，我不反对。但是，我想说的是，手中没有面包，怎么跳出华丽的舞曲？我知道说这些很庸俗，你们也会很反感。但是，我希望你们还是理智一点，现实一点，我知道，胡文娜办这个咖啡屋，不是为了赚钱。但是，我想，也绝对不是为了赔钱。”
　　官书记的话，声音不大，却同样显得掷地有声，铿锵有力。
　　是啊，没有面包，怎么跳舞？
　　这时官书记，经常挂在嘴边的一句话。
　　此时此刻，说出来，更显得恰如其分吧。
　　“我觉得这不是一个价格战还是不价格战的问题了，这和上次一样，又是一个唯心主义和唯物主义，理想主义和现实主义，精神世界和物质世界之间的一场辩论。”方片七忍不住又来发表他的观点了。
　　“呵呵，这话怎么听的那么耳熟啊。”胡文娜笑了笑，“我们还要再请许褚出面吗？”
　　许褚？我愣了一下。
　　“或许，不用了吧，”官书记笑笑，“我觉得这次的问题，我们应该能自己解决吧。”
　　“怎么解决？”橙子问道。
　　“群策群力。”
　　又是一阵沉默。
　　“或许，我们可以找到一个折中的办法。方片七，你还记得你曾经跟我说过的，中庸之道的那个临界点吗？”我看着方片七，眼中展现出一丝光芒。
　　“嗯，”方片七点点头，“你的意思是，我们兴许能找到精神世界和物质世界的一个临界点、平衡点，把这两者都很好的结合起来，即既保持了哪来哪去的性质不变，又不至于饿着肚子，这就像是官书记所说的面包和跳舞，都解决了。”
　　“对，”我点点头，“就是这样，我们应该不只在是不是降价这个问题上，一味的纠缠不清。”
　　“也许，我们可以考虑其他的办法，比如和三味奶茶屋达成一个战略同盟，两家奶茶的价格一致。”猴子说话了。
　　“战略同盟，可能吗？你这是痴人说梦吧，和他谈，无异于与虎谋皮。”橙子正色道。
　　“嗯，橙子的话很对，我们肯定不能找三味奶茶屋谈什么战略同盟，市场就这么大，是一种此长彼消，此消彼长的关系，谁都想把对方赶出去。那么，我们应该考虑一点比较现实的，不是有那么句话吗？‘成功，不是弥补减小你的缺点，而是放大提高你的优点’，我们是不是应该考虑一下咱们的优势，比如官书记之前曾总结的哪来哪去的四个优势，质量好，品种多，选址好，氛围好。我们是不是，考虑一下，怎么这‘三好一多’上，做做文章。”我看了看几个人，提议道。
　　“我觉得我们可以推出一系列的花茶，因为女孩子比较注意美容养颜，我们宿舍就有个女孩子，一直都很喜欢玫瑰花茶，据说有清火润喉、消斑、除皱、养颜的功效。我知道的花茶品种比如月季、牡丹、百合、薄荷、康乃馨、勿忘我、薰衣草等，都可以做成很不错的花茶呢。”卢小樱先说话了。
　　“我们也可以推出，买咖啡送果盘或甜点，就是那种西瓜、菠萝、火龙果等的切片搭配，甜点的话，送个奶杯就行了，就是那种生日蛋糕的奶油装到杯里，可以裱花，也可以不裱。当然这买咖啡的话，不是买一杯咖啡就送，我们可以实行一种累计积分制度呢。”猴子说道。
　　“我觉得咱们应该多开发一些奶茶口味，比如，我们可以尝试一下燕麦味奶茶，香米味奶茶，玉米味奶茶，绿豆味奶茶，桂圆莲子味奶茶，红枣味奶茶，核桃味奶茶等。这些新开发出来的奶茶，我们可以取一个动听点的名字，比如，叫什么‘梦幻年华套餐’，就是一杯苹果味奶茶加樱桃味奶茶，再送两块椰蓉曲奇或苏打饼，比如，叫‘红男绿女情侣套餐’，就是一杯红枣奶茶和一杯绿豆奶茶，再送一个裱了玫瑰花的奶杯和一块小的巧克力就行。”方片七说道。
　　“那我们是不是也可以推出一种‘兄弟情深套餐’，比如核桃味奶茶、花生味奶茶、板栗味奶茶、榛子味奶茶、杏仁味奶茶、开心果味奶茶，这六种坚果，象征着坚定不移的友情，而针对女生的话，推出‘金兰之心套餐’，直接用玫瑰、百合、牡丹、康乃馨、勿忘我、薰衣草，这六种花茶的调配就行，象征了玫瑰仙子、百合仙子、牡丹仙子、康乃馨公主、勿忘我公主、薰衣草公主。”板牙说道。
　　“好，好，好，”胡文娜高兴的眉开眼笑，“我觉得我们也应该把我们咖啡屋内部，再装饰一下，比如，有的桌子上，可以放一盆水仙，有的桌子上，可以放一盆蝴蝶兰，有的桌子，可以放一盆小的盆栽，比如竹子，仙人球等，另外，还可以放个鱼缸，盛着几尾金鱼。”
　　“那我们还可以每天更换一张心情卡片，比如，制作的很精美的一批手工卡片，每天更新一句，比如可以写‘今天阳光明媚，心情真好’，或者是‘今儿个下雨，终于可以伸伸懒腰，不用再四处奔走啦，生活真美’。表情可以画的很俏皮可爱的那种，语言则是很轻松搞笑的那种，可以画成类似兔斯基、绿豆蛙那种。”橙子说道。
　　“我们还可以每个桌子上放一个精美的笔记本，一支笔，然后，客人来了的话，可以写点心情文章，这样，后来的人，也能翻看到呢。当然，也可以信手涂抹一番。对了，我们也可以再做一面涂鸦墙呢，谁有兴趣的话，都可以在上面抹抹画画。”我也忍不住说道。
　　“我们还可以推出点歌系统，比如恋人之间的点歌，还有朋友之间的点歌。”官书记也忍不住掺入进来了。
　　八个人讨论的是热火朝天，脸上挂着发自内心的喜悦。
　　“对了，还有不到一个月就到圣诞节了，我们可以到时再推出一个圣诞活动，比如叫圣诞狂欢，或者圣诞许愿，或者圣诞寻宝，都可以的啊。”
　　“我们还可以这么做，推出一个以圣诞为主题的十字绣大赛，获奖者免费获得等值一百元的现金券，二等奖五十元的现金券，三等奖三十元的现金券。我们可以把获奖的十字绣作品，写上名，编上号，挂在我们咖啡屋的墙上，作为一种装饰呢。”
　　“除了圣诞，我们元旦也要做活动呢。可以做一场主题为‘新年新气象’的摄影大赛，获奖的作品，我们同样可以写上名，编上号，挂在咖啡屋的墙上，作为一种装饰。这些摄影的作品，肯定有大海、街市、夜景、雪景等，肯定会很吸引人的。”
　　“那我们是不是正月十五的时候，也应该做一场包汤圆的元宵汤圆大赛？”
　　“除了包汤圆大赛，还应该有猜灯谜大赛呢。这样才够热闹啊。”
　　“嗯，我觉得，我们应该做一场话剧表演的呢，之前我就有这个想法，暑假里看《歌舞青春》的时候，这个愿望更强烈了。我觉得，我们哪来哪去所有的人，都应该参与进来的。然后，在这个话剧表演的现场，我们揭晓十字绣大赛和摄影大赛的获奖作品。”
　　“文娜，你干嘛想做话剧表演啊？这个应该不像十字绣大赛或摄影大赛这么简单吧，要有剧本的呢，还要排练啊。”
　　“小樱，这个我想过了呢，我可以写剧本啊，然后，找趣来和方片七来修改，之后，再大家一起讨论。觉得不好的话，继续修改，一直修改到我们每个人都满意了为止，接下来，我们就分角色，每个人都有担任的不同角色，再往后排练就是了。排练好了，就可以宣传演出了呢。”
　　“哇，那这个是不是要好麻烦的呢？”
　　“我觉得还可以吧。”
　　“你是什么时候，有这个想法的？”
　　“开咖啡屋之前就有了。”
　　“那怎么现在突然提出来了？”
　　“因为觉得现在的氛围很好呢，每个人都激情满怀、热火朝天的样子。我就忍不住的又想到这个啦。”
　　“这算是你的一个梦想么？”
　　“应该算吧。我觉得没有开咖啡屋之前，整个大学里，就只有两个梦想，一个是开一个像哪来哪去这样的咖啡屋，一个可以演出一场话剧。现在，我特别想，和我们大家，我们这些人，一起演这么一个话剧。”
　　“嗯，那话剧内容，是什么呢？”
　　“我还没有想好呢。”
　　“那你要赶紧想的哦。”
　　“好的。”